销售员需要掌握7种暗示技巧

1、销售员需要掌握7种暗示技巧一个成功的销售员会是社会活动家，社会活动家都拥有 影响身边人的本领，在心理学上叫做暗示”销售员所掌握的暗示技巧并不需要心理学家催眠那样，销售员能够达到准 确表达自己意愿，或者说描述一种状态就可以了。如果你学 会了心理暗示，你会发现，交流其实并不是那么困难，你所 遇到的挫折只不过是给你一次学习与成长的机会。让我们一 起看完这常见的七种暗示技巧，并且应用在我们生活中吧。你有没有发现，当你要求某人做某事的时候，通常使用 祈使句，暗示的目的也是影响对方的行为，但却不采用祈使 句。这是因为，采用祈使句，对方就知道了我们的意图，他 可能会遵从，也可能会抗拒。如果我们采用陈述句或感

2、叹句， 对方就不知道我们的意图，同时我们的话会对他的认知和情 感产生影响，使他的行为和内脏功能不知不觉地发生变化。 常用的暗示语主要有以下几种形式：一、描述用陈述句描述对方的表情、行为和生理状况，可以使其 发生相应的变化。例如：你现在精神饱满，充满力量 ” 你的呼吸慢慢的变得急促了 ”；你正在看的文章对你一定有收 获，你现在正在接收与消化 ”如果加点情感色彩，效果会更 好；例如： 哇塞，你的发型太个性了吧 ” 遭了，你头上有 很多白色的头皮屑！ ”。二、议论你是不是常常和朋友议论某个事情呢？如果你用第三 人称来描述，暗示作用可能会更强。 例如：她最近变得越来 越苗条了 ”；他最近眼圈发黑，人慢

3、慢的变得沉默了”；他的肌肉越来越放松了，呼吸也越来越平顺了，手脚渐渐变暖 了”。三、猜测我们的喜怒哀乐都是内脏活动的表现，所以我们可以通 过肤色、表情和行为来推测。例如：现在脸色渐渐变红， 说明血管在扩张，血液循环改善 ”；你呼吸越来越平顺，有点 打呼了，说明你开始进入睡眠状态了，你感到昏昏欲睡，意 识模糊，感觉迟钝”。猜测也可以针对非 此时此地”的情况。 例如：你今天怎么无精打采的，这几天一定又睡不好了。 ”你 今天精神饱满，一定会发挥不错的”。我们常常会使用 可能”、应该”、一定”、肯定”等词 来增强效果。例如：看你这个样子，拿第一名应该没有问题”， 听你说话的声音就知道， 你已经相当自信

4、了，跟人交往肯定 轻松了许多”。四、预言对将来的情况进行描述， 也具有暗示作用。例如：以你 目前情况来看，下个月销售额肯定比现在有提升”；今天的情况已经比昨天好多了，明天估计能痊愈”；这样下去，一个星期就没事了 ”；明天起来，你会感到全身放松，头脑清 晰”。常用于权威对人的一种期盼或者肯定，具有一定的激励效果。五、保证描述一种情况时，如果态度不坚决，暗示效果就会受到 影响。为了增强效果，必须加强语气，让对方知道你胸有成 竹。保证”的作用就是如此。 我向你保证，你的计算机很快 就能好”；你找工作的事情包在我身上了”；这瓶药可以让你的风湿不在疼痛”。六、推理与猜测不同，推理是有理有据的，更有说服力。推理的 基本句型是 如果/假如那么”。例如： 如果你觉得胸口 发热，说明药物起效了，你的症状就会减轻”；如果你坚持锻炼，就会变得越来越健康 ”；如果你按我的方法去做，你 的进步会超越同事”；假如你看完本文，那么你现在是不是 有收获了呢？ ”。七、感恩感恩是我们每天必做的功课，无论你多么富裕，无论你 官多大，我们都有感恩题要做。很多人之所以失败就是因为 没有感恩的行动，所以我要求你一定要注重这个环节。当你 与客户谈完之后，给双方种下感恩的种子。例如：”这套软件帮