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文档简介

1、医药保健品营销工作要点策划开篇案例：开篇案例： 医药保健品价格为何高？医药保健品价格为何高？15.1医药保健品营销策划概述医药保健品营销策划概述 15.1.2 医药保健品营销策划的发展医药保健品营销策划的发展 时代 2.品牌时代 3.定位时代 4.玄销时代15.2 医药保健品营销渠道与终医药保健品营销渠道与终端策划端策划15.2.1 医药保健品营销渠道概述医药保健品营销渠道概述1.医药保健品营销渠道的概念2.医药保健品营销渠道的类型（1）OTC药品和保健品的营销渠道（2）处方药品的营销渠道类型 15.2.2 医药保健品营销的中间商选择医药保健品营销的中间商选择1.医药保健品中间商的功能2.医药

2、保健品中间商的类型 （1）批发商 （2）零售商 （3）代理商 3.选择医药保健品中间商的条件 （1）中间商的地理位置和信誉程度 （2）中间商的经济实力和管理水平 （3）中间商的销售能力和竞争状况15.2.3 医药保健品营销渠道的设计医药保健品营销渠道的设计1.医药保健品营销渠道的类型比较（1）直接渠道与间接渠道（2）长渠道与短渠道（3）宽渠道与窄渠道 （1）产品因素 （2）市场因素 （3）企业自身因素 （1）确定营销渠道的基本模式 （2）确定营销渠道的数量 （3）确定渠道成员的权利和义务 （4）渠道设计方案的评估 （5）医药保健品营销渠道“窜货”的控制策略15.2.4 医药保健品营销渠道的管理

3、医药保健品营销渠道的管理1.选择渠道成员2.激励渠道成员3.评估渠道成员4.调整渠道 15.2.5 医药保健品的终端营销医药保健品的终端营销1.终端的含义2.终端工作的方法(1)硬终端 (2)软终端 15.3医药保健品促销策划医药保健品促销策划 （1）全面提供药品或保健品信息 （2）获取及时的反馈信息 （3）发展新的医药保健品消费者 （4）积累经验 （1）间接性 （2）公众性 （3）单向性 （4）表现性 （1）消费者关系策略 （2）中间商关系策略 （3）政府关系15.3.2 医药保健品特殊促销策略医药保健品特殊促销策略 1.义诊2.规模义诊3.社区营销4.1+1捆绑营销5.仪器营销15.3.3 医药保健品促销策划流程医药保健品促销策划流程 1.确立促销目标2.选择促销工具3.确定活动要素4.计划行动细节5.评估促销效果15.4 医药保健品广告策划医药保健品广告策划15.4.1 医药保健品广告策划的原则医药保健品广告策划的原则 1.真实性原则2.目的性原则3.科学性原则4.艺术性原则5.效益性原则15.4.3 保健品广告的定位策略保健品广告的定位策略 1

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