民办学校春季招生策划方案

1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持民办学校春季招生策划方案篇一： XX 年春季招生策划方案 （1）XX年春季招生策划方案策划思路：方案主要包括两个方面： 一、新生招生方案 二、老生续班方案新生招生方案通过促销 / 打折 / 以老带新等方式实现最终招生老生续班方案通过活动（包括公益活动） / 饥饿式促销等方式实现续班一、市场背景近年来，作文培训市场风起云涌，各类品牌培训学校在每年度招生宣传和推广上有很大的趋同性，在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。如何占据最大的市场份额，必须了解自身各加盟校实际情况和各当地竞争对手做出针对性有效招生策划方案。小桔灯经

2、过近七年的发展，加盟学校遍布全国。由于加盟校加盟时间不相同，导致每个学校工作重点是不一样。刚加盟学校则需要更多指导，从建校、管理、招生、续班、师资等全方位需要提供帮助，本案重点提供招生方面的方案。运作一年以上的加盟校有初步运营机制（待完善） ，招生方式需要多方位支持；运作三年以上的加盟校他们有了一套完善运营机制，并有适合当地招生策划方案和方式，总部提供终端设计经过调整即可使用。二、当地市场生源分析（每个地区不一样，无普遍指导意义。故略）三、招生策划主策略作文培训市场招生渠道基本相同，终端生源争夺异常激烈，各城市较大的公办小学都是与竟争对手的阵地战、遭遇战，做好下列几大策略对招生工作大有脾益。1

3、、形象拦截2 、人员拦截3 、广告拦截4 、促销拦截四、招生推广形式宣传周期：XX年12月-XX年3月（公立学校春季开课时间为节点进行调整） 特点：低成本、高频率、强冲击力的形式展开。 生源渠道：公立小学 / 较大民办小学六、新生招生方案通过促销 / 打折 / 以老带新等方式实现最终招生促销打折方案： 方案一：您还在为孩子学习作文选择哪一家培优机构而犹豫？全国创新教育领航品牌小桔灯是您非常正确的选择！好礼三重奏！优惠多多！优惠一：前二十名报名的学生免费赠送小桔灯作文培训学费代金券（一个月） 优惠二：能提供下岗职工、单亲家庭或伤残家庭证明的孩子均九折优惠。 优惠三：凡现场报名获小桔灯精美实用大礼

4、包一份。方案二：孩子培优是大事，孩子一天跑几家，很辛苦！现在好了！小桔灯推出套餐一站式服务。套餐大重奏，好礼折上折，快来报名啊！优惠一：凡一次性报小桔灯作文春、秋两期学生给予八折优惠；三期（暑期）给予七折优惠。优惠二：凡报小桔灯作文和天弈直线数学（培训其他项目如英语等，三项以上就是七折）给予八折优惠，优惠三：凡现场报名获小桔灯精美实用大礼包一份。以老带新方案： 方案：生日会利用小桔灯学员生日会，要求班上学生可以带五个以上（非小桔灯学生）参加小桔灯为学生举办生日会，免费发放礼品及学习卡等。七、老生续班方案通过活动（包括公益活动） / 饥饿式促销等方式实现续班方案一：成功家庭教育知识讲座 /安全知

5、识讲座 / 年俗知识讲座 方案实施纲要步骤：1、 主题：共同关爱孩子成长成功家庭教育知识讲座/ 安全知识讲座 / 年俗知识讲座（可根据各市场现状确定主题与重点） 2 、 时间： （可根据实际情况操作）选择双休日或重要节日前（下午3 点左右至 5 点） 3 、地点：建议在当地星级酒店会议厅或学校报告厅3、 参会人员1 、邀请到当地教委领导及部分小学学校领导； 2 、当地小学学生家长和小桔灯学员家长3、主要电视台、报社记者、诚邀当地门户网站记者4、 会前准备：I、 收集信息：通过各种渠道大量收集当地有关教委领导、小学领导和学生家长的信息（姓名、联系方式、工作地点及所在小区等信息） （确定家长人数，

6、并且对到会人数与业务人员效益挂钩） 。 拟定会中沟通、 会后跟进措施。 2 、 邀请嘉宾要求：J、 邀请函要直接送到被邀请人手中，先行进行初步沟通；K、 在会前3 日电话确认是否参加会议，重要嘉宾要求二次上门拜访邀请；L、 被邀请名单、联系方式等资料应整理清楚、并保存好； D、 会上安排发言的嘉宾先行进行深度沟通。 3 、 准备时间：A、收集信息 会前10日B、会议地点确定、邀请函送到被邀请人手中、会议发言人沟通会前 7 日 C 、邀请确认、会场布置规划 、 （酒会定餐）发言稿送达会前 3 日 D 、 邀请名单、联系方式等资料整理、统计及资料准备会前 2 日 E 、参会工作人员协调5文档来源为

7、:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持会、影音设备调试、预演会前 1 日 F 、会场布置 会当日5、 会议程安排：6、 准备工作：迎宾老师聘请培训、酒会定餐、邀请嘉宾、主持人和新闻记者沟通、参会工作人员协调会等准备工作在规定时间内全部落实。 （落实负责人）会场准备：会场要体现自身的实力，选择有档次、环境好、具电脑投影机等会议专用影象设备、便于进行交谈的四星级以上宾馆会议厅； （落实负责人）会场布置：新品推介会主题文字，会场中悬挂彩旗、横幅等；准备电脑投影机、放像机、笔记本电脑、宣传资料、签到本、嘉宾胸卡、胸花、茶水

8、、水果、礼品等。 （落实负责人）1、在X月X日X点之前做好会场的布置及影音设备的调试工作和公司专业人士运用多媒体光盘介绍企业的预演工作。 （落实人员）2、迎宾老师在X月X日X点开始在会议厅门前迎接。会议资料：1）资料X套X月X日前完成；（落实人员）2）企业形象 VCD多媒体演示光盘、宣传单X月X日前制作完成； （落实人员）3）新闻通稿X月 2X日前完成（只对新闻单位记者发 放、记者资料袋与其它嘉宾资料区别开） ； （落实人员）4）请柬购置、打印、送达X月X日前完成；（落实人员）5） 邀请嘉宾及新闻单位名单、酒店地点、会议厅平面图、会议专用影象设备情况X月X日前传真至公司；（落实人员）6）小学领

9、导代表和教委领导的稿件X月X日前全部准 备好；（落实人员）7 ）会场布置设计图X月X日前全部准 备好； （落实人员）8） 来宾礼品（可以考虑以小桔灯教材为礼品或外购礼品）X月X日前全部准备好； （落实人员）7、 会务组织：1、 会务A、 做好迎宾、 签到接待工作， 每个到会人员均要签到，如可能，应索要名片、通讯方式，同时发给宣传资料、胸卡，并由迎宾引导入座。签到最好划分为各个区域；B、 签到资料应保存好并整理分类成册。做好礼品的发7文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持放管理，做到发放准确、记录准备；C、

10、做好会务资料的收集、整理工作；D、 对重点的来宾应安排人员负责在会议期间与之进行沟通，以建立良好的关系，同时了解、收集有关信息。 （落实负责人）2、 会后跟进开发A、 请各大报刊媒体、 （电视媒体）网络媒体对此次作新闻报道或者合同签约报道，并注意公益会新闻及专题报道的收集与跟进；B、 会结束一周后，应提交报告，内容包括会议情况、效果、参会名单、费用核算等；C、 会结束后 15 20 天内由公司安排人员对家长等进行电话回访： （制定统一电话回访格式）D、续班成功人数或新生报名人数和相关业务人员效益挂钩。 8 、费用预算（略）方案二：饥饿式促销 （可以以时间或以数量有限）时间类： （亦可穿插平时家

11、长会告知促销信息） 第一重礼X月X日前报名，可享受 6.8折优惠，赠送精美教材礼 包，赠送实用文具礼包。第二重礼X月X日前报名，可享受 7.8折优惠，赠送实用文具礼包。 第三重礼X月X日前报名，可享受 8.8折优惠。数量类：前X名报名的学生免费赠送小桔灯作文培训学费。方案三： 此方法适合于私下操作， 不便于公开宣传。 1、采取利益驱动，与当地小学生班主任或教务主任合作，给予适当提成（带学生按人计件）2、在当地小学专门为请假老师代课或是上公开课（前提是你拥有较好资源） 。 3 、 与当地培优机构进行战略合作，实现学生资源共享。 （除培训作文其它机构外，如英语等）八、招生宣传方案方案一：宣传要点：

12、代金券是噱头，其实也是打折。目的是吸引他们过来，最终篇二：民办学校招生方案策划比去夏季招生年减少 1.8 万人。面对严峻的招生形势，招生宣传方案 需要做得越来越精准。 比如， 民办培训学校学院招生计划为 700 人， 任务重、 压力大。生源是办学的基础，加强招生宣传，吸引生源，提高民办学校招生课程报名率、报到率和社会知名度的重要手段和基本保证。根据学校招生工作要求，结合民办学校招生实际情况，为高质量地完成招生宣传工作，特制定本方案。一、指导思想 高度重视，精心设计，明确思路，深入宣传。民办学校招生老师在统一的领 导和组织下，采取切实可行措施，充分调动全体师生的积极性，利用多种有效途径，深入宣传

13、我院的办学特色和综合实力，让社会各个家长和广大学员了解该民办学校提供资料，以此提高民办学校招生的信息扩散度。二、招生宣传工作规划1 提高认识、 加强领导 招生宣传工作是招生工作的重要组成局部，提高学校生源质量的重要手段和基本保证。民办学校应像公立学校一样成立自己的招生宣传工作领导小组，由主管院领导担任组长，分管招生工作院领导任副组长，各相关职能部门负责人担任组员， 全面负责 xxx 招生宣传工作。详细夏季招生方案可以 25 问朗培的刘老师要方案的。还有免费的YY 语音课给到大家，这样子帮助更多的校长。2 加强组织、 积极动员 学院将选拔优秀的教师和学生参与招生宣传工作，计划组建13 支招生宣传

14、工作小分队，赴河北省 11 个地区开展招生宣传。每队由指导教师1 名，学生 3 名组成，共计 52 人。9文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持3 加强培训、 明确职责 学院将组织召开招生宣传工作布置会、动员会、培训会，积极加强招生宣传队伍建设，明确招生宣传工作人员的责任，要求其认真学习各项招生工作章程和规定，充分认识新形势下招生宣传工作面临的新特点、新要求，全面深入了解我院 XX 年招生计划、专业设置、录取原则等相关内容，保证按时完成分配的招生宣传任务。三、招生宣传时间和地点四、招生宣传经费 1 宣传资

15、料费用大约 元。篇三：私立学校招生策划书私立学校招生策划书一、市场背景：南京作为我国的教育大市, 是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废” 。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。二、招生商函介绍：直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为

16、传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。三、合作形式：1 、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。四、目标客户：全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、

17、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件） 。五、可行性分析：目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回11文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的局面。六、数据支撑:XX 年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址 6.5 万多条，高中毕业生名址4 万多条。同时，我局还拥有江苏省考生名址40 万条左右，全国考生名址200 万条左右，今年该数据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、 私立、 民办院校可有偿使用。 我局还拥有南京市9.5万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、 5 万