B2C案例仙子宜岱电商发展规划

1、仙子宜岱电商发展规划仙子宜岱电商发展规划2 目目 录录 开 展 线 上 电 商 背 景开 展 线 上 电 商 背 景20112011年线上规划及成果年线上规划及成果2 0 1 22 0 1 2 年 线 上 规 划年 线 上 规 划3仙子宜岱仙子宜岱 仙子宜岱开展电商背景：仙子宜岱开展电商背景： 仙子宜岱品牌属广东普宁仙宜岱时装有限公司，公司成立于1997年，在自创仙子宜岱品牌之前公司一直在做外贸代加工的服务，随着海外金融危机的发生，导致公司的外贸订单很不稳定，不能很好的预计人工及生产量，以至于公司的生产成本较高。 所以公司高层决定自创新品牌开拓国内市场，在综合权衡之后发现，以电子商务进行国内品

2、牌的拓展，初期成本及风险最低，能有效把控效果，同时因为做了十几年的外贸加工，其自身的外贸尾单的库存产品很多，在线上销售准备产品量，以及以高质低价开展线上渠道，拥有重要的关键的要素。4仙子宜岱开展电商背景仙子宜岱开展电商背景海外代工业务不景气海外代工业务不景气订单不稳定订单不稳定人员成本大人员成本大无国内销售渠道无国内销售渠道外贸尾单库存量大外贸尾单库存量大自建品牌及线上零售渠道电商大平台开店知名电商平台供货活动制电商平台供货电视购物自主商城+手机商城u2011年6个月完成线上销售额300万，完成团队组建及线上分销布局u一年实现完善全网布局分销，在行业内确立品牌知名度及权威度。u2012年全年完

3、成2000万线上销售额。u一年半进入运营的成熟期，进行有效的线上引流及客户关系管理。进行全网营销及品牌传播进行全网营销及品牌传播第三阶段完善全网布局及销售完善全网布局及销售第二阶段进行团队组建及全网布局对接进行团队组建及全网布局对接第一阶段全网引流客户关系管理全网引流客户关系管理第四阶段5仙子宜岱电商发展目标仙子宜岱电商发展目标6 目目 录录 开 展 线 上 电 商 背 景开 展 线 上 电 商 背 景20112011年线上规划及成果年线上规划及成果2 0 1 22 0 1 2 年 线 上 规 划年 线 上 规 划7仙子宜岱仙子宜岱2011年线上销售目标300万如何做到？ 全网布局，全网销售8

4、仙子宜岱全网营销计划（仙子宜岱全网营销计划（20112011）8 8 月月对接各大知名电商平台供货销售7 7 月月建立自主官方商城，为品牌长远规划打下基础9 9 月月对接各知名电商平台开店申请，开始电商团队人员招聘培训。1010月月对接各活动制电商平台、电视购物平台供货销售1111月月对接部分二线电商平台供货销售。12 12 月月完成各开店平台装修，电商各关键部门人员到位。9仙子宜岱全网营销计划（仙子宜岱全网营销计划（20112011）各大知名电商平台供货布局（京东、走秀、麦考林、1号店、当当等）8 8 月月10仙子宜岱全网营销计划（仙子宜岱全网营销计划（20112011） 活动制电商平台供货

5、销售（唯品会、各大团购网站等）1010月月11仙子宜岱全网营销计划（2011）电视购物分销渠道（宜和购物、中视购物、央广购物、好享购物、好易购、星空购物）1010月月12仙子宜岱全网营销计划（2011）部分二线电商平台供货销售1111月月13仙子宜岱全网营销计划（2011）电商开店平台销售（淘宝天猫、qq商城、凡客v+）1212月月14 目目 录录 开 展 线 上 电 商 背 景开 展 线 上 电 商 背 景20112011年线上规划及成果年线上规划及成果2 0 1 22 0 1 2 年 线 上 规 划年 线 上 规 划15仙子宜岱仙子宜岱2012年如何做到2000万销售额？ 品牌传播，全网营

6、销16仙子宜岱全网营销计划（仙子宜岱全网营销计划（20122012）1 1月，月，完成微博、论坛、返利、网购推荐等平台的基础准备。2 2月，月，电商人员集中培训，38促销产品备货。3 3月，月，结合自主商城与各供货、分销、开店平台，集中性38活动促销。4月，执行第一阶段网络传播方案5月，再次对接各活动制分销平台进行产品销售6月，开始淘宝平台推广预算的投入17仙子宜岱全网营销计划（仙子宜岱全网营销计划（20122012）7 7月，月，执行第二阶段网络传播方案，利用返利、网推等平台同步促销。8 8月，月，优选各供货分销平台，重点对接效果好的平台，提高运营效率。9 9月，月，全网目标客户整理，集中对目标客户进行品牌强化及产品促销。1010月，月，执行第三阶段网络传播方案，为11光棍节大促预热。1111月，月，11日光棍节大促，自主官网及全网各分销平台联合促销1212月，月，执行第四阶段网络传播方案18仙子