大宗团购课运营的方案ppt课件

1、合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 拟稿：拟稿： 林易林易合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 目目 录录地理情况背景地理情况背景合肥市场概略分析合肥市场概略分析同业态竞争分析同业态竞争分析SWOT分析分析目的消费群分析目的消费群分析中心利益点和竞争中心分析中心利益点和竞争中心分析运营谋划运营谋划时间推进表时间推进表合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 一、地理情况背景一、地理情况背景 合肥，安徽省省会，位于江淮之间、巢湖之滨。合肥，安徽省省会，位于江淮之间、巢湖之滨。市域总面积市域总面积7266平方公里，建成区面积平方公里，建成区面积130平方公里，平方公里，全市总

2、人口全市总人口460多万，其中市区人口多万，其中市区人口130多万，是全省多万，是全省旅游中心城市。合肥是一座轻工业之城，美菱冰箱、旅游中心城市。合肥是一座轻工业之城，美菱冰箱、荣事达洗衣机、芳草日化、开元轮胎、合肥海尔等都荣事达洗衣机、芳草日化、开元轮胎、合肥海尔等都是国内外享有盛誉的民族品牌。是国内外享有盛誉的民族品牌。 现有三个经济开发区：安徽省高新技术开发区、现有三个经济开发区：安徽省高新技术开发区、合肥市高新技术开发区、合肥市经济技术开发区。我合肥市高新技术开发区、合肥市经济技术开发区。我公司地处省、市两大开发区和市区交合的边缘地带。公司地处省、市两大开发区和市区交合的边缘地带。 目

3、前区域构造比例不是很完善，善存在构造差别，目前区域构造比例不是很完善，善存在构造差别，对大宗团购操作有压制，按照区域性的开发，对业务对大宗团购操作有压制，按照区域性的开发，对业务的突破有所压制。的突破有所压制。 合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 二、合肥市场概略分析二、合肥市场概略分析1、调、调 查查 城城 市：安徽省合肥市市：安徽省合肥市2、主要商业业态：一级、主要商业业态：一级A类流通市场：长江大市场、安徽大市场、漕冲大市场；类流通市场：长江大市场、安徽大市场、漕冲大市场； 二级二级B类流通市场：城隍庙市场、白马服装城、购物步行街；类流通市场：城隍庙市场、白马服装城、购物步行街

4、； 综合综合B类商场市场：合肥百货大楼、商之都、乐普生、鼓楼类商场市场：合肥百货大楼、商之都、乐普生、鼓楼商商 ， 厦等；厦等； 大型大型A类连锁自选购物：合家福超市、北京华联超市、世纪联，类连锁自选购物：合家福超市、北京华联超市、世纪联， 华超市、日之惠超市、家乐福超市等华超市、日之惠超市、家乐福超市等 连锁连锁B类便利、自选购物：各类的大小便利、连锁店类便利、自选购物：各类的大小便利、连锁店 D类店：夫妻老婆店等类店：夫妻老婆店等合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 优势：优势：品牌在合肥乃至安徽省品牌在合肥乃至安徽省知名度较高，公司分布全知名度较高，公司分布全国，有一定的营业规模

5、、国，有一定的营业规模、质量高；部分城市网络相质量高；部分城市网络相对比较健全；在消费者认对比较健全；在消费者认识中曾经构成识中曾经构成“自选超市自选超市品牌的概念品牌的概念v优势：优势：v同类业态日渐增多，且同类业态日渐增多，且大多以低价切入市场；大多以低价切入市场；新开店，通路精耕欠缺，新开店，通路精耕欠缺，导致通路资源匮乏导致通路资源匮乏,缺乏缺乏地产产品规格等特通渠地产产品规格等特通渠道产品的导入道产品的导入合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 外资业态：外资业态：家乐福家乐福全国连锁业态全国连锁业态大型自选购物大型自选购物地产业态：地产业态：合家福、合家福、日之惠日之惠全国连

6、锁业态：全国连锁业态：北京华联、北京华联、世纪联华世纪联华q 面临的第一竞争者业态q 面对直接对手北京华联、合家福超市、家乐福超市q 利用社区超低价竞争业态：来客数走低好又多量贩合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 四、SWOT分析 优势S1、有整个公司做坚强的品牌后盾2、有较有实力的销售队伍和销售政策，产品可以迅速的浸透到达目的3、有丰富的产品为销售做保证 优势W1、前期市场的拓展没有到达预期的销售效果；2、市场人员没有快速到位，欠缺胜利推行阅历，对于市场没有充分的认识，整个的市场拓展还处于探求阶段1、目前同档次业态企业潜力较大2、市场中真正叫的响的业态品牌很少 几家，且正在下滑，有

7、较强的市场 进入空间3、打出“社区低价口号来吸引目的群4、在生活区和特通渠道，还有很大的 市场份额时机O1、消费者曾经根本接受业态方式，需求大 量市场谋划投入2、许多地方品牌也给我们顺利进入市 场呵斥一定的压力和要挟 要挟T合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 v1节日消费量大，反复性购买多。-市场前景v2男、女和差别不大，女性偏多。v 3购买行为可分为：节庆日购买、家庭中大规格购买、企业消费v 资料购买。v4普通购买地点：超市、卖场。v 5购买旺季：节日消费为主，尤其是春节等节假日。合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 合肥好又多

8、超市有限公司合肥好又多超市有限公司 综合企业的消费者，那么占总消费者的75%，毫无疑问，这是最为重要的消费层，中型以下的企业消费倾向那么逐渐降低。消费体制是个金字塔图，最坚实的塔基由中型以上企业组成，中型企业组成塔身，个人的购买那么挺拔成塔尖。销售战略是应以中型以上为重点而展开。3%5%7%10%75%合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 目的消费群： 核 心 群 体：中型以上的集团性企业为主 次要群体一： 中型企业 次要群体二： 中型企业以下企业 目的受众： 中型以上的集团性企业为主合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 产品中心价值产品中心价值 - 提供百种至少可以接近对手的

9、觉得提供百种至少可以接近对手的觉得 目的顾客对产品存在方式的认可程度目的顾客对产品存在方式的认可程度 -高档包装、一样的规格、适宜的价钱高档包装、一样的规格、适宜的价钱 产品给目的顾客带来的附加值产品给目的顾客带来的附加值 - -购物有奖购物有奖 差别化的称号差别化的称号合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 品牌竞争性定位品牌竞争性定位q同档次产品q品牌本身的优势：q优良的并被消费者认可和称誉的效力q中心群体：中型以上的集团性企业q次要群体一：中型企业合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 七、运营谋划七、运营谋划还是从营销的本质4P入手 产品产品 价钱价钱 渠道渠道 促销促销如

10、何有机组合促销：指的是礼品合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 一目的 1、胜利进入并占领市场，全面提升市场的销量； 2、打造“好又多，效力好的品牌笼统； 3、提升企业的知名度及佳誉度。 二提升销量的能够途径1、吸引新的消费者购买2、吸引原有竞争对手的消费者进展品牌转换3、吸引原有消费者的添加继续性和购买量主要目的：主要目的：吸引更多吸引更多的消费者的消费者购买购买合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 三市场总战略三市场总战略-全面进攻全面进攻全面进攻全面进攻市场拓展市场拓展品牌传播品牌传播四品牌传播战略四品牌传播战略合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 1 1、总体战

11、略：以一类的企业为主，二类企业、总体战略：以一类的企业为主，二类企业为辅的总为辅的总 体思绪。效力一定要全面、到位，小体思绪。效力一定要全面、到位，小型企业不寄型企业不寄 予大的希望，剔除食品、饮料等加工予大的希望，剔除食品、饮料等加工企业。企业。2 2、消费者促销：、消费者促销：1 1陈列展现：陈列展现： 选择有影响的产品加强陈列的规划选择有影响的产品加强陈列的规划和布置陈列和布置陈列 架；悬挂宣传海报以冲击消费者的架；悬挂宣传海报以冲击消费者的视野。视野。2 2礼品赠送促销：礼品赠送促销： 礼节性的礼品赠送。礼节性的礼品赠送。合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 3、任务规划、任务

12、规划 1按照行政职能规划，分行政单位、消费制按照行政职能规划，分行政单位、消费制 造企业、文娱业造企业、文娱业 2重点部位重点职守重点部位重点职守 3人员布置：一名销售内勤，两名外勤，课人员布置：一名销售内勤，两名外勤，课 长机动处置问题、职守重点部位长机动处置问题、职守重点部位 4销售内勤担任处置来访客户的处置，协调销售内勤担任处置来访客户的处置，协调 营运部门备货事宜；外勤担任外围客户的营运部门备货事宜；外勤担任外围客户的 联络。联络。合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有限公司 口碑构成口碑构成-“好又多，效力好好又多，效力好 知名度的建立知名度的建立 高质量、会创新的笼统建立高质量、会创新的笼统建立 有效到达率有效到达率 有效曝光率有效曝光率 有效上架率有效上架率 构成以低价位、高效效力打外围为主的包围战略，重点进入构成以低价位、高效效力打外围为主的包围战略，重点进入合肥好又多超市有限公司合肥好又多超市有