河北随心亮鞋巾有限责任公司_图文

1、 河北随心亮鞋巾有限责任公司“挑战杯” 2012 河北省大学生创业计划竞赛河北随心亮鞋巾 有限责任公司 2012年 4月 河北随心亮鞋巾有限责任公司 序号:编码:“挑战杯” 2012年河北省大学生创业计划竞 赛作品申报书作品名称:河北随心亮鞋巾有限责任公司学校全称:河北金融学院团队名称: courage团队河 北 省 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 组 委 会 制2012年 4月 河北随心亮鞋巾有限责任公司 河北省大学生创业计划竞赛作品申报表 河北随心亮鞋巾有限责任公司目录一.执行总结 (11.1公司简介 (11.2产品介绍 (11.3生产管理 (11.4经营管理 (21.5市场与竞争分析

2、 (21.6营销策略 (31.7企业文化 (31.8投资和财务分析 (41.9风险与机遇 (4二.公司描述 (42.1公司名称 (42.2公司商标 (42.3公司网址 (52.4公司宗旨 (52.5公司概述 (52.6公司经营理念 (52.7公司经营战略 (52.8公司核心竞争力 (62.9公司地址和设施 (6三.产品介绍 (73.1产品描述 (7 河北随心亮鞋巾有限责任公司3.2原材料介绍 (83.3技术标准 (83.4产品优势 (93.5后期产品开发 (9四.市场分析 (104.1市场现状综述 (104.2宏观环境分析 (104.3微观环境分析 (124.3.1 竞争市场分析 (124.3

3、.2 消费者市场分析 (124.4SWOT分析 (134.5市场预测 (15五.策划目标 (155.1公司发展目标及目标规划 (155.2初期行动计划 (16六.市场营销 (166.1目标客户群 (166.2营销市场 (176.3营销团队 (176.3.1分销渠道 (176.3.2销售团队 (186.3.3管理步骤 (186.4营销策略 (19 河北随心亮鞋巾有限责任公司6.4.1产品策略 (196.4.2价格策略 (206.4.3分销策略 (216.4.4促销策略 (226.5售后服务 (22七.组织管理 (237.1组织结构图 (237.2部门职能介绍 (247.2.1 执行董事职能 (2

4、47.2.2总经理职能 (247.2.3生产部的职能 (257.2.4财务部的职能 (257.2.5市场部的职能 (267.2.6行政部职能 (277.2.7公关部的职能 (277.2. 8研发部的职能 (287.3部门间沟通与协调 (297.4公共关系管理 (297.4.1政府 (297.4.2媒体 (297.4.3供应商企业 (307.4.4客户 (307.5人力资源管理 (30 河北随心亮鞋巾有限责任公司7.5.1员工招聘 (307.5.2员工培训 (317.5.3员工绩效考核 (317.5.4员工激励 (31八.生产管理 (318.1企业选址 (318.2原材料供应商 (328.3产品

5、仓储及运输 (328.4三废处理 (32九.企业文化 (339.1企业宗旨 (339.2企业责任 (33十.风险及对策 (3410.1市场竞争风险 (3410.2原料供应风险 (3510.3现金流风险 (3510.4组织规模和人员经验风险 (3610.5客户因素风险 (3610.6退出机制 (36十一.投资估算和财务分析 (3711.1项目投资概况 (3711.1.1资本构成 (3711.1.2资金来源与运用 (38 河北随心亮鞋巾有限责任公司11.2投资收益预测与分析 (3811.2.1投资收益预测 (3811.2.2投资收益分析 (3911.3财务分析 (4111.3.1财务报表 (411

6、1.3.2财务经济评价指标分析 (4511.4盈亏平衡分析 (46十二.附录 (48附录一市场问卷调查 (48附录二团队简介 (49 河北随心亮鞋巾有限责任公司 一.执行总结1.1公司简介河北随心亮鞋巾有限责任公司是一家集开发、生产、销 售于一体的专业生产简易擦鞋巾以及其他各种清洁皮衣皮 具的便利产品的公司。公司的主营业务是生产、销售随心亮 鞋巾。从原材料收集、运输,到产品生产、仓储,再到物流 配送,各环节紧密相连,采用流水线生产组织形式,实现了 从材料到客户的高效传递。公司总投资为 200万元,本公司 选址在保定经济技术开发区,预计公司的办公楼面积、工厂 和仓库面积约为 1000平米。经过一

7、个月的安装调试,使设 备达到设计要求,满足生产需要。工厂初期预计生产力为 5184万个 /年。1.2产品介绍随心亮鞋巾是一种用于清洁皮鞋、皮衣、皮包等多种皮 具的清洁护理产品。本产品不同与传统的皮革护理工具,单 片包装,包装袋后有四指手套,具有便于携带,不易脏手, 实用方便,环保卫生等特点。 适用于皮鞋、皮衣、皮包等 多种皮具的日常清洁与护理。 本产品真正做到 “随行、 随心” , 为外出、居家带来便利,是皮革护理领域的一次新革命。1.3生产管理公司创建初期投入资本 200万元,用于购买机器设备、 河北随心亮鞋巾有限责任公司 租赁厂房,同时配备相关的设备维修和管理人员,保障机器 设备的正常运转

8、。从原材料的供应、运输,产品的生产、仓 储,至产成品的输出,整个过程我们注重产品质量管理,确 保公司生产经营的良性循环和发展。1.4经营管理结合公司的性质以及生产经营的特点,我们选用直线型 组织结构模式进行组织结构设计。随着公司不断发展和成 熟,将适时调整组织结构以适应公司不同发展阶段的要求。 人力资源方面,公司一线生产人员拟从下岗职工中招 聘,同时面向社会公开招聘管理人员和研发人员,广泛吸纳 优秀人才。 公司建立起包括招聘制度、 培训制度、 考核制度、 激励制度等一整套完善的人力资源管理制度,并在以后的发 展过程中不断完善,逐步提升企业的软竞争力。1.5市场与竞争分析随着生活节奏的加快,人们

9、对生活品质的要求越来越 高,人们更加注重自我形象。皮具的清洁与护理也成为日常 的必要工作,因此方便实用的皮革护理工具具有十分广阔的 市场前景。为了满足市场需求,本公司着力生产随心亮擦鞋 巾,它的问世将带来一次皮革护理的新的革命。虽然目前皮革护理产品的市场是一个“蓝海市场” , 市 场容量巨大,产品发展前景乐观,但是行业间激烈的竞争依 河北随心亮鞋巾有限责任公司 然存在,随心擦鞋巾将以自身优势,在激烈的竞争中求生存 谋发展。与目前市场上类似的擦鞋巾相比,本公司擦鞋巾的优 势:1. 我们的产品设计独特,不易脏手,品质优良,卫生环 保。2. 单片包装,包装袋后有四指手套,取用方便快捷,随 时随地擦亮

10、皮具,不易脏手,携带方便。3. 随心亮鞋巾是目前国内最先进的皮革清洁、护理产 品。采用高级进口蜡等原料精制而成的液体鞋油,有清洁养 护、防水防尘功效,擦后几秒钟皮面干爽、光亮如新,具有 不须抛光、不粘灰尘等优点。采用可降解塑料包装,绿色环 保,不污染环境。4. 经本公司调研,市场同类产品多在南方,本公司地处 河北省保定市,竞争实力相对较强。1.6营销策略本产品目标市场广阔,主要面向:上班族,商务人士, 经常外出人员。根据目标客户的具体特点,公司将建立一支 属于自己的高素质的销售队伍,制定相应的产品策略、价格 策略、分销策略和促销策略。1.7企业文化公司以“创环保时尚产品,品精致快捷生活”为企业

11、宗 河北随心亮鞋巾有限责任公司 旨,注重对企业文化的建设和社会责任的担当。集合广大员 工的智慧和汗水,为擦鞋行业带来新的革命,改变人们的生 活方式。同时全方位导入 CIS 设计系统,即理念识别系统、 行为识别系统和视觉识别系统,树立本公司的良好形象。1.8投资和财务分析河北随心亮鞋巾有限责任公司总投资为 200万元。主要 财务指标分析见第十部分。从财务指标中可以看出,公司具有较强的竞争力和抗风险能力,能创造可观的经济效益,前景十分广阔。1.9风险与机遇本公司为小型制造类企业,在市场竞争、原料供应、现 金流量、组织规模和人员经验、客户因素等方面存在一定风 险。为此,本公司通过打造自主品牌,增加供

12、货渠道,加强 财务管理等策略降低风险。此外,公司充分利用擦鞋巾市场 机遇制定了科学、高效的市场发展方案及公司发展战略。二.公司描述2.1公司名称河北随心亮鞋巾有限责任公司2.2公司商标 河北随心亮鞋巾有限责任公司 2.3公司网址2.4公司宗旨本公司以“创环保时尚产品,品精致快捷生活”为企业 宗旨,以最大程度帮助消费者便利出行和提高生活质量为已 任,为消费者提供最优质便利的产品。2.5公司概述本公司是一家制造类企业,主要经营擦鞋巾以及各种清 洁皮衣皮具等便利产品。2.6公司经营理念本公司以一切出行都有我们随心为经营理念,坚持低成 本扩张,努力进行产品创新,最高限度满足客户要求。 2.7公司经营战

13、略初期,公司成立一年内,本公司采用代理加盟制度进行 产品推广和销售,并且本公司将联合大型超市、商场销售亮 鞋巾,集中力量做好推销宣传工作,让广大消费者了解我们 的产品,稳步占领保定及周边城市市场。中期, 公司成立 2-4年内, 本公司将以华北地区为中心, 进一步扩大市场至北方地区,并且在继续推广亮鞋巾的同时 不断改进和创新,推出其他的便利清洁产品。长期,公司成立 5年后,公司逐步将市场扩展至全国, 做擦鞋行业的变革者和领导者,并形成以制造、销售随心亮 河北随心亮鞋巾有限责任公司鞋巾为主,兼营皮衣皮具等简易清洁产品的全面经营体系。2.8公司核心竞争力1.公司的主打产品亮鞋巾与传统擦鞋巾相比,有很

14、大的优势,独特的包装设计更便于消费者携带和使用。2.本公司的产品均采用环保型材料,生产方式低碳节能,符合国家可持续发展战略要求。3.公司的产品成本都较低,与现有的擦鞋巾相比有很大优势,容易占领广大消费市场。2.9公司地址和设施公司位于保定经济开发区,滨临北京、天津,交通运输条件好。本公司初期办公楼,厂房以及仓库面积约1000平方米,设立十条产品生产线。此外,公司计划初期在保定周边省市诚招代理商、批发商,逐步拓宽销路。公司采用的设备是杭州智玲无纺布机械设备有限公司生产的ZLZL200型高速全自动擦鞋巾折叠机,以下是该设备技术参数:设备型号ZL-ZL200生产速度600片上下/分钟额定电压380V

15、额定频率50Hz总功率 3.5kw外形尺寸长4000mm×宽1100mm×高1700mm 河北随心亮鞋巾有限责任公司 设备重量 1200kg三.产品介绍3.1产品描述本产品是用液体鞋油、环保无纺布及可降解塑料经过一系列加工制成。使用新型封闭的包装本体浸油层和不干胶粘贴签。使用时先揭开包装正面的不干胶粘帖签,会漏出浸有鞋油的浸油层,将四只手指放入包装背面的手套里,就可以很方便的擦鞋了。鞋油未用尽时,可将不干胶粘贴签重复粘贴。如下图:3.2 原材料介绍1.无纺布:新一代环保材料,是由定向的或随机的纤 河北随心亮鞋巾有限责任公司维构成,具有防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃、容易分解

16、、无毒无刺激性、价格低廉、可循环再用等特点。该材料若臵于室外经自然分解,其最长寿命只有90天,臵于室内在8年内分解,燃烧时无毒、无味、且无任何遗留物质,从而不污染环境。2.液态鞋油:采用进口巴西棕榈蜡、成膜剂、香精等精制而成,适合中高档皮鞋。液体鞋油无毒、无害,并具有上光、去污、护革、防水、防寒、上蜡等优点。液体鞋油广泛适用于各色皮鞋、皮具、皮衣、箱包等,去污抛光效果极佳。3.包装袋:采用可降解塑料袋,无毒的聚烯烃树脂具有卫生、无毒、无污染等特点,生产塑料袋过程中添加了降解母料,用后在一定条件下可分解,非常环保。3.3 技术标准1.本公司生产时将严格执行我国湿巾产品的卫生指标和技术指标,分别是

17、一次性使用卫生用品卫生标准GB159792002和推荐性产品标准纸巾纸含湿巾GB/T20808-2006。并且采用全自动封闭式作业,严格消毒,产品安全有保证。2.液体鞋油的技术指标:外观:乳白色均质液体;PH值:7-9; 河北随心亮鞋巾有限责任公司固含量:30%;平均颗粒直径:<0.4微米;储存稳定性:密封储存>6个月;我公司采用的无纺布是47g的斜纹,不掉毛、不变形、易吸水的高质量的水刺无纺布,有纯棉般质感,柔软厚实,品质出众。3.4产品优势1.有不干胶黏贴,开启非常方便。2.包装背后有一个四指手套,避免了手部直接接触亮鞋巾,使用起来更加卫生方便。3.选用的是优质的液体鞋油,擦过

18、几秒后,鞋面立即干净亮洁,并能保持干爽,同时有上光、养护的功能。4.选用材料皆为低价环保材料,成本低,从而便于推广。5.环保,采用环保无纺布及可降解塑料袋,环境效益巨大。3.5后期产品开发1.针对不同性别、年龄群体开发不同产品,对产品包装优化设计,以赢得众多消费者的喜爱。2.开发各种清洁皮衣,皮具,皮包等产品,扩展公司的经营范围,满足更多消费者的需求,为更多人提供便利。 河北随心亮鞋巾有限责任公司四.市场分析4.1市场现状综述现代人生活水准越来越高,对自身的形象越来越重视,人们在工作和娱乐时都有可能出现一些小状况使得皮鞋不再洁净光亮,可这时身边没有带鞋油,附近又没有擦鞋店或擦鞋机,这时人们多么

19、希望有一种可以随身携带,随时随地就能解决烦恼的亮鞋巾。目前国内擦鞋巾市场处于开发阶段,前景广阔。与新兴的擦鞋店相比亮鞋巾不仅省钱、省时,且携带便利。亮鞋巾的问世,将是擦鞋行业的一次革命,将是各大酒店宾馆在提供客人擦鞋工具的一大革命,同时也会给普通穿皮鞋的消费人群带来生活上的便利,从而极大地方便广大消费者。4.2宏观环境分析擦鞋巾行业处于起步阶段,尤其是华北地区,擦鞋巾生产厂家数量少,而华北地区总就职人口达到14520.1万人,可见擦鞋巾消费者市场广阔。使用迈克尔-波特的五力模型,分析得出了本企业在现有行业中的地位。该行业的五力竞争分析:1.行业现有竞争力:从产业发展情况来看,擦鞋行业的利润可观

20、,成本低廉,吸引了很大一部分人投资擦鞋店、生产与销售擦鞋机等。虽然街上有擦鞋点,但不如亮鞋巾省钱、省时、便利。 河北随心亮鞋巾有限责任公司 2. 潜在竞争者威胁:这种产品市场切入点低,消费者接 受快,很容易形成二次消费。投资者资金占用少,经营风险 小,自己的营销网络也容易建立,所以该产品很容易被其他 企业模仿制造。3. 替代品的威胁:随心亮鞋巾的替代品主要是传统鞋 油, 擦鞋机等。 替代品的威胁主要来自其目前的广泛接受性。 但是从另一方面看, 随心亮鞋巾相对于传统鞋油, 方便快捷, 可以随身携带,随时随地就能解决烦恼,而且原材料广泛, 成本低。从总体来看,随心亮鞋巾的替代品行业威胁不是很 强。

21、4. 供应商的议价能力 : 原料供应商的议价能力直接影 响着本产品的销售价格、成本及盈利。由于该行业市场集中 度较高,原材料供应商也较为集中 , 因此市场化程度较高。 企业在选择原材料供应商方面有较大的空间。特别是随着科 技的不断发展,以及行业平均利润率较高的因素,致使不断 有更多的原材料供应商加入,从而导致该行业的原材料供应 商与该行业企业的议价能力趋于一般水平。5. 客户议价能力:同样客户的议价能力对本项目也存在 着极为重要的影响,如果客户的议价能力太强,就会使价格 降低,从而减少利润,影响本项目的收益率。但就市场现状 而言,本项目的客户量迅速增加,市场不断扩大,而且本产 品具有价格较低、

22、方便快捷等诸多优点,卖方将处于优势地 河北随心亮鞋巾有限责任公司 位,有利于本项目的发展。4.3微观环境分析4.3.1 竞争市场分析市场上现有擦鞋巾的极大不足之处,主要体现在: 1. 大部分产品的油质属于油性不干的,擦过鞋之后鞋面 上很容易粘灰,不久之后鞋面就会变脏了;2. 使用方法是需要两手拉擦,很不方便。市场上替代品如鞋油、擦鞋机、擦鞋店有很多不便,用 鞋油擦虽便宜但不方便 ; 擦鞋机在公共场所并不常见且清洁 的效果欠佳 ; 擦鞋店虽便利但价格昂贵。本公司生产的亮鞋巾在竞争市场上的优势:1. 有不干胶黏贴,开启非常方便。2. 包装背后有一个四指手套,避免了手部直接接触亮鞋 巾,使用起来更加

23、卫生方便。3. 选用的是优质的液体鞋油,擦过几秒后,鞋面立即干 净亮洁,并能保持干爽,同时有上光、养护的功能。 4. 选用材料皆为低价环保材料, 成本低, 从而便于推广。 4.3.2 消费者市场分析现在快节奏的生活迫使人们在清洁皮鞋的时间大大缩 减,人们急需简捷高效的擦鞋产品。现在上班、出差时穿皮 鞋的人越来越多,同时又需要时刻保持皮鞋干净亮洁,所以 上班族是随心鞋巾的主要消费者市场。 河北随心亮鞋巾有限责任公司 华北地区就业人数潜在消费者人数单位 :万人 初期主要集中在保定市,其中上班族占总人口的比例为 88.9%(市区总人口为 1101.66万人 ,约为 986.94万人, 可见市场潜力巨

24、大。4.4SWOT 分析针对现状,我们进行了 SWOT 分析: 通过以上分析可以得出,机会与挑战并存,但是随心亮 鞋巾是一种新型产品, 符合时代发展趋势, 再加上成本优势, 政府的大力支持,只要注重亮鞋巾的质量,减少成本,提高 服务质量,建立健全组织机构体系,初期注重产品的成功推 出率,后期注重产品和产业的调整。随心亮鞋巾这一新兴产 河北随心亮鞋巾有限责任公司 品就可以做大做强。4.5市场预测擦鞋行业的利润可观,成本低廉,吸引了很大一部分人 投资擦鞋护鞋店、生产与销售擦鞋机等。但是实体的店面无 法移动性和擦鞋机的不方便携带产生了很大的局限性,因此 方便携带、快捷卫生、保护皮革、去污力强、上光增

25、亮的亮 鞋巾展示在人们的面前,使得有眼光的投资者眼前一亮,投 资亮鞋巾不但成本低、投资回笼快、风险低,而且利润还十 分丰厚。亮鞋巾的灵活性, 不但可以销售于擦鞋店、 皮革护理店、 擦鞋摊点还可以作为赠品出现在各种皮鞋专卖店。由于亮鞋 巾成本低、效果好、易于携带、卫生安全等特点使亮鞋巾在 擦鞋这个行业内占尽了天时、地利、人和。随心亮鞋巾相对与其他擦鞋方式有很大的优势,人们对 于亮鞋巾的接受程度也逐渐增加,所以随心亮鞋巾有着非常 广阔的市场前景。五.策划目标5.1公司发展目标及目标规划1.公司短期目标:在华北地区做好随心鞋巾的制造、 销售及推广工作,在北京、天津、石家庄等大城市诚招代理 商、批发商

26、,使消费者了解本公司产品。 河北随心亮鞋巾有限责任公司 2.公司中期目标:不断扩大规模,逐步占领华北地区 的同时, 进一步推广至华北周边地区, 将公司业务做大做强, 并积极开发新产品,拓展业务形式。3.公司长期目标:做亮鞋巾行业的领导者,并将业务 拓展到全国范围,形成以亮鞋巾为主,以皮具、皮包等简易 清洁产品为辅的全面经营体系。5.2初期行动计划1. 2013年 1月 1日 -2月 1日调查当地市场情况, 与潜在客户进行交流与洽谈,并确立初步的合作意向。 2. 2013年 1月 10日 -2月 20日,租赁办公场所, 进行公司的注册与审批,办理相关手续,购买办公器具。 3. 2013年 2月

27、1日 -4月 1日 , 聘请技术人员与销售 人员 , 进行关于产品制造与销售方面的培训。4. 2013年 2月 1日 -4月 1日 , 根据顾客的需求及市 场调研 , 投入生产。5.制定恰当的营销策略 , 逐步打开市场,为拓展业务奠 定良好的基础。六.市场营销6.1目标客户群根据对消费者市场的分析, 公司产品主要面向广大的上 班族、商务人士及经常外出人员。 河北随心亮鞋巾有限责任公司 6.2营销市场6.3营销团队6.3.1分销渠道因为随心亮鞋巾单价比较低,销售地域广,消费者经常 购买,因而主要采用间接渠道。1. 公司将产品销售给地级批发商,通过批发商将产品销 售给各零售商,最后到达消费者手中。

28、批发价每张 0.32元, 销售价 0.8元。2. 通过省、市一二三线城市、县三级代理商进行销售。 单位:元 注:上表价格为每张价格3. 后期采用特许加盟的形式进行销售。后期采用此种销 售形式,费用视具体情况而定。 河北随心亮鞋巾有限责任公司 4. 采用电子商务形式进行网络销售销售价格为每张 0.6元。6.3.2销售团队1. 口号我们永不放弃,只为做到更好!2. 职能负责市场规划,收集整理有效信息,制订并追踪营销 目标及营销策略。抓好重点, 以点带面, 实现销售管理工作的整体推进。 管好薄弱环节,找出问题所在,实现销售团队销售业 绩整体提升。与重点客户建立长期有效的联系,实现销量和市场份 额的稳

29、定快速增长。6.3.3管理步骤1. 产品上市初期:采用以稳定团队为中心的激励考核方 式。2. 市场快速发展期:加强管理,提高效率,增强销售能 力,建立优质团队。3. 市场稳定期:优化团队结构,规范管理,采用奖惩相 结合的模式以达到平衡状态。 河北随心亮鞋巾有限责任公司 6.4营销策略6.4.1.产品策略:1. 引入期:我们生产的亮鞋巾与普通鞋巾相比有如下优势:有不干胶黏贴,开启非常方便。装背后有一个四指手套,避免了手部直接接触亮鞋 巾,卫生方便。选用的油质为水性的,擦过几秒后,鞋面立即干净亮 洁,并能保持干爽,同时有上光、养护的功能。选用材料皆为低价环保材料, 成本低, 从而便于推广。 环保,

30、采用环保无纺布及可降解塑料袋,环境效益巨 大。2. 快速成长期:努力完善亮鞋巾产品质量保证体系,并 以良好的包装和完善的服务与之配合,创优质名牌产品,开 发多样化的产品形式,满足消费者的多种需求。3. 成熟期:保持和提高亮鞋巾产品质量, 开展优质服务, 提高亮鞋巾产品声誉, 开辟产品新用途, 如擦洗皮衣、 皮包、 皮带等皮质用具,吸引新顾客,增加销售量。4. 衰退期:缩减亮鞋巾产品生产量,逐步有计划的撤出 市场,淘汰老产品,根据新的目标市场需要,组织生产新的 亮鞋巾产品, 占领新市场, 延长现有亮鞋巾产品的生命周期。 河北随心亮鞋巾有限责任公司 6.4.2价格策略:1. 定价目标:我公司产品的

31、定价主要以打开市场为主, 初期将采取薄利多销的价格策略,待市场打开,并形成较强 的竞争力后,将采取适宜我公司长远发展的价格策略。 2. 定价的思路:本项目针对国内市场状况,采用成本导 向定价法,初期以较合理的价格迅速占领市场;后期随着市 场的不断扩大进行灵活定价。3. 定价的标准:初期出厂价为每张 0.32元,固定成本 0.23元,变动 成本 0.03元,利润 0.06元。计算如下:单位 :万元生 产 成 本 =固 定 成 本 +变 动 成 本 =(100+5.2+9.8+44.4/5184+(648+49.85+362.88/5184=0. 03+0.23=0.26(元 河北随心亮鞋巾有限责

32、任公司 后期随着公司产品的多样化,本公司将根据市场消费 者的需求状况和本行业竞争对手产品的价格确定新产品的 销售价格。4. 价格调整思路:根据市场行情,消费者的需求量及本 行业竞争对手产品的价格及时对本公司产品价格进行调整。6.4.3分销策略:1. 厂家直销:本厂直接将产品销售向各大超市、酒店、 鞋厂、鞋店等。2. 积极与批发商,经销商,零售商合作,通过中间商销 售产品。 河北随心亮鞋巾有限责任公司 3. 诚招加盟商与代理商销售产品。6.4.4促销策略:本公司采用的促销方式有人员推销、优惠促销、广告促 销等。具体促销策略如下:1. 人员推销 : 推销人员是企业与消费者之间的纽带,本 公司注重对

33、推销人员的培训,提高推销人员的整体素质,建 立一支高水平的促销团队。本公司与中间商取得商业合作 后,分派推销人员深入中间商与消费者进行直接的宣传介 绍,在商场进行产品演示、试用活动,与酒店,旅馆等中间 商洽谈合作。2. 优惠促销:初期,为了提高本产品知名度,本公司采 用在各大超市免费赠送的促销策略,将样品免费赠送给预期 消费者。在节假日,采用折扣优惠的促销策略,通过让价使 消费者获得更多的优惠,强化消费者重复购买。3. 广告促销:本公司采用多样的广告促销手段如:传单、 广告牌、 网络、 广播等形式, 使消费者快速了解我们的产品。 6.5售后服务:公司定时与各超市、宾馆等中间商联系,了解市场销

34、售情况以及消费者对本产品的反馈情况。初期,公司设有客户热线为购买商品的顾客提供免费 的产品咨询服务,随着公司规模扩大,逐渐增加客户热线数 量。 河北随心亮鞋巾有限责任公司公司定时与直接购买本产品的顾客联系,咨询顾客对 产品的意见和建议。七.组织管理7.1组织结构图前期组织结构图 后期组织结构图 河北随心亮鞋巾有限责任公司 7.2部门职能介绍7.2.1 执行董事职能:1. 决定公司的经营计划和投资方案。2. 制订公司的年度财务预算方案、决算方案。3. 制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。4. 制订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案。5. 决定公司内部管理机构的设臵。6. 决定聘任或者解聘

35、公司经理及其报酬事项。7. 制定公司的基本管理制度。8. 公司章程规定的其他职权。7.2.2总经理职能:1. 负责公司的总体规划,制定战略并协调各部门经理、 部门主管之间的关系。2. 掌握和熟悉专业领域中的过程 , 惯例 , 技术和工具 .3.拟定公司内部管理机构设臵方案,机构设臵,人员编 制和工资总额计划。4. 能产生新的想法并加以处理 , 具备将关系抽象化的思 维能力。5.宣告每年的经营预算和费用预算,组织实施公司年度 经营计划和投资方案。6. 领导公司的经营活动,实现年度预算和利润指标。7.保证公司提供符合标准合格的服务和产品,保证企业 河北随心亮鞋巾有限责任公司 运作的合法性。8.协调

36、各部门经理,研究市场需求,不断调整企业的经 营方向,使企业不断向前发展。9. 塑造企业形象,决定广告宣传基调,指导广告战略。 10.具备出色的人际交往能力 , 代表企业对外开展公关 活动。7.2.3生产部的职能:1. 高质量,高效率生产产品,计算核定公司生产能力, 确定生产任务,妥善安排合同的生产进度。2. 对车间的生产环节进行计划、组织、控制。3. 协调好与决策层和其它部门的关系。4. 结合公司目标和生产实际,为生产经理或决策层提供 合理的生产规划方面的建议、方案。5. 从时间上保证生产目标的实现并保证公司的生产秩 序和工作秩序的稳定。7.2.4财务部的职能:1. 制定客户信用管理的相关控制

37、制度。2. 负责成本核算及控制、新品价格核算确定与数据统 计。3. 客户应收账款的核对与催讨和各相关明细报表的呈 送。4. 保证代理商往来账目及部门数据录入准确。 河北随心亮鞋巾有限责任公司5.营运成本,经营效益的损益分析与评估。6.物流仓库流程管制及每月仓库和专卖系统的对帐盘点。7.发货申请的签核,货品出入账目的建立和审核。8.负责现金保管及现金出入账目。9.定时准时向企业高层领导者提供财务报告。7.2.5市场部的职能:1.制定年度营销目标计划,做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向,做出企业的未来发展规划。2.建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。3.做好市场调研,分析市场潜力

38、。调查消费者购买心理和行为。4.收集、整理和分析竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等。5.分析竞争对手的营销策略及竞争手段。6.制定产品企划策略,新产品上市规划方案。7.通过对市场上相似产品的情况制定本公司产品的价格。8.制定通路计划及各阶段实施目标。9.策划并组织促销活动。10.选择合理的广告媒体和广告代理商进行宣传。11.制定及实施市场推广计划。 河北随心亮鞋巾有限责任公司12.负责品牌规划和品牌的形象建设。13.负责产销的协调工作。14.配合公司其它部门开展工作,做好横向沟通。7.2.6行政部职能:1.负责本部门职工含临时工的政治思想教育、业务学习、培训等工作。2.做好公司的人事、档案管

39、理及本部门报账等工作。3.做好群众来信、来访的接待和解释工作。4.做好公司网页的信息收集、整理、更新及刊物的编辑、印刷等工作。5.做好公司文件、报告、总结、计划等的起草、打印、复印及报刊的收发和集团领导办公室、行政部办公室的卫生等工作。6.做好签收、分发各种报刊邮件。7.做好公司安全生产、物价督查等工作。7.2.7公关部的职能1.积极组织和开展有关调查工作,监测舆论环境,分析各种信息,为企业发展战略和相关工作计划的制定提供依据。2.对企业形象的定位、设计等事关企业形象整体建设方面问题进行统筹考虑,并向决策层提出切实可行的建议方案。 河北随心亮鞋巾有限责任公司3.作为企业的新闻发言人,或是新闻发

40、言人的支持部门,深入把握企业情况,及时向社会公众提供企业的各种信息。4.制定整体传播计划,通过策划和实施各种新闻发布活动或公共关系专题活动,有效地传播企业或品牌的良好形象。5.积极、主动地同与企业运营有关的社会公众进行及时有效的沟通,并协调和拓展这些关系,为企业发展营造一个良好环境。6.协助企业决策层建立科学、务实的危机管理机制,并负责日常危机信息的搜集以及危机预警防范方面的工作。7.具体应对并妥善处理企业随时有可能面临的各种突发性的危机事件,切实维护企业或品牌的社会声誉和良好形象。7.2. 8研发部的职能1.深入研究市场,积累核心技术,实现市场决定产品、产品带动技术。2.了解公司的所有项目和

41、产品,及时对产品及项目进行战略调整与把握。3.组织市场调研,完成市场调研报告,进行市场定位、产品定位和价格定位。4.组织完成项目修建性详细计划的设计与审批工作。 河北随心亮鞋巾有限责任公司5.会同相关部门人员的意见,编制项目方案设计计划书,并组织相关部门领导予以评审。6.信息收集:政策法律法规,新材料新技术,市场研究,专题研究等。7.3部门间沟通与协调由于在直线型组织结构下部门之间横向沟通较差,我们将特别注意部门之间的沟通与协调。公司以总经理为中心加强部门之间的沟通与协调。公司各部门既具有相对独立性,同时又保持密切的联系与合作;鼓励各部门、各层级之间正式与非正式的沟通,以营造良好的组织氛围。7

42、.4公共关系管理7.4.1政府政府是企业发展的重要支持部门,公司要及时了解政府近期发布的关于经济政策方面的相关文件和指示,加强同政府的沟通,协调好与政府的关系,积极做公益活动,树立良好的企业形象,提高知名度和美誉度。7.4.2媒体企业的生存和发展离不开媒体的宣传,与媒体的关系直接影响着企业的生存和发展。企业应当充分利用媒体这一媒介,积极宣传公司的产品、业务和公司为社会所创造的效益,不断提高公司的美誉度,为扩大公司规模、开拓市场不断创造更为有利的条件。特别是在现如今网络时代,媒体的作用 河北随心亮鞋巾有限责任公司愈发重要。因此,企业要加强与媒体的合作,及时发布公司的相关信息。7.4.3供应商企业

43、供应商对企业有实质性影响,其提供原材料的质量和数量将直接影响公司产品的质量和数量,所提供的原料价格会直接影响产品的成本、价格、利润。企业要随时与供应商保持紧密联系,形成良好的合作关系,及时了解供应商的动态,以方便公司的生产。7.4.4客户客户的需求直接决定了企业的效益,所以企业与客户的关系至关重要。企业要定期与客户取得联系,了解客户对产品的反馈情况,以方便企业及时掌握客户需求的变化。7.5人力资源管理总论:企业要生存和发展就必须建立现代企业的国际化经营管理体制。人力资源管理的国际化是现代企业国际化经营的关键组成部分,所以我们努力建立起包括招聘制度、培训制度、考核制度、激励制度等一整套完善的人力

44、资源管理制度,并在后期的发展过程中不断完善,逐步提升企业的软竞争力。7.5.1员工招聘本公司会在网络和人才市场上,秉行公开竞聘、平等择 河北随心亮鞋巾有限责任公司优,全面能级的原则向社会发布信息进行招聘。7.5.2员工培训公司将利用系统型、咨询型、学习型等组织模式,制定周密的培训计划以增强员工的职业道德和职业技能,丰富其他专业知识,全面提高员工素质。7.5.3员工绩效考核公司针对员工的德、能、勤、绩四个方面采用公开客观公正、多层次多渠道全方位、经常化制度化的原则,利用常规评价法、行为评价法、工作成果评价法等方法对员工进行考核。7.5.4员工激励良好的激励方法和完备的制度可以极大的激发员工工作的

45、积极性,主动性和创造性,使员工的个人目标和企业的目标达到和谐统一,极大的提高企业的绩效水平,实现企业的既定目标和使命。公司将运用外激励和内激励相结合,物质和精神激励相结合,个人目标与组织目标相结合的原则,采取薪酬激励、目标激励等多种方法激励员工。八.生产管理8.1企业选址通过对原材料供应地、交通条件、政策及运输距离等因 河北随心亮鞋巾有限责任公司素的综合分析,公司将厂址选于保定市高新技术开发区。建厂优势分析如下:1.保定市地处北京,天津,石家庄交界处,滨临发达地区,交通十分便利。2.保定市租金、劳动力成本低廉,利于降低产品成本。8.2原材料供应商通过对企业的原材料需求情况及原材料供应商的研究,

46、现提供原材料供应商如下:原材料供应公司无纺布河北保定市安新县鑫发祥毡业有限公司液体鞋油长春华和伟业环保用品厂包装袋河北保定雄县嘉盛塑料厂8.3产品仓储及运输仓储主要指生产备料库存,厂区还设有专门的成品仓库以保证成品仓储,产品经检验合格后入库。前期经第三方物流企业将产品及时保质保量的送至客户手中,公司集中精力发展其他事务。后期公司内部物流系统基本建立和完善后,配送业务将由公司物流部全权处理,以便更好地控制成本。8.4三废处理由于本产品采用新一代环保材料无纺布,环保液态鞋油,可降解的塑料包装袋,不会产生废气、废水污染。至于废料污染的处理,液态鞋油包装桶由供应液态鞋油的厂家 河北随心亮鞋巾有限责任公

47、司回收;无纺布和包装袋则直接交付垃圾处理站,将对环境的污染降到最低。九.企业文化9.1企业宗旨本公司以“创环保时尚产品,品精致快捷生活”为宗旨,注重对企业文化的建设和社会责任的担当。集结广大员工的智慧和汗水,带来擦鞋业新的革命,提高人们的生活质量。同时全方位导入CIS设计系统,即理念识别系统、行为识别系统和视觉识别系统,树立集团公司的良好形象。9.2企业责任企业是国民经济的细胞。首先,企业应该承担并履行好经济责任,为极大丰富人民的物质生活,为国民经济的快速稳定发展发挥自己应有的作用。其次,企业在遵纪守法方面作出表率,遵守法律、法规,特别是环境保护法、消费者权益法和劳动保护法,并带动企业的雇员、

48、企业所在的社区等共同遵纪守法,共建法治社会。诚信经营、合法经营,保证利益相关者的合法权益。第三,伦理责任是社会对企业的期望,企业应努力使社会不遭受自己的运营活动、产品及服务的消极影响。加速产业技术升级和产业结构的优化,大力发展绿色企业,增大企业吸纳就业的能力,为环境保护和社会安定尽职尽责。 河北随心亮鞋巾有限责任公司最后,是企业的慈善责任。教育、医疗卫生、社会保障等事业的发展直接关系人民的切身利益,也直接影响着社会安定和谐。公司将努力在力所能及范围内为社会公益事业做出贡献,积极响应国家构建和谐社会的呼吁。十.风险及对策本公司为小型制造类企业,在市场竞争、原料供应、现金流量、组织规模和人员经验、

49、客户因素等方面存在一定风险。为此,本公司制定出相应对策。10.1市场竞争风险本产品技术含量低,极易仿效、复制,因而存在大量后来跟进者,在成本、质量等方面构成威胁。对策:1、突出本产品优质、便洁、环保的特点,并一直坚持创新和发展,不断优化产品质量。2.采用品牌质量锻造模式。为了锻造品牌,创造品牌,首先在设计时,就要有高标准,深入了解市场需求;其次,在品牌成长的道路上,不断创新,保证产品的高质量;最后,要用科技,完善服务,实现质量的进一步提升。3、产品设计要多元化、时尚性,并根据不同目标群体在产品设计上差异化,紧跟时代潮流,将时尚的元素融入产品设计。 河北随心亮鞋巾有限责任公司4、在成本和质量上形

50、成优势:努力创新,不断改进生产技术,积极寻找降低成本的方法,寻找成本更低廉的供应商,建立稳定的供应关系等。并制定严格的企业执行标准,加强对产品的质量监督和检验。10.2原料供应风险本公司所需原料从液体鞋油厂、无纺布厂和可降解塑料包装袋厂购买,因此液体鞋油、无纺布、塑料包装袋能否及时供应将会影响公司的生产活动的正常运行及公司的盈利。对策:本公司将巩固现有供货渠道,继续加强同定点厂家的友好合作关系;坚持货比三家的原则,积极发展新的合作关系,以拓宽供货渠道;公司坚持比价采购,节约成本,保障质量。10.3现金流风险本公司属于有限责任公司,初期投放的资本由公司主要成员集资,后期资金来源于公司经营利润,但

51、是公司也面临着亏损的危险。针对此风险本公司制定了相应的对策:1.确立企业财务管理理念,增强管理层现金流量管理意识。2.实施稳健保守的财务策略,包括合理的控制企业规模,避免过度扩张;坚持量入为出的财务原则,促进经营性现金流良性循环;适度持有现金额,增强财务弹性。 河北随心亮鞋巾有限责任公司3.完善企业现金流预算制度及落实企业预算工作。4.确定最佳现金持有量控制标准以及设立现金池。5.做好企业现金流量分析和考核。6.加强存货和应收账款的管理,包括以销定产,避免存货积压等。7.建立并完善企业内部控制制度以及改善企业内部成本。10.4组织规模和人员经验风险因为是新成立的创意环保绿色公司,在公司管理、组织规模及人力资源管理等方面都存在不足之处,这会在一定的程度上影响到公司的持续发展。对策:制定合适的集团管理规划,设计好与战略实施匹配的组织架构、职责、岗位及关键岗位流程,做好人力资源管理。10.5客户因素风险客户因素风险表现在客户需求矛盾上,一方面公司缺乏对特殊客户需求的了解,另一面客户不了