《鑫利实战三招两式》ppt课件

1、陈琪宏陈琪宏2021.52021.5产品类型产品类型分红型两全保险、保险期限80岁投保年龄投保年龄0-60周岁交费方式交费方式年交5年、10年、15年、20年及30年生存保险金生存保险金被保人生存，每2年，按基保险金额的7% 给付 “生存保险金身故保证金身故保证金在18周岁的保单周年日之前：返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值保费+高额利息；18周岁的保单周年日之后：2倍根本保额的身故金满期生存金满期生存金80岁期满时生存，领取2倍根本保额的满期生存金最高投保金额最高投保金额0-10周岁投保根本保险金额不超越250万；11-17周岁投保根本保险金额不超越200万。未满18周岁，既往及本

2、次投保鑫利、鑫祥、世纪天使两个险种含两个时，累计根本保额不超越150万。寿险风险保额规定寿险风险保额规定0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按2倍根本保险金额计算卖点分析卖点分析鑫利鑫利 年龄在年龄在28284545岁的父母，有尚未成年的子女岁的父母，有尚未成年的子女 家庭年收入在家庭年收入在5 5万元以上，且收入稳定，有长期缴费的万元以上，且收入稳定，有长期缴费的才干才干 对小孩的教育和生长都非常看重，情愿为了子女投入更对小孩的教育和生长都非常看重，情愿为了子女投入更多资金购买保险的客户多资金购买保险的客户 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专企业中高级管理人员、白领人士、中小企业

3、主、专 业人士业人士( (律师、医生、教师等律师、医生、教师等) )、其他有稳定收入的、其他有稳定收入的 人员石油、电力、金融、通讯等行业人员石油、电力、金融、通讯等行业目的市场定位目的市场定位产品解析产品解析鑫利三张图之鑫利三张图之剪刀图剪刀图￥2生长费用：生长费用：3已有的贮藏已有的贮藏40岁岁终身终身118岁岁5经济缘由经济缘由要多少？要多少？1 1、这是孩子的生命线、这是孩子的生命线, ,2 2、从孩子出生起、从孩子出生起, ,我们就有为他们储蓄的习惯。我们就有为他们储蓄的习惯。3 3、随着孩子的生长，各项费用在不断地添加，、随着孩子的生长，各项费用在不断地添加，4 4、而我们为孩子所

4、预备的储蓄金会随着孩子的生长不断减、而我们为孩子所预备的储蓄金会随着孩子的生长不断减少，孩子的生长费用需求多少我们谁也不知道，少，孩子的生长费用需求多少我们谁也不知道，5 5、培育孩子是我们父母义不容辞的责任！假设孩子以后有、培育孩子是我们父母义不容辞的责任！假设孩子以后有才干继续读书，而由于经济的缘由呵斥他无法完成学业是才干继续读书，而由于经济的缘由呵斥他无法完成学业是多么惋惜的啊！多么惋惜的啊！所以，孩子的生长不规划不行！所以，孩子的生长不规划不行！鑫利鑫利三张图三张图普通来讲孩子要普通来讲孩子要获得圆满的人生，获得圆满的人生，最重要的就是不最重要的就是不可短少四金：教可短少四金：教育金、

5、创业保证育金、创业保证金、婚嫁金、养金、婚嫁金、养老金。老金。鑫利三张图之鑫利三张图之圆满人生图圆满人生图创业保创业保障金障金教育金教育金婚嫁金婚嫁金养养老老金金每个人都希望本人的孩子拥有圆满的人生，每个人都希望本人的孩子拥有圆满的人生，普通来讲孩子圆满人生的获得，不可短少的就是普通来讲孩子圆满人生的获得，不可短少的就是四金：教育金、创业保证金、婚嫁金、养老金。四金：教育金、创业保证金、婚嫁金、养老金。假设拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满，假设拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？陈先生您认同吗？鑫利鑫利三张图三张图放在银行：放在银行：153元的利息元的利息6810元元

6、/年，年，存存20年年这每年这每年6810元对您而言，放保险比储蓄更重要！元对您而言，放保险比储蓄更重要！321鑫利三张图之鑫利三张图之睿智的选择睿智的选择4责任保证金责任保证金12万元万元教育金教育金4200元元/2年年婚嫁金：婚嫁金：红利红利养老金：养老金：红利红利+生存金生存金1 1、其实这份方案并不需求您很多的钱。假设您有、其实这份方案并不需求您很多的钱。假设您有13.613.6万元，您每万元，您每年拿出很少的一部分，例如年拿出很少的一部分，例如68106810元元/ /年即年即567567元元/ /月或月或1818元元/ /天，天，延续存延续存2020年。年。2 2、假设把这、假设把

7、这68106810元元/ /年放在银行，每年每笔只不过一百多元利息；年放在银行，每年每笔只不过一百多元利息；3 3、但是假设放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每、但是假设放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每2 2年至年至少少42004200元的教育金支持，在您的孩子进入人生责任期后另外还有会元的教育金支持，在您的孩子进入人生责任期后另外还有会拥有至少拥有至少1212万的保证利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以万的保证利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以获得一笔红利金作为结婚礼物，到了退休之后还有一笔丰厚的养老获得一笔红利金作为结婚礼物，到了退休之后还有一笔丰厚的养老金，这样

8、一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生，置信您不会金，这样一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生，置信您不会由于几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保证。由于几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保证。4 4、所以这每年、所以这每年68106810元对您和孩子而言，放保险比储蓄更重要！孩元对您和孩子而言，放保险比储蓄更重要！孩子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！鑫利鑫利三张图三张图产品解析产品解析铅笔铅笔白纸横放白纸横放金领建议书金领建议书提出问题：您想经过保险处理什么问题？提出问题：您想经过保险处理什么问题？发明需求：想不想经过保险处理些什么问题

9、？发明需求：想不想经过保险处理些什么问题？良好心态：不是求人的心态，而是替人处理问题良好心态：不是求人的心态，而是替人处理问题态度坚持：讲不讲是我们的责任，买不买是您的事态度坚持：讲不讲是我们的责任，买不买是您的事 一直要先认同客户，然后论述本人观念一直要先认同客户，然后论述本人观念边写边说边写边说0岁男孩，鑫利年缴6810元，存20年，根本保额6万6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 12 2 . . . . . .2020次次假设您存假设您存6 6份鑫利，分份鑫利，分2020次存，每年存约次存，每年存约68106810元元6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810

10、/6810/年年 1 1分红金分红金 1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实践年实践8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来参照速查表参照速查表5050岁岁6060岁岁7070岁岁 6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分红金分红金 1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实践年实践8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5

11、%今年今年4%4% 展望未来展望未来参照速查表参照速查表5050岁岁6060岁岁7070岁岁 到到8080岁岁速查表速查表5713195713191 1、每年有、每年有1 1次分红次分红2 2、分红每年按公司该产品盈余的、分红每年按公司该产品盈余的70%70%来分配来分配3 3、每年的盈利不一样，所以分红不确定，、每年的盈利不一样，所以分红不确定， 但正是不确定才有了更高的分红空间但正是不确定才有了更高的分红空间 举个例子：举个例子：0808年建议书是按年建议书是按3%3%预演的，可实践到达预演的，可实践到达8.25% 8.25% 4 4、分红可以每年领取，不领取也可以累积生息、分红可以每年领

12、取，不领取也可以累积生息 利率程度去年利率程度去年4.5%,4.5%,今年今年4%4%，每年会有调整，每年会有调整6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分红金分红金 2 2生存金生存金 1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实践年实践8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来参照速查表参照速查表5050岁岁6060岁岁7070岁岁2 2岁岁 350035004 4岁岁 350035006 6岁岁 35003500 7878岁岁

13、350035008080岁岁103500103500含满期金含满期金1010万万可累积生息可累积生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，创业金，创业金，养老金养老金 到到8080岁岁速查表速查表5713195713196 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分红金分红金 2 2生存金生存金 1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实践年实践8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来参照速查表参照速查表5050岁岁6060岁岁7070岁岁

14、2 2岁岁 350035004 4岁岁 350035006 6岁岁 35003500 7878岁岁 350035008080岁岁103500103500含满期金含满期金1010万万可累积生息可累积生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，创业金，创业金，养老金养老金 到到8080岁岁速查表速查表5713195713197848897848891 1、孩子、孩子2 2岁时可以领岁时可以领42004200， 4 4岁时可以领岁时可以领42004200， 6 6岁时可以领岁时可以领4200.4200.，这样不断领取到，这样不断领取到8080岁，岁， 还有满期金还有满期金1010万。万。 2 2、也可以不领

15、取累积生息，利率和分红金是一样的，累计生、也可以不领取累积生息，利率和分红金是一样的，累计生存金已达存金已达7878万多。万多。 等以后孩子哪天需求用钱时，可以和分红一同领取，用作等以后孩子哪天需求用钱时，可以和分红一同领取，用作 孩子婚嫁金，教育金，创业金孩子婚嫁金，教育金，创业金或者养老金或者养老金 6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分红金分红金 2 2生存金生存金 4 4现金账户现金账户1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实践年实践8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息

16、去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来参照速查表参照速查表5050岁岁6060岁岁7070岁岁 2 2岁岁 350035004 4岁岁 350035006 6岁岁 35003500 7878岁岁 350035008080岁岁103500103500含满期金含满期金1010万万可累积生息可累积生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，创业金，创业金，养老金养老金 可盘活的资金可盘活的资金会随着保费会随着保费每年存入每年存入而逐年添加而逐年添加保单贷款保单贷款周期半年周期半年到到8080岁岁速查表速查表5713195713197848897848896 6份鑫利份鑫利2020年交年交

17、6810/6810/年年 1 1分红金分红金 2 2生存金生存金 4 4现金账户现金账户1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实践年实践8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来参照速查表参照速查表5050岁岁6060岁岁7070岁岁 2 2岁岁 350035004 4岁岁 350035006 6岁岁 35003500 7878岁岁 350035008080岁岁103500103500含满期金含满期金1010万万可累积生息可累积生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，

18、教育金，创业金，创业金，养老金养老金 可盘活的资金可盘活的资金会随着保费会随着保费每年存入每年存入而逐年添加而逐年添加保单贷款保单贷款周期半年周期半年到到8080岁岁速查表速查表5713195713197848897848891200001200001 1、每年存了、每年存了68106810元，除了每年有分红报告单、生存金每元，除了每年有分红报告单、生存金每2 2年年一领取等权益，还在他保单上预留了一部分可以动用或盘活一领取等权益，还在他保单上预留了一部分可以动用或盘活的资金，这些钱是会随着保费每年存入而逐年添加的的资金，这些钱是会随着保费每年存入而逐年添加的2 2、需求用钱时也可以用于贷款，

19、直接到柜面办理，、需求用钱时也可以用于贷款，直接到柜面办理，1010分钟就分钟就能搞定，周期有半年，能循环运用能搞定，周期有半年，能循环运用 6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分红金分红金 2 2生存金生存金 4 4现金账户现金账户5 5生命保证生命保证1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实践年实践8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来参照速查表参照速查表5050岁岁6060岁岁7070岁岁 2 2岁岁 3500350

20、04 4岁岁 350035006 6岁岁 35003500 7878岁岁 350035008080岁岁103500103500含满期金含满期金1010万万可累积生息可累积生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，创业金，创业金，养老金养老金 可盘活的资金可盘活的资金会随着保费会随着保费每年存入每年存入而逐年添加而逐年添加保单贷款保单贷款周期半年周期半年次日生效次日生效没有等待期没有等待期疾病、不测疾病、不测身故保证：身故保证：退保费退保费+2.5%+2.5%单利单利1818岁为分界限岁为分界限1010万万至至8080岁岁到到8080岁岁速查表速查表57131957131978488978488912

21、00001200006 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分红金分红金 2 2生存金生存金 4 4现金账户现金账户5 5生命保证生命保证1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实践年实践8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来参照速查表参照速查表5050岁岁6060岁岁7070岁岁 2 2岁岁 350035004 4岁岁 350035006 6岁岁 35003500 7878岁岁 350035008080岁岁1035001035

22、00含满期金含满期金1010万万可累积生息可累积生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，创业金，创业金，养老金养老金 可盘活的资金可盘活的资金会随着保费会随着保费每年存入每年存入而逐年添加而逐年添加保单贷款保单贷款周期半年周期半年次日生效次日生效没有等待期没有等待期疾病、不测疾病、不测身故保证：身故保证：退保费退保费+2.5%+2.5%单利单利1818岁为分界限岁为分界限1010万万至至8080岁岁到到8080岁岁速查表速查表5713195713197848897848891200001200001200001200001 1、只需他存入首笔、只需他存入首笔68106810元，保证就于次日凌晨开场

23、生效元，保证就于次日凌晨开场生效2 2、终身拥有疾病或不测的生命保证，而且没有等待期、终身拥有疾病或不测的生命保证，而且没有等待期3 3、并且以、并且以1818岁为分界限，岁为分界限，1818岁以下的发生风险，公司立岁以下的发生风险，公司立刻退还所交保费并给于刻退还所交保费并给于2.5%2.5%的单利；的单利；1818岁以上至岁以上至8080岁发生岁发生风险的，公司赔风险的，公司赔1010万元。万元。6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分红金分红金 2 2生存金生存金 4 4现金账户现金账户5 5生命保证生命保证1 12 2 . . . . . .1010次次1

24、1次次/ /年年盈利盈利70%70%分红不确定分红不确定0808年实践年实践8.25%8.25%也可累积生息也可累积生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未来展望未来参照速查表参照速查表5050岁岁6060岁岁7070岁岁2 2岁岁 350035004 4岁岁 350035006 6岁岁 35003500 7878岁岁 350035008080岁岁103500103500含满期金含满期金1010万万可累积生息可累积生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，创业金，创业金，养老金养老金 可盘活的资金可盘活的资金会随着保费会随着保费每年存入每年存入而逐年添加而逐年添加保单贷款保单贷款周期半年周期半年次日生效次日生效没有等待期没有等待期疾病、不测疾病、不测身故保证：身故保证：退保费退保费+2.5%+2.5%单利单利1818岁为分界限岁为分界限1010万万至至8080岁岁到到8080岁岁速查表速查表571319571319784889784889120000120000120000120000到到8080岁岁存存1010年年1 1、他能否希望存期更短，收益更高呢？、他能否希望存期更短，收益更高呢？2 2、假设每年存、假