广东分公司乡镇服务部课件

1、广分县域保险发展工作规划广分县域保险发展工作规划二二OOOO九年二月九年二月“犹豫犹豫”和和“彷徨彷徨”“前行前行”或或“后退后退”（一）县域发展初期没有组织，必须主要依靠现有的组织：（一）县域发展初期没有组织，必须主要依靠现有的组织：中支总中支总-服务部经理服务部经理-组训，以及其它资源，而本部原来依组训，以及其它资源，而本部原来依靠公司经营，精力分散自然本部会有影响。靠公司经营，精力分散自然本部会有影响。（二）县域发展初期，县域网点负责人部分来自本部骨干，（二）县域发展初期，县域网点负责人部分来自本部骨干，而本部自造血不足，而没有计划的储备，所以有影响。而本部自造血不足，而没有计划的储备，

2、所以有影响。县域发展的组织体系县域发展的组织体系有计划的网点负责人储备体系有计划的网点负责人储备体系“山东山东”、“河南河南.南阳南阳”与与“广东广东”中支所辖县市级服务部数量多，县市服务部所辖网点数量多中支所辖县市级服务部数量多，县市服务部所辖网点数量多中支平台高中支平台高广东非珠三角大部分中支所辖县市少，珠三角大部分直管乡镇广东非珠三角大部分中支所辖县市少，珠三角大部分直管乡镇广东乡镇网点能否成为保费主要增长点之一？广东乡镇网点能否成为保费主要增长点之一？全国全国“百强乡镇服务部百强乡镇服务部”前十强前十强序号序号分公分公司司中支中支乡镇服乡镇服务部务部网点负网点负开业时间开业时间年度标保

3、年度标保月均实动月均实动人力人力月均标保月均标保1云南思茅孟连陶云丽2008-1-26507.4783.246.132河南开封开封永兴 白五成2008-1-29446.9964.240.643山东德州德州许树玉2008-1-4415.4446.437.774江苏无锡和桥吴洪祥2007-9-7405.6938.036.885湖北宜昌鸦鹊岭刘远学2008-1-24381.2544.434.666大连大连三涧王燕(K2008-1-18375.9656.634.187天津天津华明杨学礼2008-3-21368.7949.640.988广东梅州黄陂钟辉群2007-9-5349.7155.931.799四

4、川成都安德高克芳2008-1-30331.3348.930.1210湖南益阳灰山港文超光 2007-12-26326.6773.429.700808年累计完成承保标保：年累计完成承保标保：49154915万，万，占个险营销总业绩的：占个险营销总业绩的：25%25%网点数网点数7474家，合格率：家，合格率：65 %65 %0808年度业绩排名前十名网点年度业绩排名前十名网点序号序号中支中支乡镇乡镇开业时间开业时间月均月均标保标保达成达成月均月均人力人力达成达成月均实月均实动人力动人力达成达成年度累年度累计标保计标保1 1梅州梅州黄陂黄陂2007-9-52007-9-529.4529.45159

5、1595353353.44353.442 2广州广州花东花东 2008-3-212008-3-2121.5521.551171173131215.46215.463 3阳江阳江潭水潭水2007-9-52007-9-515.9515.951181182222191.34191.344 4汕尾汕尾公平公平 2008-2-252008-2-2514.8614.8652521717163.51163.515 5广州广州狮岭狮岭 2008-6-242008-6-2422.1522.1579792222155.07155.076 6阳江阳江闸坡闸坡 2008-1-282008-1-2812.6312.63

6、73732121151.56151.567 7肇庆肇庆官圩官圩 2008-4-112008-4-1116.1716.171031032323145.56145.568 8中山中山坦洲坦洲 2008-3-272008-3-2713.3613.3661611717133.57133.579 9河源河源彭寨彭寨2007-9-72007-9-710.1310.1399992121121.59121.591010茂名茂名荷塘荷塘 2008-1-282008-1-289.879.8787871818118.44118.44建立组织，培养队伍建立组织，培养队伍分类管理，提升平台分类管理，提升平台夯实基础，合

7、规经营夯实基础，合规经营八、广东分公司县域保险三年规划八、广东分公司县域保险三年规划月均平台09年08年月均25万以上平台3家1家月均15万以上平台10家4家月均10万以上平台15家11家月均5万以上平台35家29家2009年确保年确保5000万，力争万，力争6000万！万！月均平台2010年月均25万以上平台5家月均15万以上平台15家月均10万以上平台30家月均5万以上平台40家2010年确保年确保8000万，力争万，力争1个亿！个亿！月均平台2011年月均25万以上平台10家月均15万以上平台25家月均10万以上平台60家月均5万以上平台60家2011年确保年确保1.5亿，力争亿，力争1

8、.8亿！亿！九、广东分公司乡镇服务部管理办法九、广东分公司乡镇服务部管理办法1、分级投入，分级管理、分级投入，分级管理2、以平台换资源，鼓励高平台建设、以平台换资源，鼓励高平台建设3、保证网点持续稳定经营、保证网点持续稳定经营（二）考核定级（二）考核定级 对乡镇服务部的考核分为年度考核与季度考核，对乡镇服务部的考核分为年度考核与季度考核，分公司将根据考核结果于每年的分公司将根据考核结果于每年的1、4、7、10月份月份分别核定一次网点类别。开业未满三个月的并入下分别核定一次网点类别。开业未满三个月的并入下季度考核定级。季度考核定级。（一）分类（一）分类 乡镇服务部分为三类：一类网点、二类网点、乡

9、镇服务部分为三类：一类网点、二类网点、三类网点、四类网点。三类网点、四类网点。（三）考核定级的标准如下（三）考核定级的标准如下 二类二类三类三类四类四类A1A2BCS月平台月平台25万万15万万10万万5万万3万万一类一类网点类别网点类别（四）达标要求（四）达标要求 乡镇服务部以月平台达成考核，即达到三类网乡镇服务部以月平台达成考核，即达到三类网点标准为合格，各中支总体的网点合格率要求为点标准为合格，各中支总体的网点合格率要求为80%以上。以上。 （一）津贴标准（一）津贴标准 （二）津贴发放的原则（二）津贴发放的原则 每季度根据乡镇服务部类别于当月随佣金发放，四类乡每季度根据乡镇服务部类别于当

10、月随佣金发放，四类乡镇服务部负责岗位津贴最多发放不超过六个月镇服务部负责岗位津贴最多发放不超过六个月二类二类 三类三类 四类四类A1A2BCS月平台（万）月平台（万）25151053津贴标准（元）津贴标准（元）2000 1300900500300网点类别网点类别一类一类注：季度考核按新折标办法：价值标保实行。注：季度考核按新折标办法：价值标保实行。（一）专项经营费用标准：（一）专项经营费用标准：（计算方法为：当月承保标准（价值标保）（计算方法为：当月承保标准（价值标保）奖励系数）奖励系数）奖励系数奖励系数（%）一类一类A1 1二类二类B0.850.85三类三类C0.70.7网点类别网点类别注：

11、从注：从2009年年1月开始，所有总公司开业网点的经营费用计算按当月开始，所有总公司开业网点的经营费用计算按当月达成平台的类别发放相应的经营费用，无论总公司评定的级别为月达成平台的类别发放相应的经营费用，无论总公司评定的级别为哪一类。哪一类。（一）（一）2009年县域网点季度荣誉表彰年县域网点季度荣誉表彰 每季度由分公司或县域保险部进行表彰，推进分级达标，每季度由分公司或县域保险部进行表彰，推进分级达标，推进平台提升。推进平台提升。荣誉名称月均标保（万元）月增千P（人）奖励内容卓越乡镇服务部（A1）2530卓越乡镇服务部荣誉奖牌杰出乡镇服务部（A2）1520杰出乡镇服务部荣誉奖牌优秀乡镇服务部

12、（B）1015优秀乡镇服务部荣誉奖牌合格乡镇服务部（C）510合格乡镇服务部荣誉奖牌（二）（二）2009年县域网点年度荣誉表彰年县域网点年度荣誉表彰1、年度标准保费排名前十位由分公司年度表彰、年度标准保费排名前十位由分公司年度表彰“十强乡镇服务十强乡镇服务部部” ；2、总公司丰收杯各项奖励（、总公司丰收杯各项奖励（见附件一见附件一）；）；3、达成一类平台的乡镇负责人可受邀参加分公司相关营销会议。、达成一类平台的乡镇负责人可受邀参加分公司相关营销会议。4、中支县域年度任务计划达成率、中支县域年度任务计划达成率100%以上或年度合格率以上或年度合格率80%以上以上 乡镇服务部在管理上属于支公司（服

13、务部），同时接受中支县域发乡镇服务部在管理上属于支公司（服务部），同时接受中支县域发展部（岗）的技术辅导，乡镇服务部不设专职内勤，相关岗位由外勤兼展部（岗）的技术辅导，乡镇服务部不设专职内勤，相关岗位由外勤兼任见下表：任见下表：支公司(服务部)经理支公司(服务部)县域督训乡镇服务部 经理乡镇服务部 综合专员中支县域督训（一）津贴标准（一）津贴标准综合专员综合专员(元元)一类一类A900900二类二类B700700三类三类C500500网点类别网点类别（二）综合专员的工作职责（二）综合专员的工作职责1.1.负责工作日的日常值守负责工作日的日常值守, ,资产管理资产管理, ,业务统计等日常维护业务

14、管理工作业务统计等日常维护业务管理工作30%30%2.2. 负责网点信息传达及单证收发工作等行政管理工作；负责网点信息传达及单证收发工作等行政管理工作；20%20%3.3. 负责网点初审、理赔、保全、代理人服务等服务工作；负责网点初审、理赔、保全、代理人服务等服务工作；20%20%4.4. 负责网点的在职单督导及专职单收费工作；负责网点的在职单督导及专职单收费工作；20%20%5.5. 网点负责人交办的其它事项；网点负责人交办的其它事项；10%10%（三）津贴发放的原则（同乡镇服务部负责人）（三）津贴发放的原则（同乡镇服务部负责人）注：一季度按原政策进行，二季度开始按现政策核发注：一季度按原政

15、策进行，二季度开始按现政策核发（四）岗位设置原则（四）岗位设置原则 业务专员岗位的设置条件是该乡镇服务必须连续业务专员岗位的设置条件是该乡镇服务必须连续2个月达到一类平台标准，综合专员、业务员都必须经过个月达到一类平台标准，综合专员、业务员都必须经过中支面试通过报分公司县域保险部审核通过方可设置。中支面试通过报分公司县域保险部审核通过方可设置。（五）乡镇服务部资源配置的原则（五）乡镇服务部资源配置的原则（见附件二见附件二）（一）准入条件（一）准入条件 (1).新建网点负责人新建网点负责人SS职级以上，所辖人力职级以上，所辖人力20人以上且达人以上且达成以下标准之一：成以下标准之一：1、连续三个

16、月达成二类网点业绩平台连续三个月达成二类网点业绩平台2、连续六个月达成三类网点业绩平台、连续六个月达成三类网点业绩平台 (2)中支申请新筹中支申请新筹,分公司审核同意分公司审核同意.以上均可向分公司县域发展部申请两证及资源（以上均可向分公司县域发展部申请两证及资源（见附件三见附件三）（二）退出规则（二）退出规则上线网点连续二个季度考核为四类网点平台或以下，警告上线网点连续二个季度考核为四类网点平台或以下，警告上线网点连续三个季度考核为四类网点平台或以下，退出上线网点连续三个季度考核为四类网点平台或以下，退出（撤消职场及相应的资源配置）（撤消职场及相应的资源配置）1、分公司每季度会议及培训分公司每季度会议及培训2、中支每月组织会议及培训、中支每月组织会议及培训3、乡镇服务部九账一薄的使用、乡镇服务部九账一薄的使用（见附件四）（见附件四）4、乡镇服务部基础管理办法、乡镇服务部基础管理办法5、乡镇服务部每日营业时间、乡镇服务部每日营业时间6、乡镇服务部每周会议时间、乡镇服务部每周会议时间1、乡镇服务部代理人快速晋升方案（乡镇服务部代理