第二章 贸易术语课件

1、第四章 贸易术语与商品价格 教学要求与目的教学要求与目的 了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握出口价格的计算与换算。本章重点本章重点贸易术语的含义贸易术语的国际惯例本章难点本章难点常用贸易术语、价格的计算与换算常用贸易术语价格的计算与换算合同价格条款内容第一节第一节 贸易术语的概念及其国际贸易惯例贸易术语的概念及其国际贸易惯例一、贸易术语的概念也称为价格术语，属于国际贸易惯例的范畴，它以缩略语或缩写字母的形式出现，表示商品的价格构成，费用与风险划分，具有规范买卖双方权利和义务的作用。例:FOB WENZHOU、CIF NEWYORK二、贸易术语的作用简化交易内容表示

2、商品价格的构成确定交货条件三、价格三、价格术语的国术语的国际惯例际惯例（一） 华沙-牛津规则193221条，CIF买卖合同的统一规则（二）1941年美国对外贸易定义修订本6种（三）1990年国际贸易术语解释通则 (INCOTERM 1990）（四）2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERM 2000）13种术语当事人可以自主决定采用惯例，并有权在合同中订立与某项惯例不符的规定。2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERM 2010）11种术语种术语四、2000通则中的贸易术语分类 2000通则分类方法：（4组）E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）E E组组

3、（DEPARTUREDEPARTURE启运）启运） EXW （ex work）工厂交货（指定地点）F F组组 （MAIN CARRIAGE UNPAID MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付）主运费未付） FCA：free carrier 货交承运人（指定地点） FAS：free alongside ship 装运港船边交货（指定装运港） FOB：free on board 装运港船上交货（指定装运港） C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付） CFR：cost and freight 成本加运费（指定目的港） CIF：cost insurance and f

4、reight 成本、保险加运费（指定目的港） CPT：carriage paid to运费付至（指定目的地） CIP：carriage and insurance paid to运费、保险费付至（指定目的地） D组（ARRIVAL到达） DAF：delivered at frontier 边境交货（指定地点） DES：delivered ex ship 目的港船上交货（指定目的港） DEQ ：delivered ex quay 目的港码头交货（指定目的港） DDU： delivered duty unpaid 未完税交货（指定目的地） DDP： delivered duty paid 完税后交

5、货（指定目的地）2010通则贸易术语一览表任何运输方式任何运输方式或多种运输方式或多种运输方式海运或内河水运海运或内河水运EXW 工厂交货工厂交货FAS船边交货船边交货FCA货交承运人货交承运人FOB船上交货船上交货CPT运费付至运费付至CFR成本加运费成本加运费CIP运费、保险费付运费、保险费付至至CIF成本、保险费加运成本、保险费加运费费DAT运输终端交货运输终端交货DAP目的地交货目的地交货DDP完税后交货完税后交货Delivered at terminalDelivered duty paid扩大到国内贸易扩大到国内贸易第二节 在出口国交货的贸易术语一、装运港交货的三种常见贸易术语（一

6、）FOB：FREE ON BOARD 装运港船上交货（指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船以前的一切费用和货物灭失、损坏的风险。1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本3、买卖双方基本责任 卖方（1）承担货物装上船之前的一切风险和费用（2）交货至买方指派船上，通知买方（3）办理出口报关手续（4）提供相应单据可以是同等作用的电子可以是同等作用的电子记录或程序记录或程序 买方（1）承担货物装上船后的一切风险和费用（2）支付货款（3）办理进口报关手续（4）接受货物及相关单据（5）办理货物运输手续，支付运费（6）办理投保手续

7、，支付保险费SellerBuyerFOB交货点（风险点）示意图风险划分点仓库码头码头注意问题风险划分2000通则：以船舷为界；2010通则：以船上为界船货衔接问题装船费用2010通则：卖方负担主要装船费用，不负担平舱费和理舱费表现：船等货，货等船解决方法：1.装船通知单2.出口商代办租船订舱思考 FOB条件的货物销售合同签订后，卖方因未能取得配额而无法报关出运，买方可否要求撤销合同并要求卖方赔偿？ FOB合同签订后，卖方按时发货，货到目的港后，进口国海关加收了一种特别关税，买方认为此费用应由卖方承担，对吗？ FOB合同项下货物在海运途中船舶受损，船方要向货方收取一笔费用。此费用应由谁承担？ F

8、OB合同项下，在把货物运往出口国码头的途中，卡车翻车造成货物损失，该损失由谁承担？ 案例案例1 案情：案情：我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但因租船市场业务紧张，我方未能租到合适的船，因此到装运期满时，货物仍未装船。买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问题问题：我方应如何处理？为什么？案例案例2 买卖双方签订FOB合同。卖方向买方出口一级大米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装船通知。货物运输中

9、由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。 问卖方是否应该负责？为什么？案例3：FOB合同下买卖双方责任纠纷案 买方与卖方签订一笔1000公吨的食品合同，贸易条件为FOB大连，11月13日买方指定的船舶抵达大连港将货物装船。14日凌晨2点，货物装载完毕，2点30分左右，载货船舱出现火情，船长随即组织船员灭火后，食品中已有300公吨被烧毁，其余700公吨也因严重水湿和污染而丧失原商品价值。卖方立即将情况汇报买方，征询处理意见。次日，买方来电要求卖方负责将损毁的货物卸船，并重新备齐货物装船，否则将不付款。卖方应如何处理？（

10、二） CFR:Cost and Freight成本加运费（指定目的港）适用范围海运和内河运输价格主要构成出口商品成本+主运费3、买卖双方基本责任 卖方（1）交货至指定的船上，通知买方（2）承担货物装上船前一切风险和费用（3）办理出口报关手续（4）提供相应单据（可可以是同等作用的电子记录或以是同等作用的电子记录或程序）程序）（5）办理货物运输手续，支付运费 买方（1）支付货款（2）承担货物装上船后一切风险和费用（3）办理进口报关手续（4）接受货物及相关单据（5）办理投保手续，支付保险费注意问题关于已装船通知关于卸货费用的负担CFR Liner Terms（班轮条件）CFR Landed（卸到岸上

11、）CFR Ex Ships Hold（舱底交货）CFR EX Tackle（吊钩下交货）如货物装船后卖方未及时发如货物装船后卖方未及时发出装船通知，导致买方不能出装船通知，导致买方不能及时办理保险，则货物遭受及时办理保险，则货物遭受的海损由卖方负担。的海损由卖方负担。freight运费是指正常运费，运费是指正常运费，不包括运输途中可能不包括运输途中可能发生的额外费用，装发生的额外费用，装运港的装船费用由卖运港的装船费用由卖方负担，货到目的港方负担，货到目的港的卸货费用由双方商的卸货费用由双方商定。定。风险和费用划分界限不同风险和费用划分界限不同租船订舱租船订舱l运费预付运费预付l惯常航线惯常航

12、线l适合船舶适合船舶l可拒绝特殊要求可拒绝特殊要求（三） CIFCost,Insurance and Freight成本、保险加运费（指定目的港）适用范围海运和内河运输价格主要构成出口商品成本+主运费+保险费买卖双方基本责任 卖方1、安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方2、承担货物装上船前一切风险3、办理保险，支付保费4、办理出口5、提供相应单据或电子信息 买方1、承担货物装上船后一切风险2、负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用3、办理进口4、支付货款SellerBuyerCIF交货点（风险点）示意图风险划分点仓库码头码头4、注意问题关于保险保险金额？保险险别？关于租船订舱卸货费

13、用CIF Liner Terms（班轮条件）CIF Landed（卸到岸上）CIF Ex Ships Hold（舱底交货）CIF EX Tackle（吊钩下交货）卖方按通常情况行事只改变费用的划分点，不改变风险的划分。风险和费用（仅指主要运费）划分不同5、关于象征性交货 指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。CIF是一种典型的象征性交货 ：卖方凭单交货，买方凭单付款。 CIF案例一 按CIF贸易术语出口。卖方按合同规定装船完毕后，取得包括提单在内的全套装运单据。但是，装货轮船在起航后第二天就触礁沉没，买方闻

14、讯后提出拒收单据，拒付货款。试问：卖方应如何处理？为什么？ CIF案例二案例二 在在8080年代，某出口商以年代，某出口商以CIFCIF价格条件与国价格条件与国外买方达成交易，当时正值海湾地区战外买方达成交易，当时正值海湾地区战争，装有出口货物的轮船在公海上航行争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被导弹击中而沉没。由于投保时没时，被导弹击中而沉没。由于投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向卖方提出索赔是否偿。问：买方为此向卖方提出索赔是否有理？有理？ CIF案例三案例三 某公司按某公司按CIF London 向英国出口一向英国出口一批季

15、节性较强的货物，双方在合同批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于中规定：买方须于9月底前将信用证月底前将信用证开到。卖方保证运货船只不得迟于开到。卖方保证运货船只不得迟于12月月2日驶抵目的港。如货轮迟到，日驶抵目的港。如货轮迟到，买方有权取消合同。如此签约是否买方有权取消合同。如此签约是否合理？合理？ 某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？ 如果是FOB、CFR 呢？中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2005年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆， 货物受损，A公司电告B公司事

16、故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承报范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？案例案例分析： CFR以装运港船上为风险划分点，装上船前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。思考：上面案例以思考：上面案例以FOBFOB、CIFCIF成交结果会如何？成交结果会如何？FOB、CFR、CIF三者的比较三者的比较出口应尽量使用出口应尽量使用进口应尽量使用进口应尽量使用CIFFOB1、三者的比较、三者的比较相相同同点点1）运输方式相同）运输方式相同 2）交货地点相同）交货地点相同3）风险划分相同）风险划分相同 4）交货性质相

17、同）交货性质相同5）卖方办理出口手续，买方办理进口手续。卖方办理出口手续，买方办理进口手续。不不同同点点1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同2、三者价格的构成、三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）（国外运费） CIF+I（国外保险费）（国外保险费）FOB=成本成本+国内费用国内费用+净利润净利润FAS （FREE FREE ALONGSIDE ALONGSIDE SHIPSHIP）装运港船边交货（指定装运港）适用范围海运和内河运输价格主要构成出口商品成本二、装运港交货的其它贸易术语船边和船舷的区别？如果船不能靠岸怎么处理

18、？注意船货衔接问题卖买双方基本责任 卖方1、在买方指派船边完成交货2、风险和费用以船边为界3、办理出口清关手续（与90通则不同） 买方1、安排船只接货，支付运费，通知卖方2、承担货物交至船边后一切风险和费用3、办理进口4、办理运输和保险事宜（一）（一）FCAFCA：FREE FREE CARRIERCARRIER货交承运人（指定地点）适用范围各种运输方式价格主要构成出口商品成本三、向承运人交货的三种贸易术语A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续C、移交有关的货运单据或电子数据、移交有关的货运单据或电子数据D、负责货物交与买方指定的承运人之前的一切风险与

19、费用、负责货物交与买方指定的承运人之前的一切风险与费用A、负责支付合同价款、负责支付合同价款B、办理进口手续、办理进口手续C、接受相关货运单据，并办理接货手续、接受相关货运单据，并办理接货手续D、负责货物交与指定的承运人之后的一切风险与费用、负责货物交与指定的承运人之后的一切风险与费用E、负责办理运输手续，并支付运费、负责办理运输手续，并支付运费F、负责办理保险手续，并支付保险费、负责办理保险手续，并支付保险费注注意意问问题题关于交货责任关于交货责任与地点与地点风险转移风险转移有关责任和有关责任和费用的划分费用的划分在卖方所在地在卖方所在地( (工厂，仓库）交工厂，仓库）交货，则卖方应负责装货

20、货，则卖方应负责装货. .任何任何其他地点其他地点交货，卖方不负交货，卖方不负责卸货。责卸货。如买方指定承运人以外的人领如买方指定承运人以外的人领取货物，卖方将货物交给此人时，取货物，卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务。即视为已履行交货义务。货交承运人为界货交承运人为界与与FOBFOB相似相似FCAFCA与与FOBFOB的异同的异同相同点：相同点： 双方责任划分基本相同双方责任划分基本相同 货价构成一样货价构成一样 合同性质一样：均属装运性质的合同合同性质一样：均属装运性质的合同不同点不同点 适用范围不同适用范围不同 风险转移不同风险转移不同 装运费用的负担不同装运费用的负担不同（二）

21、（二） CPT CPT ：Carriage Carriage paid topaid to运费付至（指定目的地）适用范围各种运输方式价格主要构成出口商品成本+基本运费 买卖双方基本责任 卖方1、安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方2、承担货交承运人前一切风险3、办理出口4、提供相应单据 买方1、承担货交承运人后一切风险2、交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付3、办理进口和保险4、支付货款注意事项风险划分：承运人控制货物后转移给买方（三）（三） CIP CIP ：Carriage Carriage and and Insurance Insurance paid topaid

22、 to运费、保险费付至（指定目的地）适用范围各种运输方式价格主要构成出口商品成本+基本运费+保险费*买卖双方责任：除保险外，与买卖双方责任：除保险外，与CPTCPT相同相同* *与与CIFCIF的异同的异同价格构成价格构成/ /交货地点交货地点/ /风险划分风险划分/ /适用范围适用范围/ /卖方费用卖方费用SellerBuyer交货点（风险点）示意图FCA CPT CIP火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头仓库常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适用于海洋或内适用于海洋或内河运输河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方式适用于任何运输方式包括多式联运包括多式联运+C

23、 CPT+I CIP对应对应装运港船上装运港船上货交第一承运人货交第一承运人装运港船上交货与货交承运人两组术语的比较装运港船上交货与货交承运人两组术语的比较相同相同： 进出口手续的办理 风险划分点前后的责任分别由卖方和买方承担 属于装运合同 价格构成FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF不同点不同点： 适用范围 交货地点 风险点 这两组贸易术语这两组贸易术语怎么选择好？怎么选择好？滚装、滚卸、集装滚装、滚卸、集装箱货物、内陆地点，箱货物、内陆地点，最好采用最好采用FCAFCA等，可等，可以减少风险，提前以减少风险，提前结汇结汇。案例 新加A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售白

24、糖500吨，由A公司保一切险。为联系货源，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2003年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。 A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10的脏包。分析 （1）首先，应明确在A公司与B公司之间的FCA合同中，有关货物10的损失应由哪一方承担。 Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货

25、的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。 可见，在本案中，B公司将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，B公司应负责装货。A公司在3日后自行派人将货物装车并提走，可以视为放弃了要求B公司装货的权利，但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。接上案例 A公司将货物悉数交与承运人，承运人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。 7月21日，货到上海港，C公司检验出10的脏包，遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶并要求追究其签发清洁提单的责任。当

26、日货物被卸下，港口管理部门将货物存放在其所属的仓库中，C公司开始委托他人办理报关和提货的手续，7月24日晚，港口遭遇特大海潮，共计200吨白糖受到浸泡，全部损失。C公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝，理由是C公司已将提单转让，且港口仓库就是C公司在目的港的最后仓库，故保险责任已终止。 分析： （2）关于保函的效力以及承运人签发不清洁提单的责任问题。 关于保函的效力，汉堡规则规定只要不是对收货人进行欺诈，则保函在托运人与承运人之间有效，而对第三人不发生效力。 本案中A公司出具保函，主要为了迅速出口货物，及早结汇。承运人接受保函是为了解决因货物瑕疵而引起的自己与托运人之间的争议。此时保函在

27、托运人和承运人之间有效 由于保函对收货人无效，C公司有权选择是追究托运人还是承运人的责任。本案中C公司选择追究承运人的责任是合理的，也是可行的，因为被扣的承运人的船舶可以保证判决的执行，在海事纠纷实践中有关当事人也多是这样做的。承运人应赔偿因其签发不清洁提单给C公司造成的损失，之后再通过保函从A公司处获得补偿。 （3）保险公司的保险责任是否在货物进入港口仓库或C公司委托他人提货时终止？ 按本案保险合同的规定，保险人的保险责任起迄是负“仓至仓”责任，参见P49 本案中被保险货物卸离海轮仅3日，堆存于港口所属仓库，被保险人在未提货之前既不能将货物运交任何其他仓库和储藏处所，也不能对货物进行分配或发

28、送，可见，尚未提取的货物仍在保险责任期限内。 提单有物权凭证作用，本案中C公司持有提单，即享有提单项下的所有权。C公司委托他人办理报关、提货等手续，发生的是委托代理关系，不属转让提单的行为。 又由于C公司投保的为一切险，海潮属一切险范围内，对尚未提取并因海潮受损的200吨货物，保险公司有责任赔偿。 我国某内陆出口公司于2013年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB天津新港，共54000美元，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。 案 例:内陆地区产品出口中贸易术

29、语的选择内陆地区产品出口中贸易术语的选择 不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天，日商同意但提出价格下降5%，经双方协商，最终降价3%。我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，装上船无实际意义时应提倡尽量改用FCA、CPT及CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。分分 析析 案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司在该

30、市有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。四、 EXW （EX WORKS）工厂交货（指定地点）一、含义：指当卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂或仓库）将货物交给买方处理时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具和保险。二、买卖双方基本责任 卖方承担责任最小术语卖方承担责任最小术语注意：在

31、买方不能直接或间接的办理出口手续时，不注意：在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语。应使用该术语。DAT： Delivered at Terminal运输运输终端终端交货交货（指定港口或（指定港口或目的地的运输目的地的运输终端）终端）适用范围任何运输方式价格主要构成出口商品成本+主运费进口国交货的贸易术语3、买卖双方基本责任 卖方（1）交货至终点站并卸货交于买方处置（2）承担终点站货物交于买方处置前一切风险和费用（3）办理出口报关手续（4）提供相应单据（可可以是同等作用的电子记录或以是同等作用的电子记录或程序）程序）（5）办理货物运输手续，支付运费 买方（1）支付货款（2）承担终

32、点站货物交于买方处置后一切风险和费用（3）办理进口报关手续（4）接受货物及相关单据保险怎么办理？DAP：Delivered at Place目的地交货（指定目的地）适用范围任何运输方式价格主要构成出口商品成本+主运费进口国交货的贸易术语3、买卖双方基本责任 卖方（1）交货至目的地（无需卸货）交于买方处置（2）承担目的地货物交于买方处置前一切风险和费用（3）办理出口报关手续（4）提供相应单据（可可以是同等作用的电子记录或以是同等作用的电子记录或程序）程序）（5）办理货物运输手续，支付运费 买方（1）支付货款（2）承担目的地货物交于买方处置后一切风险和费用（3）办理进口报关手续（4）接受货物及相关

33、单据保险怎么办理？DDP：DELIVERED DUTY PAID完税后交货完税后交货（指定目指定目的地）的地）适用范围任何运输方式价格主要构成出口商品成本+主运费进口国交货的贸易术语3、买卖双方基本责任 卖方（1）交货至目的地（无需卸货）交于买方处置（2）承担目的地货物交于买方处置前一切风险和费用（3）办理出口和进口报关手续（支付任何通过税费）（4）提供相应单据或电子信息（5）办理货物运输手续，支付运费 买方（1）支付货款（2）承担目的地货物交于买方处置后一切风险和费用（3）接受货物及相关单据保险怎么办理？在两国边境或进口国交货的贸易术语2000通则一、一、DAFDAF：DELIVERED A

34、T FRONTIER “DELIVERED AT FRONTIER “边境边境交货（交货（指定地点）指定地点）” ” l 适用于陆地边界交货的各种运输方式适用于陆地边界交货的各种运输方式 在在毗邻国家海关边界前毗邻国家海关边界前，将，将仍处于仍处于交货的运输工具上交货的运输工具上尚尚未卸下未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚续但尚未办理进口清关未办理进口清关手续时，即完成交货。手续时，即完成交货。 “边境边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。因一词可用于任何边境，包括出口国边境。因而，用指定地点和具体交货点准确界定所指边境，这而，用指定地

35、点和具体交货点准确界定所指边境，这是极为重要的。是极为重要的。 二二、DESDES：DELIVERED EX SHIP )“DELIVERED EX SHIP )“目的港船目的港船上交货（上交货（指定目的港指定目的港 卖方必须承担货物运至指定的目的港卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前卸货前的的一切风险和费用。（无需负责卸货）一切风险和费用。（无需负责卸货） 如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用则应使用DEQDEQ术语。术语。 费用负担：卖方负担正常的运费、保险费、转费用负担：卖方负担正常的运费、保险费、转船、饶航等产生的船、饶航等产生

36、的额外费用额外费用，以及根据需要加，以及根据需要加保各种特殊的附加险而支付的保险费。保各种特殊的附加险而支付的保险费。DES与 CIF的异同？ 相同点：相同点：价格构成价格构成适用范围适用范围通关手续通关手续运输和保险运输和保险事宜办理事宜办理不同点：不同点：风险划分点、海运风险划分点、海运额外费用划分点额外费用划分点交货性质交货性质保险性质保险性质合同性质合同性质三、DEQ ：DELIVERED EX QUAY )“目的港码目的港码头交货头交货”是指卖方在指定的目的港码头将货物是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。交货。 卖方应承担将货物运至指定的目的港并卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至卸至码码头的一切风险和费用。头的