贵州联通2G产品优化方案

1、销售部2011.5本本次优化将次优化将2G2G业务的重点业务的重点目标市场分为目标市场分为城镇城镇、农村农村及及专业市场专业市场，实施重，实施重点区域、重点业务的差异化经营策略点区域、重点业务的差异化经营策略。 1、针对城镇区域和流动人群、工程项目市场，通过优化现有产品以及新增优势产品吸引异网用户转网，形成2G业务新的增长点； 2、在农村市场，以现有产品为主，在确保有效发展的前提下，稳定2G低端用户规模，确保收入平稳增长。 3、在渠道规划上，要迅速扩展2G有效销售渠道，并与现有主要销售3G产品的渠道严格进行区隔，避免2G、3G业务相互冲突，相互影响。 2G2G品牌与产品体系：品牌与产品体系：世

2、界风世界风 资费特点：长市漫（省内漫游）一体资费、合账计费。针对中高端用户群体。 新增产品：世界风新增产品：世界风“全家乐全家乐”套餐。套餐。新势力新势力 资费特点：增值业务+校园小区语音优惠。针对校园学生群体。 预计6月份组织校园产品的专题研究，在6月底推出。如意通如意通 资费特点：长市一体优惠。针对中低端及特殊用户群体。 优化如意通大众套餐，推出如意通新大众套餐，并将套餐中中高档套优化如意通大众套餐，推出如意通新大众套餐，并将套餐中中高档套餐包装为餐包装为“长市王长市王”产品推出。产品推出。 资费特点：市话优惠。针对中低端及特殊用户群体。 推出如意通推出如意通“本地卡本地卡”和如意通和如意

3、通“工程卡工程卡”优化以后2G主要产品对应的目标市场及销售渠道：品牌产品名称目标市场销售渠道产品属性付费类型世界风世界风全家乐套餐世界风全家乐套餐城镇区域异网商务用户、家庭用户县城以上自有、社会渠道新增后付费世界风商务套餐城镇区域高端用户在售如意通如意通新大众套餐如意通新大众套餐城镇区域有长市话需求的大众用户优化准预付费如意通新轻松卡+惠农优惠包农村地区常驻人群乡镇以下区域自有、社会渠道在售准预付费如意通本地卡如意通本地卡城镇区域有市话需求的大众用户、流动人群城镇区域便利性渠道新增预付费产如意通工程卡如意通工程卡省内重点工程项目区域项目工地区域直销、便利性渠道新增预付费新势力新势力假期漫游优惠

4、包省内大专以上校园用户校园直销团队、校园专营店、10010阶段性在售GPRS流量套餐年轻群体、校园用户自有、社会渠道、10010优化舒心舒心V V网网小企业、小商铺、亲友圈自有、社会渠道新增1 1、世界风、世界风“全家乐全家乐”套餐套餐：属于竞争性产品，挖掘异网城镇中高端商务用户、可报销通讯费的家庭用户。：套餐档次66-186元，吸引异网80元以上中高端用户。：，：长市漫一体的漫游为省内漫游。：县城以上区域的自有、社会渠道世界风“全家乐”套餐：资费及业务规定1、用户可仅办理主卡单独使用，后期再行加入2G成员，成员为2-8位。2、加入成员后，付费用户号码需增加3元月功能费，成员号码增加1元月功能

5、费，成员共享包内通话时长。2000分钟免费互打时长为所有成员共享。3、本套餐为同开同停机制，即付费账户欠费，成员全部停机。4、在无欠费状态下，套餐内成员如脱离本套餐，可保留原号选择其他2G或3G套餐。5、赠送的新业务费可购买联通自有增值业务产品及GPRS流量套餐。6、套餐包含的通话时长及赠送的新业务费当月有效。7、原联通2G非欠费的准预付费、后付费用户都可加入本套餐。8、本套餐6月1日正式上线销售。9、办理方式：自有营业厅、社会渠道网点、网上营业厅、MINI营业厅。套餐月费省内拨打国内通话时长（分钟）折算语音单价(元/分钟）赠送新业务费（元）免费互打时长免费范围超出后通话资费665800.11

6、10成员间省内免费拨打2000分钟省内接听免费长市漫（省内漫游）一体0.20元/分钟10610600.101518620660.0920世界风全家乐套餐&移动爱家套餐套餐月费省内拨打国内通话时长（分钟）省内拨打国内通话时长（分钟） 折算语音单 价(元/分钟） 折算语音单 价(元/分钟）成员间省内免费互打时长免费范围超出后通话资费 联通移动联通移动66885805800.110.152000分钟1000分钟省内接听免费长市漫（省内漫游）一体0.20元/分钟10610810607700.100.14186188206615600.090.12本套餐与移动爱家套餐相比，具有如下优势：1、低套餐月费门

7、槛较对方低25%，高套餐套内分钟数增加25%左右。2、成员间网内免费互打时长增加1000分钟。如意通-新大众套餐：优化后的46-86元档为竞争性产品，吸引有长、市话需求的异网城镇用户。：套餐档次46-86元，吸引异网60元以上城镇大众用户。：单独包装46-86元三档命名为如意通“长市王”。：城镇区域自有渠道、社会渠道如意通-新大众套餐：资费及业务规定1、套餐内包含的国内长途通话时长仅指本地拨打国内长途时长。2、赠送的新业务费可购买联通自有增值业务产品及GPRS流量套餐。3、套餐包含的通话时长及赠送的新业务费当月有效。4、本套餐6月1日正式上线销售。5、办理方式：自有营业厅、社会渠道网点、网上营

8、业厅、MINI营业厅。套餐月费（元）如意通新大众套餐套餐内包含本地或国内长途通话时长（分钟） 超出套餐长市 话 （元/分钟） 赠送新业务费用（元）省内漫游（元/分钟）其余资费语音单价（元/分钟）备注8400.220省内主被叫0.29标准资费0.200预存款不低于50元169000.1782618050.1444638050.121预存款不低于100元66600100.11086860100.100如意通新大众套餐&移动大众套餐联通套餐月费（元）移动套餐月费（元）套餐内包含本地或国内长途通话时长（分钟）联通折算语音单价(元/分钟） 移动折算语音单价(元/分钟）联通移动8840400.200.20

9、161890900.180.2026281801500.140.1946483802800.120.1766686004200.110.1686888605800.100.15本套餐与移动大众套餐相比：套餐26-86元档包含分钟数较移动增加20%-48%。如意通-本地卡：增量型产品，吸引城镇有市话需求的城镇低端用户、流动人群。：以市话优惠为主，市话资费0.12元/分钟，其余资费均为标准资费。：城镇区域便利性渠道。如意通-本地卡：资费及业务规定1、属预付费产品，套餐面值50元，含话费50元。生命周期中未激活期365天，有效期为90天，充值期30天，锁定期20天。2、原如意通本地卡老用户可通过自有

10、营业厅、10010转入本套餐。3、国内长途优惠包不做宣传，用户需要可进行办理。4、本套餐6月1日正式上线销售。5、办理方式：自有营业厅、社会渠道网点、网上营业厅、MINI营业厅。套餐名称新业务费（联通秘书）市话国内长话国内漫游其余资费可叠加优惠如意通本地卡6元/月0.120.12元元/ /分钟分钟0.07元/6秒主叫0.6，被叫0.4标准资费国内定向长途包。1、月功能费3元，仅可指定一个方向国内长途，资费为每分钟0.22元。2、每更换一个方向收取3元功能费。如意通-工程卡：增量型产品，针对省内重点工程项目的施工人员进行销售。：根据目标用户需求，以长市一体优惠为主，长市合一资费0.15元/分钟，

11、其余资费均为标准资费。：直销渠道、工程项目区域便利性渠道。如意通-工程卡：资费及业务规定1、属于预付费产品，套餐面值50元，含话费50元。生命周期中未激活期365天，有效期为90天，充值期30天，锁定期20天。2、套餐内长市一体资费仅指本地拨打状态时的资费。3、原如意通本地卡老用户可通过自有营业厅、10010转入本套餐。4、本套餐6月1日正式上线销售。5、办理方式：自有营业厅、社会渠道网点、网上营业厅、MINI营业厅。套餐名称新业务费（联通秘书）长市一体资费国内漫游其余资费如意通工程卡6元/月0.150.15元元/ /分钟分钟主叫0.6，被叫0.4标准资费新势力“假期漫游优惠包”：维系型产品，

12、针对校园用户销售。：根据与竞争对手同类产品对标情况确定，调低省内、国内通话资费。在省内资费上低于竞争对手，省际资费上则高于竞争对手。：只要3元，漫游当做市话打。：校园直销团队、校园专营店、10010、短信营业厅。新势力-假期漫游优惠包：资费及业务规定1、本产品仅可叠加在新势力品牌套餐使用。2、申请开通省内优惠后，在贵州省漫游主叫0.17元/分钟，被叫免费;申请开通省际优惠后，在省外漫游主叫0.26元/分钟，被叫免费;3、有效期：2011年6月1日-9月30日，过期自动取消。4、办理方式：自有营业厅、社会渠道网点、网上营业厅、短信营业厅。名称月功能费优惠漫游拨打漫游接听省内漫游包3元0.17元/

13、分钟0省际漫游包5元0.26元/分钟0GPRS流量套餐：提升价值型产品，针对有小流量需求的用户进行销售。：承接总部文件规范：套内单价优惠，标准资费仅1厘钱/KB。：自有渠道、社会渠道、10010、短信营业厅。GPRS流量套餐：资费及说明1、本次产品调整后，取消了30元以上的套餐档次，对流量需求较大的用户应推荐使用3G产品。2、包外的标准资费调整为1厘钱/KB。3、原GPRS流量套餐用户可转入本套餐。4、新发展用户仅可选择本套餐。5、本套餐6月1日正式上线销售，原套餐同日开始停止销售。6、办理方式：自有营业厅、社会渠道网点、网上营业厅、MINI营业厅。GPRS流量包月套餐包月费(元)包含的流量(

14、MB)超出包月流量后的流量(元/KB) GPRS5元套餐5300.001GPRS10元套餐10100GPRS20元套餐20150GPRS30元套餐30300GPRS流量套餐：同类套餐比较与移动GPRS流量套餐相比：1、增加10元、30元档次，更适合有较小GPRS流量需求的2G用户。2、超出包外单价低至1厘钱/KB，较移动资费下调10倍。GPRS流量包月套餐包月费(元)包含的流量(MB)超出包月流量后的流量(元/KB) 联通移动联通移动GPRS5元套餐55300.0010.01GPRS10元套餐10100GPRS20元套餐2020150GPRS30元套餐30300大众V网产品：舒心V网：增量型兼

15、维系型产品，针对小企业、小商铺、亲友圈用户进销售。：根据与竞争对手同类产品对标情况，2G用户功能费1元，3G用户功能费6元即可组网。实现V网用户间省内通话免费。：只需加1元，全省免费打。：自有、可接入营帐系统的社会渠道。大众V网产品：舒心V网资费及业务规定1、本产品增加了3G+2G混组V网，且支持后付费、准预付费、预付费用户混组。2、V网内成员可在2-8位以内。3、任何联通手机用户均可组网，也可用于中小企业套餐。4、本产品组网后，网内实现三位短号互拨，短号自601608。5、不可与无线座机用户组网。6、本产品6月1日正式上线销售。7：办理方式：自有营业厅、社会渠道网点、网上营业厅。V网产品3G

16、用户2G用户月功能费（元）61网内省内免费通话时长（分钟）1800不限时大众V网产品：舒心V网资费及业务规定V网产品3G用户2G用户月功能费（元）61网内省内免费互拨通话时长（分钟）1800不限时移动“5+1”家庭V网产品主卡月费（元）副卡月费（元）本地51省内101与移动家庭V网产品相比：2G本地V网月费少4元，省内V网月费少9元。佣金政策的调整原则（最终实现模式）：1、取消按套餐及按渠道类型制定的一次性佣金标准的规则，调整为按用户首次预存款制定佣金标准，用户首次预存款系统实现任何情况下不能清退，具体佣金标准为不高于用户首次预存款的40% ，一次性支付。2、取消达量奖励佣金，停止现执行的所有

17、达量奖励佣金（即按发展量制定的奖励佣金）。奖励佣金必须根据用户在网出账计提，连续出账三个月后，可提取奖励佣金，奖励标准不高于10元，连续出账六个月，可再提取奖励佣金，奖励标准不高于10元，连续出账九个月，可再提取奖励佣金，奖励标准不高于10元。3、有效话费提成佣金控制在6-10%以内（可根据出帐收入、渠道类型制定不同提成标准），提成时限不得超过24个月。4、对于每月仅有短信业务，且发送量超过300条的用户，不计提话费分成佣金，且在下月扣回前期已支付的一次性及奖励佣金。5、政策执行时间：设定6-8月为佣金政策调整的过渡期，各分公司在过渡期应逐步培养和引导代理商向预存提取佣金的方式转变，9月份正式

18、执行预存佣金模式，请各分公司于6月15日前完成各类产品佣金的报批工作。1、用户定义：（1）使用世界风套餐的用户即为世界风用户，付费类型为后付费；（2）使用如意通套餐的用户即为如意通用户，付费类型可为预付费或准预付费；（3）使用新势力套餐的用户即为新势力用户，付费类型可为预付费或准预付费；2、信用度管理：按照现行2G信控标准执行。3、扣费方式：月固定费用月初扣除，保底消费月末扣除。4、套餐管理：（1）2G套餐实行全省统一资费的管理，套餐设计和制作由省分公司负责完成。套餐测试由省分信息化部会同地州市分公司完成。（2）自2011年6月1日起，2G在售套餐确定为6个（清单见下页）。5、初始预存款：后付

19、费、准预付费产品：初始预存款为50、100元/卡，原则为初始预存款不得低于用户所选套餐月费。6、SIM卡费：卡费标准为10-30元，分公司可根据本地区情况免收卡费；具体要求省分将另文下发。7、国际业务办理要求：（1）用户申请办理的号码无历史欠费；（2）开通国际长途帐户余额不低于1000元； （3）开通国际漫游（含国际长途）帐户余额不低于2000元； （4）预存款不退。8、缴费赠费规定（1）如意通新大众套餐、惠农优惠包、如意通本地卡、如意通工程卡、世界风全家套餐用户暂时不可参加缴费送费活动。（2）赠送话费不可抵扣2G套餐月费，不可用于国际业务、第三方SP业务。报表支撑要求：XX年XX月2G业务发展类统计指标报表月最低消费产品发展用户占比 高面值初始包产品发展用户占比发展用户首月出账率发展用户次月通话率发展用户入网3个月内的二次充值率贵阳遵义安顺黔南黔东南铜仁毕节六盘水黔西南全省1、有月最低消费产品发展用户占比=有月最低消费产品发展用户数/当期总发展用户数100%。注：有月最低消费产品主要指X元包Y分钟（或Y条短信）模式或最低消费加明码标价模式的套餐型产品。2、高面值初始包产品发展用户占比=高面值初始包产品发展用户数/当期总发展用户数100%。注：高面值初始包产品指在不含赠款情况下，产