机票项目运营分析ppt课件

1、机票工程运营分析白云联盟北京商务效力公司引见 白云联盟北京商务效力成立于白云联盟北京商务效力成立于20192019年，是一家集机票年，是一家集机票、酒店、旅游为一体的商旅效力企业。、酒店、旅游为一体的商旅效力企业。 拥有中国航空协会颁发的拥有中国航空协会颁发的正规航空代理一类、二类资质，正规航空代理一类、二类资质，是国际航空运输协会是国际航空运输协会(IATA)(IATA)中国中国地域地域, ,正式会员与全国正式会员与全国2626家航空家航空公司及国外几万条航线建立了良公司及国外几万条航线建立了良好的协作关系。好的协作关系。荣誉资质荣誉资质资质在附件里面协作同伴协作同伴行业优势行业优势目的市场

2、酒店游览社创业个人高端社区市场容量市场容量l 中国民航客运量坚持逐年上升的趋势。尤其是中国民航客运量坚持逐年上升的趋势。尤其是20212021年和年和20192019年，增长幅度较大。年，增长幅度较大。0200100150502503002019年2019年2019年2019年2021年2019年客运量(百万人)2019年中国航空客运量占到全球份额的年中国航空客运量占到全球份额的18%，位居全球第二。，位居全球第二。2019年年7月全球航空客运量增长月全球航空客运量增长5.9%，增长，增长势头依然强劲。势头依然强劲。市场容量市场容量l 中国民航机票代理市场仍有较大增长空间中国民航机票代理市场仍

3、有较大增长空间0800400600200100012002019年2019年2019年2020年机票代理市场规模(亿)2025年从左图可以看出，从左图可以看出，20192019年我国年我国机票代理市场规模约为机票代理市场规模约为150150亿亿元，到元，到20192019年曾经增长到年曾经增长到242242亿元，在亿元，在4 4年间增长了年间增长了9292亿元。亿元。估计估计20192019年，机票代理市场规年，机票代理市场规模将到达模将到达390390亿元，而亿元，而20252025年年将出现数倍的增长，到达将出现数倍的增长，到达10111011亿元。亿元。市场容量市场容量l 酒店酒店020

4、000100001500050002019年2019年2019年2019年酒店数量(家)2019年1275118854140991524816923 从左图可以看出，从左图可以看出，20192019年，我国星级酒店年，我国星级酒店数量数量1275112751家，家，20192019年，年，到达到达1524815248家，估计未来家，估计未来数年内，星级酒店数量数年内，星级酒店数量还将继续添加，估计还将继续添加，估计20192019年将到达年将到达1885418854家。家。开展趋势开展趋势l 随着酒店数量的继续添加，为我们开辟了更加宽广的市场空间，酒店数量越多，随着酒店数量的继续添加，为我们开

5、辟了更加宽广的市场空间，酒店数量越多，我们的软件便拥有更大的市场空间和更大的拓展能够。我们的软件便拥有更大的市场空间和更大的拓展能够。文本文25000多家酒店，多家酒店，180000多家旅馆、款待所多家旅馆、款待所年平均增长率超越年平均增长率超越24%电子商务条件曾经成熟电子商务条件曾经成熟市场前景宽广市场前景宽广市场前景宽广市场前景宽广 开展趋势开展趋势l 目前，我国的旅游社数量曾经超越目前，我国的旅游社数量曾经超越2000020000家，年均增长率超越家，年均增长率超越 18% 18%，游览社是我们，游览社是我们的重要目的客户之一。随着其数量的继续添加，我们的客户群也在不断拓展。的重要目的

6、客户之一。随着其数量的继续添加，我们的客户群也在不断拓展。创业者市场 目前，我国的就业情势不容乐观，同时也有大批有志青年希望经过自主创目前，我国的就业情势不容乐观，同时也有大批有志青年希望经过自主创业实现财富增值与自我实现。我国目前有自主创业需求的人数为业实现财富增值与自我实现。我国目前有自主创业需求的人数为950950万人，估计万人，估计这一数字在未来几年内将不断刷新，这一数字在未来几年内将不断刷新，20192019年将到达年将到达10501050万人，万人，20192019年到达年到达11601160万人，万人，20192019年将到达年将到达19601960万人。万人。 由于本工程需求的

7、资金投入少、人员少、没有任何风险，而且不需求固定由于本工程需求的资金投入少、人员少、没有任何风险，而且不需求固定的办公场所，所以特别适宜宽广自主创业者。只需您拥有一颗进取的心与勤恳的的办公场所，所以特别适宜宽广自主创业者。只需您拥有一颗进取的心与勤恳的态度，开辟事业的胜利指日可待。态度，开辟事业的胜利指日可待。国家扶持国家扶持我国旅游业我国旅游业“十二五规划五大目的十二五规划五大目的 “十二五时期，我国旅游业的总体开展目的和预期目的：十二五时期，我国旅游业的总体开展目的和预期目的： 一、市场规模不断扩展。到一、市场规模不断扩展。到20192019年，国内旅游人数达年，国内旅游人数达3333亿人

8、次，年均增长亿人次，年均增长10%10%；入境过夜；入境过夜游客人数达游客人数达90009000万人次，年均增长万人次，年均增长8%8%；出境旅游人数达；出境旅游人数达83008300万人次，年均增长万人次，年均增长9%9%。 二、旅游消费稳步增长。到二、旅游消费稳步增长。到20192019年，城乡居民年均出游超越年，城乡居民年均出游超越2 2次，旅游消费相当于居民消次，旅游消费相当于居民消费总量的费总量的10%10%。 三、经济效益更加明显。旅游业总收入年均增长三、经济效益更加明显。旅游业总收入年均增长12%12%以上，旅游业添加值占全国以上，旅游业添加值占全国GDPGDP的比重的比重提高到

9、提高到4.5%4.5%，占效力业添加值的比重到达，占效力业添加值的比重到达12%12%。 四、旅游就业继续增长，每年新增旅游就业四、旅游就业继续增长，每年新增旅游就业5050万人。万人。 五、旅游效力质量明显提高，市场次序明显好转，可继续开展才干明显加强。力争五、旅游效力质量明显提高，市场次序明显好转，可继续开展才干明显加强。力争20202020年年我国旅游产业规模、质量、效益根本到达世界旅游强国程度。我国旅游产业规模、质量、效益根本到达世界旅游强国程度。运营方式运营方式代理方式代理方式分销方式分销方式一级代理一级代理二级代理二级代理三级代理三级代理机票运营方式机票运营方式代理方式代理方式一级

10、代理一级代理权限：可以开展二级代理和三级代理权限：可以开展二级代理和三级代理盈利点赢利点赢利点收取二级、三级加盟费收取二级、三级加盟费对下级代理商设置暗扣对下级代理商设置暗扣本人出票、酒店预订本人出票、酒店预订代理方式代理方式二级代理二级代理权限：可以开展三级代理权限：可以开展三级代理盈利点盈利点赢利点赢利点收取三级加盟费收取三级加盟费对下级代理商设置暗扣对下级代理商设置暗扣本人出票、酒店预订本人出票、酒店预订分销方式分销方式三级代理三级代理权限：本人出票权限：本人出票赢利点赢利点本人出票本人出票 假设您资金充足，并且对市场和品牌有本人独假设您资金充足，并且对市场和品牌有本人独到的见解和优势，

11、想建立本人的品牌企业，您也可以到的见解和优势，想建立本人的品牌企业，您也可以加盟更高的权限方式加盟更高的权限方式贴牌，详细概略可来电咨询，贴牌，详细概略可来电咨询，我们的市场人员会给您详细的讲解。我们的市场人员会给您详细的讲解。利润分析利润分析代理方式收益分析加盟代理方式开展下级代理商和分销商，您可以本人设定加盟价钱，一切收取的加盟费都归加盟代理方式开展下级代理商和分销商，您可以本人设定加盟价钱，一切收取的加盟费都归您本人。您本人。发展二级代理商（数量）发展二级代理商（数量）10个50个100个200个您的收入您的收入（每家假设收（每家假设收1万）万）10万万50万万100万万200万万发展三

12、级代理商（数量）发展三级代理商（数量）10个50个100个200个您的收入您的收入（每家假设收（每家假设收5000）5万万25万万50万万100万万总收入总收入15万万75万万150万万300万万代理方式收益分析加盟代理方式除了可以开展分销收取加盟费，还可以对下级代理商设置暗加盟代理方式除了可以开展分销收取加盟费，还可以对下级代理商设置暗扣，每个代理商每天共扣取其总佣金中的扣，每个代理商每天共扣取其总佣金中的10元，元，100个代理商每天就是个代理商每天就是1000元，那么一个月、一年的利润呢元，那么一个月、一年的利润呢 加盟代理还可以本人卖票，卖票利润同分销利润一样，可参照下页的分销加盟代理

13、还可以本人卖票，卖票利润同分销利润一样，可参照下页的分销利润，每天收益也到达上千元。利润，每天收益也到达上千元。利润分析利润分析分销方式收益分析分销方式，也就是卖票点目前根据产品的利润获得收益，国内机票佣金在分销方式，也就是卖票点目前根据产品的利润获得收益，国内机票佣金在5%-18%，国际机票佣金在，国际机票佣金在50-500元，航空保险单份收益在元，航空保险单份收益在10-15元，酒店元，酒店佣金在佣金在10%-30%。利润举例如以下图：。利润举例如以下图：产品名称产品名称数量（张数量（张/天天）单份收益（元）单份收益（元）佣金比例佣金比例总收益（元总收益（元/天天）国内机票国内机票10张张

14、/天天804%-20%800国际机票国际机票1张张/天天5005%-15%500航空保险航空保险5张张/天天1360%-70%65酒酒 店店3张张/天天6010%-30%180总收益总收益1545利润分析利润分析分销方式收益分析 白云联盟对一切加盟客户的机票工程的返点都是一致的，航空公司返多少，系白云联盟对一切加盟客户的机票工程的返点都是一致的，航空公司返多少，系统就显示返多少，公司不从中扣取利润。统就显示返多少，公司不从中扣取利润。 酒店目前的返点也是业内最高的，公司把一切酒店的返点都返给客户，因此返酒店目前的返点也是业内最高的，公司把一切酒店的返点都返给客户，因此返点可以到达点可以到达10

15、%-30%，而像携程、艺龙等平台的酒店工程返点也只需，而像携程、艺龙等平台的酒店工程返点也只需8%，并且有，并且有数量规定。数量规定。利润分析利润分析加盟流程加盟流程1.加盟咨询加盟咨询2.确定加盟类型确定加盟类型3.签署合同签署合同4.开设账号开设账号5.运用系统运用系统代理商胜利案例代理商胜利案例案例一、客户对行业完全陌生案例一、客户对行业完全陌生 复制总部的营销方式获得宏大胜利复制总部的营销方式获得宏大胜利 传统加工制造行业孟老板，看好我们电子商务这个工程，不到二年时间为本人倍增宏传统加工制造行业孟老板，看好我们电子商务这个工程，不到二年时间为本人倍增宏大的利润。大的利润。2019201

16、9年年6 6月底和我们协作，做本人的品牌，在北京一个居民区租用二室一厅的民月底和我们协作，做本人的品牌，在北京一个居民区租用二室一厅的民房，员工人数在房，员工人数在4-64-6人，初始投资协作费用人，初始投资协作费用3030万，二年的房租不到万，二年的房租不到8 8万元。万元。代理商胜利案例代理商胜利案例截止到截止到20192019年年5 5月月1616日共开展属于本人品牌的代理商日共开展属于本人品牌的代理商199199家，每家收费家，每家收费1-31-3万代理费用万代理费用不等，开展代理商实践数截图：不等，开展代理商实践数截图：备注：不方便显示协作方代理商的名字不到2年的时间收取代理商费用大

17、约在300万。旗下代理商出票数量29832条，机票数量大约在5万张左右。截图如下: 假设每张机票分润假设每张机票分润5 5元，即使协作同伴本元，即使协作同伴本人不卖票也会有人不卖票也会有2525万万的分润。的分润。代理商胜利案例代理商胜利案例 内蒙呼和浩特代理商李女士，对航空业完全陌生，甚至对电脑根本操作都不是很熟习，仅内蒙呼和浩特代理商李女士，对航空业完全陌生，甚至对电脑根本操作都不是很熟习，仅仅看好是朝阳行业和我们创新的开展方式，在短短仅看好是朝阳行业和我们创新的开展方式，在短短2 2年的时间内投入六万元发明收获百万财富年的时间内投入六万元发明收获百万财富的奇观！的奇观！ 思绪要点：思绪要

18、点：1 1、开展代理商赚钱快、开展代理商赚钱快 2 2、利润分成天天有钱赚、利润分成天天有钱赚 个人特征：不怕吃苦，一个人一月在外跑市场开展分销的时间平均在个人特征：不怕吃苦，一个人一月在外跑市场开展分销的时间平均在2525天。天。案例二、朝阳行业市场大，行业陌生不可怕，思绪正确闯天下。案例二、朝阳行业市场大，行业陌生不可怕，思绪正确闯天下。开展下级客户数量开展下级客户数量8080家截图如下：家截图如下：下级客户出票下级客户出票2377323773条，实践情况截图如下：条，实践情况截图如下：每条分利润情况截图如下：每条分利润情况截图如下： 图中红色方框内为我们代理商分享下级客户售票带来的利润-下级客户天天出票，代理商李女士天天赚钱！合计开展80家，一家收费1万是80万，下级出票23773条大约分利润40余万元，投入六万2年的报答是120万。代理商胜利案例代理商胜利案例案例三、不在地方大小，只为赚钱奔跑，快