ch04经营级别战略(South-Western College 战略讲义)

1、Transparency 4-1第四章经营级别战略Michael A. HittR. Duane IrelandRobert E. Hoskisson1999 South-Western College PublishingTransparency 4-2Chapter 3内部内部环境环境Chapter 2外部外部环境环境战略战略 意向意向战略战略 宗旨宗旨战略战略竞争势态竞争势态超过平均水准的超过平均水准的回报回报反馈反馈战略战略 制定制定Chapter 4经营经营-级别级别战略战略Chapter 5竞争竞争动态动态Chapter 6公司公司-级别级别战略战略Chapter 8国际国际战略战

2、略Chapter 9合作合作战略战略Chapter 7收购收购 &重组重组战略战略 执行执行Chapter 10公司公司治理结构治理结构Chapter 11结构结构& 控制控制Chapter 12战略战略领导领导Chapter 13企业家精神企业家精神 & 创新创新战略战略投入投入战略战略行动行动战略战略产出产出Transparency 4-3第二章第二章外部环境外部环境五力分析五力分析第三章第三章内部环境内部环境资源资源, 能力和核心能力能力和核心能力可持续的竞可持续的竞争优势争优势Transparency 4-4第二章第二章外部环境外部环境五力分析五力分析第三章第三

3、章内部环境内部环境资源资源, 能力和核心能力能力和核心能力可持续的竞可持续的竞争优势争优势Transparency 4-5Transparency 4-6核心核心能力能力Transparency 4-7战略战略核心核心能力能力Transparency 4-8通用的经营战略通用的经营战略Transparency 4-9通用经营战略通用经营战略Transparency 4-10聚焦在聚焦在差异取胜差异取胜成本成本领先领先差异差异取胜取胜聚焦在聚焦在低成本低成本通用经营战略通用经营战略Transparency 4-11成本成本领先领先通用经营战略通用经营战略Transparency 4-12相对标准

4、化的产品关键标准关键标准成本领先成本领先 的经营战略的经营战略Transparency 4-13产品特征为很多顾客接受 customers相对标准化的产品关键标准关键标准成本领先成本领先 的经营战略的经营战略Transparency 4-14最低的竞争价格产品特征为很多顾客接受 相对标准化的产品关键标准关键标准成本领先成本领先 的经营战略的经营战略Transparency 4-15要求要求通过下列措施持续地通过下列措施持续地降低成本降低成本:*建立有效率的规模设施建立有效率的规模设施成本领先成本领先 的经营战略的经营战略相对标准化的产品相对标准化的产品产品特征为很多顾客接产品特征为很多顾客接受

5、受 最低的竞争价格最低的竞争价格Transparency 4-16*监控由对外发货商提供监控由对外发货商提供的活动的成本的活动的成本要求要求通过下列措施持续地通过下列措施持续地降低成本降低成本:建立有效率的规模设施建立有效率的规模设施成本领先成本领先 的经营战略的经营战略相对标准化的产品相对标准化的产品产品特征为很多顾客接产品特征为很多顾客接受受 最低的竞争价格最低的竞争价格Transparency 4-17*严格控制生产成本和行政严格控制生产成本和行政开支。开支。监控由对外发货商提供监控由对外发货商提供的活动的成本的活动的成本要求要求通过下列措施持续地通过下列措施持续地降低成本降低成本:建立

6、有效率的规模设施建立有效率的规模设施成本领先成本领先 的经营战略的经营战略相对标准化的产品相对标准化的产品产品特征为很多顾客接产品特征为很多顾客接受受 最低的竞争价格最低的竞争价格Transparency 4-18相对标准化的产品相对标准化的产品产品特征为很多顾客接产品特征为很多顾客接受受 最低的竞争价格最低的竞争价格*简化的生产或运营程序简化的生产或运营程序*严格控制生产成本和行政严格控制生产成本和行政开支。开支。监控由对外发货商提供监控由对外发货商提供的活动的成本的活动的成本要求要求通过下列措施持续地通过下列措施持续地降低成本降低成本:建立有效率的规模设施建立有效率的规模设施成本领先成本领

7、先 的经营战略的经营战略Transparency 4-19*将销售、研究与开发和将销售、研究与开发和服务的成本降低到最低服务的成本降低到最低*相对标准化的产品相对标准化的产品产品特征为很多顾客接产品特征为很多顾客接受受 最低的竞争价格最低的竞争价格简化的生产或运营程序简化的生产或运营程序严格控制生产成本和行政严格控制生产成本和行政开支。开支。监控由对外发货商提供监控由对外发货商提供的活动的成本的活动的成本要求要求通过下列措施持续地通过下列措施持续地降低成本降低成本:建立有效率的规模设施建立有效率的规模设施成本领先成本领先 的经营战略的经营战略Transparency 4-20*柔性制造设备和程

8、序柔性制造设备和程序*将销售、研究与开发和将销售、研究与开发和服务的成本降低到最低服务的成本降低到最低相对标准化的产品相对标准化的产品产品特征为很多顾客接产品特征为很多顾客接受受 最低的竞争价格最低的竞争价格简化的生产或运营程序简化的生产或运营程序严格控制生产成本和行政严格控制生产成本和行政开支。开支。监控由对外发货商提供监控由对外发货商提供的活动的成本的活动的成本要求要求通过下列措施持续地通过下列措施持续地降低成本降低成本:建立有效率的规模设施建立有效率的规模设施成本领先成本领先 的经营战略的经营战略Transparency 4-21基本基本 活动活动支持支持活动活动技术开发技术开发人力资源

9、管理人力资源管理企业企业 基础设施基础设施采购管理采购管理内部内部 供应供应运营或制造运营或制造市场营销市场营销 & 销售销售服务服务边际收益边际收益边际收益边际收益制造和运营制造和运营Transparency 4-22基本基本 活动活动支持支持活动活动技术开发技术开发人力资源管理人力资源管理企业企业 基础设施基础设施采购管理采购管理内部内部 供应供应运营或制造运营或制造市场营销市场营销 & 销售销售服务服务边际收益边际收益边际收益边际收益有效控制成本有效控制成本 的管理信息系的管理信息系统统相对地较少的管理层次相对地较少的管理层次减少行政开支减少行政开支简化的计划程序以降简化

10、的计划程序以降低计划活动成本低计划活动成本一贯地降低人员流失造一贯地降低人员流失造成的成本成的成本有效地培训项目改善工人的有效地培训项目改善工人的效率和效益效率和效益 将供应商的产品与将供应商的产品与企业生产程序结合企业生产程序结合起来的高效的系统起来的高效的系统资产购置的资产购置的时间控制时间控制有效的工厂有效的工厂规模使制造规模使制造成本达到最成本达到最优化优化选择低成本的选择低成本的运输工具运输工具减少送货减少送货成本成本全国范围全国范围的广告的广告产品价格与产品价格与销售量挂钩销售量挂钩建立规模小建立规模小但是高度专业化但是高度专业化销售队伍销售队伍高效的产品高效的产品组装，降低组装，

11、降低返修次数。返修次数。容易使用的制造技术和工艺容易使用的制造技术和工艺在降低成本的生产制造程序和技术在降低成本的生产制造程序和技术方面投资。方面投资。 建立原材料和采购成本最低的系统建立原材料和采购成本最低的系统和程序和程序 频繁的评价和监督供应商效益的程频繁的评价和监督供应商效益的程序。序。与供应商的距离与供应商的距离越近越好越近越好选择工厂选择工厂技术的政策技术的政策 组织学习能力组织学习能力具有规模的具有规模的订货订单订货订单与姊妹单位与姊妹单位建立相互关联建立相互关联关系关系Transparency 4-23基本基本 活动活动支持支持活动活动技术开发技术开发人力资源管理人力资源管理企

12、业企业 基础设施基础设施采购管理采购管理内部内部 供应供应运营或制造运营或制造市场营销市场营销 & 销售销售服务服务边际收益边际收益边际收益边际收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Policies to Reduce Turnover CostsEffective Training Programs to Improve Worker E

13、fficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient Systems to Link Suppliers?产品产品s with the Firm抯抯 产产品品ion ProcessesTiming of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 Transport CarriersDelivery Schedule that Reduces CostsNational Scale Advertising产品产品s Price

14、d to Generate 销售销售 VolumeSmall, Highly Trained 销售销售 ForceEffective 产品产品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity of RecallsEasy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufacturing ProcessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成

15、本 产品产品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proximity with SuppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order SizesInterrelationships with Sister Units内部内部 供应供应将供应商的产品将供应商的产品与企业生产程序与企业生产程序联系的系统联系的系统与供应

16、商保持与供应商保持最近的地理最近的地理位置位置Transparency 4-24基本基本 活动活动支持支持活动活动技术开发技术开发人力资源管理人力资源管理企业企业 基础设施基础设施采购管理采购管理内部内部 供应供应运营或制造运营或制造市场营销市场营销 & 销售销售服务服务边际收益边际收益边际收益边际收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Po

17、licies to Reduce Turnover CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient Systems to Link Suppliers?产品产品s with the Firm抯抯 产产品品ion ProcessesTiming of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 Transport Car

18、riersDelivery Schedule that Reduces CostsNational Scale Advertising产品产品s Priced to Generate 销售销售 VolumeSmall, Highly Trained 销售销售 ForceEffective 产品产品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity of RecallsEasy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Assoc

19、iated with Manufacturing ProcessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 产品产品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proximity with SuppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order SizesInterrel

20、ationships with Sister Units运营或制造运营或制造运营或制造运营或制造有效的工厂有效的工厂规模使制造规模使制造成本最优化成本最优化资产购置资产购置时间性时间性工厂技术选择工厂技术选择政策政策组织学习组织学习Transparency 4-25基本基本 活动活动支持支持活动活动技术开发技术开发人力资源管理人力资源管理企业企业 基础设施基础设施采购管理采购管理内部内部 供应供应运营或制造运营或制造市场营销市场营销 & 销售销售服务服务边际收益边际收益边际收益边际收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few Management

21、 Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Policies to Reduce Turnover CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient Systems to Link Suppliers?产品产品s with the Firm抯抯 产产品品ion ProcessesTiming of Asset Purc

22、hasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 Transport CarriersDelivery Schedule that Reduces CostsNational Scale Advertising产品产品s Priced to Generate 销售销售 VolumeSmall, Highly Trained 销售销售 ForceEffective 产品产品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity of RecallsE

23、asy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufacturing ProcessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 产品产品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proximity with S

24、uppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order SizesInterrelationships with Sister Units外部外部 供应供应选择低成本选择低成本的运输工具的运输工具减少送货成本减少送货成本高效的订单高效的订单规模规模姊妹单位的姊妹单位的相互联系相互联系Transparency 4-26基本基本 活动活动支持支持活动活动技术开发技术开发人力资源管理人力资源管理企业企业 基础设施基础设施采购管理采购管理内部内部 供应供应运营或制造运营或制造市场营销市场营销 &am

25、p; 销售销售服务服务边际收益边际收益边际收益边际收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Policies to Reduce Turnover CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient Systems

26、 to Link Suppliers?产品产品s with the Firm抯抯 产产品品ion ProcessesTiming of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 Transport CarriersDelivery Schedule that Reduces CostsNational Scale Advertising产品产品s Priced to Generate 销售销售 VolumeSmall, Highly Trained 销售销售

27、 ForceEffective 产品产品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity of RecallsEasy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufacturing ProcessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 产品产品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluatio

28、n Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proximity with SuppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order SizesInterrelationships with Sister Units市场营销市场营销 & 销售销售全国范围全国范围的广告的广告产品的价格产品的价格根据根据 销售销售量制定量制定规模小但是规模小但是高度培训销售高度培训销售队伍队伍市场营销市场营销 & 销售

29、销售Transparency 4-27基本基本 活动活动支持支持活动活动技术开发技术开发人力资源管理人力资源管理企业企业 基础设施基础设施采购管理采购管理内部内部 供应供应运营或制造运营或制造市场营销市场营销 & 销售销售服务服务边际收益边际收益边际收益边际收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Policies to Reduce Turn

30、over CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient Systems to Link Suppliers?产品产品s with the Firm抯抯 产产品品ion ProcessesTiming of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 Transport CarriersDelivery Schedul

31、e that Reduces CostsNational Scale Advertising产品产品s Priced to Generate 销售销售 VolumeSmall, Highly Trained 销售销售 ForceEffective 产品产品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity of RecallsEasy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufactur

32、ing ProcessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 产品产品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proximity with SuppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order SizesInterrelationships with Siste

33、r Units服务服务服务服务有效的有效的产品组装产品组装以减少成本以减少成本Transparency 4-28基本基本 活动活动支持支持活动活动技术开发技术开发人力资源管理人力资源管理企业企业 基础设施基础设施采购管理采购管理内部内部 供应供应运营或制造运营或制造市场营销市场营销 & 销售销售服务服务边际收益边际收益边际收益边际收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning Co

34、stsConsistent Policies to Reduce Turnover CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient Systems to Link Suppliers?产品产品s with the Firm抯抯 产产品品ion ProcessesTiming of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本

35、成本 Transport CarriersDelivery Schedule that Reduces CostsNational Scale Advertising产品产品s Priced to Generate 销售销售 VolumeSmall, Highly Trained 销售销售 ForceEffective 产品产品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity of RecallsEasy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Re

36、duce Costs Associated with Manufacturing ProcessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 产品产品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proximity with SuppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Ord

37、er SizesInterrelationships with Sister Units采购管理采购管理建立能够确定以最低成本采购建立能够确定以最低成本采购产品和原材料的系统与程序产品和原材料的系统与程序经常评价供应商经常评价供应商的表现的表现采购管理采购管理Transparency 4-29基本基本 活动活动支持支持活动活动技术开发技术开发人力资源管理人力资源管理企业企业 基础设施基础设施采购管理采购管理内部内部 供应供应运营或制造运营或制造市场营销市场营销 & 销售销售服务服务边际收益边际收益边际收益边际收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively

38、Few Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Policies to Reduce Turnover CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient Systems to Link Suppliers?产品产品s with the Firm抯抯 产产品品ion ProcessesTiming

39、 of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 Transport CarriersDelivery Schedule that Reduces CostsNational Scale Advertising产品产品s Priced to Generate 销售销售 VolumeSmall, Highly Trained 销售销售 ForceEffective 产品产品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severi

40、ty of RecallsEasy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufacturing ProcessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 产品产品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Pr

41、oximity with SuppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order SizesInterrelationships with Sister Units技术开发技术开发技术开发技术开发容易使用的制造技术容易使用的制造技术投资开发减少制造程序成本的技投资开发减少制造程序成本的技术术Transparency 4-30基本基本 活动活动支持支持活动活动技术开发技术开发人力资源管理人力资源管理企业企业 基础设施基础设施采购管理采购管理内部内部 供应供应运营或制造运营或制造市场营销市场营

42、销 & 销售销售服务服务边际收益边际收益边际收益边际收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Policies to Reduce Turnover CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient Sy

43、stems to Link Suppliers?产品产品s with the Firm抯抯 产产品品ion ProcessesTiming of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 Transport CarriersDelivery Schedule that Reduces CostsNational Scale Advertising产品产品s Priced to Generate 销售销售 VolumeSmall, Highly Trained

44、 销售销售 ForceEffective 产品产品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity of RecallsEasy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufacturing ProcessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 产品产品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Eval

45、uation Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proximity with SuppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order SizesInterrelationships with Sister Units人力资源管理人力资源管理人力资源管理人力资源管理统一的减少人员流失造统一的减少人员流失造成损失的政策成损失的政策通过有效的培训改进工人的通过有效的培训改进工人的效率和绩效。效率和绩效。 Tra

46、nsparency 4-31基本基本 活动活动支持支持活动活动技术开发技术开发人力资源管理人力资源管理企业企业 基础设施基础设施采购管理采购管理内部内部 供应供应运营或制造运营或制造市场营销市场营销 & 销售销售服务服务边际收益边际收益边际收益边际收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Policies to Reduce Turnover

47、CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient Systems to Link Suppliers?产品产品s with the Firm抯抯 产产品品ion ProcessesTiming of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 Transport CarriersDelivery Schedule tha

48、t Reduces CostsNational Scale Advertising产品产品s Priced to Generate 销售销售 VolumeSmall, Highly Trained 销售销售 ForceEffective 产品产品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity of RecallsEasy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufacturing P

49、rocessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 产品产品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proximity with SuppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order SizesInterrelationships with Sister Uni

50、ts企业企业 基础设施基础设施企业企业 基础设施基础设施有效控制成本有效控制成本 的管理信息系的管理信息系统统相对少的管理层次以相对少的管理层次以减少行政开支减少行政开支简化计划程序以降低简化计划程序以降低计划成本计划成本Transparency 4-32怎样才能取得成本优势成本优势Transparency 4-331决定和控制成本的动力怎样才能取得成本优势成本优势Transparency 4-3421按照需要重新设定价值链组合决定和控制成本的动力怎样才能取得成本优势成本优势Transparency 4-3521改变生产程序自动化改进新的分销渠道在间接销售的地方推广直接销售新的广告媒体按照需要

51、重新设定价值链组合决定和控制成本的动力怎样才能取得成本优势成本优势Transparency 4-3621新材料向后的垂直整合向前的垂直整合改变与供应商或客户的地理距离按照需要重新设定价值链组合决定和控制成本的动力怎样才能取得成本优势成本优势改变生产程序自动化改进新的分销渠道在间接销售的地方推广直接销售新的广告媒体Transparency 4-37肉类包装工业重新设定价值链的案例Transparency 4-38牲畜牲畜船运到铁路船运到铁路火车站火车站肉类屠宰肉类屠宰肉类肉类拍卖市场拍卖市场旧的方式 :肉类包装工业重新设定价值链的案例Transparency 4-39在牲畜场附在牲畜场附近建立大

52、规近建立大规模自动化的模自动化的屠宰厂屠宰厂肉类包装肉类包装和加工厂和加工厂运输到肉类运输到肉类批发市场批发市场NewWay:新的 方式:肉类包装肉类包装牲畜牲畜船运到铁路船运到铁路火车站火车站肉类屠宰肉类屠宰肉类肉类拍卖市场拍卖市场旧的方式 :重新设定价值链的案例Transparency 4-40节省由于运输造成的牲畜重量损失雇佣更加便宜的无工会组织工人NewWay:在牲畜场附在牲畜场附近建立大规近建立大规模自动化的模自动化的屠宰厂屠宰厂肉类包装肉类包装和加工厂和加工厂运输到肉类运输到肉类批发市场批发市场新的 方式:肉类包装肉类包装牲畜牲畜船运到铁路船运到铁路火车站火车站肉类屠宰肉类屠宰肉类

53、肉类拍卖市场拍卖市场旧的方式 :重新设定价值链的案例Transparency 4-41减低成本的选择经济规模资产使用率使用资产能力的方式价值链连接生产特性相互关联关系- 广告 & 销售- 供应 & 运营或制造- 季节性, 周期- 订货程序和分销产品特征表现(绩效)混合 & 多种产品服务水准小规模 与 大客户工艺技术工薪水平招聘, 培训, 激励Transparency 4-42三个关键问题1怎样才能使活动作出更好的绩效或者甚至取消它?Transparency 4-432怎样才能使一组相互联系的活动重新组织甚至重新安排?1三个关键问题怎样才能使活动作出更好的绩效或者甚至取消

54、它?Transparency 4-4423怎样可能减少甚至取消各个企业之间的联系?1怎样才能使一组相互联系的活动重新组织甚至重新安排?三个关键问题怎样才能使活动作出更好的绩效或者甚至取消它?Transparency 4-45有效的成本领先企业能够保持利有效的成本领先企业能够保持利润即便在润即便在五力五力分析认为没有分析认为没有任何吸引力的行业任何吸引力的行业Transparency 4-46潜在进入潜在进入者的威胁者的威胁可以阻吓可以阻吓 新的进入者新的进入者 如果如果: 必须具备成本规模必须具备成本规模*花费大量时间才能收到花费大量时间才能收到学习曲线效益学习曲线效益*有效的成本领先企业能够

55、保持利润即便在有效的成本领先企业能够保持利润即便在五力五力分析认为没有任何吸引力的行业分析认为没有任何吸引力的行业Transparency 4-47客户的讨价客户的讨价还价能力还价能力能够减少能够减少客户的权力客户的权力:* 使价格降低到竞争对手无法达到的使价格降低到竞争对手无法达到的地步，地步， 甚至驱除竞争对手。甚至驱除竞争对手。潜在进入潜在进入者的威胁者的威胁可以阻吓可以阻吓 新的进入者新的进入者 如果如果: 必须具备成本规模必须具备成本规模花费大量时间才能收到花费大量时间才能收到学习曲线效益学习曲线效益有效的成本领先企业能够保持利润即便在有效的成本领先企业能够保持利润即便在五力五力分析

56、认为没有任何吸引力的行业分析认为没有任何吸引力的行业Transparency 4-48替代产品的替代产品的威胁威胁相对相对替代产品替代产品 占有有利的位置占有有利的位置:首先对替代产品投资首先对替代产品投资*购买潜在替代产品开发的购买潜在替代产品开发的技术技术*降低价格，降低价格， 保持价值优势保持价值优势*客户讨价客户讨价还价能力还价能力能够减少客户的权力能够减少客户的权力:使价格降低到竞争对手使价格降低到竞争对手无法达到的地步，无法达到的地步， 甚甚至驱除竞争对手至驱除竞争对手。潜在进入潜在进入者的威胁者的威胁可以阻吓可以阻吓 新的进入者新的进入者 如果如果: 必须具备成本规模必须具备成本

57、规模花费大量时间才能收到花费大量时间才能收到学习曲线效益学习曲线效益有效的成本领先企业能够保持利润即便在有效的成本领先企业能够保持利润即便在五力五力分析认为没有任何吸引力的行业分析认为没有任何吸引力的行业Transparency 4-49Well positioned relative to Substitutes in order to:Make investments to create substitutes*Can buy patents developed by potential substitutes*Lower prices to maintain value position

58、*供应商讨价供应商讨价还价的能力还价的能力能够降低能够降低供应商的权力供应商的权力低成本位置有利吸收成本上升低成本位置有利吸收成本上升*更加有可能通过大宗采购进一步降低成本更加有可能通过大宗采购进一步降低成本*客户讨价客户讨价还价能力还价能力潜在进入潜在进入者的威胁者的威胁可以阻吓可以阻吓 新的进入者新的进入者 如果如果: 必须具备成本规模必须具备成本规模花费大量时间才能收到花费大量时间才能收到学习曲线效益学习曲线效益有效的成本领先企业能够保持利润即便在有效的成本领先企业能够保持利润即便在五力五力分析认为没有任何吸引力的行业分析认为没有任何吸引力的行业Transparency 4-50Can

59、frighten off New Entrants due to the need to: Enter at Large Scale to be 成本成本 Competitive*Take time to move down the 揕揕earning Curve*Well positioned relative to Substitutes in order to:Make investments to create substitutes*Can buy patents developed by potential substitutes*Lower prices to maintain

60、value position*有效的成本领先企业能够保持利润即便在有效的成本领先企业能够保持利润即便在五力五力分析认为没有任何吸引力的行业分析认为没有任何吸引力的行业竞争对手避免与成本竞争对手避免与成本领先的企业进行价格领先的企业进行价格战战 。 这样对整个行这样对整个行业有利业有利行业内的竞争对行业内的竞争对手之间的竞争手之间的竞争强度强度Can mitigate Buyer Power by:Driving prices far below competitors which may cause exit 和和 shift power back to 企业企业Can mitigate Supplier Power by:Low 成本成本 position makes them better able to absorb 成本成本 incr