市场销售人员绩效工资考核方案.doc

1、谢谢分享市场销售人员绩效工资考核方案 4市场销售人员绩效工资考核方案第一部份前言第一条为鼓舞销售人员工作热情， 提高工作绩效， 积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。第二条本方案采用定性与定量相结合的方法， 用公平、 公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资， 以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。第三条本方案的实施对象为公司各办事处、 联络处销售系统人员； 市场销售人员绩效工资考核方案按办事处经理、 联络处主任和业务主管分别制订。第二部份办事处经理绩效考核办法第四条办事处经理绩效考核分月度考核、 季度考核、 年终考核。第五条办事处经理根据以下几项内容

2、综合绩效考核： 回款指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体发下：1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划 （回款计划） 进行修正并下达给各办事处 （每两月一下达） 。由于在销售过程中， 可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的 25 日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。月度考核奖金=（月度回款考核奖金+月度利润考核奖金）X累计营运费用完成率+营运费用超额点数X累计三个月回款完成率X 70%月度回款考核奖金=月度回款X 0.5%月度利润考核奖金=月度市场经营利润x2%（市场经营利润计算方法由财务部下达并计算）

3、注：当月回款完成率）80%或累计三个月回款完成率）100% 时，计算当月月度考核奖金；否则不计算当月月度考核奖金。2、季度考核：季度考核奖金=本季度各办事处经理月度考核奖金总合X20% X季度营运得分率季度营运得分率=季度营运得分之和/季度全国办事处营运得分总和注： 各办事处季度营运考核得分综合考评最后两名取消季度考核奖金。3、年终考核:年终考核奖金=全年各办事处经理月度考核奖金总合X10% X年度营运得分率。年度营运得分率=年度营运得分之和/年度全国办事处营运得分总和X 100%注： 各办事处年度营运考核得分综合考评最后两名取消年度考核奖金。第三部份联络处主任绩效考核办法第六条联络处主任绩效

4、考核分月度考核、 季度考核、 年终考 核。第七条联络处主任根据以下几项内容综合绩效考核： 回款指标、利润指标。具体发下：1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正并下达给各办事处之联络处（每两月一下达） 。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的 25 日之间前上报下月回款计划的调整报告， 经销售中心批准后， 按调整后的计划 进行考核。月度考核奖金=（月度回款考核奖金+月度利润考核奖金）X累计三个月回款完成率月度回款考核奖金=月度回款X0.5%月度利润考核奖金=月度市场经营利润x2%（市场经营利润计算方法由财务部下

5、达并计算）注：当月回款完成率）80%或累计三个月回款完成率）100% 时，计算当月月度考核奖金；否则不计算当月月度考核奖金。2、季度考核：季度考核奖金=（季度回款X 0.5% +季度市场经营利润x 2%）X20%。注：累计三个月回款完成率）80%时，计算季度考核奖金； 否则不计算季度考核奖金。3、年终考核:年终考核奖金=（全年回款x 0.5% +全年市场经营利润x 2%）x 10%。注：全年回款完成率）90%时，计算年终效益考核奖金；否 则不计算年终效益考核奖金。第四部份销售业务主管考核办法第八条办事处销售业务主管考核以销售回款为主要考核指标， 在能完成所辖区域内的各项指标后可计算考核奖金，

6、办事处 销售业务主管考核指标以销售回款为主，由办事处每两月下达（销售回款指标每月不得少于 3 万元） 。第九条联络处销售业务主管考核奖金=销售回款金额x1%。注：销售回款完成率）80%时，计算考核奖金；否则不计算 考核奖金。第五部份其它说明第十条各项考核指标计算公式。1、累计三个月回款完成率=（累计三个月回款金额+累计三 个月计划回款金额）X100%2、累计营运费用完成率=1（累计营运费用率一营运费用 率目标）+营运费用率目标（大于 100%时按100%计算）；3、营运费用超额点数=（累计营运费用率-营运费用率目 标）X 100 （小于1时按1计算）；注：营运费用率目标为回款的 10%第十一条

7、如市场各级销售人员在中途辞职或被公司辞退不计算考核期内各类绩效考核奖金。第十二条本办法自 20xx 年 1 月 1 日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改三观就是世界观、价值观、人生观，这三观不合的人是不太可能做朋友的，勉强不来的。物以类聚，人以群分。三观，才是人和人之间最大的障碍！三观不合的人，所说的话难有交集，更谈不上碰出火花，寒暄片刻尚可，相处时间稍长，便如鸡同鸭讲，彼此都觉得索然无味，甚至有可能互相伤害。有一则寓言说， 青蛙和老鼠成了好友， 想时时刻刻都在一起。于是，它们把脚绑在了一起。刚开始，它们在地面上行走正常，还能吃到谷子。当它们来到池塘边时，青蛙一下就跳进了水里， 把老鼠

8、也拖 下了水。青蛙在水里玩得高兴，而可怜的老鼠不会游泳，淹死了。最后，老鼠的尸体浮上水面，它的脚仍然和青蛙绑在一起。一只老鹰发现了老鼠，便冲向水面，抓起老鼠，而青蛙也跟 着被提出水面，成了老鹰的美食。三观不同的人密切来往，就像寓言中的青蛙和老鼠， 只会给 双方带来伤害。摸不透的心就算了，不必费力去揣摩；看不清的人就远躲， 不必劳神去猜测。人生短暂，精力有限。我们应该将所有倾注于 所爱的人、相处愉快的人。对于那些志不同道不合的朋友，我们大可以选择悄悄离开。 毕竟，谁的生活里也不会缺了一个人就不行。所谓打交道，交在其次，重要的是有相同的道，也就是三 观要合。二、大路朝天，各走一边人与人之间互相理解并不容易，观念差异大的人则更难。贪婪的人怎么也无法理解有些人视钱财如浮云，势利的人怎么也不会相信有些人对待别人可以做到一视同仁。人都容易以自己内心所想的为标准，以此来分析和判断他人。如果有人的言行跟自己内心的标准不一致，则认为他人是装腔作势，虚伪透顶，这实在是自以为是！在这个世界上，总有一些人是看你不顺眼的。没关系，你走 你的阳关道，我过我的独木桥，相安无事便好。朋友，没有必要强求，意气相投就真心相处，看不惯的就拂 袖而去，大路朝天，各走一边。不必把太多人，请进生命里。若他们走进不了你内心，就只 会把你