公司培训计划方案合集九篇

1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_公司培训计划方案合集九篇 公司培训计划方案 篇1 随着公司的不断发展为了满足公司的中基层干部人员补充同时培养大量的高素质的干部人才，裕盛公司储备干部培训计划。公司决定招收并培训大中专毕业生作为干部人才梯队。具体内容如下一培训对象1从大中院校招收新生2学历要求，所有培训学员必须是中专、大专（含）以上3参与本项目培训之学员必须经过严格的面试、相关测试或考核，通过后才能参与本项目的培训4、第一期计划招收150人二培训考核标准1所有参加本项目培训之学员都以同样的起点接受培训，公平竞争，每次考核、评估的结果都必须公布于公告栏，以做到公平、公正、公开，以引领出一

2、个比学赶帮超的学习氛围2考核评估分四个部分：单项考核、全能考核、比武活动、技术表演。3整个培训时间为三个月，其间将会有各种考试和评估。4培训其间，经过正常的培训和考核评估，合格者将升为储干，调派生产现场任用，不合格者将作为员工分配到现场工作5考核方式：笔试/操作/演练/论文报告三培训内容1作业技能培训2管理技能培训3岗位职责训练4思维与价值观训练5职场伦理与行为礼仪规范6户外拓展训练7公司制度学习，工作计划裕盛公司储备干部培训计划。四培训期间工资待遇1入厂培训第一个三个月，工资采用团件计算，组别平均工资为1755元，扣去吃住后实领平均为1500元，每日据出勤状况与培训情况打分。2培训期满后据培

3、训绩效分配到不同的岗位工作，工资计算参照各岗位薪资标准计算。培训后，据绩效可升为储干，分配到各生产线代班，月工资约2200元；代班三个月，绩效达标的可升为正式班长，月工资约2600元；升班长后如能独立代一条线，三个月绩效达标的，可升为组长，月收入约3600元，后期升迁比照公司升迁制度执行。另外，公司还要招收一批相关专业的大学生：人力资源、工商管理（工作岗位在人力资源部和培训中心）：4人；心理学专业：3人；体育专业：2人；服装设计专业：6人，医生：1人；护士：1人。 公司培训计划方案 篇2 第一部分 总则一、培养目的1、本着公司的人才理念及用人原则，培养和输送高素质人才，实现公司中长期战略目标，

4、实现公司人才的梯队建设和高素质的团队建设，提升企业竞争力2、系统的培养方案，使储备干部更快的实现由职场新人向职业人士的转变。二、培养原则1、公司以“尊重人、理解人、发现人、塑造人”的人才理念，以“团结、务实、创新、奉献”的用人原则培养后备人才。2、以一线基层岗位为锻炼环境，以企业文化、公司营运业务、团队建设等培训内容为主体实现培养专业人才。三、方案适用范围凡公司所有新入职的应届大学生毕业生或以储备干部职位聘用的人员均按此管理方案接受培养及考评（以上人员必须为大专及以上学历）。第二部分：储干培养机制及薪酬福利一、储干的培养机制1、储干培养时间阶段理论培训期：3-7天。储干入职后将进行3-7天的集

5、中式培训，由人力资源部负责，培训方式采用课堂理论学习的方式，培训期结束后经过考核合格将进入下个阶段的培养计划。试用期：3-6个月。培训期结束后将根据各部门需求分配到各部门并确定具体岗位，进入第二个培养阶段-试用期。试用期期间将实施试用期考核表，目的在于使储备干部在指导老师的跟踪辅导下在规定时间内学习和掌握既定学习任务。各部门经理负责跟踪储干的培养及考核，部门经理每月5日向人力资源上报储干考核表及评价。试用期考核合格后将转正为为*正式员工，将以储备主管的身份与公司签署正式劳动合同。 核心业务岗位培养期：6-9个月试用期结束后将继续接受核心业务6-9个月的在岗实践，主要目的是全面掌握公司核心业务运

6、营，期间根据每个人的情况可进行岗位轮换。储干在转正后6-9个月业务实践结束时，应成长为各部门主管人员。储干晋升由人力资源部会同各部门经理负责组织评价，并将评价结果整理后上报总经理审批。 高潜质人才培养计划 ：2-3年由总经理、HR经理在已成长为公司部门主管的储干中经过挑选面试，甄选出德才兼备，具有高素质的储干，列入高潜质人才培养计划和接班人计划，作为公司高素质人才梯队培养对象，这些储干将纳入“*接班人计划”进行长期学习和培养，经过公司各业务部门2-3年的轮岗锻炼培养将成为公司管理团队中的一员-部门经理。二、储干培养期间的薪酬介绍储干在整个培养期里均享有基本工资、学历补贴、年终奖、社会保险等福利

7、。 薪资发放形式：由公司财务部统一指定银行卡，薪资划入个人账户。 薪资发放时间：每月8日前发放上月薪资。 薪资发放标准：试用期基本工资800元/月，学历补助：本科200元/月，专科100元/月。储干转正后，将重新确定岗位或继续工作在原岗位，薪酬福利的标准将结合公司现行规定的岗位薪酬福利标和储干的实际情况予以执行。薪资费用责任：储干培养期一年内，如在独立核算的部门工作，工资费用由独立核算的用人部门和公司总部共同承担，用人单位承担费用的70%，公司承担费用的30%；()如在总部工作，费用由公司承担。每月工资发放日前用人单位将费用划拨到公司财务部，由财务部统一发放。培养期结束后，储干的工资随所在部门

8、统一发放。三、储干的福利储备干部与公司签署劳动合同后将享受公司员工同等福利。1、培训储干在整个培养期内将免费享有公司提供的各种培训。2、其它福利：在各个重要节日储干享有同公司正式员工一样的福利待遇，可参加公司组织的员工活动等。3、保险储干正式入职后参照相关制度参加社会保险。第三部分：储备干部的管理办法一、储干的招聘、甄选、录用1、招聘渠道：校园专场宣讲招聘会、人才市场、平媒、网络、推荐介绍等。2、储干招收范围：高校应届大专以上学生或具有本科学历、工作1-2年的职场新人，德才兼备；3、储干甄选： 储干的甄选由HR经过初试、复试、笔试、公开演讲及答辩等严格甄选程序，公司本着择优录取的用人原则选用；

9、4、储干聘用：所有储干必须经总经理办公会讨论后由人力资源部办理入职手续。二、储干的协议签署：1、储干经过面试，一经录用，自接到录用通知3日内须与公司人力资源部报到。2、储干在入职前须与公司签署服务承诺书。3、储干在进入业务部门实操阶段时需与各部门负责人签署试用期考核表。4、试用期结束后，储干应与人力资源部签署劳动合同。三、储干的管理1、培养期内储干的归属储干1年的培养期内由人力资源部统一管理，各部门配合实施培养计划；储干成长为部门主管后进入正常的人事管理程序。人力资源部负责储干培训的计划、实施、评估及人事调动审批等。2、职业发展路线1、储备干部-正式员工（储备主管）-部门主管-部门经理-高级经

10、理。2、培训生须经为期1年的轮职实习，实习结束后经综合评定，表现出色者将被委任到适合的部门，担任部门的管理角色，带领团队创造更好的业绩。3、储干的档案管理储干培训档案的管理工作由人力资源部负责。定期搜集、录入、统计、汇整和归档培训资料。定期对培训档案进行检查，保证其安全性和完整性。培训档案包括以下内容：个人档案、培训计划、方案、工作总结报告、评估资料、培训记录、各种表单等。3、培训的纪律管理 考勤管理（1）储干的考勤按公司现行考勤制度执行。（2）储干在总部进行理论培训时的考勤由人力资源部负责。（3）在各部门实践时由各部门负责其考勤。（4）所有考勤记录须于每月1日前上报人力资源部。纪律管理（1）

11、储干在培养期间严格按公司现行规章制度遵守。第四部分：储干的培训一、培训师资1、由人力资源部负责组织课程设计、课件开发。2、培训讲师由人力资源部、各部门业务兼职讲师及外协机构培训师共同组成。二、培训内容1、培训内容设计原则以商贸零售批发业务为核心、以培训需求为导向、理论实操相结合。2、培训内容版块理论培训：公司概述、企业文化、规章制度、核心业务等。素质培训：团队建设、管理技能、职业生涯规划等。实操培训：业务各岗位实操等。3、培训时间安排储干在公司培养期间以岗位实践操作培训为主，其理论培训根据工作安排及需要，由人力资源部插空组织实施。第五部分：考核及评估一、考核方式1、座谈。人力资源部除不定期同储

12、干进行交流、沟通外，每月还将组织储干1次以上座谈会，以了解其学习态度和进度、工作思路与想法，以及遇到的困难，并提供帮助和支持。2、考试。分为理论及实践考试两种，理论考试以书面形式进行，主要针对理论课程培训，以检查其学习能力及效果。实践考试以实操形式进行，主要针对储干在部门学习内容的实际操作，检验其动手能力。所有考试成绩将作为对储干培养期间整体评估的参考依据。3、总结。每个月储干应对自己上月学习进行总结并于每月5日前将总结呈报人力资源部审察及存档。二、评估。每阶段培养结束后，人力资源部组织相应职能部门对储干此阶段的学习情况进行评估。当期未通过评估的储干，人力资源部必须与储干进行面谈，了解原因，并

13、针对具体情况进行辅导。两次评估不合格者公司予以辞退。 公司培训计划方案 篇3 开始一项新的工作对新员工来说是充满压力的，新员工常发现自己要在一个完全陌生的工作环境下与不熟悉的人一起工作。为了在新的工作岗位上取得成功，新员工必须学习新的工作方法、了解事实、做事的程序、公司对自己的期望以及公司的价值观。许多企业都将培训视为提升员工胜任能力、培养人才的重要方式，有的企业甚至把员工培训当作一种福利文化在经营。如何将员工培训计划做得更出色是很多企业培训经理们面临的一个严峻的考验与挑战。本文就如何做好企业年度员工培训计划提出了分六步走的方案。一、员工培训计划重视培训年度规划，明确培训重点目标企业要想做好切

14、实可行又能够为企业带来明显效益的培训规划，必须从根本上重视培训规划，不能将培训看成可有可无的事情。一个好的培训规划绝不会只是一些培训课程的组合，一个差劲的培训规划往往只会浪费大量的资源，却得不到任何效果。只有从思想上重视培训规划，明确培训重点目标，才能够正确对待培训规划，也才能够制定出有效的培训规划。二、员工培训计划要系统分析培训需求，有的放矢切入实际企业整体的培训需求可以从五个方面来进行分析：企业发展战略、年度工作计划、企业文化、行业特性和企业发展阶段。部门培训需求主要是征求各部门主管的需求，由其根据部门的工作目标来提出自己的需求。员工个体培训需求则可以通过发放培训需求调查问卷的形式来完成，

15、并由部门主管来判断是否符合企业的需求。这样培训满足的不仅是企业的培训需求，还满足了部门及员工的培训需求。三、员工培训计划要建立培训课程目录，制定课程开发计划培训需求分析完成后，下一步就是为实现这些需求而安排培训课程。从需求的频率来分，培训课程可分为常规课程和随机课程两类。对于常规课程，培训管理者应该分门别类建立完整的课程目录，加强对课程的管理，并保证课程的延续和持续改善。根据课程目录制定年度培训课程开发计划，通过确定问题，与企业领导层讨论就需要解决的问题达成共识，进行自我分析，确定可行的方案，并分析选择的标准等方法，从而使培训更系统、更完善。四、员工培训计划推行培训案例征集，有效性、吸引力倍增

16、实际工作中发生的案例是最好的材料，把工作案例提交给培训师，由培训师根据案例来组织课程，培训不可能不再具有针对性。结合员工实际工作中的案例，培训时不再拿世界知名的企业说事，培训对员工的吸引力增强了，也让员工感觉讲师讲的就是自己身边真实的状况，可以随时随地就用得着。企业应建立培训案例征集制度，由各部门管理者和员工收集整理提交工作中遇到的典型案例。同时，企业的培训管理者本身也要经常到各部门了解工作的情况，收集对培训有用的案例。五、员工培训计划制定岗位技能表，系统分析员工的培训需求实现员工培训计划的系统性，必须系统分析每个岗位所应具备的知识与技能，制定岗位技能表及培训训练活动的具体实施方案，细化各项学

17、习内容和考核目标，根据员工缺乏的技能再来组织培训。这是一项复杂的系统工作，不是一个部门，也不是短时间内所能完成的工作，但企业要真正地提高员工的素质，培训真正地要提升水平，使培训更系统，这是必不可少的一环。当这项工作完成之后，许多问题就迎刃而解，培训工作也变得更有效、更系统。六、员工培训计划推行教练体系，全面提高培训效果培训效果是培训管理者最头痛的问题。在企业内部建立一支讲师队伍，或者把内部培训师训练成一支讲师队伍，针对一些重要的课程与技能，针对一些重点的员工，采取培训加讲师的方式，则能极大的提高培训效果。总之，要想做好企业管理培训决非易事，选择一至三个年度工作重点，作为突破口是明智的选择。这也

18、是企业在进行新一年度培训规划时所应采取的策略，从而提供最好、最满意、最有用的服务给企业受训群体。 公司培训计划方案 篇4 一、入职培训的目的1.使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职位选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范。2.使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领，工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。3.帮助新员工适应工作群体和规范，鼓励新员工形成积极的态度。二、培训对象公司所有新进员工三、培训时间每周四下午16：00至18：00，如有特殊情悦，具体时间则另行通知。四、培训方式1.岗前培训：由人事部组织实施，采用集中授

19、课的形式。2.岗位培训：由厂长组织对其与工作岗位所要求的技能进行培训。五、培训教材公司规章制度、消防安全知识、设备3Q文件及操作指引六、入职培训内容1.公司概况(公司的历史、背景、质量方针、原则)2.组织机构图3.各部门职能(员工个人岗位职责)4.员工日常工作准则、严禁行为5.人事管理制度(录用、考勤和休假、奖惩、离职、工资)、6.员工福利7.员工安全注意事项8.消防知识培训9.岗位专业知识、技能10.设备操作及安全指引规程七、培训考核培训考核分为书面考核和应用考核，以书面考试为准，满分100分，85分为合格，不合格终止试用。八、公司对员工的培训进行评估及，评估结果记入员工个人档案，评估成绩、

20、培训态度及出席情况等作为员工调薪、升职之依据。 公司培训计划方案 篇5 一、管理人员的培训1时间；0×/15-0×/30；2课时：8-10小时；3内容：管理的基础知识，一小时，Z；公司人事制度，二小时，Z；岗位说明书解释，一小时，Z；公司考核管理制度，一小时，Z；分组讨论会，一小时，全体人员。二、操作人员培训1时间；0×/15-0×/30；2课时：2-4小时；3内容：员工守则，一小时，Z；岗位说明书解释，一小时，Z；公司考核管理制度，一小时，Z；专业知识简捷，一小时，Z;分组讨论会，一小时，全体人员。三、公司培训动员大会1时间：0×/17；2地

21、点：另定；3人员：全体员工；4大会议程：主持人：Z；议程：宣布大会开始；Z；宣布培训计划；Z；培训动员讲话；Z；代表讲话；公司领导讲话；Z。员工培训计划一个公司的经营成败，人的问题是关键，如何提高员工的素质，是公司内部建设的重点，也是公司能否持续发展的要素之一。为了提高员工的视野，企业公司的品牌，全面提升公司的管理水平，必须学习借鉴外部的先进经验，结合本公司实际情况，将好的做法，好的理念引进我公司，本着因人而异，因地制宜的原则，从公司的建设和员工的实际需求出发，提出相应的培训计划下。一、培训方式：1、公司第一次培训以公司为单位全员培训集中授课，分工种讨论。2、请外来企业人员讲课。（时间另定）3

22、、在授课、讨论后管理人员需书面考核。其它人员由经理，管理员平时口头不定期考核。4、今后零星新进人员由业务经理实行先培训后上岗。5、今后每年要按工种每人需轮训一次。6、管理人员专业人员除内部培训外，同时选送去专门单位授课，並取得上岗证、电梯操作证等必须证明。二、培训要求：培训是一项有计划的连续性的工作。根据公司人员组成情况来看，各类人员均缺乏必要的足够的专业知识，服务意识、市场意识。同时受老体制影响较深，在素质观念等方面转化相对较慢，同时也缺乏各级管理人员，因此培训、培养人才的工作刻不容缓。通过培训提高员工的专业技能，团队合作技能，强化员工的奉献精神，促进物业管理的发展，总结创造出适合学校的一套

23、物业管理理论和实践经验。培训按工种要有一个基本，需达到的要求。1、管理员：熟知岗位责任制，提高管理能力，处理问题能力，协调能力及工作责任心。2、保安员：熟知岗位责任制，落实防盗，防火措施、建立值班、巡视维护区域公共秩序等制度、配置必要的器具、设施。3、保洁员：熟知岗位责任制，按规定完成定时、定量的保洁清扫任务。三、培训时间安排：3月19日下午3：00时-4、30,（地点另定）（星期三）出席对象：全体员工。内容：1、动员职工培训计划，重要意义等;（Z经理）2、宣讲员工手册（Z）4、本公司物业管理的要求，标准、应知应会;（Z）5、3月21日，下午3、00时（地点另定）（星期五）分工种讨论，提高认识

24、。3月26日：管理员书面考核;（Z）其它人员由经理随机口头考核;（时间不限）专业人员讲课时间另定。四、注意事项：a)培训必须一人不漏。b)职工自学原则上利用业余时间，如需占用工作时间，须经经理同意，报公司总经理审批。c)外出培训必须有相应结业证书，方可报销费用，d)员工培训结束，并取得相应证书，应报办公室备案。办公室做好存挡工作。Z物业有限公司20xx年3月培训提纲一、管理的基础知识1管理的定义（什么叫科学管理）；2管理的基本循环：PDCA；3E物业管理公司培训工作计划（年度）提要：除了对工作规律的掌握外，还要实行"以人为本"的管理，维持岗位纪律，树立工作积极性，懂得做人工

25、作的艺术管理的注意事项：明确目标；明确规划。明确计划；监督执行调整。4管理者应具备素质：a）敬业精神b）专业知识c）管理能力d）奉献精神e）创新精神f）品质良好二、基层管理1基层的定义？_直线、职能中无职能的部分。2基层管理？_围绕生产/服务而形成一套的现场作业管理。3基层管理的主要任务_现场作业管理。4基层管理的要素：1人员2成本3任务4组织等管理5工作目标6客户服务7信息与反馈5基层管理原则1明确职责2权利委让3全员管理4工作服从5对人的管理6标准化作业的方法a）语言行为规范b）安全工作知识化c）环境标准化d)服装标识标准化e）工作秩序标准化7如何当好领班（作业长）a）通过公正、准确的判断

26、和积极的行为，树立充分的权威，使部下保持对自己的信赖；b）通过对日常工作的管理，提高服务质量，降低成本；c）除了对工作规律的掌握外，还要实行"以人为本"的管理，维持岗位纪律，树立工作积极性，懂得做人工作的艺术。d）充分发挥"权利委让"的作用，独立处理解决问题的能力。e）不断提高管理方法、协调能力，加强与客户的沟通，建立良好的客户关系。f）注意信息的搜集与反馈。g）充分了解职工，发挥他们的积极性。 公司培训计划方案 篇6 一、总则1、为进一步加强员工教育培训工作，提高员工队伍素质，促进员工更加迅速的融入团队，深入了解公司企业文化，使员工具备与企业发展的相应

27、素质、业务能力，特制定本培训方案。2、员工教育培训必须坚持服务企业、按需施教、学以致用的.原则。二、培训目标1、加强公司高管人员的培训，提升经营理念，开阔思路，增强决策力、战略开拓能力和现代经营管理能力。2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。3、加强公司基层员工的培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。4、加强公司新入职员工的培训，加深员工对公司的认识，加强员工的企业凝聚力。三、培训范围本方案适用于公司各部门。培训分为外出培训和内部培训两种，外出培训包括外聘讲师、拓展训练、外出考察等;内部培训包

28、括公司内部培训、部门内部培训、师傅带徒弟实际操作、演练等。四、培训职责1、办公室是公司培训工作的直接管理部门，在培训中的主要职责：(1)负责培训和学习平台的建立和管理。(2)负责制定公司年度、月度培训计划及组织实施。(3)负责指导、协调、督促公司各部门开展部门内部培训工作。(4)负责考核、考评公司的公司的培训管理，建立、维护公司培训档案。2、各部门培训职责：(1)配合办公室调研本部门员工培训需求。(2)配合办公室做好入职前培训，制定入职前培训具体日程安排。(3)协助办公室做好其他培训相关工作。五、培训计划的制定1、年度培训计划：办公室根据公司培训目标，独立调查各部门培训需求和计划，于每年12月

29、份制定公司下年度培训计划。公司年度培训计划经总经理审批后发至各部门。办公室负责年度培训计划的调整，交总经理审批。2、月度培训计划：办公室对各部门的培训计划及完成情况进行分类、汇总、整理，编制月度培训计划表、月度培训统计汇总表，呈报总经理。六、各部门培训内容的提纲概要：(一)办公室1、公司企业文化培训：公司背景、创建过程、公司现状、组织机构、公司目标、宗旨、文化氛围等。.2、公司管理制度培训：考勤制度、行政制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度与福利待遇。3、安全培训：消防安全、化工方面的安全培训(可邀请当地的消防员或有关化公司的安保员)。4、管理培训：管理基础、领导能力与员工管理、

30、如何当好班组长、6S管理等培训、ISO(可外请专业培训机构)。5、实践培训：(1)组织新员工到兄弟单位实习，如研究院的中试基地;(2)到相关的化纤厂实习。(二)技术部1、理论知识培训(1)纤维的性能、功用、制造方法、测试方法，重点介绍芳纶。(2)化工设备的基础知识、结构、功能、使用、维护、安装。(3)电气、机械以及芳纶项目的专业知识。2、现场安装培训(1)着重分工段跟班安装学习：部分厂家的现场培训和到厂家培训，逐步培养成懂工艺、会操作、会维修、会管理的业务骨干。(2)生产流程：包括生产流程、作业规范程序、注意事项、处理疑难问题技巧方法及验收规范及标准。(3)安全文明作业：安全文明作业应注意的问

31、题。(4)现场问题处理方法：现场的工序、作业管理方面的协调工作及处理突发事件的能力。七、其他事项：1、所有培训内容必须以书面资料的形式在培训前准备完毕，如需分发给学员，则交付原件至办公室统一印制。2、各项培训的举办应以不影响工作为原则，培训通知则须在培训前一天通知到受训部门。3、在实施培训时，参加培训的学员应签到，办公室应了解出勤情况，对公司有关培训方面的资料备案存挡。4、各项培训结束后，学员需做一次书面总结，主办部门也应有相应的考核，如当面考核、试卷形式等。 公司培训计划方案 篇7 培训原因：1、市场竞争激烈，传统的简单的销售方式已经很难赢得市场;2、销售人员往往很难找到客户，很难创造客户和

32、留下客户;3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人员素质和能力要求更高。4、主讲老师把握当今销售成功的关键，更加注重销售人员的专业能力和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。目的目的：1、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识;2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力;3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法;4、建立狼性销售意识，掌握高效的销售沟通技巧;5、追求客户忠诚度，打造全员服务营销新思维;6、掌握微利时代不销而售的策略，并活学活用。培训项目：1.体能的训炼做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑

33、战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员。这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。2.产品知识的培训销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，

34、销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。3.销售技巧的培训班销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交

35、技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务。学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。4.研究对手信息班通过各

36、方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。5.经理言传身教班实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3-5天

37、。因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。6.年底的聚会和大餐年终一次的销售人员聚会非常重要，他们平常很难见面，因为他们在全国各地，他们需要互相帮助，互相学习，互相交流工作经验和沟通，同时举办游戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业凝聚力。聚会开始，当然由老板总结过去一年的销售情况，和明年的销售计划，让每一位销售人员讲述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精美礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对

38、销售人员一年来努力工作的关心。 公司培训计划方案 篇8 为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展;根据总公司20xx年发展目标，提高整体人员素质，培养一批具有专业技能和管理知识的人才为目标，特制定本培训计划方案。一、培训类别1、一级培训：公司大政方针、发展战略、员工心态、管理技能、新技术、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。培训对象为公司中层以上管理人员和全体管理人员。组织部门为人力资源部。2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主要资料是企业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通技能、本单位规章制度及安全生产和消防知识的操作规程;负责人为部门主管、车间

39、主任。3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要资料是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防知识和操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。利用每一天的班前会班后会，反复学习本岗位职责的工艺流程和安全操作规程。4、各部门专业业务技能知识的培训，主要资料是四个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训，消防知识和操作演练的培训。5、新员工的岗前培训：新员工集中招聘10人以上者由公司人力资源部组织培训，主要资料是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全生产、消防知识

40、的操作规程，新员工到车间后(或班组)进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么;本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。6、各部门(如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易等)专业知识的培训由部门负责人组织统计，根据实际资料要求结合工作实际运行中出现的专业问题，与公司综合部联系作出培训计划或内训或外聘老师对本部门相关专业的知识进行系统培训，进

41、行探讨交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。二、培训的考核和评估培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等状况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核;要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，塑造学习型企业，以适应公司的高速发展，同时体现公司和个人的各阶层价值。三、培训要求公司各部门拟