家装公司最典型的8个问题

1、家装公司最典型的8个问题家装公司问题部分：老师，这是我们公司目前主要面临的一些问题，请赐教：1、业务人员不好招，市场部一直组建不起来；2、主动业务自然就没有了，有些老客户介绍的业务也很有限，基本是处于停滞状态；3、资金、场地、人员、设备等很受有限，形象给人感觉就是小公司；4、广告不敢做，也不知道怎么做，对外宣传这块很弱，没有品牌和知名度，现在正在做公司网站，也想适当地上一些广告；5、施工这块质量还能基本保证，但把成本一减，基本没有利润了，项目经理制和施工员加工种制各有利弊啊；6、开业快到半年了，一点都没有上轨道，还要靠股东继续投钱维持日常运转，但这有个限度的啊；7、知道做家装的竞争很惨烈，所以

2、想做有竞争力的企业，但与一些已经很大的公司相比，根本就是处于下风，不过有些方面比如设计、施工也不必他们差，只是总感觉缺少什么；8、我以前做了78年的设计，现在做总的管理，知道有很多是要去做，但始终无从下手；回复：你好！很感谢你给发来这么具体的问题，我先从第八条谈起，因为这是最主要的地方：一、 关于公司管理：1、 家装公司的业务主要是两块，一块是营销，一块是施工。家装的营销，主要是由业务员与设计师来完成，但公司其它人员也可以做业务，为公司带来客户，就是说要有全员营销的概念。家装的施工，就等于生产型企业的生产，我们家装是先营销后生产，这与其它行业可能有所不同。2、家装公司的人员，主要是以下几类：潜

3、在客户、客户、公司内的工作人员（包括设计、业务、工程管理、财务及其它、施工人员）、材料供应商、合作伙伴。3、要做好家装公司，最主要是要做好营销和管理两方面的工作，营销是生存的基础，管理是发展的基础。对于一个新公司来说，或者说对于中小型的家装公司来说，这两方面都有问题，但营销是主要问题。很多公司正是因为营销做不好，从而使公司生存不下去，而做好营销，我们就要解决好两方面的问题，一是营销人员的问题，二是公司竞争力的问题，最主要是竞争力的问题，我们做好了公司的竞争力，那么，一般性的工作人员也就可以做好销售，而不是非要依赖优秀人才才可以销售，目前多数家装公司正是陷在这一块，公司没有竞争力，一般性的业务员

4、拉不来客户，一般性的设计师谈不下客户，所以，很多家装公司都把业务的拓展寄托在招聘优秀的人员身上，这是本末倒置的。当然，营销人员（业务员、设计师）的素质也是很重要的，如果公司既有竞争力，人员的素质又很高，那么营销就不成为问题。4、在管理方面，最主要的工作，主要是两点，一是建立规范，二是运用人才。建立规范，又分为两方面：一建立健全公司各种规章制度，使公司做到有法可依；二是对于已经制订并对内公布的各项制度严格执行，做到有法必依。我们目前为购买教程的客户提供一些公司的规章制度，供大家参考。运用人才是我们发展的关键，可以说，公司的兴旺，与人才的运用有很大关系，有些公司做不起来，一是因为公司没有优秀人才，

5、二是公司留不住人才。我建议你们，在用人这一块，要多动一些脑筋，作为公司的主管，建议您要从具体的业务当中解脱出来，不要把大量的时间都放在谈客户、工程监理、处理危机上，而是要把大量的时间用到公司优势的培育、营销策略的制订、管理制度的制订与执行、人才的考察与培训上，做这些工作，才是当主管的分内之事，只有做好了这些事情，公司才能持续地发展！5、管理是制度，但制度要符合人情，优秀的制度不是抹杀人情，而是在制订的时候，就考虑到人情，也就是说，这个制度本身就是一个很有人情味的制度。在部队，既有铁的纪律，也有很会做思想工作的政治委员，两者相得益彰，公司就会充满人情、团队就会有很强大的凝聚力。二、关于竞争力这一

6、点，请参阅我们的文章，竞争力不是庞然大物，做好一些细节，也可以形成很好的竞争力。我们营销教程，花了很大的篇幅谈公司的竞争力，建设或者说培育公司的竞争力，可以从多方面做起，无论哪一点做好，都是很好的优势。三、关于半年的业绩我不知道开公司你们投入了多少，也不太清楚目前你们每个月的业绩，但我想，肯定是因为业绩不多，从而造成公司处于亏损状态。每个人一公司都想赚钱，但我们赚钱，要有一个合理的思路，一开始就想赚钱，那是不太现实的，我们应该在成立之初就有一个计划：公司的发展是需要分阶段来操作的，一般来说，要经过三个阶段，第一阶段是品牌建设期，也可以说是市场拓展期，这一阶段的主要任务，是建立起自己的品牌，因此

7、需要投入一定的广告宣传费，在价格上低一些，迅速在当地形成一定的知名度，可以说第一阶段公司是不会赚钱的，属于投入期；第二阶段是公司的规模期，只有当您的销售达到了一定的规模，你的生产才能达到一定的规模，这样你各方面的成本才会最低，比方说，一个月做20万元，你房租是3000元，做50万元时你的房租可能也是3000元。生产成本也会因此而降低，因为你们采购的材料增多了，这样人们就可以同材料商谈判要更低的价格。第三阶段是成熟期，也可以说是利润期，是赚钱的时候了，但也是公司管理进一步规范的时期。大型跨国公司，在中国投资建厂时，都有一个三年或五年甚至更长时间的不赚钱的准备，此时他们不会为短期的赔钱而担心。但是

8、有很多的家装公司，不是按照这个规划来做，一开始就要赚钱，所以将报价订得过高，也不去培育品牌，也不去做大规模，即使做了三年，在当地仍然是知名度不高的公司，三年以后他们如果要发展，还是遵循这个规律，先去培育品牌，然后做规模，然后才能有好的发展。四、关于施工成本把营业额提高上去，各项成本都会降下来。生产成本也会降低，因为材料采购的价格会降下来，同时还可以销售一些主材、家居产品，这一块可以补帖一部分费用，假如你销售了200万元的主材，你的纯利润是10万元（主材纯利按5%计），那么你就可以补帖到房租上来，也就是当年房租不用投入了，那么家装这一块，你就有利可图了。同时，营业额提高，在办公费用这一块，你的成

9、本也会也会降低，因为你做200万元时，你可能也需一个财务一个出纳，而你做到500万元时，他们也就够了，其它如此类推五、关于广告宣传1、广告的成本比业务员的成本要低，效果要好。因为广告来的客户，意向要比业务员拉来的客户意向要高很多，那么工作效率、成功率都会很高。设计师谈三个广告客户可能就成交一个，而谈业务员的客户，一般要5个才可能成交一个。2、要想广告出效果，请记住：一，前期广告做的密度要高，一般来说，一周做一次报纸广告，连续做三个月，效果就会很不错，后期可以采取增大广告版面，减少广告期数的办法；二，广告的内容要尽量实用，不要尽说一些很虚的广告，那是没有多大作用的，尽量采用产品营销广告，那效果都

10、会很好。我们家装之星模式当中，专门设计了几款广告，可以参照一下！3、关于网站，我认为网站是很好的宣传媒体，因为他是你自己的独立媒体，你可以尽情地宣传，让客户可以很方便地了解你。但是有很多公司花了很多钱，做出的网站虽然漂亮，但是起不到相应效果，网站的作用没有充分发挥，建议你们少做公司简介，之于总经理致辞类的没有意义的内容，就不要放了，否则既占用了网站空间，同时也起不到作用。六、关于公司形象公司的店面规模，可能受到你们目前的资金的影响，一时难以有很好地发展，但是，店面也要合理地设计，店面的作用是营销，所以店面设计应当尽量商业化，有些公司将自己的公司设计得很漂亮，但不实用，可以说是浪费了公司的店面位置。关于店面布置，我们在教程当中和家装之星模式当中都有一些说明。七、关于客户资源客户资源来源于销售渠道，如果销售渠道足够广泛，那么每天应当都会有相当多的客户。氢，建议你们多多建立自己的业务渠道，包括广告、业务员、小区宣传、亲友介绍、老客户、网络等，可以根据自己的情况，首先使自己的渠道足够广泛，然后重点培育出几个优秀的渠道：如广告、店面、网络等都是很不错的！你们目前老客户介绍的客户不多，是由于目前你们本身的客户就不多，如果你们每年做100-200个客户，每个5个客户介绍一个客户，每年也会能签不少单（老客户介绍，一般成功率为100%）八、关于业务员招聘业务员不好招聘，这在各地