大兴合作方案

1、上海中兴汽车贸易有限公司与香港大兴上海有限公司合作与分配方案一、 背景介绍上海中兴汽车贸易有限公司（下称中兴公司）是由中洲对外经济贸易有限公司全资投资的从事汽车贸易的国内公司，注册资本500万人民币；香港大兴上海有限公司（下称大兴公司）是由中洲对外经济贸易有限公司和香港大兴汽车（国际）有限公司共同出资、在上海外高桥保税区内注册成立的一家中外合资公司，主要从事区内汽车贸易业务，注册资本约700万人民币，其中中方约占100万人民币，港方约占600万人民币。现中兴公司与大兴公司将结成紧密的合作关系，作为共同事业体一起发展国内汽车销售业务。根据两公司的共同注册资本金额和中方与港方各自的出资金额及在总资

2、本中的比例，双方的合作应体现风险与收益平均分担的原则。故需对双方协作的基本要求、利润的合理分配等事宜进行协商并达成一致。二、 收入分配方案未来中兴公司作为共同事业体的一部分以汽车展示、销售以及发展3S系列为主要业务范围。其汽车来源包括大兴公司及其他渠道。大兴公司主要从事保税区内汽车贸易业务，其销售客户主要是中兴公司。基于双方利润共享的原则，中兴公司与大兴公司的税后利润(包括中兴公司与大兴公司间业务往来和两公司各自与其他公司的业务往来所产生全部利润)应根据双方的出资比例进行合理分配。但由于目前的中国法律不允许外资进入汽车销售领域，香港大兴公司无法成为中兴公司的股东，所以不能直接参与其利润分配，故

3、利润的再分配只能通过两家公司间的转移定价或服务收费来实现。根据目前的销售和结算流程，可采用以下方案实现：若利润需要从中兴公司转移至大兴公司，可通过提高大兴公司对中兴公司的销售价格及由大兴公司向中兴公司提供服务的方式，由中兴向大兴支付较高的货款和服务费加以实现。鉴于中国外汇管理的限制，大兴公司获得的外币收入以海关最低限价为限（海关限价是海关根据一段时期的进口车辆的较高合同价制定的，是为了保证国家的正常税收、避免偷漏税而设的，一般情况下的正常销售价格不会高于这一限价，只有当发生中兴利润向外转移时才会出现高于限价）。高于海关限价的销售金额及相关服务费只能以人民币的方式实现。若利润需从大兴公司转移至中

4、兴公司，则可通过降低销售价格的方式实现利润转移。(见下图)发票（高于海关限价部分售价及其他服务费）发票：min（海关限价,销售价）+进口代理费发票：min(海关限价，销售价)外币）大兴公司汽车供应商中兴公司进口代理商汽车min（海关限价，销售价）+进口代理费：人民币客户Min(海关限价,销售价)：外币高于海关限价部分售价及其他服务费资金流票据流物流四、 转移价格与服务费的制定转移价格与服务费用的制定必须根据两家公司的实际盈利状况，由中方和港方协商确定。鉴于此，要求两家的财务状况互相透明。因此可以通过委托会计师事务所定期审计的方式确保财务信息的真实性与互通性。利润的转移若采用年底一次性处理方式对会计帐务处理有一定的不良影响，故可每季度协调一次，确定定价及结算事宜。要求事先经会计师审计，明确两家利润状况；在此基础上，由中港双方谈判协商确定下一季度两公司结算事宜。五、 注意事项作为合资公司的大兴公司由于受中国法律的限制，其经营范围相对较窄；只能由中兴公司作为共同事业体的一部分主要承担汽车销售及发展3S系列等任务，其资金压力及风险性都较高。大兴公司虽不直接从事销售业务，但可通过向中兴公司提供商业信用的方式提供资金支持（如延长结算期、承担部分信用证开证要求等）的方式促进共同事业体的发展