三元乳品花色枕新品上市推广方案

1、2004年新产品 花生核桃奶&杏仁奶上市 推广预案2004年2月6日新产品上市说明新产品上市说明市场分析市场分析： 三元超高温枕装产品线原有产品均为白奶类产品，而比较竞争对手（如完达山、三鹿、海河等），在花色奶产品销售市场中，我公司市场份额几乎为零。而市场中对“多口味花色奶”的消费需求则始终存在且稳定成长。儿童、学生、年轻女性等主要目标消费群体也是极大的差异化需求群体。 现我公司在超高温枕装产品线中拟对新产品“核桃花生奶”、“杏仁奶”进行重点推广，以丰富三元现有枕装产品线，同时刺激2004年销售额成长。产品描述： 1. 产品概念：添加花生核桃（杏仁）原浆美味牛奶组合，口感更香 浓、风味更独特，

2、营养更丰富。2. 产品名称：核桃花生牛奶、杏仁牛奶 3. 产品种类：调味乳4. 规格：250毫升5. 产品包装形式：利乐枕 产品内容： 以优质鲜牛奶及品质优良的花生和核桃为原料，经均质、超高温灭菌后 制成。不含任何防腐剂，可直接饮用。 产品配料鲜牛奶、花生、核桃（杏仁）、白砂糖、乳化剂、 食用香精。 目标人群： 主要目标消费群体（使用者）：6-22岁青少年（含儿童） 消费群。 次要目标消费群体（决策者）：30-45岁家庭主妇。 产品诉求方向： 营养丰富的新鲜牛奶，再添加核桃花生（杏仁）原浆，让你 在享受完美好滋味的同时，更补充更多营养！请参考口味测试报告四.销售区域： 北京、天津 河北：石家庄

3、、保定、高碑店、涿州、邢台、沧州、邯郸、 衡水。 山东：德州、潍坊、枣庄、聊城、青岛、淄博、滨州、烟台五.价格结构六.预计上市时间：2004年2月中旬七.销售目标预期：单一产品日预估销量为10吨。 产品整体推广策略1. 因本产品属“差异化风味”产品，同时本产品目标消费群相对集中与 差异化，为了保证产品长线发展所需要的利润空间以及结合产品目 标消费群特性，故此，本次推广策略采用针对目标消费群的主题性 促销为主。2. 本次推广策略以“整箱销售促进、公关活动、差异化小众平面广告 发布”三层并进的推广方式。3. 在推广分配上实行“区域性”投资的原则： 北京地区：以针对性杂志媒体广告为主，辅助进行主题公

4、关传播。 河北、山东地区：以主题促销为主，将促销信息通过“学习用具大派送”、儿童杂志 等平面媒体广告的形式进行传播。上市推广案一.目的： 新品上市，建立产品认知，鼓励目标消费群尝试，在外埠 市场建立三元产品及品牌知名度。 以箱为单位，主要针对直接消费者进行销售促进。二二. .推广主题：推广主题： 超炫滋味初体验 百万大奖等你找三.推广时间： 2月15日6月15日 （2月底为学校开学日，公关行动以此为开始期） 集中推广波段锁定在2月25日（开学） 4月15日5月5日（开始兑奖） 6月1日儿童节造势活动四.推广对象: 全重点区域整体促销 产品主题推广活动-抽奖集奖五.推广支持：1. 广告支持：城市

5、学生杂志、报纸平面广告发布2.推广办法： 步骤一 迅速强化铺货率设置三次学校周边C级店普销专案 步骤二 增强消费者尝试及销售回转重点学校赠品大派送公关活动 步骤三 专案主题促销作为强劲的市场销售支持 六.主题推广活动办法：1.鼓励整箱消费，以箱为单位随即投放中奖卡（同时如奖品诱因效果不明显，可 采用每箱加赠礼品的形式，预算费用另行提报）。2.集标志中奖卡换大奖针对整箱购买，设置中、高值奖品 奖卡放置在整箱的中间位置，避免出现漏失与偷窃现象。 奖卡另设奖卡管理办法 刮奖卡中奖几率及投放办法将依据销售状况另行规划3.集“标”抽奖 收集包装上的“指定标志”2个邮寄到指定地点参加抽奖 针对单包购买，设

6、置高值奖品4.奖品及奖级如下：级别级别商品名称商品名称特点：1 、透明 超小机箱，通特点：1 、透明 超小机箱，通体铝合金支架。2 、高整合体铝合金支架。2 、高整合度：板载1 3 9 4 和 spdi f 。 3、度：板载1 3 9 4 和 spdi f 。 3、超级时尚的外观。4 、比同类超级时尚的外观。4 、比同类产品便宜大约1 0 0 0 元。5、 性产品便宜大约1 0 0 0 元。5、 性能强劲。能强劲。DDD迷你电脑准系统DDD迷你电脑准系统特点：客户可以根据自己的需特点：客户可以根据自己的需要自由配置自己的电脑，根据要自由配置自己的电脑，根据实际情况选择合适的硬件。提实际情况选择

7、合适的硬件。提高自己组装电脑的能力。高自己组装电脑的能力。一一等等奖奖DDD迷你电脑主机DDD迷你电脑主机INTEL Celeron4 2.0G /256 MDDR333/集成显卡，1 0 - 1 0 0M网 卡 /40G 7200RPM/读卡器/ C D ROM/集 成 6声道声卡/ 木质 2 . 0 音箱 / / 光电鼠标 /多 媒体键盘外观和上图完全一样，但不含c p u 、硬盘、内存、光驱、软驱、键盘鼠标。Microsoft XBOX 游戏机Microsoft XBOX 游戏机国内市场尚未发行，盘片价格极高。Sony PS2Sony PS2成本价格为水货价。行货只能玩特定游戏（1 0

8、0 元 以 上 ，流行游戏要3 0 0 元以上）简介简介4.奖品及奖级如下：类型收录放存储介质内置闪存存储容量128MB播放模式采用S R S、 WO W 等Surround音乐效果播放时间可播放1 5 小时 HPC接口方式USB电池类型一枚A A A电 池外形设计按照不同型号提供橙色、白色、蓝色尺寸81*25*21（m m）其他性能支持M P 3和 WM A 格 式 的 音乐文件特点内置F M ； 可 录音；变频自编码录音；可作为移动硬盘（即插即用）；升级功能爱国者潜水艇1 2 8 M M P3爱国者潜水艇1 2 8 M M P3Pocket PCPocket PC二二等等奖奖MPSMPS支

9、持M P 3、 WM A 等 音 乐 格式，并具有五种播放均衡模式、五种循环方式，液晶显示面板，具有蓝色的背景光，并且对比度可调，支持1 6 级目录内的歌曲播放，可预设5 种自动关机时间Mio558L采用微软最新中文版W i n d o w sMobile 2003 for Pocket PC 操作系统 ，搭 配因特尔P X A 2 6 3 处理 器400MHz，具有 双插槽 ，支持C F I I和S D I/O， 独有的M i n i USB 端 口 设计, 可 外接U S B U盘 ,USB 移 动 硬 盘 ,无限扩大容量。让您的掌上电脑成为名副其实的P C 。Shinco 移动D V D

10、Shinco 移动D V D* 7”1 6:9广 视角高清晰彩色液晶显示屏* DVD/超级V C D/VCD/MP3/CD/CD-R/CD-RW播放* 内置电子抗震线路* 内置立体声扬声器* 光纤输出* 高保真耳机输出* 音视频输入输出选择* PAL/NTSC/AUTO自由转换* 配接大容量可充锂电池* 全功能红外遥控* 双重防震设计* 32种字幕，8 种语言外形尺寸（m m ）：1 90 x 1 4 0 x25重量（克）：7 2 04.奖品及奖级如下：三三等等奖奖文曲星- 系列产 品文曲星- 系列产 品GW 801 复读机PC 1000N 电子词典NC 360 电子词典CC 180 电子词典

11、TD 200 电子词典MYET学学生生用用品品美剩达3 0 3 3护 目 灯防近视感应罩GC 3860数码像机GC 2860数码像机GL 532 复读机GL 688 复读机GM 168德品数码氧SONY无线耳机白雪文具毛绒玩具( 可定做)多功能工具卡球球类类兰华6 8 00篮 球 p u 仿皮兰华2 0 00 篮 球 p u 仿皮兰华V S 32S 足 球 P V C兰华V S 33S 足 球 P V C兰华K S 32S 足 球 p u 仿皮发行区域城市媒体名称河北石家庄河北青年报1/2版15000山东(全国发行)济南中学时代整版15000末页12000半版4500广东(全国发行)广州少男少

12、女1/2版12000上海( 全国 发行)上海半版上海(全国发行)上海整版山东 省发行山东山东教育内页整版10000元/ 次山东 省发行山东（小学版）大头娃娃内页整版10000元/ 次山东 省发行山东（中学版）中学生报内页整版10000元/ 次山东 省发行山东（中学版）中学生报内页整版10000元/ 次山东 省发行山东当代小学生内页整版10000元/ 次山东 省发行山东整版40000元山东 省发行山东半版20000元/ 次山东 省发行山东通栏8000元/ 次山东 省发行山东全版20000元/ 次山东 省发行山东1/2版10000元/ 次全国发行上海全国发行上海全版10000元/ 次全国发行上海1

13、/2版6000元/ 次全国发行上海全版8000元/ 次全国发行上海1/2版4000元/ 次全国发行上海全版12000元/ 次全国发行上海1/2版6000元/ 次全国发行上海全版10000元/ 次全国发行上海1/2版5000元/ 次全国发行上海全版8000元/ 次全国发行上海1/2版4000元/ 次全国发行1/2版40000元/ 次全国发行1/4版20000元/ 次全国发行半通栏8000元/ 次全国发行 北京1/4通栏4000元/ 次全国发行1/2版35000元/ 次全国发行1/4版17500元/ 次全国发行半通栏7000元/ 次全国发行 北京1/4通栏3500元/ 次全国发行1/2版35000元/ 次全国发行1/4版17500元/ 次全国发行半通栏7000元/ 次全国发行 北京1/4通栏3500元/ 次全国发行1/2版35000元/ 次