产品陈列定律

1、产品陈列定律美国营销界有一个闻名的“7 7 秒定律”，即消费者会在 7 7 秒内决定是否有购买商品的意愿。如果商品能引起消费者对商品的第一眼关注，就有可能让其在功能、质量等其他方面对商品有进一步了解的爱好，进而产生购买的可能。如果企业对商品的陈设敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机，由此可见，陈设对销售的作用非同小可。而做好黄金陈设，是运用好“7 7 秒定律”的关键，能大幅提升商品的销售，关心企业增加盈利。一、什么是黄金货架一样 KAKA 卖场货架一共有 5 5 层，从上往下数第 3 3、4 4、5 5 是销量最大的货架，专门第 3 3 层货架和消费者视线差不多平行，伸手可得，最

2、便于消费者选择，销量最大，即是我们通常所讲的黄金货架。二、黄金陈设的内容1 1、陈设价格陈设时应考虑按照售价高低顺序陈设，将价格较接近的商品陈设在一起：高毛利的商品要陈设在和顾客视线保持相同高度（约 120120 厘米,一样称为黄金线）的货架上：不同卖场和相同卖场零售价格最好要统一，如此便于爱护市场秩序，也便于消费者购买，同时也便于厂商进行促销。2 2、陈设品项全品项陈设统一性： 全品项陈设是指尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈设在一个正常货架上，既可增加销量满足不同消费者的需求，又可提升该公司形象及提升商品的阻碍力； 统一性是指商品整体陈设的风格和基调要力求统一，助销品形式也力求统一。但

3、全品项陈设会受入码情形的限制，而且要求统一第一要有统一的标准才行。另外，全品项统一陈设只是针对货架而言；分高中低品项：品项按毛利奉献分高中低档规格满足各个层次的消费者，增加产品销售机会：同一品项横向陈设，不同品项纵向陈设。如此便于产品品牌宣传和消费者购买。3 3、陈设排面陈设排面是指产品在货架上横向和纵向露出的产品面积， 大伙儿都明白产品只有有更多的产品排面消费者才能看到， 而消费者只有看到才能决定买依旧不买。在卖场每个单品排面必须保持 2 2 个以上或产品排面陈设必须大于等于竞品，产品才有可能有更多的销量。实践证明：某种商品的陈设面积与其市场占有率成正比。4 4、陈设原则一叫、下大，上轻下重

4、立即重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面。如此重心在下，是安全的需要，既便于消费者拿取，也符合人们的审美适应。但有时为了宣传形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部。另外如货架太高，最上层货架实际只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展现形象。FIFOFIFO 先进先出FIFOFIFO 原则上指先进先出。先进先出是仓库治理的差不多法则，对超市货架上的青虽芦理也适用。要按出厂日期将先出厂的产品放在最不处，最近出厂的产品放在里面，幸免展现的商品过期。色彩对比鲜亮同一产品（包装颜色相同）集中在一起形成“色块”陈设成效,同一色系不同“色块”的尽量分开摆放，让顾客更容易辨论，达

5、到突出显示的成效。适得其所即最好销的产品放在货架最好的位置。最好的位置也是单位面积销量最大的位置，如货槊区内人流走向的前 1/41/4 至 1/21/2 处且处于视平线高度与取货线高度之间（1.21.2 米-1.45-1.45 米之间）就应摆放畅销的产品。紧邻要紧竞争品牌陈设区要把要紧竞争品牌放在一起，明星产品也要和要紧竞争产品放在一起， 突出产品特色， 便于顾客选择。 正如有“可口可乐”的地点多半都会有“百事可乐”，“物以类聚、人以群分”，如果想推出一种新产品，能够将这种新产品和其他消费者熟知的同类产品放在一起，一段时刻以后消费者就会认为这差不多上一类产品。因为这种新产品的要紧竞争对手的消费

6、群体也正好是它的目标消费群，因此新产品往往能够借竞争对手的号召力来为自己吸引顾客，再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。集中陈设集中陈设包括品牌集中和品项集中。品牌集中是指在一种陈设形式下尽量将公司品牌的所有产品集中，同时将副品牌旗下的所有产品集中；品项集中是指要将不同副品牌旗下的产品分不按照不同产品规格（包装形式、包装重量）、不同口味集中。显而易见，产品集中起来更容易造气概，展现成效更突出。突出陈设保持最优的顺序，安排最大的排面，做到主次分明，体现产品的主次结构，让顾客一目了然。因为重点产品是能够代表公司良好市场形象的产品，也是销售最好的产品，必须更多地展现给消费者。垂直陈设垂直陈

7、设可分为完全垂直陈设和部分垂直陈设。完全垂直陈设是指一种品项或一个品牌的产品从最上层垂直摆放到最底层的货架；部分垂直陈设是指一种品项或一个品牌的产品按块状垂直摆放，只占据连续的几层货架中的部分排面。在实际操作中尽可能按照部分垂直陈设方式安排主货架陈设，先保证品牌的垂直陈设，再兼顾包装色彩与包装规格。陈设位置陈设区的不同位置与销量直截了当有关，想要提升某种商品的销量，这种商品的货架就应该争取最好的陈设位， 同时在卖场的陈设区域要相对固定.如此老顾客容易找到。陈设生动化陈设不能太单一，应有一定的生动化措施吸引消费者，这不局限在促销时期。能够加上漂亮的货架贴、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者利用灯光

8、、音响等，也能够只是在满陈设的基础上（如堆头）有意拿掉货架最外层陈设的几个产品，如此既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况，这些差不多上生动化措施。（1111）多样陈设多样陈设是指以不同的陈设形式在不同的陈设区域多样化地展现产品， 这和集中陈设并不矛盾。如除正常货架外还有专门（挂条、包柱、端头、堆头等），除正常货架区外在收银台区、电梯区也设陈设等。5 5.陈设位置依陈设的高度，可将货架分为三段：中段为手最容易拿到的高度，男性为 70-160CM,70-160CM,女性为 6060150CM,150CM,有人称那个高度为黄金位置,一样用于陈设主力商品或公司有意推广的商品：按照实践体会证明

9、：在平视及身手可及的高度商品售出概率约为 50%;50%;在头上及腰间高度，售出概率为 30%;30%;高或低于视线之外，售出可能性仅为 15%15%。另外，位置陈设好后，不要轻易变动，否则不便于消费者选择，三、生动化陈设1 1、价格签价格醒目：价格牌标示要准确、清晰、醒目。可与同类产品进行价格比较，增加产品陈设的宣传告示成效。在促销时，促销价格牌必须清晰地标示原价、现价以及降价缘故。任何时候都不得犯以下几种错误：找不到价格标识、价格标识无法辨认、价格标识错误、价格标识放置错位、新旧价格牌重叠、促销区价格牌与正常货架价格牌的价格不一致等。2 2、排面陈设面积最大化商品陈设要尽可能占据更多的陈设

10、空间，进场的单品要保证至少育 2 2个排面宽度，专门要大干或等于竞品。有多大的陈设面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步，占据较多的陈设空间，才会有更多的销售机会。陈设丰满要让商品摆满陈设架，增加商品展现的饱满度和可见度。专门多消费者认为货多的一定是畅销品、是新奇的。当货架库存不足以使陈设丰满时，要把后面的产品向前移，实在货品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。理货员要及时统计货架上商品的进销存流量，及时订货，确保货架的安全库存，严禁显现断货现象：但陈设饱满并不是指在货架上陈设商品越多越好，实际上在保证货架陈设丰满且持续货的前提下，压货少一些并非坏事。商标朝外产品的标

11、签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不侧放、不倒立，达到整齐划一、美观醒目的展现成效。3 3、产品新奇度产品新奇度是指产品的生产日期。一样情形下，产品日期离出厂日期越近，讲明产品销售得越好，而且消费者也会更情愿购买新奇的产品。做好产品新奇度治理，除了促进购买之外还有一个专门重要的缘故是：产品过了保质期的 1/3,1/3,卖场就会拒收产品，导致显现产品在卖场有码缺货而送不到里面去的情形。4 4、卫生保持整洁即保证所陈设商品整齐、清洁、无破旧；保证货架清洁、无破旧、无锈迹等；保证价格牌整齐、清洁、无破旧；保证助销品（如货架贴、促销海报等）整齐、清洁、无破旧。及时调换破旧产品破旧产品可不能使销量增

12、加，反而会阻碍企业及品牌形象，必须及时调换：有促销员的卖场一定要注重仪容外表5 5、陈设位置不要经常改变商品陈设位置，以免顾客找不到商品。因为顾客到卖场或专卖店购物都有一个固定的消费适应，会留意产品陈设在什么地点或者挨着哪些品牌，商品最好不要盲目调换陈设位置，如果调换了有可能会流失专门多的消费者。同系统卖场之间产品陈设位置一定要相同，不同卖场系统之间如果达不到都陈设在相同位置，最好保持在同系统之间。争取产品在卖场中黄金陈设。四、什么缘故要做好黄金陈设1 1、提升销量做好黄金陈设一个直截了当的目的确实是提升销量减少条码费等费用率。据专业测算：产品从第五层货架移到第四层销量提升 34%,34%,从

13、第四层移到第三层销量提升63%,63%,从第五层直截了当移到第三层销量提升78%,78%,可见做好黄金陈设的重要性。2 2、形象展现做好产品货架的黄金陈设，目的是促进品牌宣传，树立产品形象，间接促进产品销量提升。那个地点所讲的形象不仅要求陈设好，更要做好一系列的宣传和促销，专门促销员要显出专业的素养。3 3、加快资金周转产品形象做好了，产品销量上去了，资金周转就会加快，卖场就会下订单，经销商就会向厂家下订单如此形成良性循环，产品的新奇度就会保持，各个厂商资金就会流淌加快从而经销商、卖场、厂家库存就会减少，就会腾出更多资金进行投资。五、如何才能做好黄金陈设做好黄金陈设，必须通过以下几个方面：1 1、加大专业知识培训工作中必须加大人员的专业知识培训， 由于工作人员的素养参差不齐，会导致工作效率和结果大相径庭，因此要加大陈设的专业培训，引导人员向专业的方向进展。2 2、加大人员治理培训完了如何办确实是去执行，要建立完善的执行制度，建立奖罚机制，要让人员明白黄金陈设对促进销售的作用。3 3、加大和卖场有关人员沟通和客情处理加大和卖场有关人员的沟通和客情