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文档简介

1、.营销服务部经营运作.营销服务部的定位 营销服务部是保险公司组织架构的基石，是一级相对独立的经营者，是做大做强的核心。.对本服务部的要求1、坚持“基础管理，基础建设，专业化经营”的道 路，打造一支激情、专业、负责的营销团队。2、抓机遇，建平台，组织发展是核心，人员留存是 保证。3、学习基本法、运用基本法、执行基本法4、执行公司制度，提升管理水平。.经营之道 以人为本 共同成长 荣誉体系 勇于争先 团队协作 严格管理 优质服务 品牌提升.总体思路 以提升收入为导向 以人力增长为突破 以组织发展为依托 以基础管理为重点 以绩优团队为标杆.高营运作高营运作教育训练教育训练经营管理经营管理业绩绩效业绩

2、绩效新增人力新增人力绩优人力绩优人力有效人力有效人力开单人力开单人力.组织组织发展发展人才人才培育培育职场职场建设建设教育教育训练训练活动活动管理管理业务业务推动推动服务服务部部.一、组织发展造林之山不会崩 增员之人不会垮1、树立正确增员观念，自然脱落率永远大于自然增长 率。树立持续增员的心态，不要等方案、考核的时候 才去增员。 增员月：每周两次创说早会、活动会 业绩月：每月安排两场创说早会，接触式活动 每月增员目标有效人力5%的正增长 .组织发展 1、聘才 浦江保险公司目前少数，主要以中国人寿、太平洋、为主，不断接触跟进，望取得有一定的突破 接下来的工作中，以非同业聘营销经理为主，严格把关，

3、寻找一些相对比较成功的人士，.增员面谈 以本人为主，每个增员进行职业规划。 收入提升 创业契机 自我成长 助人积德 和工作要求 为面谈导向与促成点。.二、业务推动 包装产品 包装政策 包装方案 关注业务员心理 第一时间行动.包装产品：简单化产品话术，简单化计划书。人人会 讲，人人会卖的宗旨。政策：持续性，有始有终，做好启动，掌握过程， 不断总结。方案：不断炒作，激发潜能。 以上几点内勤先学习透彻，统一思路与口径，行动统一。做到心中有底，动作下去会有绩效产生。.心理建设 每天找人谈，发现问题，解决问题。把一些负面与影响团队的事情扼杀在摇篮里。了解每位伙伴的工作于生活状态。.三、活动管理 以周为单位分解业务员目标 化整为零 ，减轻压力 明确目标，逐个达成 养成习惯，达成目标.周经营 第一天 开局 第二天 策划 第三天 经营 第四天 经营 第五天 收网 第六天 拉动 第七天 冲刺.工作日志 先抓主管：主管好要求 再抓新人：新人好规划 全员填写：引导其余人员填写工作日志注:必须批改，必须有回馈，必须坚持.四、教育训练 1、岗前班：严格执行，不培训不享受新人 责任底薪政策 2、衔接训练：人多，人少坚持一个月衔接 训练 3、公司制式培训与非制式培训，注重转介 绍课程与高端客户的开发。.教育训练 早会：以演练、实战、工具运用为主。 合理评估：伙伴喜欢训练的内容？ 伙伴学会了没有？ 伙

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