分析供电企业电力市场营销方略

1、分析供电企业电力市场营销方略分析供电企业电力市场营销方略 分析供电企业电力市场营销方略分析供电企业电力市场营销方略【摘要】在电力体制改革继续深化的新形势下,电力市场营销成为电力企业的核心业务,关系到电力企业的生存与开展.文章针对目前电力市场营销中普遍存在的问题,提出建立适应当前形势的电力市场营销新理念及策略。【关键词】电力市场营销;营销方略0.前言在我国电力行业是走向市场经济较慢的行业,长期以来的电力卖方市场,使供电企业只需埋头消费,而无销售之虑。近几年来,随着电力体制改革的深化,供电企业员工思想上一度难以适从,没有能真正树立市场观念和效劳观念,营销体系更不适应市场变化的要求,仍然习惯于用“靠

2、国家、靠政策、靠行政手段的方法处理市场问题。因此研究供电企业的电力市场营销策略,可以促进供电企业改变方案经济的经营理念和思路,树立市场经济意识。1.电力市场营销的现状分析1.1电力市场的竞争越来越剧烈基于环保要求,当前国家大力推广清洁能源,主要是天然气、太阳能等逐步进入居民家庭。电力企业如何迎接挑战.努力进步市场的占有率,已成为电力营销的重中之重。当今居民用电市场开拓缺乏主要表如今缺乏市场的敏感性,产品的供应达不到居民新时代的用电需求,产品销售手段远远低于市场经济体系下优秀企业应该具有的程度等方面。 作为关系国计民生的行业,电力行业的正常运转必需要受到国家管理和控制,然而国家对电价控制过死,造

3、成电力企业无权对电价作相应的调整。企业缺乏应对市场应有的敏感度,故无法根据市场需求的变化对电价进展适当的调节。1.3电网建立仍然滞后,电力产品质量不过硬长期以来我国电网根底建立投入缺乏,电网建立无法跟上快速开展的经济增长。按照惯例,电网建立应遵循“适当超前的原那么,而实际上,电网建立无论在宏观的投入上,还是微观布局上都存在着与经济建立脱节的情况,电能不能畅通地输送到有需求的地方。1.4电力企业营销人员业务程度较低在电力系统内部,传统的观点认为营销应该服从、效劳于消费,营销只是消费的附属品,形成了只重视消费,不重视营销的场面。而在鼓励机制上.营销人员的岗位工资比较低,干部提拔时往往不重视营销岗位

4、的人员,这造成优秀人才不愿意在市场营销岗位工作。此外,企业对于营销人员的在职培训工作也没有像其他消费岗位那样重视。1.5电力企业人员营销管理意识淡薄从事电力行业的人员必须充分认识到电力市场营销是电力企业的核心业务,电力产品销售困难、供电效劳质量差、效劳体系不健全等都制约着电力销售。1.6用电业务流程复杂,环节太多当前我国的用电业务流程复杂,环节太多,与当前电力营销信息化建立要求极不适应,严重阻碍了电力市场营销现代化的步伐。加之电力企业相关人员根底管理工作意识薄弱,现有用电客户的根本资料不全,直接导致企业业务传票无法正常传递,相关信息也得不到共享。1.7缺乏有效的电力市场营销系统电力企业是在方案

5、经济体制下开展起来的,所以整个企业的消费经营活动相对于市场开展的要求具有滞后性,大多数企业缺乏系统、有效的营销策略。对于供电企业来说,虽然单独设立了市场营销部门,可是由于权限的制约,也不能有效地开展营销工作。1.8电力行业的不良形象阻碍了电力市场营销活动的顺利开展在方案经济体制下,电力企业对电力市场营销缺乏足够的重视,轻视了效劳环节的建立,部分电力销售人员在日常工作中效劳态度相当不好,人们甚至将电力行业称为“电老虎。进入市场经济以后,电力企业应当在这一方面下足功夫。2.提升电力市场营销策略讨论2.1形成以市场为先导,以效益为中心的观念在市场经济条件下,电力企业应建立以市场为先导,以效益为中心观

6、念,以政策法规为准那么。走适应市场开展、适用市场经济规律的、全新的市场竞争意识和经济效益观念的营销之路。应当借鉴和学习兴隆国家电力企业市场营销的经历,建立新的电力市场机制,稳定市场、开拓市场。2.2制定适应市场营销机制的价格体系为了促使电力市场快速、有序开展,应建立科学、多层构造的电价体系;并制定适应发电企业、输电企业、供电企业间以及省网经营公司、供电局、供电公司问的本钱分摊、合理补偿、利润合理分配的市场机制,使电力系统内各企业真正实现自主经营、自我开展、自负盈亏。2.3电力品牌与商标战略在电力企业中,人们对电力商品的品牌意识比较薄弱,但是随着市场经济的不断开展,品牌在商品流通中所起的作用必将

7、会越来越显着,这就要求电力企业必须增强自己的品牌意识,努力打造品牌,发挥自身的品牌效应。电力企业使用品牌策路具有很多明显的优点:品牌可以指导用电用户选择满意的电力企业;良好的品牌效应可以改善电力企、世在消费者的形象;品牌注册后受到法律保护,可以成为电力企业一种重要的无形资产。2.4电价策略在电力市场营销中,电价策略是决定电力企业在电力市场上能否成功经营的关键。电力企业为到达特定的电力销售目的,需要制定相应的计价方式。这种计价方式的总称即为我们通常所说的电价策略。厂网分开后,电价策略要区别厂网两个层次。一方面。发电公司的上网电价在不同的时期需要采取不同的策略,以便为发电公司获得最大的经济效益。发

8、电公司通常可以采取财务程度定价策略、边际本钱定价策略、顶峰技巧定价策略以及低谷损失定价策略等策略。另一方面,电网公司为了获得最大的利润.在不同的时期也需要采取不同的电价策略。电网公司通常有两步制电价策略、峰谷分时电价策略、可靠性定价策略、丰枯季节电价策略和功率因素调整电价策略等。2.5进步电力在能源消费市场中的比率充分利用国家正在施行的治理大气污染和可持续开展战略的机遇,电力企业要积极推进能源构造调整,采取以电代煤、以电代油、以电代气的措施。积极参与推进电炊具、蓄热电锅炉、冰(水)蓄冷空调及其他有利于环保与节能的技术和产品的活动;加快城乡电网改造工程建立,进步人民的电力消费程度,从而进步电力在

9、能源消费市场的比率。2.6电力销售渠道策略所谓的电力销售渠道是指电力产品从发电环节进入消费领域过程中,由提供电力产品或效劳的一系列互相联络的环节所组成的通道。电力销售渠道包括发电公司、电网公司、供电公司及用电客户。销售渠道选择的是否得当,关系到电力企业是否可以尽快地拓展电力市场,故电力企业应该在国家电力管理体制下,选择并制定符合自身开展的电力销售渠道。在电力销售渠道的选择和制定过程中必需要着重考虑电力产品因素和电力市场因素这两个方面,只有这样,才能制定出符合市场要求的销售渠道,才能促进电力企业良好快速的开展。2.7电力促销策略电力促销是指电力企业通过人员或非人员的方式,传递电力产品信息,帮助与

10、说服客户购置电力产品,促进电力产品销售的一种活动。电力促销的方式主要有人员和非人员促销方式。人员促销即为通过推销人员直接向电力客户推销电力产品或效劳的一种促销活动。非人员促销即为电力企业通过一定的媒体向电力消费者传递产品的信息或效劳,它包括广告策略和营业推广策略等。在进展电力促销的过程中,电力企业必需要遵循相关的电力法律法规以及商业道德,在实现利益最大化的同时,也要承担起企业应有的社会责任。2.8效劳策略电力企业应该结合自身实际确定行之有效的效劳策略,实现以最经济有效的方式向客户提供数量充足,平安、可靠、质量合格、价格合理的电力商品和效劳,满足国民经济开展和人民生活程度日益进步的需要,为广阔用电用户提供优质的电力效劳。