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文档简介

1、普通人处理的是技术问题 技巧的提升只能提升 10% 的消费力 系统的提升，消费力提升 50% 态度的提升，消费力提升 200-500%对人寿保险这个产品无比信仰n人寿保险是改善客户的生活质量，而不是降低生活质量。n人寿保险是放大的人民币，基于此，一切的投资产品都无法相比。这个世界上没有买错的保险，只需不买保险和缺乏额的保险n在他遭到回绝的同时，这时候其他人正在签约买保险。n难道他人的太太、小孩是亲太太、亲小孩，而他的太太、小孩不是亲的？n难道他的爱有折扣吗？主顾先生，不论他买不买保险，他曾经主顾先生，不论他买不买保险，他曾经买了。他是跟保险公司买，还是跟本买了。他是跟保险公司买，还是跟本人买。

2、人买。为什么不情愿有人来做？ 由于以为这是一个低人的任务。n这世界上说不要的东西就是赚钱的时机这世界上说不要的东西就是赚钱的时机所在。所在。n假设不要，就是不要胜利、不要发财。假设不要，就是不要胜利、不要发财。n他是求人还是不求人？他是求人还是不求人？n他是逼客户还是不逼客户？他是逼客户还是不逼客户？n成交之后谁受害比较大？成交之后谁受害比较大？n我们得到的永远比客户少。我们得到的永远比客户少。n很多行业只能用“胜利两个字，世界上只需一种业务人员配得上“伟大两个字！n由于我们所接受他人所不能接受的苦由于我们所接受他人所不能接受的苦n我们甚至可以牺牲本人的人格来换取他我们甚至可以牺牲本人的人格来换取他人死后的大爱！人死后的大爱！n为了使命感的达成，受点委曲是微缺乏为了使命感的达成，受点委曲是微缺乏道的！道的！n成交就是他想卖给他的意念大于他不想成交就是他想卖给他的意念大于他不想买的意念。买的意念。n当他跑到不好意思再跑的时候，就是客当他跑到不好意思再跑的时候，就是客户不好意思不买的时候。户不好意思不买的时候。n坚持究竟是阐明他对产品的认同和荣誉坚持究竟是阐明他对产品的认同和荣誉感

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