从量变到质变 海尔地产四倍速崛起- 百度文库

1、从量变到质变海尔地产四倍速崛起2009年,北京奥运会之后中国体育界的首个重大赛事第十一届全运会让所有国人的目光聚焦于泉城济南。作为东道主企业之一的海尔地产,也凭借此次盛会接受了来自全国的运动员、媒体记者的检阅,并赢得了整个地产行业的尊重,19个月打造中国历史上的第一个全运村,这一仗着实精彩!2007年11月2日,刚开始战略重组的海尔地产迅即取得了第十一届全运会全运村的开发权。算一算大会召开的日期,看一看尚未完成拆迁的土地,这是一项几乎所有人都认为“不可能完成的任务”整个项目建筑面积138万平方米,为了配合全运会的需要第一期就必须完成78万平方米的建筑量,包括2331余套精装住宅和一座五星级的喜

2、来登酒店,而工期只有一年零七个月。要知道,体量更小的北京奥运村,工期是3年半。然而,在海尔地产与绿城集团这两大品质苛求者的携手之后,非凡的胆识、精诚的团结激发出了高效率与高品质。在取得土地之后15天,全运村建设就全面开工。2009年8月29日这一天,提前于“限期”两天,海尔地产将一个在规模和标准等许多方面都与北京奥运村相媲美的济南全运村项目交付给了山东省和济南市人民政府,同时还实现了开盘10个月就热销20亿元的佳绩,建设者无不欢欣鼓舞。这背后的艰辛与努力,再一次印证了海尔文化的力量。事实上,海尔地产集团董事长兼CEO卢铿与他的团队,仅仅经历了一年的“蛰伏”,便显现出急速拉高的上行态势,今年公司

3、前三季度的销售合同额已相当于前六年的总和,全年销售收入预计比去年有近四倍的增长。起点:从“负数”做起把时钟拨回2007年10月,在卢铿刚进入海尔地产的这段时期,海尔集团为了提升各级干部的素质,采用“1+1+N”(一名外来专家、一名内部领导以及一个长板凳干部团队的策略,共引入了数十名高级专家,卢铿是其中的一位。海尔集团与卢铿原来所经历的企业大不相同,不过卢铿“下海”后曾先后在香港私企、外企和上海国企有过的工作经验却是很有用的。来到海尔地产后,卢铿一方面深为海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏杰出的思想、海尔集团总裁杨绵绵非凡的执行力和海尔集团深入人心的品牌和实力所感动,一方面开始深刻地意识到摆在

4、自己面前的海尔地产确实是一场空前挑战。当时,海尔地产的项目只有3个限价房项目和3个中档商品房项目,用杨绵绵总裁的评语就是“慢且差”。这些产品的规划已经定型并且项目都已开工,能够做的只能是尽力完善。卢铿本来擅长的以文化艺术的视野去创造地产项目价值的专长一时基本用不上。原有的团队中专业人才少、执行能力弱。面对产品、团队和因此产生的投诉和处理不当等问题,当时的困难让卢铿身上的压力不小。更让卢铿心存压力的是张瑞敏内心对海尔地产在战略创新、模式创新和产品创新方面的殷切期盼。在作战的同时建军,在建军的同时作战,成了当时不得已的选择。张瑞敏在与卢铿的一次个人谈话中,对海尔地产面临的艰难表示了深刻的理解“我知

5、道,你是在从负数做起。”的确,如果面对一个新公司,面对全新的开发机会,一切都可能会从容得多。卢铿从来不是一个在困难面前畏首畏尾、浅尝辄止的人,两年知青、8年工人、在上海国企工作5年的经历,以及一年半内往返于上海与圣彼得堡(上实集团在俄重大项目17次的经历,加上海尔集团品牌的魅力以及张瑞敏、杨绵绵特殊的信任与支持,给了他特别的力量。在最感艰难的时候,卢铿毅然将全家迁来青岛,自断退路。接下来,初掌海尔地产的卢铿,经历了一年多最艰难的历程。2007年的海尔地产,是一个虽然已有5年创业史但在各个方面都还显虚弱的团队。要建立一支专业的、认同并尊崇海尔集团企业文化的特别能战斗的队伍,是摆在卢铿面前的第一道

6、难题。人才结构的根本改变经历了一个相当艰难的过程,但改变也是巨大的。经过两年的调整,在全公司的干部员工中,大专以上占比90%以上,专业人才占比85%以上,干部的平均年龄为39岁。卢铿首先经业界友人引荐,请来了年轻的公司总经理王强。王强生于1969年,吉林省人,先后毕业于浙江大学城建专业和清华大学EMBA,曾在中建和万达等知名企业工作过。王强聪明、正直、有魄力,是一位难得的专业将才。继而,王强请来了就任公司常务副总的马长江。马长江生于1973年,黑龙江省人,毕业于哈工大暖通与空调专业以及曾就读北京航空航天大学MBA,曾在中建和中新地产工作过。专业、系统、理论功底强的马长江,有较强的管理经验。之后

7、,一位又一位年轻才俊陆续汇集于海尔地产旗下。当时海尔地产既要面对众多历史问题又要谋求经营发展,无法等待团队人员就绪。怎样实现“边建军边作战”?如果五湖四海地招聘,新旧之间和异地之间的冲突必成矛盾的新始源。此时,张瑞敏电示卢铿“力争成建制地引入专业团队”。张瑞敏下的“及时雨”,让卢铿大胆地通过王强等新加盟的骨干积极物色熟悉的专业干部。经过近一年的努力,终于完成了海尔地产干部员工队伍“质”的转变。在部门经理以上的主要干部中,来自青岛本土以外的占85%。“边建军边作战”并非易事。面对着异地工作、新旧冲突、历史问题等诸多困难,先后进入海尔地产团队的干部中也有畏难而退的、有不称职的、有跟不上要求的、有不

8、理解海尔集团管理思想的种种情况。卢铿和王强以极大的耐心去观察、帮助、引导和带领大家,在发展中去解决问题,在发展中去教育队伍,努力地开创公司管理和发展的新局面。蛰伏:重新学做地产刚到海尔地产时,张瑞敏曾不止一次地对卢铿表示:“希望海尔地产不是简单地造房子卖房子。”此话看似简单,卢铿和他的团队硬是用了两年时间方才真正地悟出了其中的深刻道理。“房子”之外是什么?是品牌、是文化、是生活、是价值、是服务。郎咸平曾经嘲讽过海尔集团也涉足房地产的企业行为,他认为海尔集团做地产意味着中国的制造业已经走不下去了。曾与郎咸平当场对论的卢铿深受此事的刺激和鞭策,他下定决心必须将海尔地产做好,做出特色来,让海尔地产成

9、为中国制造业背景下首屈一指的房地产企业。不久前张瑞敏明确指出,海尔地产没有必要去开发普通的纯住宅类项目,也没有必要去与同行们以竞价的方式争抢土地。海尔地产应当充分利用海尔集团的品牌和综合优势,用海尔地产人特殊的创新能力,去做为地方政府和社会“贴金”的事,为海尔集团“争金”的事,并集成和制造有效的资源。指标的实施固然重要,更重要的是如何用可持续的战略绩效和差异化竞争创出海尔集团自己的地产品牌来。“两金一资源”(为政府和社会贴金、为海尔争金、创造优质资源的指导思想让卢铿和团队茅塞顿开,并直接催生了海尔地产与众不同的商业逻辑创造特殊的商业模式,去完成地方政府希望推行的经济文化事业,从而争取特殊的开发

10、机会和政策条件,形成精品样板工程并迅速加以推广。山重水复,柳暗花明。海尔地产这才发现,其实自己一直拥有丰富的宝贵的资源,自己正在和将会面临相当多的优质机会。卢铿深感,迄今已有19年房地产业工作经验的自己,来到海尔地产需要重新学习做房地产。因为,海尔集团的制造业背景使本来管理较为粗放的房地产企业必须完成“脱胎换骨”的改变。因为,海尔集团的品牌与资源等综合优势足以让海尔地产走出一条与众不同的道路。卢铿有感而发写了一篇名为因海尔而地产的文章,并组织全体干部对海尔集团管理思想进行反复的学习和认真的讨论。在这篇不长的文章中,卢铿写到:“未来的海尔地产可能成就若干大事形成海尔集团的地产品牌,成为海尔集团主

11、要的利润贡献者之一,成为制造业企业属下最成功的房地产企业,中国房地产百强综合性指标排名前20位以内,成长性指标排名前五位以内,进入房地产销售额百亿俱乐部,形成高品位、大资源、轻资产、快发展的模式,创造第九代商业,从事金融地产和工业地产等等。”“海尔地产不会也不应当因为制造业思维而受制,反而会因为海尔集团先进的制造业管理理念而深得其益。海尔地产可以通过两金一资源的投资要求而比较容易地取得优质的开发机会,还有来自内外的金融资源的支持,问题在于我们能不能适应和有效地应用海尔的管理思想去管好企业、管好项目和管好团队。”“在海尔集团发展地产,要求我们重新学习做地产,学习如何做好海尔的地产。海尔地产的追求

12、绝不是单纯的和同行们一起去争土地、造房子和卖房子,而是要提供美好住居生活的整体解决方案,要创造和谐住区,要实现两金一资源,这就要求我们在战略定位、企业理念、价值追求、产品结构、组织架构等多个方面不懈地去思索、去探求、去创新,去找到我们的第二条跑道。”“海尔集团做地产,最有价值的资源正是海尔集团的管理思想。有张瑞敏这样的企业哲学家的企业极为少见,有民族第一品牌价值的企业也只有海尔集团,这正是海尔地产必须和一定要做好地产的根本诉求。”欲穷千里目,更上一层楼。思想者一旦跨越思维的瓶颈,登上思想的新天地,其视野、其境界、其所指导的团队行为,必然会发生日新月异,倍速崛起的变化。超越:从“迫击炮”到“巡航

13、导弹”论语云:君子引而不发,跃如也。经历了2009年的厚积薄发,海尔地产已大步跨进了中国房地产“第二方阵”。如同一条大河的千里跋涉,从源头的涓涓细流,到劈开山峦群峰的激越雄浑,再到汇聚千流百川的宽广博大,最后在它和大海拥抱的时候,它一定是平静安详的。这是一种回归,更是一种超越。攀越过高山的人们,更能从容地面对未来。由此,当本报记者问及海尔地产的对手是谁时,卢铿说“是我们自己”。不断地探索新的商业模式、新的产品技术和新的开发理念,是海尔地产未来制胜的法宝。两年之后的海尔地产面临一个新的“分水岭”。到今年年底,几个“旧项目”已相继建完和售毕,海尔地产将要开始的是一系列令人振奋的新项目和新机会。海尔

14、一号:位于青岛海尔主园区之南,是一种新型的“科技集合体”,集高科技的公建、住宅和海尔体验式服务会馆为一体,将成为城市的重要科技文化标志,正将成为海尔地产可以复制的品牌标志。海尔·绿城:位于济南市东部,第一期为全运村;还有60余万平方米低密度高品质住宅。山·海·湾:位于青岛开发区,取自文艺复兴之国意大利西岸托斯卡纳岸区的纯粹艺术风格从规划、建筑、景观到室内,形成青岛真正意义上的艺术大盘和卖点最多的楼盘。家·国·天下:位于天津市南部,是一种“文化复合体”的大盘,集国学中的艺术、堪舆和养生等为一体,以中国文化的厚重和丰富形成特殊的卖点,并与斜对角的巨

15、型项目星耀五洲形成文化对比。十二院城:位于太原市区的新中式大盘,在高层建筑中首度实现院落式生活与新中式风格。自不久前开盘以来,受到当地市场的热捧。大明码头:乃“第九代商业”的开山之作,位于山东省某大城市的市中心,将以“开放文化”和“地缘文化”为主题,创造新型的城市文化生活中心。香土恬园:位于青岛即墨,充分利用山形水势,形成绿色的、生态的、乡野的、休闲的第二居所,有别于周边一大批仿欧式别墅。大学小城:与青岛某著名大学相邻,借鉴德国著名的大学小城海德堡的意韵神采,建构中西文化对比的两个近郊大型楼盘。天圆地方:位于山东某地级市的核心地块,由一个城市文化生活中心和高品质中低密度住宅构成。面对一个个全新

16、的机会,卢铿对土地“璞玉”识别鉴赏的能力显现出来。海尔地产将要陆续面世的新项目,每一个都那么有意义、有意思、有意味和有意境,每一个都可能有理由获得市场的盛赞和业界的殊荣。这不但让海尔地产人自己振奋,也让参与合作团队的伙伴兴奋。如果说2009年结束的旧项目只是“迫击炮”,2010年将要面世的新项目个个堪比“巡航导弹”。海尔地产选择了“立足青岛、扎根山东、机会型全国布局”的战略布局思路,旨在感受一线竞争、扩展海尔品牌和磨练专业队伍。卢铿近日有一本新书家·国·天下出版,书中选集了他今年来关于人居、生活和文化的170余篇文章。在这本厚达660页,洋洋洒洒50万字的家·国·天下的序言中,他这样写道:来海尔工作两年,在张首席(张瑞敏企业哲学思想的感化和影响下,有了许多新的思考。我更加深刻地察觉到,今天的房地产企业,确实不能再停留在造房卖房的传统阶段,而需要用文化的思考去发现和发掘地产服务的附加值,这正在成为当今时代的要求。海尔地产,一定会走出一条与众不同的道路来。“用家·国·天下来命名自己的这本文集,似乎有些唐突,因为这本是海尔地产正在研发这一名称下的文化复合体的名字。我想,家是人居,国涉生活,天下乃大文化,似乎也有道理。”一个谦逊儒雅,心怀家、国、天下的行业思想者的情怀,跃然