项目营销策略ppt课件

1、奥城工程营销战略总案奥城工程营销战略总案2019年9月30日第一部分第一部分 市场研讨市场研讨全国可比性案例研讨生态绿色城都市生活城、安康城人文教育城、文化城深圳华侨城深圳华侨城 以不经济的手段获得经济上的胜利 充分保管并借用原有的地形、地貌 打造工程的人文内涵 全国可比性案例研讨全国可比性案例研讨深圳波托菲诺深圳波托菲诺 意大利小镇 名校教育 特征管理 引导高档次的生活方式 整合外围资源，影响目的客户 业主特权 全国可比性案例研讨全国可比性案例研讨上海世茂滨江花园上海世茂滨江花园 前观江景后拥园景一线三峰 塑造城市标志性建筑 全国可比性案例研讨 拥有各自熟习的生活风景 第一整合原那么 多方式

2、的异地销售 设门槛，抬身价 全国可比性案例研讨广州汇景新城广州汇景新城 住宅性能3A级智能化系统三星级国家级生态示范区 全国可比性案例研讨 智能化是提升工程质量、塑造便利城市生活 感受的重要手段之一 智能化要适度，要适宜客户实践生活方式， 与建筑和环境调和一致 全国可比性案例研讨北京华茂中心北京华茂中心 城市综合体 东移CBD全国可比性案例研讨 建筑之于城市 商务、商业杠杆 奥运、国际主题公园和园林 多主题会所 顶层CEO空中别墅 国际标尺的产品天津本地高端市场研讨河北区3%和平区36%河东区17%河西区18%南开区26%天津市高档物业的区域分布天津市高档物业的区域分布天津本地高端市场研讨 水

3、上板块 梅江南板块 市中心高档工程主要板块分析主要板块分析天津本地高端市场研讨 现阶段高档工程开展迅猛，市场竞争猛烈。 豪宅产品仍主要以地段作为工程主要竞争优势。 可供开发成高档豪宅工程的地块正逐渐减少。 需求量在很大程度是由产品本身决议的。 现阶段综合素质优越的市中心高端工程仍是空白。 第二部分第二部分 客户分析客户分析客户分析 外来置业人士值得引起注重 有一定年龄和积累，事业处于成熟期 私企业主，高薪金领 消费观念成熟，理性、老练的判别力客户分析饮食饮食 营养构造战胜味觉诱惑营养构造战胜味觉诱惑 客户分析占有多少资源比享用多大空间更重要 居住居住客户分析出行出行 在起点与终点间完成思索在起

4、点与终点间完成思索 客户分析消费消费 高商务消费与高生活消费完美结高商务消费与高生活消费完美结合合 客户分析文娱文娱 Work hard, play hardWork hard, play hard， 追求与众不同的时髦追求与众不同的时髦 客户分析社交社交 将目的消解在过程中将目的消解在过程中 第三部分第三部分 工程价值梳理工程价值梳理产品价值梳理“海洋之星集中式会海洋之星集中式会所所街区街区MiniMini会所会所“水晶情趣大堂水晶情趣大堂 让等候成为一种享用让等候成为一种享用 产品价值梳理产品价值梳理主题园林 奥运艺术公园 产品价值梳理欧洲尺度的商业街区 COSA街区 Center of

5、Office, Shopping, Sports and Apartment 产品价值梳理空中别墅 “PENT HOUSE “五洲风情会 售楼处 体验式 “情景艺术馆 产品价值梳理智能化“与世界连线 产品价值梳理 无线网络 小区一卡通 智能化控制系统 网络效力系统 附加价值梳理街区文化奥运文化旅游文化文化价值文化价值附加价值梳理效力价值效力价值私人助理式效力网络互动式效力集成菜单式效力国际管家式效力第四部分第四部分 工程中心思念工程中心思念对稀缺资源的优先占有对稀缺资源的优先占有便利、时髦的城市资源便利、时髦的城市资源独一、丰富的自然资源独一、丰富的自然资源超前、开放的国际资源超前、开放的国际

6、资源 个性、尊崇的生活资源个性、尊崇的生活资源 工程中心思念工程中心思念 奥城，反映了这座城市的经济开展程度，反映了我们对这奥城，反映了这座城市的经济开展程度，反映了我们对这座城市未来的自信心。座城市未来的自信心。 奥城，拥有这座城市最稀有的资源，将见证这座城市的成奥城，拥有这座城市最稀有的资源，将见证这座城市的成熟和昌盛。熟和昌盛。 奥城，背负着重塑这座城市的笼统，参与城市历史塑造的奥城，背负着重塑这座城市的笼统，参与城市历史塑造的责任。我们将从中寻觅到关于这座城市的一切遐想。责任。我们将从中寻觅到关于这座城市的一切遐想。 奥城，一座城中之城。奥城，一座城中之城。 自然城市，国际生活自然城市

7、，国际生活第五部分第五部分 工程营销战略工程营销战略营销方式情景式专属营销情景式专属营销营销方式情景营销 体验 互动 城市之情，自然之景 营销方式专属营销 个性 第一 定向 关系 媒体战略 针对兴趣点，对应专业性，突破传播壁垒 区域媒体与全国媒体结合，实现销售和品牌双赢 整合行业平台，赢取专业口碑媒体战略机场、南京路、友谊路、宾水西道、凌西路、工程现场21世纪经济报道、经济察看报、财富亚洲版高尔夫、高尔夫周刊、时髦新地产、中国建立报、中国房地产报三联生活周刊、凤凰周刊、新闻周刊纯视觉VISION楼书、户型手册国际航空、汽车杂志、交通台worw、enorth、soufun媒体方式媒体方式 媒体选

8、择媒体选择路牌类：路牌类：经济类：经济类：休闲类：休闲类：业界类：业界类：时政类：时政类：文本类：文本类：交通类：交通类：网络类：网络类：媒体战略特点：读者为工商、行政管理决策者适用：新闻刊发和物业笼统21世纪经济报道媒体战略特点：高尔夫喜好者必看的读物适用：可做长期发布高尔夫媒体战略特点：经理人的时政读物适用：开盘后广告刊发三联生活周刊特点：商旅、商务人士适用：长期发布国际航空媒体战略特点：车迷和私车家族适用：前期发布汽车杂志、交通台媒体战略特点：行业内有影响力的网站适用：长期跟踪发布万信网媒体战略销售战略 机动灵敏，快速消化 高开高走，实物调理 泛销售 跨区域销售 定向式销售 搭建高端客户

9、平台 房地产信托产品活动战略 由外到内，由彼及此 大事件拔高度，小事件树口碑第六部分第六部分 一期营销节拍及实施一期营销节拍及实施一期营销节拍及实施第一阶段：2019年10月2019年1月 主题：谁来设计奥城目的：树立工程宣传制高点，经过言论造势， 坚持工程奥秘感 一期营销节拍及实施 专家论坛谁来设计奥城？ 人物专访魏纪中 住交会南北地王对话 房交会制造悬念 树立国际坐标 新年音乐会一期营销节拍及实施第二阶段：2019年2月2019年4月 主题：等待奥城目的：树立工程明晰笼统，积累客户资源 一期营销节拍及实施 笼统广告亮相出街 城市建筑艺术展 定向客户系列活动 产品推介会 投资分析会 品牌汇报会一期营销节拍及实施第