公寓、商街定位

1、1 物流业物流业机电业机电业家居服务业家居服务业 来自江浙粤等外省，生意规模来自江浙粤等外省，生意规模大，在渝经商多年，投资意识浓大，在渝经商多年，投资意识浓 本地企业老板，涉足不同行业，本地企业老板，涉足不同行业，开了几家公司，业务范围包含但开了几家公司，业务范围包含但不限于二郎片区不限于二郎片区 自有小商铺或小公司，文化程自有小商铺或小公司，文化程度与财富都很有限，位于老板阶度与财富都很有限，位于老板阶层的底端层的底端红星美凯龙、居然之家等员工，红星美凯龙、居然之家等员工，朝九晚五上班族，薪资水平不高，朝九晚五上班族，薪资水平不高，重庆四川周边外来打工者，文重庆四川周边外来打工者，文化程度

2、有限，储蓄较少，跟人合化程度有限，储蓄较少，跟人合租房住租房住卡车司机、仓库员等体力劳动卡车司机、仓库员等体力劳动者，工作生活大多局限在二郎，者，工作生活大多局限在二郎，工资买不起主城区的房子工资买不起主城区的房子小老板小老板打工者打工者区域客户形态【小老板、打工者】2 渴望有个渴望有个自己的家自己的家小型投资者小型投资者包括有投资需求的小老板、小型有投资需求的小老板、小型投机者投机者等，具备一定投资意识，投资金额不高，对投资回报没有过高要求中小公司企业主中小公司企业主包括商铺店主、中小公司老板商铺店主、中小公司老板等，有一定的室内办公需求，偶有外来会客接待和业务恰谈包括刚毕业学生、外来刚毕业

3、学生、外来打工仔、收入较低单身打工仔、收入较低单身族族等，目前租房住，想要有自己的家但是储蓄有限打工者打工者中高端投资者中高端投资者包括有钱的投资者、有钱的投资者、公司业务众多的大老公司业务众多的大老板、不缺钱土豪板、不缺钱土豪等，有投资商铺的意愿，具备一定投资经验，对市场可能存在一定的判断能力项目产品对位的客户分类投资门槛低投资门槛低oror比租赁划算比租赁划算希望稳定希望稳定高额回报高额回报3 恒基项目公寓多业态成交客户类比【结论】 soho有一定的办公需求，市场接受度良好 购买客户以自用自营为主，有投资户投机者但是比例有限 酒店业态消化面积有限，在相对成熟的区域位置，100间房已是上限恒

4、基雍翠名门恒基雍翠名门sohosoho总建筑面积总建筑面积2162521625楼层楼层2121层层单层面积单层面积10121012电梯配比电梯配比5 5梯梯1414户户产权产权住宅报建复合型综合体住宅报建复合型综合体（5050年产权）年产权）恒基雍翠名门位于重庆二郎彩云湖恒基雍翠名门位于重庆二郎彩云湖片区，毗邻彩云湖公园，总占地约片区，毗邻彩云湖公园，总占地约83.283.2亩，总建面约亩，总建面约2626万方，容积率万方，容积率3.083.08，由十栋高层住宅和一栋高层，由十栋高层住宅和一栋高层商务公寓围合而成。商务公寓围合而成。3-5F11-12F13-16F茶楼、桌游室、美容院、私房菜等

5、工作室、微企办公室、培训基地等微企办公集群大客户一次性端走整层大客户购买精品酒店精品酒店区* *本楼通天然气本楼通天然气恒基雍翠名门公寓SOHO17-21F居住空间刚需散户6-10F空中商铺4 “体面的办公场所，买比租划算”11F物流公司黄女士： “其实我们公司之前是租隔壁小区办公，但是有时候来个大客户也不太好带来公司，觉得环境比较乱，我们主要看重的是体面的办公场所，买比租划算。”8F茶楼余先生 ： “我就在机电市场做生意，平时喜欢打麻将，之前就是发现这附近茶楼比较少，大多是街边茶馆，我们喜欢个安静点的干净地方打牌，我就买了一间loft自己开个茶楼，平时跟朋友打牌也方便。“喜欢个安静点的干净地

6、方打牌”“外地客户或者家里接待还是需要上点档次的酒店”14F准四星酒店罗先生： “我们当时买下这几层就是想引入有一定档次的酒店，毕竟这附近还没有类似的中高档酒店，有时来个外地客户或者家里接待还是需要稍微上点档次的酒店。”3F大客户王先生：“我买了一整层楼，现在股市也不敢碰，主要是给我3岁的女儿买的，手头不缺钱，买大牌开发商的盘，不太可能贬值。” “手头不缺钱，买大牌开发商的盘，不太可能贬值”恒基项目公寓多业态成交客户类比【还原】5 恒基项目公寓多业态成交客户类比【描摹】小老板小老板/ /投资客投资客年龄年龄：30岁55岁家庭家庭：三口或四口之家，有的是全职太太，或者有的是夫妻两人一同经营，大部

7、分小孩未成年生活状态生活状态：主要集中于周边机电、家居、物流等行业1、早起晚归，忙于事业；2、有时需要洽谈大订单客户，对工作场所和会客环境有部分要求；3、吃饭、打牌、喝酒、洗脚是维系客户的主要手段，娱乐消费需要一定档次但不到豪华；4、跟同行的社交活动较多，行业圈层群聚明显；5、日常消费多出入于新世纪、茂业、奥特莱斯等商场；6、关注时政、理财信息，报纸和电台是其获取信息的主要渠道；7、有一定比例的暴发户或土豪，不缺钱，手里随时都有现金可以提现，对喜欢的东西不手软，舍得花钱自营自营+ +投资投资6 区域刚需形态产品对位客户市场【描摹】刚需客户刚需客户项目项目周边刚周边刚需需客户或者拆迁户客户或者拆

8、迁户周边企业基层员工周边企业基层员工专业专业市场务工人员市场务工人员主城其他区域客户主城其他区域客户【沙坪坝沙坪坝、渝中区、渝中区、部分部分区县客户区县客户】置业目的公寓客户属性：公寓客户属性：LoftLoft公寓项目客群为纯刚需客户，具有地缘性公寓项目客群为纯刚需客户，具有地缘性 积蓄少钱不多只能还低月供7 区域刚需形态产品对位客户市场【描摹】打工者打工者年龄年龄：18岁35岁家庭家庭：单身青年居多，或情侣双方都是打工族，结婚不到5年生活状态生活状态：主要集中于周边机电、家居、物流等行业的打工仔或打工妹1、身份情况：农村进城没几年，没上大学，在店铺打杂；外地区县来重庆发展，文化程度不高，在重

9、庆没有亲戚朋友；工作有两三年，工作不稳定，没有储蓄，收入不高；单身族家住很远，上下班需要长时间通勤；2、绝大多数目前都租房居住，房租占月薪的1/4或1/3；3、收入在2000-4000左右，没有太多存款，拿不出5万以上的首付款；4、日常生活消费主要在二郎片区，仅有周末和假期才会坐车去主城商圈；5、几乎不在家做饭，主要吃快餐盒饭或叫外卖；6、休闲娱乐主要在住家附近看电影、泡网吧等刚需自住刚需自住8 项目客户市场定位客户市场定位：客户市场定位：公寓核心客户是公寓核心客户是刚需者刚需者，SohoSoho和商业核心客户是和商业核心客户是投资者投资者。 【自用型自用型】LOFT/SohoLOFT/Soh

10、o【区域内投资者区域内投资者】区域内有闲散资金的投机者和投资客【区域内个体户区域内个体户】有店铺自营需求的小老板，包括餐饮美容、娱乐休闲等【区域外投资者区域外投资者】其他区域客户，有多余资金，看好区域未来投资回报置业目的置业目的【区域内打工者区域内打工者】项目周边上班的蓝领，包括卡车司机、机电技工、仓库管理员等【区域外打工者区域外打工者】区域外延价格敏感的低端收入者，包括石桥铺、巴国城石桥铺、巴国城等区域的打工仔【区域内个体户区域内个体户】需要体面办公地点的企业，包括机电市场和物流园区的小公司【投资型投资型】商业商业/Soho/Soho置业目的置业目的认可区域未来发展的潜力有投资意识需要得到一

11、定的社会认可度好面儿自有物业比租别人的划算钱不够买不起太贵的房子有强烈的工作地缘关系希望有属于自己的一套房子收入较低渴望有家个体生意小有财富10 项目发展定位为周边刚需客户提供低总价首置产品【主】为周边刚需客户提供低总价首置产品【辅】为少量客户提供开办酒店、办公类物业需求为个体提供低等级办公空间为酒店物业类型客户提供物业支持为投资类客户提供物业支持为周边企业提供成长加速器型平台支持为刚需青年客户提供一站式生活服务（超市、外卖、网吧、洗衣等）为商办、商务形态提供商业支持（高端餐饮、会谈、棋牌、金融）构建二郎片区的富有活力的都市综合体构建二郎片区的富有活力的都市综合体11 项目案名建议与形象展示一

12、分钟到达地铁站，不用担心上班迟到12 一步可达公交车站，便捷出行随心所欲13 可以一觉睡到大天亮14 一切都可以自由安排15 生活上构建一站式青年生活中心生活上构建一站式青年生活中心一站一站式生活服务平台式生活服务平台一分钟达到地铁站口一分钟达到地铁站口一一步可直达公交站台步可直达公交站台一生所爱可能被找到一生所爱可能被找到一一觉可以睡到大天亮觉可以睡到大天亮一切都可以自由安排一切都可以自由安排项目LOFT公寓定位16 17 商务上打造一站式企业生意平台商务上打造一站式企业生意平台一站一站式企业生意平台式企业生意平台一步到位可接待客户一步到位可接待客户一系列服务支持企业一系列服务支持企业一连串

13、配套强化服务一连串配套强化服务一杯茶谈成一笔生意一杯茶谈成一笔生意一切都尽在自己掌握一切都尽在自己掌握项目商办类项目定位18 中航每到一处，都要做精彩都市活力体居住线商办线商业线中航中航YOUNG YOUNG 窝窝中航中航ZONEZONE中航中航ININ街街男神：MAN女神：GIRL复合SOHO企业生意平台青春乐活街企业会客厅20 中航1+1：主题下的各条产品线具体定位与表现女神：GIRL男神：MAN复合SOHO企业生意平台青春乐活街企业会客厅第一步： 项目落地【中航1+1】2郎来了个“1+1”利用项目案名与区域名相同来点题项目，实现项目的区域落地2016.3推出项目的卖点，阐明项目的鲜明个性

14、第二步 ：产品推介【中航1+1：YOUNG窝】男生有房啦 女生不愁嫁2016.3价值传递City Party大事件大事件借势营销借势营销结合事件结合事件深度推介深度推介深化YOUNG窝主题，大事件活动制造相亲PARTY礼服派单第三步：商业出街【中航1+1:IN街】青春乐活街【1步搞定，向上服务】通过对于YOUNG窝客户群体的1对1的全面服务来实现定位2015.3价值传递City Party大事件大事件借势营销借势营销结合事件结合事件深度推介深度推介青春时尚招商大会，吃翻全场第三步：SOHO办公出街【中航1+1:ZONE】一站式企业生意平台（办公、酒店、商业）为每一个公司搭建一站式企业生意平台2016.627 展示策略展示策略强调提前展示形象，树立项目预期现场展示包装贯穿1+1主线，小众创意多变