电子产品营销与技术服务-B卷

1、如17 一如18学年第 2学期试卷«电子产品营销与技术服务（分散B卷 开卷笔试）出卷人出卷人所在学院（部）使用班级班级学号姓名第6页，共4页、判断正误题（每小题错的打“X”）（付款、服务等全生命周期的各种影3.制定调研方案主要包括：调研目标、调研内容、实施主体、调研时间、调研经费等。4.市场营销的核心是交换。5.市场细分有利于提高企业资源利用率和竞争能力。6.技术研发部门往往承担企业新产品开发、关键技术问题解决、技术服务等技术工作。（所以市场题号一一二四五六七八九十总分得分1分，共10分。对的打1 .调查问卷的问题应当多一点，这样才能将数据收集齐全。2 .程序要素是指贯穿整个电子产品

2、采购、生产、品质、物流、 响要素。销售部门也应保持和技术部门的沟通交流。7 .确定准确的沟通对象，对于业务工作的成败有着至关重要的影响。8 .危机管理的原则是危机处理成功的基础。9 .网站的点击量是唯一评估工业品宣传效果的方法。10 .电子产品的技术服务在组织、人员、附加媒体、成本上有着更加严密和苛刻的要求。得分评卷人二、单项选择题（每小题2分，共20分）1 .主要依靠产品等有形资产来获得利润和收益的市场营销方式是（A、产品赢利B、服务赢利C、组织赢利D、方案规划2 .与电子产品的生产、开发、销售有关的宏观因素的调研是（A、需求调研B、市场调研3、被访问者可以用自己的语言来回答的问题类型是（A

3、、封闭式问题B、量表式问题C、环境调研）C、开放式问题D、D、课题调研提问式问题4、与调研有关的所有或大多数产品要素、程序要素和环境要素都进行调研的一种手段是A、抽样调研B、重点调研C、普遍调研D、宏观调研5、通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁的一种分析方法是（A、SWOT分析法B、波特五力分析法C、波士顿矩阵分析法D、WBSA分析法6、以下不属于市场细分原则的是（A、可衡量性B、可进入性7、在买方购买产品时期望的一整套属性和条件是A、核心产品B、般产品C、可区分性）C、期望产品D、D、可操作性附加产品8、价格策略中最为重要的因素是（A、客户类型B、竞争对手9、以下几种沟通方式不属于正式沟通

4、的是A、下向沟通B、上向沟通10、以下不属于宣传材料组成部分的是（B、技术情况C、环境要素）C、横向沟通）C、文化和管理情况D、D、D、企业期望纵向沟通突发情况得分评卷人A、企业情况三、多项选择题（每小题3分，共30分）1、市场调研包括（）以及针对买方需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调研。A、市场环境调研2、设计调研问卷时要做到A、突出重点B、(B、市场状况调研）。形式简明C、市场需求调研E、市场前景调研3、市场调研报告是调研成果的最终体现，一般由A、前言B、调研报告主体4、市场细分的原则有（）C、措辞恳切（）几部分组成。C、调研问卷D、D、规范编码结尾A、可

5、衡量性B、可进入性C、可赢利性D、可区分性E、适宜于小企业5.A、卜列哪些（）是马斯洛需求理论提到的需求。6、A、生理需求 B、安全需求 C、归属与爱的需求 D、尊重需求中小企业由于实力有限，通常采用（）无差异性市场策略B、差异性市场策略7、产品的基本定价中的成本要素主要包括A、生产成本B、管理成本8、品质部门传递给市场营销部门的信息是 A、我方产品的最高质量规格和技术参数 C、我方的质量检测设备、工艺、人员情况 E、我方的品质管理特点9、危机管理要遵循的原则有（）C、资金成本）。E、自我实现需求C、集中性市场策略D、其它成本B、我方的检验要求和检验过程D、我方的品质管理体系A、Forecast （事先预测）原则C、Fact （尊重事实）原则B、D、)。FastFace（迅速反应）原则（承担责任）原则10、处于中级阶段的工业电子产品企业，宣传的主要目标有（A、技术 B、价格C、质量D、交期E、重点客户得分评卷人四、简答题（每题10分，共20分）1、工业电子产品为