第四天-销售支持

1、 寿险市场部 2012年3月第一排（从左到右）：丁雪梅（阳泉）、任永军（晋城）、王艳（长治）、彭素东（新区）、史亚红（一区）、张巧花（长泓区）第二排（从左到右）：刘锋（晋城）、牛利辉（晋中）、任锁生（区拓）、段笃勤（运城）、赵魏魏（吕梁）、王开峰（忻州）、原欣（区拓）4配套的“平安有约健康行”主顾方案交清增额同时增加主险、重疾保额围绕健康、保障的内、外部多渠道宣传总部、区域、机构全面联动培训规划二季度最高15%的现金激励常青树组合单单奖时间：2012年4-6月方式：现金激励，通过佣金系统发放，不计提组织利益条件：针对常青树组合（鑫盛+鑫盛重疾），且重疾保额:主险保额0.8：1被保险人交费期主险

2、+重疾保费合计年龄4-6月现金激励奖励后的Margin成人20年5000元及以上18-40岁15%89.8%41岁及以上10%93.2%少儿10年3000元及以上0-17岁10%93.2%6 常青树方案预计投入现金激励1个亿，产出规模保费7个亿，投产14%，为有史以来最大的阶段激励，是所有机构都应争取的最佳资源2010年开门红激励范围投入费用产出FYP投产比2011年开门红2012年开门红2012年二季度所有保单所有保单所有保单常青树1亿7亿14%1亿2.2亿2.2亿121亿99亿96亿0.8%2.2%2.3%注：各年度开门红投入费用包含寿险备用金+总部下拨区域激励费+加佣方案。7 常青树最高

3、加佣15%，合计55%，相比其他产品单件佣金最高 推动常青树的情况下，二季度活动人均佣金将较原平台提升13%。常青树的高佣金让业务员利益最大化，提升产品自身吸引力。一件FYP6000的常青树首佣为3300元，按照同件均产品计算：1件常青树=2.1件智胜人生=2.2件吉星送宝或1.3件盈瑞(1万件均)季度佣金提升13%注：常规平台和推动常青树后平台规模保费不变，常青树佣金率提升带来整体佣金提升8 常青树将大幅提升主管层级的收入推动常青树前后主管收入对比：6单6000智胜(含主管1单)5单6000智胜，主管1单6000常青树156033003014457468743574注： 1、按照组均9人，活

4、动率62%，其他收入比例为系统均值测算 2、“其他收入”包含个人利益、管理利益、育成利益和增员利益+112%+19%10业务员全员轮训常青树总部、区域、机构联合推动执行常青树相关课程材料的更新常青树纳入步步高等制式培训培训计划执行的严格检视和追踪11在“平安有约健康行”活动主题下（涵盖集团健康指数条调查、客服节、主顾开拓），开展“健康就要常青树”产品宣传 在47个二级机构同步投放葛优代言的户外广告大牌。 录制葛优版电台广播在中国之声及地方台播放 投放报纸软文等 在公司晨会、内部网、金领、电视晨会及E行销等全方位宣传； 开展常青树内部宣传激励案，激励机构品宣人员宣传常青树12 常青树产品功能升级

5、，交清增额同时增加主险和重疾保额 4月1日启用新名称和代码，老产品同时退市 针对常青树在金领建议书中完善交清增额演示 产品改造增加产品卖点，提升常青树产品竞争力 新产品上市为常青树的推动提供全新契机，并非炒旧客户报送报活动（服务式营销）经历了去年四五连动智盈停售和今年开门红的洗礼，业务队伍极度缺乏准主顾的积累。最适合队伍使用的工具：成本低廉、形式新颖、可以轻松做到长期坚持、可复制、易传承、不易招致客户的厌烦、无压力拜访、一次将所有老客户全部拜访一遍的机会一种“用专业和真诚赢得感动”的服务理念客服报贯穿使用全年，通过可长期持续的行销工具，使业务队伍能够积累准主顾、进行主顾开拓，以及获得老客户的加

6、保、转介绍等；通过服务式行销，进行业务队伍活动量的管理，极大程度帮助新人开拓目标市场，实现客户积累，帮助老人服务客户，获得转介绍；销售常青树有众多利好超额加佣，收入倍增；低缴费，高保障，无压力销售，增加业务员销售信心和理由；拥有长期“底薪”16鑫盛佣金比例列示（20年缴别）2012年四五连动，种下常青树，从此以后，每年四五连动您都将获得丰厚收益。第一第一年年第二第二年年第三第三年年第四第四年年第五第五年年55%55%12%12%12%12%10%10%10%10%业务员A在2012年四五连动销售常青树3万，获得首年佣金16500元，第二年及第三年佣金分别为3600元，第四及第五年佣金分别为30

7、00.举例：一件鑫盛可以给我们带来的收益一件鑫盛可以给我们带来的收益Page 19一件交费期20年，期交保费5000元的鑫盛可以给我们带来Page 19FYC=5000*40%=2000元续佣=5000*12%=600元继续率奖金=600*110%=660元续佣=5000*12%=600元续佣=5000*10%=500元续佣=5000*10%=500元佣金收入！4860元202122232420099.6元27344元47448元2536432.4元35254.8元62726.8元2632个6000万能20个6000鑫盛27-2011-2011年十大承保案例年十大承保案例1.1.2011201

8、1年年1 1月，承保福建某客户，月，承保福建某客户，鑫盛鑫盛、智盈人生、鑫祥等险种，累计人身险保额、智盈人生、鑫祥等险种，累计人身险保额10564.110564.1万元万元2.2.20112011年年1 1月，承保厦门某客户，月，承保厦门某客户，智盈人生智盈人生、无忧意外等险种，累计人身险保额、无忧意外等险种，累计人身险保额4977.54977.5万元万元3.3.20112011年年9 9月，承保广东某客户，月，承保广东某客户，鑫盛鑫盛、附加意外、附加意外0808等险种，累计人身险保额等险种，累计人身险保额39863986万元万元4.4.20112011年年5 5月，承保济南某客户，月，承保济

9、南某客户，鑫盛鑫盛、鑫利、附加意外、鑫利、附加意外0808等险种，累计人身险保额等险种，累计人身险保额2377.82377.8万元万元5.5.20112011年年3 3月，承保深圳某客户，月，承保深圳某客户，鑫盛鑫盛、附加意外、附加意外0808等险种，累计人身险保额等险种，累计人身险保额2377.82377.8万元万元6.6.20112011年年1 1月，承保云南某客户，月，承保云南某客户，鑫盛鑫盛、钟爱一生等险种，累计人身险保额钟爱一生等险种，累计人身险保额2372.92372.9万元万元7.7.20112011年年3 3月，承保深圳某客户，月，承保深圳某客户，鑫盛鑫盛、附加意外等险种，累计人身险保额附加意外等险种，累计人身险保额21802180万元万元8.8.20112011年年1010月，承保广东某客户，月，承保广东某客户，智盈人生智盈人生、无忧意外等险种，累计人身保额、无忧意外等险种，累计人身保额21802180万元万元9.9.20112011年年1212月，承保黑龙江某客户，月，承保黑龙江某客户，智盈人生智盈人生、鑫祥、附加意外、附加定期等险种，累计人身保额、鑫祥