说明成果理念s1培训一

1、理念S1知识与销售(一)课程目录1品牌理解2商品价值34竞品分析5异议应对课程目录1品牌理解2345异 议 应 对竞 品 分 析商 品 价 值品牌源起1980年1990年2010年2011年合资厂家概念提出合资厂家进入初期合资厂家完成布局合资厂家推出的品牌“市场换技术”获得技术获取知识产权“理念EVERUS”诞生研发根据消费者需求设计品牌概念 两个背靠背的英文字母“E” EVERUS表示“我们是永恒 的，我们的永恒”的概念。 与中文名“理念”相匹配体现“我们的理念，我梦永远”的含义。 理想的观念，热切的信念。 螺旋上升的“DNA模型”，体现了永恒和进化的概念。 具有”王“者风范，表现出引领潮流

2、的意志和决心。品牌发展历程广汽本田汽车研究开发成立品牌概念/命名/ LOGO/VI的设计车展发布理念品牌及 第一款概念车广州车展发布第二款概念车车展发布第三款概念车广州车展发布理念英文名EVERUS首款量产车亮相理念品牌品牌发布量产上市2010.12 - 筹备阶段2007-2008.32008.4-2010.11理念 S1用户需求调研确定车型装备及派生实车调研目标用户反馈2011年3月26日理念S1下线目标市场分析理念 S1所处的长了35万，型轿车级别，2010年容量为198万，较2009年增未来的5年时间仍将维持10以上的增长。万2000180011%16001810万11%1634万140

3、012%MPV16%1467万120011%1310万SUV27%1013万1130万豪华级100057%796万中高级10%80011%24%507万中级12%30%287万461万60027%12%16%型372万13%22%420206万微型70%2964%27225022820028%8%19820116326%969285675302004年 2005年2006年2007年2008年2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年目标用户特征 这个级别用户大多是第一次购车且预算受限制，希望解决最基础的出行便利性 希望能够在有限的预算水平内购买到高品质

4、、高性价比的车型三大价值对车型使用及功能的需求信赖先进技术、高品质、完善的服务信心外观、内饰以及品牌为周边的人认可买得起也用得起，享受汽车生活喜悦目标用户消费观“理享家”客户不但注重 “性价比”，同时关注 “质价比”。4宜家坐凳DIY自装台式电脑专业竿361°安踏相对高级的音响理性享受生活的行家注重品质、休闲、享乐，但 不盲目消费，而是甄选 事物的价值，同时也不是毫 无乐趣追求的埋头奋斗者， 他们是理性享受生活的行家。实用的书桌理念S1继承与发展根据客户需求继承广汽本田车型水平源于广汽本田，Honda世界领先的品质和技术基因 后备箱外观 内饰环保性能 动力性能 车内空间 安全性能Ho

5、nda的先进的基因和技术理念S1三大优势与广汽本田H品牌相同的 JD.Power CSI NO.1的全国销售服务网络 销售服务流程、售后服务流程与广汽本田其他产品相同的生产平台零部件供应生产体系出厂检测与世界同步的发动机变速箱操控性能安全技术节能技术服务同网品质同源技术同步理念S1市场定位高品质低品质同级别一品高品质，高性价比的型轿车理念S1乐风雅绅特个性化家庭化旗云F3理念S1车型定义“信心”“信赖”能够信赖，持有自信，获得感的 广汽本田的新基准国民车 “”“新基准”的理解作为“合资厂商给消费者带来的新价值品牌”的新品类信赖提品力层面的新内涵信心代表消费者价值取向的“新消费观”幸福新基准自信

6、地选择适合的商品， 并认为这才是真正的 。新基准与世界标准等同的技术同步品质同源服务同网新基准不仅是便宜，更高 性能和品质是必要的外观、内饰据 用户的需求设计以及拥有广本品牌的自豪感能够以适合 消费能力的价格购买， 并享受进入汽车生活的喜悦和 感新基准合资品牌也能独自 研发，生产广汽本田双品牌愿景理念S1是理念品牌的第一款量产车型，未来将有一系列的车型陆续推出；而双品牌将广汽本田的企业品牌形象课程目录12商品价值345异 议 应 对竞 品 分 析品 牌 理 解 商 品 价 值开发理念开发的出发点是扩大广汽本田的用户层。为实现这法，到访30多个都市、听取3000多位客户的意见。充分考虑顾客的 面

7、着手进行需求，从 的开发。的造型、质感及全面革新高质感受SEDANURBANNEWFACE美观造型适合都市的全新轿车全面优化创新整合外观空间 内饰环境动力 操控安心创新整合外观空间 内饰环境动力 操控安心外观金属质感的前栅格，配以显著生动的理念标识让整车造型突显自信气质基于MM理念的BIG CABIN车身造型，提供宽敞的驾乘空间外观前部造型 前格栅和发动机罩，宽厚相得益彰，整体造型更大气前保险杠下部的开口造型，彰显整车的稳重感通过鲜明的特征棱线贯穿发动机罩、前栅格和保险杠，使前部造型更具连贯性尾部造型 横向扩张的尾灯组合，配以横跨的镀铬饰条，令人印象深刻外观精悍黑色前大灯在前格栅闪耀的理念标识

8、雾灯与镀铬饰板（1.5L）动感铝制轮毂横向扩张的尾灯组合带指示灯的大型外后视镜整车线条流畅动感，充满自信气质。它是集美观造型、空间布局、1行驶性、低油耗等多个优点于一身的车型。自信昂扬的前脸，侧面造型线条流畅，舒展的尾部设计，强化了动感、活力和安心的视觉享受，整体车身显得锐利、进取。2宽厚稳重的镀铬格栅与“理念”车标完美融合，透显出品质与内涵；黑色亚光设计的前大灯更显动感，大灯高度可以调节，在夜间确保您拥有清晰的前方视野；宽大的进气口在为引擎室提供了3进气量的同时也有助于散热，延长了发动机的使用。1.5L的车型还拥有广域的雾灯设计，配合15英寸的铝合金轮毂和带指示灯的大型外后视镜，体现实用与品

9、质。4创新整合外观空间 内饰环境动力 操控安心空间内饰宽敞的驾乘空间实现您理想的需求工学的座椅，简洁中控台，让符合方便快捷黑色和暖灰搭配的内饰、让整个车内空间彰显质感操控区配置1.3 L1.5 L油表筒状仪表设计，炫亮红色照明两款不同颜色风格的中控台 年轻人喜欢的USB端口 CD器（1.5 L)织物 1.3 L真皮 1.5 L三幅式方向盘液晶数字显示燃驾驶操控布置 根据使用频率高低的功能分区最方便最容易达到的操控布置室内空间宽敞的室内空间 通过中置油箱布局实现超越车型级别的驾乘空间 与中级轿车相当的驾乘空间 与中高级车型相当的行李箱空间 宽裕的室内高度带来驾乘的开阔视野8020视野开放510L

10、96544201245长（mm）4420宽（mm）1690高（mm）1495轴距（mm）2450前轮距（mm）1455（1.3L）1440（1.5L）后轮距（mm）1455（1.3L）1440（1.5L）最小离地间隙（mm）160宽敞的室内空间室内体积（室内长X室内宽X室内高）室内长理念S1理念S1(天窗)室内高乐风雅绅特(天窗)室内宽福美来11.522.53 根据GHRD实测值作成 即便是带天窗派生，也确保了室内体积比其他公司无天窗的室内体积大。便利的储物空间A收4纳大环小保的袋收纳箱能放2瓶500ml的饮料高效收纳细小物品方伸便手使可用及的， A极S其便TR利AY能放2瓶500ml饮料超长

11、的座雨椅伞下也可O放K包方方便便整收理拾，的干手净套整箱齐小物品POCKETUSB/充电器OK人性化的细节设计后排配备高度可调头枕及大型靠背钥匙注重细节的人性化设计人性化考虑的钥匙全方位 远距离的高感应性接收性能 15m 快速找到您的车所在位置行李箱空间中高级轿车才可能拥有的大容量行李箱（510 L）行李箱空间中型行李箱3个拥有中高级轿车才可能拥有的行李箱容量510 L旅行袋与行李箱婴儿车（A型）便携式冰箱矿泉水8箱超越等级的行李箱空间5505004504003503007.07.58.08.59.0全长 根据商品目录公布值作成 在普通轿车大小上实现等同于中高级轿车的行李箱容量行李箱容量 天籁

12、理F3乐风中高级轿车雅绅特CIVIC中级轿车普通轿车念 S1多功能的琥珀色暗光显示效降低视觉疲劳，能性。，配合液晶显示的燃油表，能有1清晰辨识各种数据，提高了行驶的安全1.3L的强伸缩性绒面材质，很有亲和力，1.5L的真皮座椅，配合2皮质包裹的方向盘，为您提供很乘坐舒适性及高档质感。理念S1车身长4.42米，室内高是1.25米，室内空间超越了乐风、等同级别车型，达到了思域等中级车的标准；不仅如此，理3念独特的前高后低的倾斜式座椅导轨设计，者的“高视点”。不同身高驾驶USB接口的设计，同时兼容MP3、WMA等多种音乐格式，可以4充分地利用网络资源，您喜欢的音乐，给您带随心所欲的音乐享受的同时，也

13、节省了购买CD的费用和储藏CD的空间。后排座椅配备了高度可调的头枕，在保证安全的同时，提供了良乘坐舒适性。5行李箱的容量达到510L，超越了雅阁、天籁、等中高级轿6车，即使放入8箱矿泉水或者一台大型的婴儿车，都绰绰有余，配合车内多处方便灵活的储物空间，出游时可以轻松放下全家人所有的行李物品，理念就是您一个移动的家。创新整合外观空间 内饰环境动力 操控安心高性能发动机搭载全世界销售超过130万台以上的、性能性完美配合的本田系列动力系统。EU CIVICFITMOBILIOMOBILIO SPIKEJAZZAIR WAVECITY发动机技术-1.3L发动机1.3L i-DSI采用智能双火花塞顺序相

14、位点火技术，实现高水平的低油耗、高输出、低排放发动机技术-1.5L发动机1.5L VTEC技术，通过急速燃烧，实现动力油耗排放的高度和谐采用可变气门正程变速器技术-5AT/5MT5AT变速箱搭载Honda先进的5AT 技术，以宽密速比实现低油耗，敏捷的行驶。（1.3L与1.5L齿轮比相同）5MT变速箱Honda的5MT技术，实现迅猛更具、让驾驶更舒适，性。5AT车速线图5MT车速线图2002001501501001005050001000 2000 3000 4000 5000 6000 7000发动机转速（rpm）1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000发动机转速

15、（rpm）同级别唯一使用5AT自动变速器车速（km/h）车速（km/h）基于HONDA 的底盘技术精准调校的底盘系统采用高性能的悬架系统，实现平稳舒适的驾乘优化结构设计实现车体轻量化，配以先进技术，使操控更显灵动转向助力电机EPS电动助力转H型扭力梁式半后悬架前悬架乘坐舒适性路面噪音道路乘坐舒适性制动效果、响应特性刚转向制动安定性方向盘振动操舵力转向维持力竞争车越往外性能越好理念S1理念S1搭载的是本田CITY系列的发动机，其全球销量超过130万15台，与广汽本田“技术同步”，其集动力性能与性能达到了最；起步快，动力输出平稳，中高速也能保持充沛动力；省油的优点更是有口皆碑，。理念S1在同级别车

16、型中唯一使用5AT变速箱，档位保持功能提高了换挡平顺性，在降低行驶油耗的同时提高静音性，它的使用有助于延长2发动机及变速箱的，同时降低车辆油耗。理念S1采用的是独特的中置油箱的设计，使车辆的重心分布更合3理；高速行驶的性更好，提升行车安全。理念S1的底盘采用了前后H型扭力梁式悬挂，它质量可4靠，性能，通过性好，车辆维修成本低，同时还能给您带来舒适的乘坐空间和驾驶乐趣。理念S1采用了EPS助力转，低速向轻便灵活，高速 们的“试乘试驾”活5向 动，减少发动机功率消耗，我邀请您参亲身感受它卓越的操控性能。创新整合外观空间 内饰环境动力 操控安心基于HONDA 的安全理念理念S1基于HONDA的G-C

17、ON碰撞安全理念，实施的安全性能开发。高强度车身配置前端框架能量吸收正面/偏置碰撞的应对 安全带提醒装置时刻提醒驾驶者，确保驾乘的安全 SRS双安全气囊根据冲撞强度自动及时弹出，降低撞击对前座的 ABS防抱死制动系统（带EBD制动力分配功能）便于调节的前大灯光束调节器（主动安全）方便驾驶员直接调节大灯光束 设置在驾驶室内的前大灯光束调节旋钮调控旋钮调节电机乘员行李使用调节器乘员行李前大灯驾 驶 室 内驾 驶 室 外使用调节器后的光轴载重时大灯光轴向上初始照射方向广域雾灯设计（主动安全）广域配光雾灯（1.5L标配/1.3L选配）有效扩大照射范围，夜间行驶能更有效缩小盲区灯灯亮度给驾驶者提供提升更

18、大的安心感大面积后视镜（主动安全）车门后视镜，率先对应欧洲法规规定，扩大镜面面积理念 S1理念 S1 大型化门后视镜A 尺寸A 尺寸瑞纳雅绅特（天窗）乐风福美来B 尺寸B尺寸提供更好的后方视野，提高行车安全性便利性考虑的三开度车门（主动安全）前车门的开口角度采用段式，提高在狭窄处的上下车方便性和安全性开口角度°64°62°64°56°38°33°38°32° 乐风 雅绅特福美来宽开口其他品牌采用段式开口开口角度°68°48°28°理念 S1 DOOR值得信赖的品质（

19、主动安全）即使细微部也进行了安全性线束类检证使用可信赖、有实绩的标准连接器其它品牌例子本体=分体化端子防脱落装置部品的连接器端子防脱落装置本体=前通风盘式制动器制动灵敏，散热性更好。后轮采用鼓式制动器，制动力强，两者的合理组合，为理念提供了最为适合的制动效果。15ABS 可在强力急刹时防止因轮胎抱死而导致的转向失灵，使您在2急刹车时仍可以从容掌控车辆，有效避让前方的物。理念带EBD的ABS 可以根据四轮的负载情况，自动调整四轮的制动力分配，以获得最有效、最短的制动距离。保证您和爱车的安3全。我们的EBD四轮的哦！无数案例举证：安全带是安全最有效的保障。当事故发生45时，预紧式安全带在感知冲击的瞬间即可自动收紧，可减少乘员身体的移动幅度，减轻。安全带未系提醒功能确保驾驶者拥有良驾驶习惯。不同于某些车型正面弹出式的气囊，理念的副驾驶气囊沿着前挡5风的方向弹出，可有效降低气囊弹出时对人的，同时也乘员的安全。做到“更快，更好、更安全”，您和您家人的安全就多了一份保障。理念的G-CON技术可有效分散和吸收了碰撞时的冲击力，使得驾驶舱的变形最小，保证有效的生存空间。ACE车身？（待确认）可起到四两拨千斤的太极功效，您说厉害不厉害？6理念的前大灯具备手动高度调节功能，确保车辆在不同路况与载重情况下，始终保持最有效的照射角度和距离，提供明晰的驾驶视野。75相对于竞