市场总监的“菜单式”PR策略(实战指南)

1、市场总监的“菜单式”PR策略（实战指南）今天，咱们不说情怀，但要说说格局！在常见的市场营销过程中，市场总监常常祭起PR的大旗。然而，如何为PR进行系统的布局？如何为PR制定一个系统的策略？如何让PR成为公司一个可以传承下去的“习惯”？市场总监们在忙碌着“埋头拉车”的同时，必须“抬头看路”的找到PR可发展的格局。好啦，下面直接上干货。模拟了某年度某市场总监为某公司制定的年度PR策略相当于市场部PR业务的年度“工作指引”类似于“菜单式”的PR组合。一、网络媒体先行策略先打基础先通过大面积、高频率的网络媒体新闻发布，迅速提高XXX的品牌知名度，打基础。说明1：网络媒体操作相对简单；媒体选择尽量在“I

2、T/科技/互联网/电子商务”类。说明2：发布频率：每周最低保证3轮次；发布范围：30家以上；（自己发布为主）。说明3：2010年1月3月，把这个基础打牢固，形成PR传播基本标准（1）。说明4：利用目前外包的PR公司（xxx），协助进行网络媒体的传播。（外包为辅）说明5：在网络媒体上，重点商业类媒体（如SINA、网易），同时也配合政府类媒体（如人民网）；还要向行业纵深类媒体进军。说明6：结合公司“XXX”的特点，网络媒体中，我们还将特别对几家大型门户的“XXX”频道进行良好的合作。二、高端财经类平面媒体再竖形象在X月份，我们将系统的启动高端财经类平面媒体的新闻宣传合作，使公司能保持一个高端的品牌

3、形象。说明1：高端财经类平面媒体，比如：21经济报道、IT经理人世界、互联网周刊、经理人等。说明2：发布频率：每月3家5家的配合力度，基本能系统的将公司的理念、文化、重大战略等进行系统的形象传播。说明3：2010年3月12月，有计划的、持续的安排。说明4：操作上，以我们自己为主、PR外包为辅；形式上，以专访、专题、综述为主；新闻为辅。三、精选行业类平面媒体进军行业根据公司的几个主要产品线（业务线），结合各产品线2010年的市场开发策略，配合进行系统的行业媒体深入合作。（形式：深度报道/专栏/专访等）说明1：2010年2月前，完成调研及合作方案准备；3月份正式开始发布。说明2：行业媒体将按照产品

4、线进行准备，如：XXX、XXX 等四、专业化DM方案追求精准目前，我部已经与XXX、XXX业务线基本沟通后，了解到他们的市场推广目标多为B端商户的一些决策者、机构，或者重要参与者，而非C端个人用户，且目标针对性强、专业化高、数量可控、名单准确。因此，配合进行系统的DM（直投/直邮）将是性价比极高的方案。如同时配合E-DM，将对目标达到一个较好的性价比极高的传播效果。说明1：还可以同时配合“XXx快讯”的E-DM，增加订阅模式，使精准目标受众主动。说明2：目前，“XX x快讯”（网络版）每月1期，20日出品，影响高端受众近1000名；需要定期更新数据库。说明3：根据各产品线需求，大致计划每个季度

5、做1期。（高手撰稿/行业应用/印刷/直投）五、口碑营销备用武器口碑营销作为常规PR的一个补充方式，主要由BBS传播等方式构成，应该在整个市场计划中占据一定的比例（之前我们比例失当，正调整中）。我们选择口碑营销的目的：（1）继续之前各业务线对重要合作伙伴的承诺我们是互联网营销专家，有BBS传播渠道；（2）作为恶性竞争以及“危机公关”的一个备用武器。六、危机公关正反结合“危机公关”作为PR品牌的一个重要组成部分，在特定的时间特定事件里尤显重要，其作用和影响不言而喻；同时，“危机公关”还将是“风控体系”里一个重要的环节，因此，2010年，我们将建立系统的危机公关策略、机制、队伍保障。计划引入专业的P

6、R公司，协助进行“危机公关”。说明1：2月底前完成PR公司合作伙伴选拔，3月份正式启动合作；说明2：PR公关，正反结合。所谓反面，就是危机公关。说明3：危机公关，我们将改变之前被动的状态，更主动控制源头，釜底抽薪。七、行业分析师/意见领袖高屋建瓴通过建立行业分析师、名博、名记等意见领袖，可以从行业的高度来提升和彰显企业影响力以及行业公信力。我们计划在3月底前完成5名分析师（XXX行业）、10名名博、10名特约撰稿人的外援队伍基础建设；通过在XXX、XXX等专业媒体（第三方调研机构媒体）上进行观点性意见传播、深度稿件撰写、行业应用案例编写、BLOG推荐等，达到立体的、有高度的PR传播。八、AR/

7、YG的战略合作影响源头通过与AR/YG等第三方数据/调研机构的战略合作，从行业数据/报告的高度，对支付行业的数据源头进行充分互动和影响。因为这些观点和数据，直接影响媒体的引用及参考，对合作伙伴也具有参考价值。（详细附改进意见）九、行业论坛/行业大会画龙点睛通过参加重量级行业论坛、峰会，及行业大会等，集中展示XX在行业里的形象，为XX争取对应的、必要的“荣誉”，从而提升公司品牌、影响公众。说明1：综合性大会如互联网大会、XXX年会；行业性大会主要根据各业务线的需要，进行“荣誉”的争取。说明2：目前已经基本预计了2次以上综合性大会，5次以上行业性大会。说明3：每次大会/论坛之后，进行系统的PR宣传

8、配合，形成公司阶段性PR热点。十、创新的PR传播模式超越自己只有模式的创新，才能形成PR传播的高度、难度、以及门槛。因此，在上述PR策略的基础上，我们还将加大PR传播模式的创新与探索。目前已经发现的一些初步思路有：（1）借合作商家的传播渠道比如：我们为合作伙伴不定期准备文章，从我们XX合作的角度，来写双方合作如何，然后稿件交给合作伙伴进行传播；（2）借设备/服务提供商的传播渠道比如：我们采用XXX服务器，我们可以从这个角度写稿件，让XXX的渠道来传播；（附XXX案例LIST；）（3）系统性落实合作伙伴在其网站上对“XXx”的品牌展现目前，我们的合作伙伴，并未全部按照协议落实对“XXx”LOGO的呈现，当上万家商家都体现了我们的LOGO；当所有xxx机构对应的网站或者传播上都有我们“XX”出现，将是系统的进步；（流程控制+审核）（4）传播奖励方案针对合作伙伴，有市场传播意识并有实际动作和结果的，我们可以提供奖励和更多的配合及支持等（制度化