直销模式在中国（PPT 14）

1、 直销模式在中国直销模式在中国赢得客户赢得客户 一路领先一路领先戴戴 尔尔直销的独特优势直销的独特优势和客户、供应商和雇员的直接和明确的关系和客户、供应商和雇员的直接和明确的关系 强强合作强强合作按需定制的客户相关系统按需定制的客户相关系统 提供行业标准技术提供行业标准技术卓越的客户服务和支持卓越的客户服务和支持低库存周期，高效率和领先的成本优势低库存周期，高效率和领先的成本优势 更高的技术价值（最大化更高的技术价值（最大化IT投资回报，降低总体拥投资回报，降低总体拥有成本）有成本）直销模式的优势直销模式的优势后端后端 将供货和需求联系起来将供货和需求联系起来 用信息取代库存用信息取代库存 更

2、加高效的采购更加高效的采购 从降低成本中充分受益从降低成本中充分受益供应商供应商戴尔戴尔 客户客户前端前端 按需定制按需定制 卓越的性价比卓越的性价比 没有渠道冲突和中间商没有渠道冲突和中间商 客户化产品和服务客户化产品和服务直接服务理念直接服务理念戴尔戴尔: 直接的系统和服务提供商直接的系统和服务提供商客户化服务选择使客户化服务选择使IT投资得到最大的回报投资得到最大的回报Source: Dell, IDC顾客及业务顾客及业务占戴尔亚太地区占戴尔亚太地区(日本除外日本除外)收入的收入的40%Q2FY03,中国出货量增长中国出货量增长35%;企业级产品增长企业级产品增长32%2002年第二季度

3、占有年第二季度占有4.8%的市场份额的市场份额,排名第四排名第四基础设施基础设施中国客户中心成为中国及日中国客户中心成为中国及日本市场的生产及客户服务基本市场的生产及客户服务基地地1,300多名雇员多名雇员0%10%20%30%40%50%Q12001Q22001Q32001Q42001Q12002EQ22002E中国年出货量增长率中国年出货量增长率Projected戴尔戴尔 成都成都直销模式在中国：直销模式在中国： 快速发展快速发展产品产品排名排名市场份额市场份额增长增长工作站工作站#154.2%89.4%商用台式机商用台式机#36.5%42%服务器服务器#412.4%17.9%商用笔记本商

4、用笔记本#412.9%13.9% 客户倾向选择行业标准技术客户倾向选择行业标准技术企业计算企业计算遵循行业标准遵循行业标准&提升客户实力提升客户实力新产品新产品: 1655MC 刀片式服务器刀片式服务器, PowerEdge 1650, 2650, 4600, 6600, & 6650Dell l EMC 合作伙伴合作伙伴 OpenManage帮助客户有效管理系统帮助客户有效管理系统新超轻薄移动产品新超轻薄移动产品 Latitude X200, 超值系统超值系统 V740 & 台式机台式机替代系统替代系统 C840集成千兆网卡集成千兆网卡OptiPlex GX260移动

5、工作站移动工作站Precision M50中国客户相关系统中国客户相关系统 异类异类 SAN& NAS 产品产品DELL EMC2PowerEdge 6650戴尔意味着戴尔意味着.最大的流动性及最多的选择性产品以顾客为主导产品以顾客为主导综合的服务项目综合的服务项目最低的价格-简单,高效巩固平台巩固平台降低风险及成本降低风险及成本简单简单,按需生产按需生产,工厂定制集成工厂定制集成DellOptiPlex 商用台式机商用台式机GX260 产品特性产品特性Product leadership:1.网络支持网络支持: 集成千兆网卡集成千兆网卡 (自动自动速度速度/网络连接监测和诊控网络连接

6、监测和诊控) 2.杰出性能杰出性能: 1.533MHz FSB2.266DDR memory3.Integrated Intel Extreme Graphics USB 2.03. TCO: 支持支持P4和和Celeron4.易于管理易于管理 ：标准标准Integrated Gigabit LOM w/ ASF Intel Pentium 4 (400&533MHz FSB) and Celeron Processors (400MHz FSB)266MHz DDR SDRAM Integrated Intel Extreme graphics & 4X AGP Slot84

7、5G Chipset with ICH4 6 USB 2.0 ports, 2 front & 4 rear Integrated ATA/100 with SMART II Integrated AC 97 Audio with F&R jacksLegacySelect 2.0 & S3/4 ReadyWindows XP and 2000PCI Slots 1 to 4Three Chassis Choices为网络环境而设计的高性能可扩展性产品为网络环境而设计的高性能可扩展性产品可靠性可靠性在设计，原料来源和生产上成为业界领导者之一OptiPlex 核心价值核心价值稳定性稳定性产品生命周期长，变化少，有计划地过渡，提前通知可维护性可维护性易于维护的设计和屡获殊荣的服务与支持，为不同客户需求定制可管理性可管理性业界标准的系统管理工具，为当今的网络环境设计机箱多样化，满足不同需求“轻巧方便轻巧方便”SF扩扩展展性性外型外型尺寸尺寸“灵活灵活性性高高”SD“高扩展性高扩展性”SMTP4 power in a small package!选择戴尔OptiPlex，带给您最大的收益1. 业界领先的