学生创业高低帮帆布鞋C2C综合实训报告

1、C2C综合实训报告（穿出花样人生）目录一、 计划摘要二、 企业介绍三、 行业分析四、 产品（服务）介绍1、产品的概念、性能及特性；2、主要产品介绍；3、产品的市场竞争力；5、发展新产品的计划和成本分析；6、产品的市场前景预测；五、 市场预测1、需求进行预测； 2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。六、 营销策略1、市场机构和营销渠道的选择；2、营销队伍和管理；3、促销计划和广告策略； 4、价格决策。七、 制作计划1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划。八、 财务规划

2、九、 风险与风险管理计划摘要针对白领一族：在大众的眼中，白领一族挣得最多她们穿的都是名牌，但实际情况并不是这样的，她们整日对着电脑，眼睛又酸又痛，应对客户头昏脑胀，还要加班。这样辛劳挣来的钱当然是要节省点花了，”NI+”特别针对白领一族即将推出一系列又时尚又休闲的帆布鞋，既体现了身份又节省了钱。针对学生群体：”NI+”推出了适合她们年龄段的高低帮帆布鞋。不仅如此，”NI+”还针对年轻的家庭主妇推出了适合她们的休闲鞋、高帮鞋。为这些整天操劳的女性提供了一个平台，来让她们使自己变的更美丽。市场容量或本企业预计市场占有率：在淘宝这个已经拥有了300多万家商家的购物网站里，要想占有一席之地当然需要店家

3、不断的努力才可以成功的。”NI+”针对现在鞋类市场的占有率，不断的开拓自己的空间，使其成为一个面向广大消费群体的店面。就现阶段而言，”NI+”就已经占据了女性白领、女大学生及女中学生、少龄家庭主妇。市场容量的变化趋势：随着时间的不断推移，白领一族们也许不在满足于现状，她们希望花更少的钱来买到更好的东西。女大学生及女中学生们，在她们毕业工作后，她们追求不在全是舒适了，她们也许会为了体面去购买那些比较成熟的鞋类。而少龄家庭主妇们就会更偏向于美观、休闲、廉价，并且会为她们的家庭成员选购一些耐穿又不失时尚的鞋类。市场预测近几年来，帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而广受世界各地人们的欢迎，无论是出游或做运

4、动，都会是最佳的选择之一。随着市场不断发展，帆布鞋成为潮流的宠儿，它的简单和搭配丰富赢得了大众的喜欢，帆布鞋是一种充满精神能量，给人进攻张力的武器橡胶底的帆布鞋是一种媒介，可以帮助人找到朋友。一、需求进行预测据调查，大学生对鞋的需求主要集中在休闲鞋和帆布鞋上，比重达71.08%，而表示喜欢帆布材质的鞋子的比例为33.3%。所以我们将环保帆布鞋的受众定位为大学生。 随着经济的发展和生活水平的提高，广大消费者尤其是年轻大学生在消费中将会更加注重产品的样式和个性。环保帆布鞋秉承着环保、创新的理念，以帆布鞋的消费主体大学生为目标群体，针对消费个体的具体要求设计生产，推出具有个性风格、具有新意的帆布鞋，

5、帆布鞋以任何可再次利用的废弃物品为原材料，经过设计和制作，变废为宝，实现资源的二次利用，达到生产受广大标新立异的大学生喜欢的环保鞋的目的。据统计全国1530岁的年轻人约为3亿，而市场调查结果显示近80%的人喜欢帆布鞋。随着人口年龄的自然推移，这个年龄阶段的消费群体将有所减少，但随着人民对年轻、时尚观念的进一步深入，帆布鞋消费群体的年龄界限将有所扩大，故未来的帆布鞋市场规模在今后十年内将与现在基本持平，保持在两亿四千万左右。现在国内帆布鞋市场主要有的匡威、阿迪、耐克、vans、DC等国际品牌以及李宁、安踏等国内知名品牌和其他一些杂牌。其中匡威是专业生产帆布鞋的品牌，也是历史悠久、实力最雄厚的国际

6、品牌，在国内市场中占据着最大的市场份额，其他知名品牌大都以抓呢生产运动鞋为主，帆布鞋并不是其主打产品。而国内很多不知名品牌走的是低端价格路线，产品款式和经营观念上多是模仿匡威，可以说国内帆布鞋市场在未来还有很大的变动空间，环保帆布鞋借助着独特的风格在其中还有很大的发展空间。 综上所述，我们可以总结出环保帆布鞋所面临的机会、威胁和优劣势。行业态势不稳定，市场大，发展空间大。根基不稳，对外贸易受阻，国内市场竞争对手多。定位中档，受众广，市场灵活性强，有风格特色。其中，起步晚，市场管理、经营经验不足，企业知名度低，基础薄弱。二、市场预测市场现状综述报告中对于帆布鞋行业的产量、销量、价格及利润率进行了

7、历史的统计，分析了帆布鞋行业的市场需求结构和影响因素，重点研究了国内七大区域帆布鞋行业的市场状况和帆布鞋进出口态势。作为帆布鞋行业几个代表性的细分市场的规模、客户群特征、发展前景在报告中也进行了关键阐述，深入讨论了上、下游行业的发展现状及可能对于帆布鞋市场造成的影响。作为市场分析中必不可少的竞争情况研究，报告中也有所体现，针对帆布鞋行业的竞争格局、行业集中度、重点企业及其市场份额进行了分析。最后对于帆布鞋行业未来发展趋势做出了尚普咨询的专业预测。中国帆布鞋市场状况分析：（1）2013-2014年中国帆布鞋行业产量（产值）统计（2）2013-2014年中国帆布鞋行业销售统计三、竞争厂商概览在鞋业

8、商会管理上，一是实行竞争上岗，领导班子能人化。本着选好一个人，能团结一班人，带动一方人的原则，着力把优秀能干的企业家纳入商会班子中。二是健全机制管理规范化。根据鞋业商会实情，在县工商联的指导下，制定了一系列鞋业商会运行管理制度，促进了商会的规范化和制度化建设。三是按照“七有”要求，商会建设标准化。“七有”即有专兼职人员、有固定办公场所、有经费保障、有职责制度、有会员信息、有会费收缴经费使用账目、有商会活动记录等要求,德尔惠副总裁何苦荣膺06中国十大策划专家称号 - 安踏欲再续奥运营销辉煌，与中国奥委会再牵手-，建设鞋业商会活动阵地,莆田仿鞋体育品牌拉锯战持续 乔丹体育上市或成投资梦魇- 月入五

9、万的白领个性鞋吧-。体育用品股有炒作,高仿鞋批发成都打造女鞋外销平台，会影响到帆布鞋的销售。所以在同行业中，凡客是匡威帆布鞋鞋产业的最大竞争对手。另外还有一些生产帆布鞋的厂家比如：双星、Vans、里维斯等等。虽然做的不是很大，但是也占有相当一部分得市场比例。所以在同行业中，竞争对手不可小觑。其次还有一些没有获得专利权的山寨版帆布鞋。四、目标顾客和目标市场初夏至今，90后购买帆布鞋的数量超过32万双，为凉鞋销售数量的6倍之多。主打消费群体是学生，是90后。从性别来看，购买帆布鞋的女性58%，男性占42%，基本持平。 从年龄来看，18-24岁以及40-49岁的群体是最突出的消费群体。从消费层级来看

10、，中等消费层级是帆布鞋的消费主力军，占据59.8%。对于高消费层级来说，消费层级越高，消费帆布鞋的越少。对于中低消费层级来说，消费层级越低，消费帆布鞋的越少。从上图可见，喜好帆布鞋的依次是陕西、山西、江西、河南、湖北等内陆省份。经济更为发达的省市中，北京排行第11，上海排行第18，广东排行第20。还是存在很大的消费市场的。 如果从城市来分析，也是内地城市领先，北上广三个城市都没有进入前20名的行列。而且绝大多数消费者喜欢的是系带和套脚的低帮帆布鞋，可以在这一领域扩大销售。 五、本企业产品的市场地位 中国球鞋国外重新塑造品牌匡威帆布鞋市场价格"飞跃"到最后都没有注册成为一个商标,尽管它目前在国内的归属权还属于大博文鞋业,但全国各地都有小作坊在生产带有"飞跃"标志的鞋,这造成了"飞跃"的市场价格从12元到26元不等,.现在在飞跃的网上销售点,记者看到了很多款式的飞跃球鞋,最基本的白底帆布红蓝条飞跃鞋卖50欧元,高帮的飞跃帆布鞋卖59欧元,厦门三得兴制衣旗下黑骑服饰案例研究"匡威帆布鞋市场价格"宝元公司95-96年推出ALL STAR,"拿来主义"摆卖,价格等同美国市场价格,每双320元人民币,没有规模主题广告,知道CONVERSE品牌历史和价值的消费者不