项目四：制定价格条款及相关国际惯例解读

1、国际贸易实务国际贸易实务项目四：价格条款项目四：价格条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院国际经济贸易学院国际经济贸易学院国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组一、价格术语的含义和作用一、价格术语的含义和作用国内外贸易在标价方法上的区别国内外贸易在标价方法上的区别（1 1）国内贸易）国内贸易（2 2）国际贸易）国际贸易2. 2. 价格术语（价格术语（Price TermPrice Term）的含义的含义 在国际贸易中用几个特定的英文字母来表示在国际贸易中用几个特定的英文字母来表示买、卖双方交货的地点、费用、责任、风险的划

2、买、卖双方交货的地点、费用、责任、风险的划分以及货物所有权转移界限的贸易用语。分以及货物所有权转移界限的贸易用语。 价格条款价格条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组3. 3. 价格术语的作用价格术语的作用 价格条款价格条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组二、有关价格术语的国际贸易惯例二、有关价格术语的国际贸易惯例（一）国际贸易惯例的含义及特点（一）国际贸易惯例的含义及特点含义：含义： 国际贸易惯例（国际贸易惯例（International trade International trade customscus

3、toms）是在长期的国际贸易实践活动中逐渐是在长期的国际贸易实践活动中逐渐形成的具有较普遍意义的一些习惯性的做法、解形成的具有较普遍意义的一些习惯性的做法、解释和规则。释和规则。2.2.特点：特点：（1 1）广泛的国际性）广泛的国际性（2 2）普遍的适用性）普遍的适用性（3 3）非强制的规范性）非强制的规范性（4 4）发展中的完善性）发展中的完善性 价格条款价格条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组3.3.性质：性质：“国际贸易惯例不是法律，但往往具有法律的性国际贸易惯例不是法律，但往往具有法律的性质和作用质和作用”4. 4. 对待惯例的态度：学习、了解

4、、掌握，并对待惯例的态度：学习、了解、掌握，并会在实际工作中运用，为保护自身的贸易利益会在实际工作中运用，为保护自身的贸易利益服务。服务。 价格条款价格条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组（二）有关价格术语的国际贸易惯例（二）有关价格术语的国际贸易惯例1.1.19321932年华沙年华沙- -牛津规则牛津规则P20P20国际法协会专门为解释国际法协会专门为解释CIFCIF合同而制定的。合同而制定的。19281928年波兰华沙指定，年波兰华沙指定，19321932年在英国牛津作了修年在英国牛津作了修订。共订。共2121个条款。个条款。虽然只有虽然只有21

5、21条，但其中中文逐条解说却有条，但其中中文逐条解说却有300300多多页。页。19321932年华沙年华沙- -牛津规则逐条解说牛津规则逐条解说 价格条款价格条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组2.2.19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本P20P20 是由美国的几个商业团体制定的。是由美国的几个商业团体制定的。19191919年时年时提出：提出：“美国出口报价缩写条例美国出口报价缩写条例”，后来在，后来在19411941年美国第年美国第2727届全国对外贸易会议上作出了修订，届全国对外贸易会议上作出了修订，出台了出台了一九

6、四一年美国对外贸易定义修订本一九四一年美国对外贸易定义修订本19901990年再次被修订，命名为年再次被修订，命名为19901990年美国对外贸年美国对外贸易定义修订本易定义修订本。对。对6 6种价格术语进行了解释。种价格术语进行了解释。 价格条款价格条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组（1）EXWEx Works产地交货产地交货（2）FOBFree on Board在运输工具上在运输工具上交货交货（3）FASFree Along Side在运输工具旁在运输工具旁边交货边交货（4）CFRCost and Freight成本加运费成本加运费（5）CIFC

7、ost, Insurance, Freight 成本、保险费、成本、保险费、运费运费（6）DEQDelivered Ex Quay目的港码头交目的港码头交货货适合范围：美洲国家和地区，近年来，美国的很多贸易界人适合范围：美洲国家和地区，近年来，美国的很多贸易界人士呼吁放弃士呼吁放弃“定义定义”。采用。采用“通则通则”Incoterms.Incoterms. 价格条款价格条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组3.3.20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 是由国际商会制定的，对是由国际商会制定的，对1313种价格术语进行种价格术语进行

8、了统一解释，将了统一解释，将1313种价格术语分为三类。种价格术语分为三类。（1 1）按交货地点不同分）按交货地点不同分 价格条款价格条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组（2 2）按交货性质不同分）按交货性质不同分 价格条款价格条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款实际交货：实际交货： 卖方交割给买方的是合同中规定的卖方交割给买方的是合同中规定的 实际货物。实际货物。象征性交货：象征性交货：卖方交割给买方的不是合同中规定卖

9、方交割给买方的不是合同中规定 的实际货物，而是代表货物所有权的实际货物，而是代表货物所有权 的有关单据，交单就等于交货。的有关单据，交单就等于交货。 （单据的买卖）（单据的买卖） 象征性交货的价格术语有象征性交货的价格术语有6 6种，这种，这6 6种术语也种术语也是最常用的，为此，在今后的实际工作中要特别是最常用的，为此，在今后的实际工作中要特别注意，尤其是注意，尤其是CIF CIF 和和 CIPCIP，是典型的象征性交货，是典型的象征性交货的术语。的术语。（2 2）按交货性质不同分）按交货性质不同分吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组（3 3）按字母顺序

10、分）按字母顺序分EFCDEXWFASCFRDAFFOBCIFDESFCACPTDEQCIPDDUDDP 价格条款价格条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组4. 4. 20102010年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则 是国际商会在是国际商会在20102010年年9 9月通过，于月通过，于20112011年年1 1月月1 1日正式生效的最新修订日正式生效的最新修订本，需要注意以下几个问本，需要注意以下几个问题：题： 价格条款价格条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款（1 1）2010201

11、0通则生效不意味通则生效不意味20002000通则的自动废通则的自动废止，在签订合同时必须注明采用哪个，如不止，在签订合同时必须注明采用哪个，如不注明，以注明，以20102010年通则为约束。年通则为约束。（2 2）将贸易术语作了调整）将贸易术语作了调整贸易术语的数量由原来的贸易术语的数量由原来的1313种变为种变为1111种种v 删去了删去了4 4个个 DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDUv 增加了增加了2 2个个 DAPDAP和和DAT DAT DAT DAT 运输终端交货运输终端交货DAP DAP 目的地交货目的地交货吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课

12、程组国际贸易实务课程组（3 3）将）将1111种术语分为两类种术语分为两类吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款（4 4）扩展了适用范围）扩展了适用范围 国际贸易术语传统上仅用于货物跨越国界的国际贸易术语传统上仅用于货物跨越国界的国际货物买卖合同，但随着区域经济一体化的发国际货物买卖合同，但随着区域经济一体化的发展，不同成员国间的边界形式显得不再重要。因展，不同成员国间的边界形式显得不再重要。因此此20102010通则为顺应时代发展，允许在国内贸易中通则为顺应时代发展，允许在国内贸易中使用国际贸易术语。使用国际贸易术语。（5 5）修改了三种

13、价格术语）修改了三种价格术语(FOBCIFCFR)(FOBCIFCFR)的的风险划分界限。风险划分界限。 传统上是以货物在装运港越过船舷为界，现传统上是以货物在装运港越过船舷为界，现在改为在改为“置于舱上置于舱上”。这样改更符合港口作业的。这样改更符合港口作业的实际情况，并便于取得清洁提单。实际情况，并便于取得清洁提单。吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款三、六种常用的价格术语（均为象征性交货，三、六种常用的价格术语（均为象征性交货，使用机率使用机率90%90%以上）以上）（一）（一）FOB Free on Board FOB Free

14、on Board 装运港船上交货装运港船上交货吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组A：卖方义务：卖方义务B：买方义务：买方义务A1.A1. 卖方一般卖方一般义务义务卖方必须提供符合买卖卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业合同约定的货物和商业发票，以及合同要求的发票，以及合同要求的其他与合同相符的证据。其他与合同相符的证据。B1.B1. 买方一般买方一般义务义务买方必须按照合同的买方必须按照合同的约定支付价款约定支付价款A2.A2. 许可证、许可证、授权授权/ /安安检通关和检通关和其他手续其他手续卖方须自负风险和费卖方须自负风险和费用，取得出口许可证或

15、用，取得出口许可证或其他官方授权，办理货其他官方授权，办理货物出口所需的一切海关物出口所需的一切海关手续。手续。B2.B2. 许可证、许可证、授权授权/ /安安检通关和检通关和其他手续其他手续买方必须自负风险和买方必须自负风险和费用，取得进口许可费用，取得进口许可证或其他官方授权，证或其他官方授权，办理货物进口和从他办理货物进口和从他国过境运输所需的一国过境运输所需的一切海关手续。切海关手续。A3.A3. 运输合同运输合同与保险合与保险合同同卖方无订立运输合同与卖方无订立运输合同与保险合同的义务，但若保险合同的义务，但若买方要求，或依商业实买方要求，或依商业实践，而且买方未适时作践，而且买方未

16、适时作出相反指示时，卖方可出相反指示时，卖方可以按照通常条件签订运以按照通常条件签订运输合同，由买方承担风输合同，由买方承担风险和费用。险和费用。B3.B3. 运输合同运输合同与保险合与保险合同同买方必须自负风险和买方必须自负风险和费用签订自指定的装费用签订自指定的装运港启运的运输合同。运港启运的运输合同。买方对卖方无订立保买方对卖方无订立保险合同的义务。险合同的义务。吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组A：卖方义务：卖方义务B：买方义务：买方义务A4.A4. 交货交货卖方必须在指定的装运港卖方必须在指定的装运港内的装船点内的装船点, ,以将货物以将货物于

17、买方指定的船舶之上的于买方指定的船舶之上的方式，或以取得已在船上方式，或以取得已在船上交付的货物的方式交货。交付的货物的方式交货。在其中任何情形下，卖方在其中任何情形下，卖方都必须在约定的日期或期都必须在约定的日期或期限内，按照该港口的习惯限内，按照该港口的习惯方式交货。方式交货。B4.B4. 收取收取货物货物当货物按约定完成交货时，买当货物按约定完成交货时，买方必须收取货物。方必须收取货物。A5.A5. 风险风险转移转移卖方承担完成交货物前货卖方承担完成交货物前货物灭失和损坏的一切风险。物灭失和损坏的一切风险。由买方原因所造成的应由由买方原因所造成的应由买方承担的风险除外。买方承担的风险除外

18、。B5.B5. 风险风险转移转移买方承担按约定交货时起货物买方承担按约定交货时起货物灭失和损坏的一切风险。特殊灭失和损坏的一切风险。特殊原因买方承担风险提前，包括原因买方承担风险提前，包括买方未按约定通知船舶信息，买方未按约定通知船舶信息，船舶未准时到达、不能装载货船舶未准时到达、不能装载货物或提前停止装货。买方承担物或提前停止装货。买方承担的风险提前至约定日期或通知的风险提前至约定日期或通知日期或交货期届满日期。日期或交货期届满日期。吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组A：卖方义务：卖方义务B：买方义务：买方义务A6.A6. 费用费用划分划分卖方必须支付

19、完成交货前卖方必须支付完成交货前与货物相关的一切费用，与货物相关的一切费用，包括货物出口所需的海关包括货物出口所需的海关手续费用、关税、税款和手续费用、关税、税款和其他费用。由买方原因造其他费用。由买方原因造成的损失与费用除外。成的损失与费用除外。B6.B6. 费用费用划分划分买方必须支付按约定完成交货买方必须支付按约定完成交货时起与货物相关的一切费用。时起与货物相关的一切费用。包括货物办理进口所需的海关包括货物办理进口所需的海关手续费用和从他国过境运输费手续费用和从他国过境运输费用、关税、税款和其他费用。用、关税、税款和其他费用。还包括因风险提前转移而发生还包括因风险提前转移而发生的任何额外

20、费用。的任何额外费用。A7.A7. 通知通知买方买方由买方承担费用和风险，由买方承担费用和风险，卖方就其已经交货或船舶卖方就其已经交货或船舶未在规定时间收取货物给未在规定时间收取货物给予买方充分通知。予买方充分通知。B7.B7. 通知通知卖方卖方买方必须就船舶名称、装船点买方必须就船舶名称、装船点和其在约定的交货期内选择的和其在约定的交货期内选择的交货时间（如需要时），向卖交货时间（如需要时），向卖方发出充分的通知。方发出充分的通知。A8.A8. 交货交货凭证凭证卖方必须自负费用向买方卖方必须自负费用向买方提供已交货物的通常证提供已交货物的通常证据，除非上述证据是运输据，除非上述证据是运输凭证

21、，否则，应买方要求凭证，否则，应买方要求并由其承担风险和费用，并由其承担风险和费用，卖方必须协助买方取得运卖方必须协助买方取得运输凭证。输凭证。B8.B8. 交货交货证据证据买方必接受卖方按规定提供的买方必接受卖方按规定提供的交货凭证。交货凭证。吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组A：卖方义务：卖方义务B：买方义务：买方义务A9A9查对查对- -包包装装- -标记标记卖方必须支付为交货卖方必须支付为交货而进行的查对费用以而进行的查对费用以及出口有关机构强制及出口有关机构强制实行装船前检验所发实行装船前检验所发生的费用。除在特定生的费用。除在特定贸易中或买方

22、有特殊贸易中或买方有特殊要求的情况外，卖方要求的情况外，卖方必须自负费用以适合必须自负费用以适合运输的方式包装货物。运输的方式包装货物。B9B9货物检验货物检验 买方必须支付任何强制买方必须支付任何强制性装船前检验费用，但性装船前检验费用，但出口国有关机构强制进出口国有关机构强制进行的检验除外。行的检验除外。A10A10协助提供协助提供信息及相信息及相关费用关费用如需要时，应买方要如需要时，应买方要求并由其承担风险和求并由其承担风险和费用，卖方必须及时费用，卖方必须及时提供或协助取得有关提供或协助取得有关货物进口和或将货物货物进口和或将货物运输到达最终目的地运输到达最终目的地所需任何文件和信息

23、，所需任何文件和信息，包括安全相关信息。包括安全相关信息。B10B10 协助提供协助提供信息及相信息及相关费用关费用买方必须及时告知卖方买方必须及时告知卖方任何安全信息要求，以任何安全信息要求，以便卖方能完成提供义务。便卖方能完成提供义务。买方必须偿付因此而发买方必须偿付因此而发生的一切费用。生的一切费用。吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组术术 语语FOBFOB中文名称中文名称装运港船上交货（装运港船上交货（指指定装运港）定装运港）交货地点交货地点装运港口装运港口运输方式运输方式水上运输水上运输 风险划分界限风险划分界限货物越过装运港船舷货物越过装运港船

24、舷( (装运港船上装运港船上) ) 运输办理运输办理买方买方 保险办理保险办理无无 （买方）（买方）出口报关出口报关卖方卖方 进口报关进口报关买方买方 1.1.买卖双方的义务买卖双方的义务（责任）（责任）P43-44P43-44吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款2.2.适用范围的界定适用范围的界定 FOB FOB仅适合于水上运输方式，其他运输方式可仅适合于水上运输方式，其他运输方式可采用采用FCAFCA（货交承运人）（货交承运人）3.3.必须注明装运港名称必须注明装运港名称中国出口中国出口？中国进口中国进口？4.4.租船订舱问题租船订舱

25、问题 P44P44（船货衔接问题）（船货衔接问题）租船：是指租用程租船还是期租船租船：是指租用程租船还是期租船订舱：是指预定班轮运输和舱位订舱：是指预定班轮运输和舱位吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组5.5.注意注意19901990年美国对外贸易修订本年美国对外贸易修订本的解释的解释（1 1）美国）美国9090年修订本将年修订本将FOBFOB分为分为6 6种，只有第五种，只有第五种和种和20102010通则的解释相类似，但在使用时在通则的解释相类似，但在使用时在FOBFOB后边和装运港名称之间要加上后边和装运港名称之间要加上“VesselVessel”字

26、样，字样，才被理解是船上交货，否则便是城里交货。才被理解是船上交货，否则便是城里交货。（2 2）出口手续的办理，是买方的义务，这和）出口手续的办理，是买方的义务，这和20102010通则相反，为此，在合同中要特别注明这通则相反，为此，在合同中要特别注明这是卖方义务。是卖方义务。 价格条款价格条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款6.6.装船费用的负担和装船费用的负担和FOBFOB的变形的变形（1 1）装船费用的负担）装船费用的负担 按按20102010通则的解释：卖方应按港口习惯方通则的解释：卖方应按港口习惯方式将货物装至买方指定的船上

27、，然而世界各国式将货物装至买方指定的船上，然而世界各国的港口习惯不同，对的港口习惯不同，对“装上船装上船”的解释不同，的解释不同，装船费用的负担便不同。装船费用的负担便不同。（2 2）FOBFOB的变形的变形 P50P50 是指在是指在FOBFOB贸易术语后边加列装船费用由谁贸易术语后边加列装船费用由谁负担的附加条件，常见的负担的附加条件，常见的FOBFOB的变形有四种的变形有四种吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组FOB Liner TermsFOB Liner TermsFOBFOB班轮条件班轮条件船方负责船方负责FOB Under TackleFOB

28、 Under TackleFOBFOB吊钩下交货吊钩下交货买方负责买方负责FOB TrimmedFOB TrimmedFOBFOB并平舱并平舱平舱在内由卖方平舱在内由卖方负责（散装货）负责（散装货）FOB StowedFOB StowedFOBFOB并理舱并理舱理舱费在内由卖理舱费在内由卖方负责方负责 价格条款价格条款关于关于FOBFOB的变形，的变形，20102010通则并没有作出明确的规定，通则并没有作出明确的规定，但不反对当事人使用但不反对当事人使用FOBFOB的变形，但建议在合同中的变形，但建议在合同中作出明确说明，哪些费用应由谁负担。如果涉及作出明确说明，哪些费用应由谁负担。如果涉及

29、到双方风险的划分要具体说明，以避免误解，原到双方风险的划分要具体说明，以避免误解，原则上不要改变双方风险划分的界限。则上不要改变双方风险划分的界限。吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款7.7.关于关于“离岸价离岸价”解释解释 各国海关统计中常把各国海关统计中常把FOBFOB称作称作“离岸价离岸价”。这。这种称谓在理论上是不妥的，因为它没有说清楚是种称谓在理论上是不妥的，因为它没有说清楚是商品离开口岸，还是运载商品的船舶离开口岸，商品离开口岸，还是运载商品的船舶离开口岸，因此，建议在正式合同中不准使用因此，建议在正式合同中不准使用“离岸价离

30、岸价”来来替代替代FOBFOB。但可以知道。但可以知道“离岸价离岸价”是指是指FOBFOB。吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款( (二二)CIF)CIF（Cost Insurance and FreightCost Insurance and Freight）吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组1.1.买卖双方的义务买卖双方的义务 P47-48P47-48术术 语语CIFCIF中文名称中文名称成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）交货地点交货地点装运港口装运港口运输方式运输

31、方式水上运输水上运输 风险划分界限风险划分界限货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷( (装运港船上装运港船上) ) 运输办理运输办理卖方卖方 保险办理保险办理卖方卖方 出口报关出口报关卖方卖方 进口报关进口报关买方买方 吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款2.2.适用的范围界定适用的范围界定 仅适用于水上运输方式，用其他运输方式仅适用于水上运输方式，用其他运输方式时应该用时应该用CIPCIP术语术语3.3.必须注明必须注明目的港目的港的名称的名称中国出口中国出口？中国进口中国进口？吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国

32、际贸易实务课程组4.4.租船订舱问题租船订舱问题 按按20102010通则的解释通则的解释“卖方只负责在卖方只负责在通常条件通常条件下为买方租船订舱，并按下为买方租船订舱，并按惯驶航线惯驶航线支付运费至目支付运费至目的港。的港。” 卖方有权拒绝对通常条件的限制，有权拒绝卖方有权拒绝对通常条件的限制，有权拒绝付非惯驶航线上发生的运费因此在合同中要求做付非惯驶航线上发生的运费因此在合同中要求做出明确规定。出明确规定。 价格条款价格条款是指对船舶的船籍、船型、船龄是指对船舶的船籍、船型、船龄、船级、船旗等不加以限制。、船级、船旗等不加以限制。是指由启运港至目的港之间习是指由启运港至目的港之间习惯航行

33、的最佳经济合理的航线。惯航行的最佳经济合理的航线。吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款5.5.保险问题保险问题（1 1）“19321932年华沙年华沙- -牛津规则牛津规则”：除：除战争险战争险以外的一切险以外的一切险（2 2）“19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本”：平安险、水渍：平安险、水渍 险或属于特定行业应保的其他险别，险或属于特定行业应保的其他险别，战争险战争险的费用的费用 由买方负担。由买方负担。（3 3） 20102010年通则：至少应投保英国协会货物保险条款和年通则：至少应投保英国协会货物保险条

34、款和 “C C”种险，或类似险别的最低险，种险，或类似险别的最低险，战争险战争险除外。除外。 为自身财产利益保险是为自身财产利益保险是1 1个人，个人，为他人保险时不是为他人保险时不是1 1个人个人吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款6.6.卸货费用的负担和卸货费用的负担和CIFCIF的变形的变形CIF Liner TermsCIF Liner Terms CIFCIF班轮条件班轮条件船方负担卸货费用船方负担卸货费用CIF Ex TackleCIF Ex TackleCIFCIF吊钩下交货吊钩下交货 由船舱吊出到码头上由船舱吊出到码头上的

35、费用由卖方负责。的费用由卖方负责。如果大船靠不了岸？如果大船靠不了岸？CIF Ex Ships CIF Ex Ships HoldHoldCIF CIF 舱底交货舱底交货由买方负责卸货费由买方负责卸货费CIF CIF LandedLandedCIF CIF 卸到岸上卸到岸上卖方负责将货物卸到卖方负责将货物卸到岸上的全部费用。岸上的全部费用。如果大船靠不了岸？如果大船靠不了岸？吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款7.7.关于关于“到岸价到岸价”的称谓的称谓 海关统计中常把海关统计中常把CIFCIF称作称作“到岸价到岸价”。这种称。这种称谓在

36、理论上是错误的，因为它没有说清楚是商品谓在理论上是错误的，因为它没有说清楚是商品到达口岸，还是运载商品的船舶靠岸，这和到达口岸，还是运载商品的船舶靠岸，这和FOBFOB称称为为“离岸价离岸价”是一样的。为此，在正式合同中不是一样的。为此，在正式合同中不准用准用“到岸价到岸价”代替代替CIFCIF。8. CIF8. CIF是典型的象征性交货的术语是典型的象征性交货的术语 单据买卖的特点在单据买卖的特点在CIFCIF术语上体现的最充分。术语上体现的最充分。吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款实际交货：实际交货： 卖方交割给买方的是合同中规定的

37、卖方交割给买方的是合同中规定的 实际货物。实际货物。象征性交货：象征性交货：卖方交割给买方的不是合同中规定卖方交割给买方的不是合同中规定 的实际货物，而是代表货物所有权的实际货物，而是代表货物所有权 的有关单据，交单就等于交货。的有关单据，交单就等于交货。 （单据的买卖）（单据的买卖）有关单据：有关单据：以货物价值为中心的以货物价值为中心的商业发票商业发票 以货物保险利益为中心的以货物保险利益为中心的保险单保险单 以货物所有权为中心的以货物所有权为中心的货运单据货运单据相关定义：相关定义：吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组想一想：想一想：案例案例1在二战

38、期间，美国一卖方在二战期间，美国一卖方A公司与英国一买方公司与英国一买方B按照按照CIF条件达成一笔交易。装运港在美国东部条件达成一笔交易。装运港在美国东部某港口，目的港为英国某港口。合同签订后，某港口，目的港为英国某港口。合同签订后，卖方备妥货物，并在合同规定的装运期内在装卖方备妥货物，并在合同规定的装运期内在装运港将货物发运。载货船只在大西洋上被德国运港将货物发运。载货船只在大西洋上被德国的潜艇发现，并被对方发射的鱼雷击沉。买卖的潜艇发现，并被对方发射的鱼雷击沉。买卖双方均得知了这个消息。卖方将合同规定的全双方均得知了这个消息。卖方将合同规定的全套单据备好后，通过银行向买方提交，并要求套单

39、据备好后，通过银行向买方提交，并要求买方付款赎单，买方以货物全部灭失为由，拒买方付款赎单，买方以货物全部灭失为由，拒绝付款。绝付款。问：卖方能否收到货款？为什么？问：卖方能否收到货款？为什么？ 吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组案例案例2法国某卖方按照法国某卖方按照CIF条件向英国某买方出口一批条件向英国某买方出口一批货物，装运港为法国的加来（货物，装运港为法国的加来（Calais），目的），目的港为英国的多佛尔（港为英国的多佛尔（Dover）。卖方在合同中）。卖方在合同中规定的装运期备妥了货物并安排好了船只。但规定的装运期备妥了货物并安排好了船只。但在

40、办理装运时，卖方考虑到装运港到目的港距在办理装运时，卖方考虑到装运港到目的港距离很近，风平浪静，估计不会发生什么意外，离很近，风平浪静，估计不会发生什么意外，就没有办理保险。载货船只起航后也很快平安就没有办理保险。载货船只起航后也很快平安到达目的港。当卖方通过银行向买方提交单据到达目的港。当卖方通过银行向买方提交单据并要求买方付款赎单时，买方以缺少保险单为并要求买方付款赎单时，买方以缺少保险单为由，拒绝付款。由，拒绝付款。问：卖方能否收到货款？为什么？问：卖方能否收到货款？为什么？ 吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院

41、国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组案例案例3中国某出口商出口一批老头衫到泰国，采用的是中国某出口商出口一批老头衫到泰国，采用的是CIF Bangkok价格条件，合同规定商品为：纯棉价格条件，合同规定商品为：纯棉 100%，型，型号：号：90cm 100cm 110cm 120cm，四种型号各占，四种型号各占1/4。 卖方如期将货物装船并办理保险，向买方递交全套卖方如期将货物装船并办理保险，向买方递交全套单据索取货款。买方收到单据后，发现单据将产品信息单据索取货款。买方收到单据后，发现单据将产品信息显示为：显示为： 纯棉

42、纯棉 110% 型号：型号：90cm 100cm 100cm 120cm 于是，买方以单据上显示该批货物没有于是，买方以单据上显示该批货物没有110cm型号型号的商品为由拒付，而卖方建议买方待货物到港开箱验货的商品为由拒付，而卖方建议买方待货物到港开箱验货后，再支付货款，但遭到买方的拒绝。后，再支付货款，但遭到买方的拒绝。 问：卖方能否收到货款？为什么？问：卖方能否收到货款？为什么？ 吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组u象征性交货价格术语的特点象征性交货价格术语的特点（书（书 P49P49） 只要卖方如期向买方提供了完全符合合同只要卖方如期向买方提供了完

43、全符合合同规定的有关单据，即使货物在运输过程中发生规定的有关单据，即使货物在运输过程中发生损坏或灭失，买方也必须接受单据支付价款。损坏或灭失，买方也必须接受单据支付价款。 尽管卖方提供了完全符合合同规定的实际尽管卖方提供了完全符合合同规定的实际货物，但有关单据缮制的不齐备、正确，买方货物，但有关单据缮制的不齐备、正确，买方仍有权拒收单据，拒付货款。仍有权拒收单据，拒付货款。 价格条款价格条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款( (三三)CFR)CFR（Cost and FreightCost and Freight）吉林华桥外国语学院吉

44、林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组1.1.买卖双方的义务买卖双方的义务 P45-46P45-46术术 语语CFRCFR中文名称中文名称成本加运费（成本加运费（指定目指定目的港）的港）交货地点交货地点装运港口装运港口运输方式运输方式水上运输水上运输 风险划分界限风险划分界限货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷( (装运港船上装运港船上) ) 运输办理运输办理卖方卖方 保险办理保险办理无（买方）无（买方）出口报关出口报关卖方卖方 进口报关进口报关买方买方 吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款实际工作中，货物开始装船，实际工

45、作中，货物开始装船，买方已经获得装上船部分货物买方已经获得装上船部分货物的保险利益，此时必须发出通知的保险利益，此时必须发出通知包括货物的名称、数量、包括货物的名称、数量、价值量、船名、航线等价值量、船名、航线等2. 2. 保险问题保险问题 在在CFRCFR术语条件下，保险应由买方办理。但术语条件下，保险应由买方办理。但实际情况是，货物在装运港由卖方负责装上船，实际情况是，货物在装运港由卖方负责装上船，而买方在目的港办理保险，买方凭什么到保险而买方在目的港办理保险，买方凭什么到保险公司投保呢？公司投保呢？ 所以，所以，20102010通则规定：卖方必须通则规定：卖方必须毫不延迟毫不延迟地向买方

46、发出一份地向买方发出一份内容充分内容充分的的装船通知装船通知（Shipping adviceShipping advice）。这份装船通知，实际上。这份装船通知，实际上是给买方发出是给买方发出1 1份进行投保的通知。份进行投保的通知。吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组想一想：想一想：我方从泰国我方从泰国A A公司进口一批大米，签定公司进口一批大米，签定“CFRCFR上上海海”合同，货轮在台湾海峡附近沉没。合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A A公司未公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我

47、方要求对方承担责无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国任，但泰国A A公司以货物离港，风险已经转移给公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。我方为由拒绝承担责任。问：泰国问：泰国A A公司的行为是否合理，究竟由谁承担公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任责任? ?为什么为什么? ? 吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组卖方不及时发装船通知卖方不及时发装船通知的法律后果？的法律后果？ 价格条款价格条款 2010 2010通则并没有对卖方不及时发装船通知的后通则并没有对卖方不及时发装船通知的后果作出明确的规定，但按惯例及有关国家的法律规果

48、作出明确的规定，但按惯例及有关国家的法律规定（如英国的定（如英国的“货物买卖法货物买卖法”），在），在CFRCFR合同项下，合同项下，如果卖方没能及时地向买方发出装船通知，而致使如果卖方没能及时地向买方发出装船通知，而致使买方漏保，造成货物损失，其责任应由卖方承担。买方漏保，造成货物损失，其责任应由卖方承担。所以，在实际工作中，出口签订所以，在实际工作中，出口签订CFRCFR合同，卖方必须合同，卖方必须及时地向买方发出一份内容充分的装船通知。及时地向买方发出一份内容充分的装船通知。3. CFR3. CFR的变形的变形 CIF CIF的变形同样适用于的变形同样适用于CFRCFR，因为产生的原因，

49、因为产生的原因是一样的。是一样的。吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款( (四四)FCA)FCA（Free CarrierFree Carrier） FCA FCA术语是因为集装箱运输方式的出现，为适术语是因为集装箱运输方式的出现，为适应国际多式联运方式的需要，在应国际多式联运方式的需要，在FOBFOB的基础上演变的基础上演变和发展起来的贸易术语，突破了和发展起来的贸易术语，突破了FOBFOB仅适用海上运仅适用海上运输的约束，使其适用于多种运输方式，这便为陆、输的约束，使其适用于多种运输方式，这便为陆、海、空联合运输提供了方便。海、空联合

50、运输提供了方便。吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组1.1.买卖双方的义务买卖双方的义务 P29-30P29-30术术 语语FCAFCA中文名称中文名称货交承运人（货交承运人（指定地指定地点）点）交货地点交货地点出口国内地、港口出口国内地、港口运输方式运输方式任何方式任何方式风险划分界限风险划分界限货交承运人处置时起货交承运人处置时起运输办理运输办理买方买方保险办理保险办理无（买方）无（买方）出口报关出口报关卖方卖方 进口报关进口报关买方买方 吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组我内陆某出口公司于我内陆某出口公司于20

51、00年年2月向日本出口月向日本出口30吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨40箱共箱共1200箱，每吨售价为箱，每吨售价为1800美元，美元，FOB天津新港，共天津新港，共54000美元，即美元，即期信用证，装运期为期信用证，装运期为2月月25日之前，货物必须装日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，是夜风大火烈，抢救不及，仓库午夜着火，是夜风大火烈，抢救不及，1200

52、箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好取消装船。结果该出口公司因货源不济，只好取消合同并赔偿。合同并赔偿。 请分析此案我方应吸取的教训。请分析此案我方应吸取的教训。 吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组分析要点：分析要点：内陆地区的出口应提倡尽量改用内陆地区的出口应提倡尽量改用FCAFCA、CPTCPT及及CIPCIP三种贸易术语。假如当初采用三种贸易术语。假如当初采用FCAFCA术语对外成交术语对外成交，出

53、口公司在，出口公司在当地当地将将12001200箱交买方指定的承运箱交买方指定的承运人后，不仅风险转移给买方，而且凭当地承运人后，不仅风险转移给买方，而且凭当地承运人签发的货运单据即可在当地银行办理议付货人签发的货运单据即可在当地银行办理议付货款。该公司自担风险将货物运往天津，再装集款。该公司自担风险将货物运往天津，再装集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。汇。 吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款2. 2. 承运人的界定和装卸货义务承运人的界定和装卸货义务 按按20102010通则的规定：

54、通则的规定：FCAFCA术语下的承运人是术语下的承运人是指任何运输方式下的承运人或其代理人，但必须指任何运输方式下的承运人或其代理人，但必须是经买方指定的。是经买方指定的。 2010 2010通则还规定通则还规定“如果在卖方所在地点交货，如果在卖方所在地点交货，卖方则负责将货物装上由买方指定的承运人的运卖方则负责将货物装上由买方指定的承运人的运输工具上，如果在其他地点交货，卖方则不负责输工具上，如果在其他地点交货，卖方则不负责将货物从其运输工具上卸下。将货物从其运输工具上卸下。” 这项规定的意义是什么？这项规定的意义是什么？ 吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务

55、课程组 这样规定的意义，是涉及到费用与风险的这样规定的意义，是涉及到费用与风险的划分问题，按通则的解释卖方负责将货物交给划分问题，按通则的解释卖方负责将货物交给承运人之前的一切风险和费用，因此，交货的承运人之前的一切风险和费用，因此，交货的地点离卖方越远，卖方所承担的风险越大，费地点离卖方越远，卖方所承担的风险越大，费用越多。用越多。 这种解释的目的就是变相说明这种解释的目的就是变相说明FCAFCA术语条术语条件下，风险和费用的划分地点原则上是在卖方件下，风险和费用的划分地点原则上是在卖方所在地。所在地。 价格条款价格条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程

56、组（1 1）买方请求卖方）买方请求卖方代为租订运输工具，代为租订运输工具，如果办不到必须立即如果办不到必须立即电告拒绝，否则没租电告拒绝，否则没租订成运输工具致使合订成运输工具致使合同不能履行的责任卖同不能履行的责任卖方要负责。方要负责。（2 2）如果买方到期）如果买方到期没派来运输工具，按没派来运输工具，按卖方完成交货时的通卖方完成交货时的通知日期算起，则由买知日期算起，则由买方承担货物灭失或损方承担货物灭失或损坏的一切风险。坏的一切风险。3.3.安排运输的问题安排运输的问题 价格条款价格条款吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款4. 4

57、. 货物集合化的费用负担问题货物集合化的费用负担问题 FCA FCA术语特别适合于集装箱运输方式，这里术语特别适合于集装箱运输方式，这里便涉及到货物的集合化问题。便涉及到货物的集合化问题。 货物的集合化是指为适应集装箱运输方式，货物的集合化是指为适应集装箱运输方式，降低运费，确保安全将单件货物进行集合而采降低运费，确保安全将单件货物进行集合而采取的措施。如捆扎、垫理、加固、抽空等，这取的措施。如捆扎、垫理、加固、抽空等，这些措施的实施，必须要有费用的支出，而这些些措施的实施，必须要有费用的支出，而这些费用的支出是额外的，有的是为买方获得更大费用的支出是额外的，有的是为买方获得更大的利益的，因此

58、卖方有权将货物集合化所需的的利益的，因此卖方有权将货物集合化所需的费用加到价格中去。费用加到价格中去。吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款( (五五)CPT)CPT （Carriage paid toCarriage paid to）运费付至指定地点）运费付至指定地点 CPT CPT术语相当于术语相当于CFRCFR，是将，是将CFRCFR适应集装箱运输和适应集装箱运输和国际多式联运而演变成的。国际多式联运而演变成的。吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组1.1.买卖双方的义务买卖双方的义务 P31-32

59、P31-32术术 语语CPTCPT中文名称中文名称运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）交货地点交货地点出口国内地、港口出口国内地、港口运输方式运输方式任何方式任何方式风险划分界限风险划分界限货交承运人处置时起货交承运人处置时起运输办理运输办理卖方卖方保险办理保险办理无（买方）无（买方）出口报关出口报关卖方卖方 进口报关进口报关买方买方 2.2.装运通知问题装运通知问题和和CFRCFR一样一样吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组 价格条款价格条款( (六六) CIP) CIP （Carriage and Insurance paid toCarria

60、ge and Insurance paid to）运）运费、保险费付至指定地点费、保险费付至指定地点 CIP CIP术语是将术语是将CIFCIF演变而成的。演变而成的。 吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组国际贸易实务课程组1.1.买卖双方的义务买卖双方的义务 P33-34P33-34术术 语语CIPCIP中文名称中文名称运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定指定目的地）目的地）交货地点交货地点出口国内地、港口出口国内地、港口运输方式运输方式任何方式任何方式风险划分界限风险划分界限货交承运人处置时起货交承运人处置时起运输办理运输办理卖方卖方保险办理保险办理卖方卖方出口报关