业务单位战略分析ppt课件

1、会计六班会计六班罗汝悦罗汝悦20191123010043业务单位战略业务单位战略 业务单位战略，也称竞争战略，是指在给业务单位战略，也称竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分本定的一个业务或行业内，企业用于区分本人与竞争对手业务的方式，或者说是企业人与竞争对手业务的方式，或者说是企业在特定市场环境中如何营造、获得竞争优在特定市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。势的途径或方法。一、普通战略波特一、普通战略波特1980 本钱领先略本钱领先略 差别化战略差别化战略 集中化战略集中化战略 一本钱领先战略一本钱领先战略 目的：成为整个行业中本钱最低的制造商目的：成为整个行业中本钱

2、最低的制造商 优势：优势：1是可以抵御竞争对手的进攻。是可以抵御竞争对手的进攻。 2是具有较强的对供应商的议价才干。是具有较强的对供应商的议价才干。3是构成了进人壁垒。是构成了进人壁垒。 适用于：市场中存在大量的价钱敏感用适用于：市场中存在大量的价钱敏感用户；产品难以实现差别化；购买者不户；产品难以实现差别化；购买者不太关注品牌；消费者的转换本钱较低。太关注品牌；消费者的转换本钱较低。 实现本钱领先战略的资源和技艺包括：实现本钱领先战略的资源和技艺包括：建立消费设备来实现规模经济。采用简建立消费设备来实现规模经济。采用简单的产品设计，经过减少产品的功能但同单的产品设计，经过减少产品的功能但同时

3、又能充分满足消费者需求来降低本钱。时又能充分满足消费者需求来降低本钱。采用最新的技术来降低本钱和或改采用最新的技术来降低本钱和或改良消费力，或在可行的情况下采用廉价的良消费力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力。专注于消费力的提高，例如，劳动力。专注于消费力的提高，例如，经过改动消费流程来节省本钱如将消费经过改动消费流程来节省本钱如将消费阶段改成自动化。在高科技行业和在阶段改成自动化。在高科技行业和在产品设计、消费方式方面依赖于劳动技艺产品设计、消费方式方面依赖于劳动技艺的行业中，充分利用学习曲线效应。企业的行业中，充分利用学习曲线效应。企业经过比其他竞争对手消费更多的产品可以经过比其他竞争对手

4、消费更多的产品可以从学习曲线中获得更多的益处，并到达较从学习曲线中获得更多的益处，并到达较低的平均本钱。将制造本钱降到最低。低的平均本钱。将制造本钱降到最低。获得更优惠的供应价钱。获得更优惠的供应价钱。 采取本钱领先战略的风险主要包括：能采取本钱领先战略的风险主要包括：能够被竞争者模拟，使得整个产业的盈利程够被竞争者模拟，使得整个产业的盈利程度降低度降低; 技术变化导致原有的本钱优势技术变化导致原有的本钱优势丧失；购买者开场关注价钱以外的产品丧失；购买者开场关注价钱以外的产品特征；与竞争对手的产品产生了较大差特征；与竞争对手的产品产生了较大差别；采用本钱集中战略者能够在细分市别；采用本钱集中战

5、略者能够在细分市场获得本钱优势。场获得本钱优势。 例例 航空公司航空公司一、普通战略波特一、普通战略波特1980 本钱领先略本钱领先略 差别化战略差别化战略 集中化战略集中化战略 二差别化战略二差别化战略 概念：是指企业针对大规模市场，经过提概念：是指企业针对大规模市场，经过提供与竞争者存在差别的产品或效力来获取供与竞争者存在差别的产品或效力来获取竞争优势的战略。竞争优势的战略。 适用于：适用于： 产品可以充分地实现差别化，产品可以充分地实现差别化，且为顾客所认可；顾客的需求是多样化且为顾客所认可；顾客的需求是多样化的；企业所在产业技术变革较快，创新的；企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的

6、焦点。成为竞争的焦点。 实施差别化战略应具备的资源和技艺包括：强实施差别化战略应具备的资源和技艺包括：强大的研发才干；较强的产品设计才干；富有大的研发才干；较强的产品设计才干；富有发明性；很强的市场营销才干；企业在质量发明性；很强的市场营销才干；企业在质量和技术领先方面享有盛誉，可以获得销售商的和技术领先方面享有盛誉，可以获得销售商的有力支持。有力支持。 采取差别化战略的风险主要包括：竞争者能够采取差别化战略的风险主要包括：竞争者能够模拟，使得差别消逝；产品或效力差别对消费模拟，使得差别消逝；产品或效力差别对消费者来说失去了重要意义；与竞争对手的本钱差者来说失去了重要意义；与竞争对手的本钱差距

7、过大；采用差别化集中战略者可以在细分市距过大；采用差别化集中战略者可以在细分市场实现更大的差别化。场实现更大的差别化。一、普通战略波特一、普通战略波特1980 本钱领先略本钱领先略 差别化战略差别化战略 集中化战略集中化战略 三集中化战略中小企业三集中化战略中小企业 集中化战略针对某一特定购买群体、产品集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用本钱领先或产细分市场或区域市场，采用本钱领先或产品差别化来获取竞争优势的战略。分为集品差别化来获取竞争优势的战略。分为集中本钱领先战略和集中差别战略。中本钱领先战略和集中差别战略。 集中化战略主要适用于以下情形：企业资源和集中化战略主要

8、适用于以下情形：企业资源和才干有限，难以在整个产业实现本钱领先或差别才干有限，难以在整个产业实现本钱领先或差别化，只能选定个别细分市场；目的市场具有较化，只能选定个别细分市场；目的市场具有较大的需求空间或增长潜力；目的市场的竞争对大的需求空间或增长潜力；目的市场的竞争对手尚未采用同一战略。手尚未采用同一战略。 实施集中化战略的风险主要包括：竞争者能够实施集中化战略的风险主要包括：竞争者能够模拟；目的市场由于技术创新、替代品出现等模拟；目的市场由于技术创新、替代品出现等原闲导致需求下降；由于口标细分市场与其他原闲导致需求下降；由于口标细分市场与其他细分市场的细分市场的差别过小，大量竞争者涌入细分

9、市场；差别过小，大量竞争者涌入细分市场；新进入者重新瓜分市场。新进入者重新瓜分市场。普通战略中的概念性难题普通战略中的概念性难题 本钱领先战略本钱领先战略 ：只聚焦于内部措施：只聚焦于内部措施 差别化战略差别化战略 ：波特以为差别产品总能以高：波特以为差别产品总能以高 价出卖价出卖 集中化战略：与市场细分的理念交融得非集中化战略：与市场细分的理念交融得非常贴切常贴切 业务定位选择业务定位选择 业务战略选择强调在行业内企业是如何给业务战略选择强调在行业内企业是如何给本人定位的本人定位的 企业定位的选择应该和上述本钱领先战略、企业定位的选择应该和上述本钱领先战略、差别化战略和集中化战略的选择是一致的