复旦MBA创业者丨孙尤杰专注企业互联网 做最专业的咨询服务商

1、孙尤杰是复旦MBA2016级的学生，也是一家发展超过十年的科技型公司创始人。十年间，孙尤杰不断寻求变革与创新，把公司从一家小微型企业发展成现在上海初具规模的提供企业互联网转型一体化解决方案的专业咨询服务商。一起来看看这位复旦创业者的故事。文 | 陈明明与孙尤杰的访谈约在一个安静的下午，和一般人印象中，永远活力四射的创业者不同，孙尤杰给人的初印象，更像是一名从容淡定的技术人员。“沉稳、踏实”，两个词出现在我脑中。孙尤杰创立的迅傲科技股份有限公司到今年正好十年。2008年，孙尤杰和一个朋友，每人拿了五万块钱开始创业，从零开始，到现在已经发展成为一个拥有108名员工，超过200家优质客户的优质互联网

2、企业，并在2016年成功挂牌新三板。那么，这个励志的创业故事是如何开始的？让我们把时间倒回到2005年。这一年，孙尤杰从上海一所二本大学毕业，就职于一家规模较小的本土通讯公司。“那时候，整个移动通讯正处于大网建设中，我的工作就是帮移动、联通等大公司的通讯设备做一些软件的开发工作，比如：充值系统、话费系统等。”2007年，运营不佳的公司倒闭了，也给了孙尤杰一个自己创业的契机。“ 07年，国内兴起了一股SNS网站（社交媒体网站）兴建热潮，比如开心网、校内网（人人网前身）、搜狐、百度等门户网站。”国内各种社交网站井喷式增长的大环境，给软件行业带来巨大的需求，“当时市场是很大的，需求也很大。我们有技术

3、，肯干，我就想为什么我不能自己创业，涉足这片巨大的市场。” 正是凭着这份初生牛犊不怕虎的自信，2008年，由孙尤杰创办的“迅傲科技”成立了。“我们那时候根本没做什么营销，也不懂，就是靠口碑积累。”虽然公司规模小，但孙尤杰拿下的第一个项目就是帮上海东方传媒集团（SMG)升级建立一个新的信息化平台，即后来被人们所熟知的“番茄网”。“这么大的传媒集团怎么会找到你们的？” “其实我们是从其他企业的二包商接到的这个项目。别的企业没做好，就给了我们机会。” 孙尤杰的初创团队紧紧抓住了这个难得的机会，以高效的执行力和细致贴心的服务赢得了上海东方传媒集团的认可。2008年9月11日由迅傲科技开发、建

4、设的东方卫视门户网站（即“番茄网”）在正式上线，“番茄网”运作十年来，一直是由迅傲科技提供软件技术支持。正是凭借这份认真专注的态度，专业高效的“定制式”服务，让迅傲科技迅速发展。2013年，公司被评为软件认定企业，拥有十几项软件著作权产品。2014年，公司被认定为上海高新技术企业，获得“上海青年文明号企业”称号。2015年，孙尤杰成立了安徽、西安分公司，年销售额突破了2000万。销售额极速增长的同时，孙尤杰开始陷入了困惑，他感觉到公司正慢慢进入一个发展的瓶颈，如果不转型就可能会被市场所吞噬。为了给公司未来的发展定位，孙尤杰决定攻读MBA，弥补理工科出身背景下，自己在管理知识方面的欠缺。2016

5、年秋，孙尤杰考上了复旦，成为复旦MBA的一位“创业”学生。“这段读MBA时间，对我来说是知识爆炸的一年，我不断地在学习、在思考、在总结、在应用。过去我不知道公司开怎么发展，现在我脑子里有了清晰的画面。”在公司的整体运营方面，孙尤杰对公司的组织架构进行了变更，成立了管理中心、事业中心和资源中心，其中核心部门事业中心包含五个小规模的事业部团队，全部进行自负盈亏，大大调动了骨干员工的积极性；在公司的市场营销方面，孙尤杰将在复旦MBA学习到的营销知识及时应用到公司发展，2016年成立了市场部。“公司一直以来都是做2B的业务，我们没有做营销的概念。成立市场部后，我发现营销真的有用，各种广告一做，客户马上

6、就找来了。”；在供应链管理方面，孙尤杰则将复旦MBA课上教授的制造业供应链管理知识巧妙地应用到了软件行业。“ 我们不知道什么该用供应链，什么不该用，企业到什么规模，必须要用供应链。老师讲了以后，我渐渐有了方向，开始为公司构建供应链。”复旦MBA给孙尤杰带来的远不止工商管理知识，更重要的则是一帮志同道合的“同行者”。“同学里各个行业的人都有。通过和不同行业同学交流，我认知到了其他行业独特的思维方式，受益匪浅。” 除了思想的碰撞，复旦MBA同行者还为孙尤杰解决了许多公司实际运营的问题。“有一位同学做供应链管理的，帮我们找到了合适的供应商，帮助公司大大缩短了库存周期。” 这位同学后来也被孙尤杰吸纳到

7、公司中，成为了公司的运营总监。在创业时发现问题，在复旦MBA的课堂上解决问题，让孙尤杰觉得这两年的学费物超所值。今年1月1日，孙尤杰团队酝酿一年的新的组织架构正式开始运营，除了他本人占有公司股权的50%以上，剩下的股份则由将近20个核心员工共通持有。孙尤杰说，新的一年他希望这个新的架构能够被理顺，更多有能力的员工能成为公司的持股者。如何在新的一年培养更多优秀的员工，孙尤杰想出了一条政策，只要员工能考上复旦MBA的，学费全额报销。“希望更多的员工能对管理知识结构有全面的认知，对公司未来的发展越好。公司规模在一千万以下，可能靠勤奋就可以。在一千万以上就一定要靠知识结构的梳理。不能在战术上是优秀，提到战略，却没有战略。” （2017级复旦MBA学生，迅傲科技董事兼大客户事业部合伙人陈龙）（2016级复旦MBA学生，迅傲科技运营总监徐之）（2017级复旦MBA学生，迅傲