版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲
2、在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。LOGO重点客群开发营销-Development and Marketing of Key Customer Groups-这里输入您的公司/机构名称汇报人:XXXX201X/X/XX夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋
3、。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有
4、那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。2/8/20222 2TEAM BUILDING夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的
5、步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。TEAM组建团队我们的团队-济宁
6、开发区支行-夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比
7、苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。组建团队组建团队第一营销小组公司业务分管行长任公司组组长配备一名公司客户经理一名财富顾问负责企业企业高管人员营销负责人员调度考核办法调整、任务安排和极高净值客户的营销由行领导任总指挥个人业务分管行长任个人组组长配备两名个贷客户经理,一名财富顾问,负责来我行办理个贷业务的客户进
8、行精准识别及营销第二营销小组夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的
9、步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。2/8/20225 5GROUP ANALYSIS夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉
10、咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来
11、越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。2/8/20226 6客群定位企业高管客户 客户深度挖掘不够 仅以对公论对公 以贷款论贷款个人贷款客户 个人按揭住房贷款蓬勃 大量优质客户资源 白白浪费夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步
12、行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。2/8/20227 7客群分析企业
13、高管群体分析 多数雷利风行 创富能力强但财富管理能力较弱01.02. 重视子女教育 考虑财富传承03. 开发期间资金占用大 需要企业按揭资金及时回流夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐
14、喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。2/8/20228 8客群分析 一户一策形成服务方案根据客户画像 对公分管行长筛选目标客户 对公客户经理了解客户基本情况 财富经理跟进,形成
15、客户画像第一营销小组 适时调整营销方案团队人员根据客户反馈需求 以加快企业资金回流 为营销切入点 撬动合作契机以优先满足贷款规模企业高管营销方式夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。
16、夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。2/8/20229 9客群分析押品价值资产证明征信水平自由住所职位职务工作单位n 精准筛选客户:高价楼盘客户/企业高管客户/高按揭金额客户资产收
17、入高客户/他行高净值客户精准识别夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁
18、华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。2/8/20221010客群分析 200万以上的放款借据 所有入册客户 需由分管行长亲自过问标准管控 财富顾问通过制定统一有效的话术做好金融邀约和非金融邀约,接手个贷客户经理。标准话术 第二小组个贷客户经理根据客户提供的贷款资料筛选,剔除暂时没有挖掘潜力的
19、客户。标准识别 分管行长把好“入册关”将筛选后的重点客户入册并尽力营销跟进表标准记录个贷客户营销方式夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太
20、阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。2/8/20221111SCENE MARKETING夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍
21、凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便
22、热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。2/8/20221212客群分析该客户对于子女教育和家族事业传承比较关注该企业目前主要管理模式为家族式该客户处于创富上升期,对于家族财富打理缺乏系统性认识和计划A客户是我市知名企业开发企业负责人夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。
23、夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲
24、在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。2/8/20221313SCENE MARKETING夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马路边的花草植物乏力的耷拉着脑袋。往日繁华的步行街越来越无比苍凉,大家躲在家里吹着空调扇着风,仅有那蝉日夜不停地叫着知了、知了,用那破锣喉咙为夏日摇旗呐喊。夏日虽美,可我却沒有那麼喜爱夏日,由于一出太阳光便热辣辣地燃烧大地。看,马
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024-2030年中国注射用尿激酶行业销售态势及投资前景预测研究报告
- 2024-2030年中国泡菜市场盈利能力预测与投资运作模式分析报告
- 2024-2030年中国泌尿外科机器人行业市场发展趋势与前景展望战略分析报告
- 2024-2030年中国油甘叶睡枕行业市场运营模式及未来发展动向预测报告
- 2024-2030年中国油性油墨树脂行业产销需求与竞争趋势预测报告
- 2024-2030年中国沙滩床行业供需趋势及投资风险研究报告
- 2024-2030年中国汽车鞭打防护系统行业市场发展趋势与前景展望战略研究报告
- 2024-2030年中国汽车自动离合控制器行业市场现状分析及竞争格局与投资发展研究报告
- 2024-2030年中国汽车电子芯片行业销售态势与投资盈利预测研究报告
- 2024-2030年中国汽车灯泡行业销售趋势与需求规模预测报告
- 2024时事政治试题库(附含答案)
- 二十届三中全知识点
- 教育部学科门类、一级学科、二级学科目录
- 幼儿园教师教学方法培训
- 田径大单元教学计划
- RF-CB-ZY-04-F02 工程结算书封面
- 100以内纯进位、退位加减法
- 《异常管理理论》PPT课件
- 35KV变电站施工方案
- 浅谈变电站直流系统接地故障及处理论文
- 五年级话说温州教案
评论
0/150
提交评论