房地产项目车位销售方案

1、xxx 】车位销售方案一、梳理工作（一）车位梳理 车位分为地上、地下两种。地上 X，地下 X，共计 X 个。（二）客户梳理1. 置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求 也较大。2. 客户排摸 :通过前期电话回访，客户需求较明确。（三）小结1. 客户购买车位意向度较好 2. 车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼二、销售流程1、销售策略：适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通 知客户租赁车位预计价格，提高客户租赁心理预期）。根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购 ,采用集中开

2、盘方式 进行销售，按 摇号顺序（签到 领取号码牌）进行选车位；2、销售时间：待定 （注：建议时间安排在周末上午）3 、销售地点：XX 项目楼处4、销售目的：通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目， 提供老带新优惠政策； 三、现场布置及安排1、现场布置图：动线安保米线2、活动流程图XX】车位认购流程9:00-9:30 签到，领取号码牌9:30-9:40 主持人宣布选购规则10:00 主持人宣布车位选购开始，排队叫号客户由排队等候区进入销控区，购车位开始选3. 人员安排及岗位职责注：1. 物料根据人员安排和岗位职责表确定， 一米线主要用于在进入

3、选购区之前， 根据物业平面图进行沟通后布置2. 以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。四、营销执行1、销售政策（1）车位种类 ：车位分为地上和地下两种。出租的车位，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求提高车位 租金（车位具体位置需沟通）。（ 2）购买数量： 一户一位，考虑到车位有限、及所有业主的车位需求、相应楼座和车位的距离、目前暂定规定一 套房屋只能购买一个车位，根据后期车位的需求情况，后期不排除放开此规定，一户人家可以购买多个车位，所以 请客户尽快购买，先保证拥有 1 个车位。2、销售价格及优惠政策（1）车位价格：车位价格暂时没有确定，建议统一

4、所有车位售价、例： 5 万元/ 个【xx】销售价格框架类别表单价（万）当天认购优惠（万）非当天认购客户（万）车位备注： 1. 以上价格为示意，具体售价请予以最终讨论，及甲方确认为准2）优惠政策：现场一次性付清的客户，可享受3000 元优惠3、客户邀约执行时间： 认购前一周，开始集中邀约和信息释放。方式一：针对所有业主群发一次短信， 短信内容：尊敬的业主： 招商依山郡车位即将开始销售， 现已开始火热预约， 车位数量有限，欲购从速，先到先得，售完为止。详情请咨询 05 , 置业顾问手机： xxxxxxxxxxxx方式二： 业务员针对业主进行集中电开邀约，并邀约到访物业中心。方式三： 项目微信公众号释放信息。方式四： 小区或售楼处入口放置车位发售信息的画架或 X 展架。五、注意事项及建议1、现场公示内容：（ 1）认购流程（ 2）优惠明细公示2、需要准备的表单及材料：（ 1）购买协议 （2）车位销控表3、建议