边画边讲“保险阶梯图”

1、整理课件2使用使用“保险阶梯图保险阶梯图”的的好处好处p5 5分钟内让客户清楚分钟内让客户清楚：保险有哪些种类？保险有哪些种类？解决什么问题？解决什么问题？整理课件3边画边讲边画边讲“保险阶梯图保险阶梯图”社会保险社会保险意外意外意外意外医疗医疗住院住院重大重大疾病疾病教育金教育金养老金养老金投资理财投资理财社社会会保保障障体体系系商业保障体系商业保障体系年收入年收入1010万以内万以内年收入年收入1010万以上万以上消费型消费型提前提前给付型给付型安全保值型安全保值型整理课件4社会保险社会保险意外意外意外意外医疗医疗住院住院 目前整个中国社会的保障体目前整个中国社会的保障体系分为以下几个步骤

2、。系分为以下几个步骤。社会社会保险保险是基础；是基础； 在当今社会意外发生的概率在当今社会意外发生的概率是相当大的，有是相当大的，有意外意外这一块这一块 意外了以后，我们一般是到意外了以后，我们一般是到门诊治疗，就有门诊治疗，就有意外医疗意外医疗这这一块一块 意外医疗了，我们是不是不意外医疗了，我们是不是不可能马上出院，有可能不幸可能马上出院，有可能不幸的骨折了，要进一步的住院的骨折了，要进一步的住院治疗，有治疗，有住院住院这一块这一块整理课件5社会保险社会保险意外意外意外意外医疗医疗住院住院重大重大疾病疾病教育金教育金 那么住院了以后，我们要做那么住院了以后，我们要做一个全面的身体检查，身体

3、一个全面的身体检查，身体检查的时候，是不是有可能检查的时候，是不是有可能发现有重大疾病？所以有发现有重大疾病？所以有重重大疾病大疾病这一块；这一块； 现在医学科技是非常发达，现在医学科技是非常发达，重疾治愈的概率很高，我们重疾治愈的概率很高，我们也可以幸福地生活，拥有家也可以幸福地生活，拥有家庭、拥有孩子，是不是还有庭、拥有孩子，是不是还有教育金？所以就有了教育金？所以就有了教育金教育金这一块；这一块；整理课件6社会保险社会保险意外意外意外意外医疗医疗住院住院重大重大疾病疾病教育金教育金养老金养老金投资理财投资理财 那么我们优雅地老去的时候，是不是那么我们优雅地老去的时候，是不是想跟年轻过一样

4、高品质的生活？我们想跟年轻过一样高品质的生活？我们必须准备必须准备养老金养老金这一块；这一块； 养老金准备好了，我们的晚年生活很养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是很成功的人士，幸福，同时我们也是很成功的人士，那我们是不是有闲钱？我们还有那我们是不是有闲钱？我们还有投资投资理财理财这一块；这一块； 那么我就告诉他，这就是目前中国社那么我就告诉他，这就是目前中国社会体系下会体系下所有的给您的保障步骤所有的给您的保障步骤。整理课件7p 然后又把保险分为两大类，一个是然后又把保险分为两大类，一个是社会保障体系社会保障体系，一个是，一个是商业保障体系商业保障体系。p 在在商业保障体系商业

5、保障体系这一块，我又把它分为三大类，这一块，我又把它分为三大类，消费型消费型，提前给付型提前给付型，安全保值型安全保值型。社会保险社会保险意外意外意外意外医疗医疗住院住院重大重大疾病疾病教育金教育金养老金养老金投资理财投资理财社社会会保保障障体体系系商业保障体系商业保障体系消费型消费型提前提前给付型给付型安全保值型安全保值型整理课件8对于对于消费型消费型。我通常跟客户这样说，这一块是个。我通常跟客户这样说，这一块是个善人型善人型。为什。为什么说是善人，因为当我们幸运地消费不了的时候，我们做了慈么说是善人，因为当我们幸运地消费不了的时候，我们做了慈善，我们把这部分钱捐了出去。善，我们把这部分钱捐

6、了出去。提前给付型提前给付型，我叫它，我叫它不求人型不求人型，您不用动用您的固定存款，您不用动用您的固定存款 、也、也不用问去找亲朋好友借款、同时您也不用放弃治疗，您可以完不用问去找亲朋好友借款、同时您也不用放弃治疗，您可以完全在您聪明的选择下，将很小一部分的保费交到保险公司之后全在您聪明的选择下，将很小一部分的保费交到保险公司之后，您就拥有了优雅生活的权利，快乐高兴地治病。，您就拥有了优雅生活的权利，快乐高兴地治病。在剩下一块，我就叫它在剩下一块，我就叫它安全保值型安全保值型，我给它起了个名字，叫，我给它起了个名字，叫懒懒人型人型。很多成功人士在各自的领域非常成功，但是他们对自己。很多成功人

7、士在各自的领域非常成功，但是他们对自己的闲余资金的资本的运用、传承是没有专门的理念或者专业的的闲余资金的资本的运用、传承是没有专门的理念或者专业的经验的。那么我就叫这种懒人型，交给保险公司让专业的保险经验的。那么我就叫这种懒人型，交给保险公司让专业的保险公司来做财富的安全保值。公司来做财富的安全保值。整理课件9在这三个方面做了分类以后，同时跟客户说，按他们的年收入在这三个方面做了分类以后，同时跟客户说，按他们的年收入再做一个划分，十万以内的年收入再做一个划分，十万以内的年收入 以及十万以上的年收入以及十万以上的年收入 。做了这个划分之后，跟客户说，做了这个划分之后，跟客户说，您们百年的时候是想

8、轻如鸿毛您们百年的时候是想轻如鸿毛地走还是重如泰山地走？没有哪个客户会不选重如泰山。地走还是重如泰山地走？没有哪个客户会不选重如泰山。社会保险社会保险意外意外意外意外医疗医疗住院住院重大重大疾病疾病教育金教育金养老金养老金投资理财投资理财社社会会保保障障体体系系商业保障体系商业保障体系年收入年收入1010万以内万以内年收入年收入1010万以上万以上消费型消费型提前提前给付型给付型安全保值型安全保值型整理课件10 在这个保险阶梯图里，在这个保险阶梯图里，社会保障体系社会保障体系是是米饭米饭，您，您每天必须吃，但是就因为它是米饭，它不会让您每天必须吃，但是就因为它是米饭，它不会让您这顿饭吃得津津有味，我们一定要给它配点相应这顿饭吃得津津有味，我们一定要给它配点相应美味的菜肴。美味的菜肴。 那美味的菜肴谁提供给您？就是当今中国所有保那美味的菜肴谁提供给您？就是当今中国所有保险公司都会提供给您的险