(会议管理)赖小民总裁在华融信托年工作会议上的讲话

1、做强信托主业 提升核心竞争力努力开创华融信托内涵式发展新局面在华融信托 2012 年工作会议上的讲话 赖小民（ 2012 年 3 月 2 日）同志们 :大家好！今天很高兴参加华融信托 2012 年工作会议，这是我今年第二次来到华融信托，和大家面对面交流。会前，运生和鹏君同志向我汇报了这次会议的筹备情况，总体感觉是准备很充分，充分表明华融信托贯彻公司年初工作会议精神是认真的 ,也是到位的， 落实公司党委战略部署执行力强， 效果显著，各项工作早谋划、早部署、早启动，开局良好。今天我来参加这个会议主要有两个目的，一是代表公司党委并以总裁的名义看望大家，对大家去年取得的工作成绩表示祝贺和感谢。二是以华

2、融信托大股东的身份，代表中国华融党委并以总裁的名义，对华融信托的党委、董事会、监事会和经营层提几点要求， 给大家打打气、 加加油、 鼓鼓劲。下面，我讲三点意见。一、积极评价、充分肯定2011 年华融信托取得的优良成绩，经营业绩快速增长，风险管控不断加强，实现了资本升值和股东回报预期目标，为中国华融商业化发展作出了重要贡献作为中国华融“一体两翼”战略架构中子公司这一翼的重要部分，华融信托从2008 年组建特别是 2009 年以来，董事会和经营班子坚决贯彻公司党委的重要战略部署，真抓实干，紧紧依托中国华融“一体两翼”的体制优势、网络优势、品牌优势，紧密依靠公司总部及各办事处、兄弟子公司的大力支持，

3、锐意创新，开拓进取，团结和带领华融信托全体员工，充分发扬“爱岗敬业，乐于奉献，敢想敢干，敢打敢拼， 勇于担当” 的精气神， 积极应对内外部环境变化， “抓利润、防风险、带队伍、促发展”，坚持“依法经营出效益，求真务实比贡献”，专心致力于信托主业，不断提高市场竞争能力、风险控制能力、业务创新能力和运营管理能力，努力创建“好公司”，各项工作均取得明显成效，业务发展、盈利能力快速增长， 不但跑赢了信托业大市， 而且超越了 “中国华融速度”，已初步成为一家专业优势突出、经营特色明显、具有一定核心竞争力和可持续发展能力的专业化非银行金融机构。2011 年，华融信托攻坚克难，千方百计完成公司下达的计划任务

4、，抓大项目、抓重点项目，创利润、控风险，各项经营指标再创新高。全年营业收入超过14 亿元，净利润实现 5.13 亿元，同比增长65.45% ，完成了确保任务的165% ，完成了力争任务的 147% ，实现“双超”。作为大股东，我对华融信托去年的良好业绩很满意，突出体现在以下几个方面：一是经营业绩大提高，成为公司的利润大户，实现了股东要求的资本升值和资本回报预期目标 。我很高兴地看到，华融信托利润连续几年大幅增长， 2008 年利润只有2000多万元， 2009 年实现利润 1.88 亿元， 2010 年实现利润 3.1亿元， 2011 年实现利润 5.13 亿元，三年时间利润翻了 20倍。 R

5、OA 达到 22.81% ， ROE 达到 24.43% 。华融信托从成立至今，累计实现净利润 10.36 亿元，累计实现ROE 回报58.22% 。人均创利逐年增加。 2008 年人均创利 46 万元，2009 年 325 万元， 2010 年 454 万元， 2011 年是 572 万 元，人均创利在业界达到了较高水平，可喜可贺。二是做强主业的能力大提高，主动管理资产的规模不断扩大，已成为公司越来越重要的业务平台。 华融信托的主业收入占营业收入之比，从2008 年的 38.68% 、 2009 年的64.05% ，到 2010 年的 78.76% ，再上升到 2011 年的83.76% 。

6、集合信托发行从零开始， 2009 年实现 29 亿元，2010 年实现 82 亿元， 2011 年增长到 229.53 亿元，发展速度在行业中名列前茅。华融信托主动管理的信托规模从2008 年的 22 亿元、 2009 年的 91 亿元， 到 2010 年的 157亿元，再到 2011 年的 319 亿元，呈现出几何级数的增长，凸显了“做强主业”的发展态势。三是股东回报率大提高，行业综合排名提升，超过行业的平均水平。 2008 年华融信托成立时，基础差、底子薄，股东回报率才1.67% 。当时制定了资本回报三年规划，第一年 7% ，第二年 9% ，第三年 11% ，现在回过头看， 2009 年就

7、实现了 12.42% 的股东回报， 2011 年已经达到了 33.81% 。2008 年重组时主要经营指标当时在信托全行业 65 家公司中排倒数第2 ，而2009 年一年就上升至20 名左右， 2010 年财务综合排名已经上升至第 9 名，位列第一方阵。 2011 年的排名现在还没有公布，但就信托业协会已公布的数据看，全行业 64 家公司营业收入平均是6.86 亿元，华融信托为14.28 亿元，高于行业平均水平108.16% ，是 2 倍多；信托主业收入11.96 亿元，高于5.41 亿元的行业平均水平121.07% ，也是 2 倍多；人均利润 572.4 万元，高于行业平均水平 250 万元

8、 128.96% ，又是 2 倍多。三年时间，从倒数第 2 到进入前 10 ，速度快、跨度大，作为大股东，我对华融信托这一业绩很满意。四是风险管控大加强，全年未出现重大经营风险，未发一案、未倒一人。 在推进业务大发展的同时，华融信托经营班子坚持“业务、风控两手抓、两手硬”。 2011 年以来，对宏观调控早作预判、 提前转向， 主动降低房地产信托比重，严把项目审查关，提出五个“不批”：有悖监管要求、违反政策的不批；没有进行实质尽职调查，交易对手情况不清、关键问题没有落实的不批；对第一还款来源分析不清，无敏感分析、无压力测试的不批；对还款来源监管保障措施不到位的不批；抵质押物价值判断、价值分析及处

9、置分析不到位的不批。全年否决项目 12 个，“准入关”把握得比较到位。2011 年末，华融信托各项指标全部符合银监会监管指标要求。净资本规模为 20.75 亿元，远高于2 亿元的监管要求；净资本除以各项业务风险资本之和为 153% ，高于银监会规定的不低于 100% 的监管标准；净资本除以净资产为 87% ，高于银监会要求的不低于 40% 的规定。 银信合作由 2010 年末的 382 亿元降至 117 亿元，在清理银信合作业务过程中，未出现一例融资方延期还款或延期清算兑付情况。去年四季度，配合中国华融风险大排查活动，华融信托分两次集中力量开展了风险自查自纠，摸清了家底，敲响了警钟。全年未出现

10、重大经营风险，未发一案，未倒一人。五是队伍建设大提高，结构得到优化，素质得到提高，初步形成了一支适应市场的人才队伍。 去年以来，华融信托的班子在队伍建设、 人才引进、 人才培养方面做了大量工作。全年共招聘营销、法律等专业人才33 名，力度很大。员工人数由重组时的 59 人增加到 2011 年末的 123 人，目前大多数员工具备多年金融、信托行业从业经历，其中硕士及以上学历人员占到总人数的 60.2% 。华融信托出色的业绩表现，赢得了公司和社会各界的充分认可和高度评价， 2011 年度公司创新成果奖评选中，华融信托荣获两项“产品创新奖”和一项“管理创新奖”。在2011 年 8 月举办的第四届中国

11、优秀信托公司评比中，华融信托荣获“中国最具成长性信托公司”荣誉称号，为公司争了光，凸显了中国华融的品牌效应。这些荣誉和成绩也再次表明，华融信托为公司商业化发展和办事处转型作出了积极贡献。在此，我代表中国华融公司党委并以总裁的名义，对华融信托 2011 年取得的良好成绩、对同志们付出的辛勤劳动和对公司完成 50 亿利润所作出的贡献表示衷心的感谢！二、认清形势，坚定信心，牢牢把握信托业快速发展带来的难得机遇，深入研究信托业监管政策新变化和新动向，不断探索华融信托改革发展的新路径在充分肯定华融信托 2011 年经营业绩快速增长，各项工作取得明显进步的同时，同志们要保持清醒的头脑，深刻认识到 2012

12、 年我们还面临着严峻的外部环境带来的挑战，面临着监管政策收紧带来的挑战，面临着市场竞争日趋激烈而自身核心竞争力有待加强带来的挑战。牢牢把握信托业快速发展带来的难得机遇，深入研究信托业监管政策新变化和新动向，查找不足，逐步缩小与同业先进水平的差距，立足信托主业，提升主动管理能力和核心竞争力，不断探索华融信托改革发展的新路径。（一）认清形势，坚定信心，客观分析中国信托业快速发展带来的积极变化与面临的挑战2011 年出乎很多人年初时的预判和估计，信托全行业资产规模延续了 2010 年爆发性增长的惯性，继续保持持续高速增长的态势。截至 2011 年末，中国信托业资产规模已从 2010 年的 3.04

13、万亿元一举达到 4.8 万亿元的历史新高。从 2006 年的 3500 亿元到 2011 年底的 4.8 万亿元， 五年翻了 14 倍， 不仅远远超过公募基金2.5 万亿元的总资产规模，而且在不远的将来有望赶超中国证券业5 万亿元、保险业6万亿元的总资产规模，跃升为仅次于商业银行的中国第二大金融行业。信托行业飞速成长的驱动力，在于信托理财产品的高收益和灵活性完美地契合了市场需求。作为唯一可以直接投资于资本市场、货币市场、实业领域的金融工具，信托产品能够充分满足产业经济融资、居民投资理财和金融机构间合作创新等三大需求，信托的功能价值和市场价值逐渐被社会所认知，成为理财市场上不可或缺的一份子，得到

14、了多数高净值投资者的青睐,并且受到境内外战略投资者的追捧。客观分析我国信托业的快速发展，有四个值得关注的特点。 一是信托强势回归主业。 2007 年新“两规”颁布实施后，中国信托业驶上了发展的快车道。信托业的收入结构逐渐发生了根本性转变，手续费收入占比由 2007 年的21.78%跃至 2011 年的 78.78% ，原先“三七”架构（ 70% 的信托公司固有业务收入占30% 、贷款业务占 70% ）的信托业实现了一次根本性和颠覆性的变革和调整，标志着信托行业回归主业的历史任务基本完成。 二是信托主动管理能力提升。信托资产规模高速增长的同时，资产结构也发生了明显变化。 2008 年单一资金类信

15、托在新增信托中的占比高达93% ，集合资金类仅占 7% ，但2011 年新增集合资金信托的占比已经上升到30.23% 。集合资金信托的成长，反映了信托公司主动管理能力的提升。 三是信托业发展依然粗放。 尽管主动管理类集合资金信托快速成长，但2011 年单一类资金信托在新增信托资产中仍占据着七成的份额， “平台型” 、 “通道型”的被动管理信托业务仍占据着较大的比重。 2011 年末 ,信托公司投资于房地产、基础设施和证券市场这 “老三样”传统领域的资金余额近50% ， 尤其是全年新增房地产信托规模达 3704.58 亿元，房地产信托资金余额仍高达6882.31亿元。 四是信托公司整体风险管理能

16、力偏弱。 在“以量取胜” 、片面追求资产规模的粗放式经营模式下，不少信托公司只简单关注规模扩张，银信合作通道类业务规模占到行业总资产规模的一半以上，而内控和风险管理能力没有及时跟上，单体信托业务风险时有发生，行业整体存在系统性风险爆发的隐患。（二）深入研究，前瞻预判，主动适应我国信托业监管政策新变化和新动向从 2010 年下半年开始，银监会相继出台了关于规范银信理财合作业务有关事项的通知、信托公司净资本管理办法、关于印发信托公司净资本计算标准有关事项的通知等多个政策文件，正式拉开了信托行业以“提高主动管理能力，实现行业内涵式发展”为主题的二次转型大幕，即进行业务的第二次转型升级。二次转型的核心

17、内容， 一是加强银信理财业务监管，引导信托公司业务发展模式从被动管理向主动管理的内涵式发展新模式转型。 银监会先后下发多项通知，要求商业银行将银信理财合作业务表外资产转入表内，计提拨备和资本金，并明确提出信托公司“融资类银信理财合作业务余额占银信理财合作业务余额的比例不得高于 30% ” ， 督促信托公司压缩银信理财合作通道类业务，大力开拓自主管理类业务，提供差异化、特色化服务，探索和完善信托公司可持续发展的新模式，努力实现内涵式增长。二是制定净资本、风险资本计算标准和监管指标，引导信托公司风险管理模式从粗放型向精细化管理转型。 2010年 8 月，银监会出台信托公司净资本管理办法，将信托公司

18、的信托资产规模与净资本挂钩，对信托公司实行以净资本为核心的风险控制指标体系。引导信托公司积极调整业务结构，降低风险资本占比，确保信托公司固有资产充足并保持必要的流动性，增强信托业防范系统性金融风险的能力。三是规范信托产品营销行为，引导信托公司理财模式由产品主导型向客户主导型转变。 长期以来，信托产品营销主要依赖银行。 2011 年 10 月，银监会公布关于规范信托产品营销有关问题的通知（征求意见稿），鼓励信托公司发展直销，允许符合条件的信托公司设立异地营销中心，并大大简化产品报备程序，旨在通过信托公司自身营销团队的建设和营销能力的提升，构建起以客户为核心、以专业化资产配置和财富管理为主要服务内

19、容的信托营销模式。四是结合第三版巴塞尔协议，银监会发布了中国银行业实施新监管标准的指导意见，向信托公司发出监管新标准信号。 该指导意见公布了资本充足率、杠杆率、流动性及贷款损失准备四大监管工具的新标准。从长远看，信托公司也要未雨绸缪，进一步加强业务合规性风险自查，强化净资本和风险资本约束，继续推动业务结构转型，提前做好应对未来监管新标准的准备。（三）查找不足，缩小差距，不断提升华融信托核心竞争力华融信托近年来经营业绩快速增长，风险管控不断加强，主动创新成效显著，发展势头迅猛，后劲很足。但是，与平安信托、中融信托、华润信托、中信信托等行业龙头相比，华融信托在很多方面还存在着不少困难和差距。一是对

20、宏观经济形势的研判能力及监管政策的领悟能力有待提高。 目前，华融信托在宏观经济形势和行业研究方面的工作虽有一定成效，但力度仍然不够，对宏观经济政策的把握和市场掌控的主动性、前瞻性有所欠缺；在监管意图的领会方面敏锐度不足；将市场、行业和监管政策研究成果迅速转化为决策和业务操作指南的能力还有待提高。二是净资本压力逐渐显现，资产规模增量受到一定制约。 华融信托注册资本金为 15.1777 亿元， 2010 年全行业排名第 14 位，但自 2010 年 8 月信托公司净资本管理办法 颁布实施以来， 多家信托公司通过增资扩股增加资本金，华融信托在行业内的资本优势越来越不明显，而且随着业务规模的不断扩大，

21、净资本压力将逐渐显现，对未来业务的进一步拓展形成了制约瓶颈。三是缺乏高端投资人才，信托业务创新能力有待进一步加强。 华融信托高层次专业人才仍相对缺乏，业务种类比较单一，高度依赖煤炭与资源类业务；资金运用手段不丰富，传统贷款、股权、权益类产品占比仍然偏高，业务特色与亮点尚未显现，产品创新能力有待进一步提高。四是通过排查发现风险苗头，风险管理能力有待进一步提高。 华融信托通过风险排查暴露出来一些问题。第一，受国家宏观调控政策、外部市场条件变化及行业周期波动影响，部分企业出现了资金紧张现象，给项目的按期还本付息造成一定的风险隐患。第二，部分项目未能严格按照华融信托业务审查委员会批复的要求落实后续工作

22、。第三，基础合规管理水平有待于进一步加强，项目尽职调查、业务审查标准、业务流程制度建设与执行、档案管理等方面仍存在改进空间。第四，部分人员“重前期、轻后期”和“重投放、轻管理”的思想仍然存在，项目投后风险管控工作有待于进一步做实。对此，华融信托必须“对比先进找差距，适应市场提能力”，分析问题，查找不足，逐步缩小和行业先进水平之间的差距， 紧跟市场转型步伐， 把工作重点从 “单纯的拼收入、创利润”提升到“抓利润、防风险、促发展、打造核心竞争力”上，不断探索华融信托转型发展新路径。三、明确方向，确定目标，以中国华融推进实施股份制改革二次创业为契机，做强信托主业，做大信托利润，做响信托品牌，提升核心

23、竞争力，不断增强华融信托可持续发展能力，努力开创华融信托内涵式发展新局面2012 年，是中国信托行业二次转型大幕拉开后实施实质性调整和变革的关键一年，也是中国华融股份制改革、开启第二次创业的关键之年。华融信托上下必须统一思想，高度重视，以中国华融推进实施股份制改革二次创业为契机，紧紧围绕中国华融“抓改制、夯基础、控总量、调结构、保重点、促发展”的中心任务，牢牢把握中国信托业快速发展 带来的难得机遇， 顺应监管政策导向， 做强信托主业， 在“稳健”上作文章，在“求进”上下功夫，不断提高主动管理能力和核心竞争力，努力开启内涵式发展新篇章，促进2012年华融信托各项工作取得新进步、再上新台阶，实现更

24、大、更强、更好的可持续发展。（一）以中国华融股份制改革为契机，调整业务结构，转变发展方式，不断增强可持续发展能力，把华融信托打造成“发展潜力大、竞争优势强、投资回报好、协同效应高”的现代金融企业今年， 公司即将改制和二次创业。 华融信托以此为契机，按照 “发展潜力大、 竞争优势强、 投资回报好、 协同效应高”的要求，调整业务结构，转变发展方式，不断增强可持续发展能力，实现更有质量的内涵式增长，就是对公司改制最好的支持。发展潜力大 ，即要积极优化业务发展模式，转变增长方式，形成稳定的长期可持续的盈利模式； 竞争优势强， 即要专注于信托主业，增强专业化服务能力，开发和形成足够数量的忠诚度高的优质客

25、户群，在激烈的市场竞争中占据市场份额和领先地位； 投资回报好 ，即要大力进行产品创新、业务创新，进一步增强经营实力和盈利能力，提升经营绩效，提高资本回报率，加大对公司整体利润的贡献度； 协同效应高 ，即在集团资源有限的条件下，在全系统范围内最大限度地实现客户共享和资源共享，在集团框架下有效整合多元化金融业务，提供全方位、立体化综合服务。今年， 中国华融将以调结构、 转方式作为经营发展主线，在业务结构上，逐步由资本消耗型向资本集约型、大力发展中间业务转变。 2012 年也正值信托公司净资本管理办法常态化监测的第一年，华融信托要主动适应新要求，转变发展方式，调整业务结构，积极探索净资本约束下信托公

26、司业务模式的转变，实现“ 四个转变 ”。从广种薄收、以量取胜、片面追求规模的外延式发展，向精耕细作、提升业务科技含量和产品附加值的内涵式发展转变；从单纯为企业或项目提供资金支持的资金管理型，向融资链条上游的资产管理、财富管理型转变；从单一的项目融资型，向多元化投资类的产业基金型转变；从依赖办事处资源发展，向 “合作 - 自营”两条腿走路的局面转变。最终形成以内涵型深耕式发展为指导思想，以主动管理信托资产为基本原则，以净资本管理风险指数为发展导向，以投融资等多种手段组合为竞争优势，以基金化、高附加值、智力密集信托产品线为支撑的全新业务模式。要继续发挥煤炭等能源、资源类行业和文化产业对华融信托利润

27、的支持作用，以证券投资信托为重点大力开展投资类信托业务，加大中小企业信托力度，同时更加谨慎和稳妥地开展房地产信托业务，降低房地产占比，为中国华融业务结构调整多作贡献，为支持实体经济多作贡献。（二） 在中国华融“新三年中期发展规划”的框架下，认真做好华融信托未来三年发展规划在国务院已正式批复中国华融改制的背景下，以改制为新起点，中国华融正在按照 2015 年实现整体上市的总体目标制定 2012-2014 年的“新三年规划”，明确未来三年的总体发展方向、发展目标和阶段性目标，以及实现目标的路径和措施。从实现股份制改革到上市之间的这三年，将是中国华融开创二次创业新局面的关键时期，至关重要。华融信托作

28、为中国华融的重要组成部分，也要结合发展实际，在中国华融“新三年规划”的框架下，认真做好华融信托下一个三年的发展规划，包括发展环境、发展目标、发展战略、发展模式、体制机制建设等。这个规划，既要符合经济金融发展趋势和公司实际，与中国华融的总体规划有效衔接，又要充分体现出纲领性，引领华融信托科学发展。未来三年，华融信托要逐步发展成为“经营规范、业绩优良、善于创新、特色明显，风险管控能力强、核心竞争力强”的国内一流现代金融服务企业。 资本利润率、 净利润、 净资产、资金募集能力、监管评级等主要发展指标要有所提升，形成可持续发展的盈利模式，通过增资扩股或者转让部分股权方式，实现股东结构多元化，进一步增强

29、资本实力，为上市创造有利条件。 2011 年，华融信托已通过大股东中国华融向财政部上报了华融信托增资扩股方案，力争将公司净资本规模提升至 20 亿元左右，目前正在等待财政部批复。待财政部批复后，今年要着力推动此项工作。（三）统一思想，真抓实干，坚决完成并争取超额完成全年利润任务，力争行业排名有新提升华融信托确定了今年全年经营收入力争超过16 亿元、净利润确保实现7 亿元 （公司下达6.3 亿元利润计划） 、 ROE回报不低于 25% （不考虑增资因素）的目标。这个目标是积极的，也是稳健的，同时，也是可以实现的。作为大股东我原则同意。面对更加复杂的宏观经济金融形势，华融信托要按照中国华融党委各项

30、工作部署， 认清形势， 抓住机遇， 统一思想，坚定信心，坚持“以业绩论英雄，以质量论高低，以风险论成败”，把思想统一到“稳中求进，紧中求新”的主基调上来，统一到全系统的六大中心任务和八大目标上来，统一到中国华融改制、开启第二次创业的宏伟蓝图上来，同心同德抓经营，一心一意谋发展，进一步提升核心竞争力，增强市场开拓能力，用利润说话，用实实在在的数字说话，提高对中国华融整体利润的贡献度，坚决完成并争取超额完成公司利润任务，争取在行业中的排名更进一步，为中国华融的发展，为整个信托业的发展作出更大贡献。（四）进一步深化与办事处协同合作，力求业务做大、产品做精、风控做实、协同做强、效率做高，实现更高水平的

31、互利共赢 ，为中国华融“一体两翼”协同发展作出新贡献华融信托要进一步发挥信托牌照优势，发挥中国华融“一体两翼”协同发展的体制优势，带动办事处在商业化转型中实现更大的发展，努力实现办事处与华融信托的双赢。一是业务要做大。要进一步拓展华融信托和办事处合作空间和领域，把业务蛋糕做大。截至 2011 年末，华融信托已与 27 个办事处开展了主动信托项目合作。合作中，办事处除向华融信托推荐项目外，还可以推荐信托资金来源，推荐信托股权投资业务。同时，华融信托也要对办事处所在区域合格投资者实行深耕细作，匹配投资者类型和偏好，在满足其理财需要的同时，有效扩大募集资金规模，缓解办事处资金瓶颈。二是产品要做精。华

32、融信托要深入研究国家宏观经济政策和产业动态， 提出重点发展的行业领域和细分市场； 研究、开发创新型信托产品，并及时将市场、行业的热点、重点信息等传递到办事处，协助办事处尽快明确业务发展方向、市场定位和产品需求，推出更加符合市场需求的信托产品，不断提高项目营销的针对性和有效性。三是风控要做实。要建立主要信托产品类型风险审查的底线和红线。完善重大疑难项目前期讨论会诊机制，提高办事处对信托项目审议的参与度，扩大双方专业优势的“乘数效应” ， 解决重大疑难问题， 做实风险管控预案， 明确责任，扎实提高风险管控能力。四是协同要做强。华融信托与办事处要两个“拳头”同时运作，发挥业务“组合拳”的最佳效果。华

33、融信托的业务部门要深入办事处一线，业务前置，利用自身的专业优势，与办事处一道，及早发现需求和业务机会，对区域性企业、金融机构等重点客户共同营销，形成整体合力。五是效率要做高。要切实增强合作意识、服务意识，提高工作效率，制定切合实际、清晰明确、相对科学、易于掌握的准入标准，避免项目遴选的盲目性，提高办事处推荐项目的成功率。在与办事处的合作中，华融信托要做到主动服务、主动参与方案设计、主动参与尽职调查、主动参与后期管理，防止形成“审批中心”。在具体项目上，要切实优化流程，加强业务指导，防止合作中的扯皮、责任不清现象，提高业务合作效率。（五） 严控风险， 稳健经营， 进一步加强风险管理工作，切实提高

34、风险管控水平今年， 华融信托将迎来产品集中兑付的高峰期。 据统计，在 2011 年末存续项目中， 2012 年到期的有76 个，信托规模 153.44 亿元，兑付压力大。加之宏观经济环境的复杂多变和不确定性，风险管控工作任务更重，压力更大，难度也更大。华融信托务必要把风险管控作为各项工作的重中之重，视其为公司经营的“生命线”，坚守风险底线，践行科学发展，多创利润添后劲，严控风险保安全，实现更加安全稳健的发展。今年着重做好以下六项工作。一是增强全员风险意识。要牢牢树立“大风险管理”的理念，牢牢树立风险管理全过程意识、风险责任全过程意识和风险管理全员参与意识，使风险文化和风险理念融入华融信托每一位

35、员工日常工作的每一个环节中。二是严格遵守风险管理制度。根据改制需要，公司近期拟定了风险管理暂行办法、 合规风险管理暂行办法、授权管理暂行办法、集团内部交易管理暂行办法和项目风险管理问责暂行办法五个暂行办法。华融信托在日常经营中要严格遵守相关制度，结合自身实际，规范风险管理行为。三是加大对2012 年到期项目的风险管理力度。逐一排查风险隐患，对出现风险苗头的项目要制定应急处置方案，确保到期项目的刚性兑付，不发生兑付风险。四是对新项目严格管控风险。把好项目“准入关”，从源头上防范项目风险，同时重点抓好项目后期管理工作，实现对项目的全过程监控。在业务审查时要牢牢以第一还款来源和充分有效的担保措施为基

36、本点，确保风险控制有抓手，还款来源有保障。要加强项目后期风险管理力量，进一步完善项目后期风险管理体制。五是配备风险总监。今年，华融信托要在风执委的基础上，结合监管要求和经营实际，引入风险总监制度，加强风险管理队伍建设，进一步提升风险管控水平。六是进一步发挥风执委的作用。要充分发挥华融信托风执委对董事会的决策支持作用，真正提高风险管控能力和水平。（六）举中国华融全司之力，采取有效措施，继续支持华融信托做强做大和可持续发展在公司 10 家平台中，由于华融信托业务灵活和范围广的“先天优势”，与办事处的业务合作最紧密、协同效应最强、 合作效果最好。 因此， 要举全公司之力， 采取有效措施，继续支持华融

37、信托做强做大和可持续发展。一是公司总部将加强业务协同和政策支持。作为华融信托的坚强后盾，中国华融将在治理结构、风险管控、公司发展战略、人才资源、客户资源、信用担保等方面大力支持华融信托，使华融信托作为中国华融综合金融业务板块中的一个核心成员，进一步快速发展壮大。今年，公司总部成立综合协同部，负责牵头协调有关业务，研究与建立促进集团各经营单元发挥协同效应的业务模式，并通过建立与规范各经营单元之间的合作关系，明确合作各方的权利与义务，提供交流沟通的平台及收入分配系统等措施，为系统内各经营单元搭建良好有效的业务协作平台，打好“组合拳”。公司总部其他相关部门也将着力研究和设计能够降低整体成本、实现整体

38、效益的各种交易结构和模式，使系统内各关联单位之间形成合力，参与协同“作战”，实现互利共赢，加速推动公司业务的综合化与多元化经营。二是办事处将加强与华融信托协作力度。办事处将依托网络优势、人脉优势、项目发现功能和属地优势，继续积极向华融信托推荐业务，共享客户，通过交叉销售各种现有的或创新的金融产品和服务，通过差异化的营销定位和高质量的营销及售后服务，通过统一的品牌宣传等途径，与华融信托并肩作战，在客户中树立中国华融统一的良好的品牌形象。三是其他子公司也要加强与华融信托合作力度。各子公司都要重视平台公司之间的相互合作，以及交叉性综合业务与产品的开发及应用，并以此作为重要抓手，通过研究和设计能够实现协同效应最大化的交易结构，通过业务模式的创新、系统内渠道的整合等各种有效措施积极促进协同经营，实现协同成果。如华融租赁要进一步挖掘融资融物这一独特金融工具的潜力，积极探索与信托业