如何制度年度市场营销与发展计划

1、有效制定有效制定年度市场营销与发展计划年度市场营销与发展计划2/4/20221营销顾问营销顾问拥有超过拥有超过300300家企业顾问培训实战经家企业顾问培训实战经验验拥有超过拥有超过10001000场营销专场培训授课场营销专场培训授课经验经验香港第一届香港第一届“中国现代中医药国际协中国现代中医药国际协会会”主讲嘉宾主讲嘉宾中山大学、广东现代管理培训中心教中山大学、广东现代管理培训中心教授授2/4/202222/4/20223 年度营销计划是企业必须进行的工作年度营销计划是企业必须进行的工作 本课程整合了宝洁，百事等多个世界知本课程整合了宝洁，百事等多个世界知名企业名企业 的操作模式系统的介绍

2、了以战略规划的操作模式系统的介绍了以战略规划指导战术指导战术 规划，围绕关键问题与机会制定市场规划，围绕关键问题与机会制定市场计划的思计划的思 想和执行方法。想和执行方法。 本方法经多次实践检验，是理论与实践本方法经多次实践检验，是理论与实践相结合相结合 的重要营销策划步骤之一。的重要营销策划步骤之一。2/4/202242/4/20225故事一2/4/20226这两个故事告诉我们：没有计划你可以生存出现危机再作计划，有点晚了2/4/202272/4/202282/4/20229目目的的 目目标标 策策略略 评评测测 为宝洁成功建立一个中档赢利品牌 TIDE。 - 上市前期建立一中档超值品牌，造

3、成同白猫和活力28的竞争优势。 - 中期提高产品质量增加市场占有率。 - 后期降低生产成本，达到赢利目的。 - 甄选良好概念，稳定产品质量，制定合理的价格策略。 - 加强研究开发，提高产品质量；加强媒体攻势。 - 增加产品种类，降低总体成本。 - 上市第一年达到 2%市场占有率。 - 第 二 年 达 到5%的占有率。 - 第 三 年 达 到10% 的 占 有率。赢利 5000万以上。 2/4/202210总体目标总体目标阶段目标阶段目标状况分析状况分析问题与机会问题与机会方针与政策方针与政策执行计划执行计划监控计划监控计划风险评估与对策风险评估与对策2/4/2022112.2.年年度度目目标标

4、1.1.总总体体规规划划关关键键问问题题4.4.经营方针经营方针1. 2. 6.6.监控调整监控调整7.7.风风险险评评估估人力资源人力资源 市场环境市场环境 客户客户/消费者消费者 竞争者竞争者 企业自身企业自身 上年度分析上年度分析3.3.现状分析现状分析管理与成本管理与成本预算预算/ /成本成本素质与效能素质与效能渠道渠道/ /终端终端品牌品牌/ /广告广告财务部财务部销售部销售部市场部市场部生产部生产部内部内部销售销售市场市场5.5.执行计划执行计划2/4/2022122/4/2022132/4/202214B. 你很有主见，自我观念强，判断力强，做事果断坚决，不太喜欢事事计划，也不容

5、易受人左右，常有出人意料之举！ 2/4/2022152/4/202216故事二2/4/2022172/4/202218故事三2/4/2022192/4/2022201 12 23 34 42/4/202221故事四2/4/2022222/4/2022232/4/2022242/4/2022252/4/2022262/4/2022272/4/2022282/4/2022292/4/2022302/4/2022312/4/2022322/4/2022332/4/2022340 050501001001 12 23 34 4a ab bc c2/4/202235利润下降利润下降终端减少？终端减少？成

6、本升高？成本升高？单店销量？单店销量？销售下降？销售下降？普遍减少？普遍减少？地区性减少？地区性减少？YNYNN人数减少？人数减少？用量减少？用量减少？YN2/4/202236具体现象具体现象方法方法抽象抽象归类归类利润降低利润降低人员士气低落人员士气低落废品率高废品率高经销商退货经销商退货终端费用增高终端费用增高广告效果不理想广告效果不理想人员问题人员问题成本问题成本问题营销问题营销问题环境因素环境因素管理问管理问题题技术问技术问题题战略问战略问题题改进制度改进制度系统培训系统培训调整战略调整战略2/4/202237故事五2/4/2022382/4/2022392/4/202240现象现象归

7、类归类方法方法抽象抽象解决问题解决问题的设想的设想制定制定行动方案行动方案具体结论具体结论粗线条结论粗线条结论论证论证执行执行解决问题解决问题制定方案制定方案2/4/202241方法方法抽象抽象管理问管理问题题技术问技术问题题战略问战略问题题改进制度改进制度系统培训系统培训调整战略调整战略可行性可行性速度慢速度慢费用高费用高不允许不允许无资源无资源无人才无人才方针方针系统培训系统培训改进制度改进制度2/4/202242营销方针市场部销售部人力资源部行政/财务部生产部重点1重点2重点3重点1重点2重点32/4/202243故事六2/4/2022442/4/2022452/4/2022462/4/

8、2022472/4/2022482/4/2022492/4/2022502/4/2022512/4/2022522/4/2022532/4/2022542/4/2022552/4/2022562/4/2022572/4/2022582/4/202259 各类计划年度营销预算汇总各类计划年度营销预算汇总 整合工作安排整合工作安排 整合时间表整合时间表2/4/2022602/4/2022612/4/20226210111212345620002001预备阶段计划预备阶段计划第一阶段计划第一阶段计划第二阶段计划第二阶段计划2/4/202263故事七2/4/2022642/4/2022652/4/202266经营者经营者管理者管理者营销责任人营销责任人企业目标企业目标事业目标事业目标营销目标营销目标 持续稳定发展持续稳定发展 高额利润高额利润 维持领导地位维持领导地位 获利获利20%20%以上以上 开拓开拓30家新经销商家新经销商 5种新产品进入市场种新产品进入市场 销售人员高素质销售人员高素质 客户满意度达到客户满意度达到80%以上以上2/4/2022672/4/2022682/4/2022692/4/2022702/4/2022712/4/202272小礼物小礼物职业经理人快乐的十种理由职业经理人快乐的十种理由2/4/2022732/4/2022742/4