第七章 价格条件

1、第七章第七章 价格条件价格条件一、一、 进出口商品作价原则进出口商品作价原则 在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意意 图确定适当的价格。图确定适当的价格。1、按照国际市场价格水平作价、按照国际市场价格水平作价2、要贯彻国际市场经营战略、要贯彻国际市场经营战略3、结合购销意图作价、结合购销意图作价4、要考虑商品的质量和成交数量、要考虑商品的质量和成交数量5、要结合支付条件、要结合支付条件6、要依据不同的贸易术语、要依据不同的贸易术语7、要加强商品成本的核算、要加强

2、商品成本的核算退税收入退税收入 = 出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）（1+增增值税率）值税率）退税率退税率 二、二、 出口商品成本核算出口商品成本核算FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）1 、 出口换汇成本出口换汇成本= 出口商品总成本出口商品总成本（退税后）（退税后）= 出口商品购进价出口商品购进价（含增值税）（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入定额费用定额费用 = 出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）费用定额率费用定额率增值税发票样本增值税发票样本2、 出口盈亏额出口盈亏额 = （FOB外

3、汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率出口盈亏率 =（ FOB外汇净收入出口总成本）外汇净收入出口总成本）/出口总成本出口总成本 出口盈亏额出口盈亏额=（银行买入价换汇成本）（银行买入价换汇成本） FOB外汇净收入外汇净收入出口盈亏额的另一种计算方法：出口盈亏额的另一种计算方法：计算：计算： 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，伦敦，其中运费为其中运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为美元。进价每件为人民币人民币50元（含税），国内增值税率为元（含税），国

4、内增值税率为17%，费用定，费用定额率为额率为10%，出口退税率为，出口退税率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为8.2650人民币元人民币元/美元。美元。求：该笔交易的出口换汇成本、出口盈亏率。求：该笔交易的出口换汇成本、出口盈亏率。解：解：出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价出口商品购进价（含增值税）（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入【50501050/（1+17%)13】50024722.22（人民币）人民币）FOB外汇净收入（美元）外汇净收入（美元）CIFFI500102001004700（美元）美元）FOB出口外汇净收入（美

5、元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本出口换汇成本= 24722.22/4700=5.26（元人民币（元人民币/美元）出口盈亏率出口盈亏率 =（ FOB外汇净收入出口总成本）外汇净收入出口总成本）/出口总成本出口总成本（4700 8.265024722.22）/24722.22100%=57.1三、进口成本的核算三、进口成本的核算包括：进口合同价和进口流通费用。包括：进口合同价和进口流通费用。n计算计算某进出口公司从美国进口硫酸镁某进出口公司从美国进口硫酸镁5000吨，吨，进口申报价格进口申报价格FOB旧金山旧金山US$325000，运运费每吨费

6、每吨US$40，保险费率保险费率3，当时的外汇，当时的外汇牌价（中间价）为牌价（中间价）为US$100=￥864。计算计算这批硫酸镁的进口额（人大这批硫酸镁的进口额（人大2001研）研）错误解答：错误解答：进口额【进口额【325000500040325000（110）3】864￥462，866，400四、作价方法四、作价方法（一）固定价格（一）固定价格 例：每公吨例：每公吨300美元美元CIF纽约纽约（二）非固定价格（二）非固定价格 约定了其他贸易条件，具体价格待定。例子见约定了其他贸易条件，具体价格待定。例子见P165（三）暂定价格（三）暂定价格多用于与信用可靠、业务关系密切的客户。例子见多

7、用于与信用可靠、业务关系密切的客户。例子见P165（四）滑动价格（四）滑动价格先规定一个基础价格，再按原材料合工资变动的指先规定一个基础价格，再按原材料合工资变动的指数作相应的调整。该做法已经被广泛使用。数作相应的调整。该做法已经被广泛使用。 例子见例子见P165五、佣金和折扣五、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义和作用（一）佣金和折扣的含义和作用2、 作用作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。从而扩大销售。 1、 定义定义 佣金（佣金（commiss

8、ion）：卖方或买方付给中间商：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的：卖方按照原价给买方以一定的减让。减让。（二）佣金和折扣的表示方法（二）佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法、佣金的表示方法 1 ） 用用文字文字表示表示 例如：例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2 ） 在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335 per metric ton

9、 CIFC2% New York 2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字字样。样。 例如：例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net2、折扣的表示方法、折扣的表示方法 1） 一般用文字表示一般用文字表示 例如：例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 2 ） 在贸易术语后加在贸易术语后加D并注明百分比并注明百分比 USD 150 per M/T CIFD3% London说明：说明： 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款在

10、实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；扣的价格（即净价）； 1 ）基数为含佣价）基数为含佣价 含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率） 佣金额佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率2 ）基数为含净价）基数为含净价 佣金额佣金额=净价净价佣金率佣金率 含佣价含佣价=净价净价（1佣金率）佣金率）例子见例子见P171 （三）佣金和折扣的计算方法（三）佣金和折扣的计算方法1、佣金的计算，报价一般为净价，以、佣金的计算，报价一般为净价，以FOB计算较计算较合理。合理。2、折扣的计算、

11、折扣的计算 折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价- 折扣额折扣额 （四）佣金和折扣的支付方法（四）佣金和折扣的支付方法 1、 佣金通常由我出口企业佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付收到全部货款后再支付给中间商或代理商。最好达成书面协议避免纠纷的给中间商或代理商。最好达成书面协议避免纠纷的发生。发生。 2 、 折扣一般由买方在支付货款时扣除。在给折扣一般由买方在支付货款时扣除。在给“暗扣暗扣”或或“回扣回扣”时，可以由卖方协议另行支付时，可以由卖方协议另行支付给买方。给买方。 3 、 具体的支付时间应该在合同中详细列明。具体的支付时间应该在合同中详

12、细列明。计算实例计算实例1、某商品单价为、某商品单价为USD100 per carton CIFC3% London则则CIF净价为多少？净价为多少？2、某商品单价为某商品单价为USD100 per carton CFR Hamburg则则CFRC5%为多少？为多少？3、某商品单价为某商品单价为USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？则实际的单价为多少？计算实例参考答案计算实例参考答案1、净价净价= =含佣价含佣价- - 佣金佣金= = 含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率） =100 =100 （1-3%1-

13、3%）=97 USD/CARTON=97 USD/CARTON2 2、含佣价、含佣价= =净价净价/ / （1-1-佣金率）佣金率） =100/=100/（1-5%1-5%） =105.26 USD/CARTON=105.26 USD/CARTON3 3、折扣、折扣= =发票金额发票金额折扣率折扣率 =100 =100 2% = 2 USD2% = 2 USD 实际单价为实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON100-2=98 USD/METRIC TON计算计算我某出口商品对外报价为每公吨我某出口商品对外报价为每公吨1200英镑英镑FOB黄埔，对方来电要求改报黄埔，对方来电要

14、求改报CIFC5伦敦，试求：伦敦，试求：CIFC5伦敦价为多少？（已知保险费率为伦敦价为多少？（已知保险费率为1.68，运费合计，运费合计9.68英镑）英镑）解：解：先利用先利用再利用再利用 可求得可求得CIFC5价为：价为：保险费率投保加成运费1FOBCIF（美元）46.1236%68.1%110168.91200佣金率净价含佣价1（英镑）佣金率32.12975146.12321CIF5CIFC六、计价货币的选择及风险防范六、计价货币的选择及风险防范一、货币风险的防范一、货币风险的防范 1、选择可自由兑换的货币。、选择可自由兑换的货币。 2、价格根据货币币值的变动幅度来调整。、价格根据货币币

15、值的变动幅度来调整。 3、软币与硬币相结合使用软币与硬币相结合使用 4、外汇保值远期外汇保值、外汇保值远期外汇保值 对出口做一笔买进支付货币的交易，对进口做对出口做一笔买进支付货币的交易，对进口做一笔卖出支付货币的交易。一笔卖出支付货币的交易。P177二、外汇保值条款二、外汇保值条款 1、订约时把计价货币折算成另一货币（具有相、订约时把计价货币折算成另一货币（具有相反变化趋势），支付时按当日汇率把它折算成原反变化趋势），支付时按当日汇率把它折算成原计价货币支付。计价货币支付。 2 、订约时把计价货币折算成一揽子货币（具有、订约时把计价货币折算成一揽子货币（具有相反变化趋势），支付时按当日汇率把它折算成相反变化趋势），支付时按当日汇率把它折算成原计价货币支付。原计价货币支付。判断下列我方判断下列我方出口出口单价的写法是否正确，如有误，请单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。更正并说明理由。（1）3.5 yuan per yard CIFC HO