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文档简介

1、【精品】【专业】Fine qualityMajorPracticalEn terprise man ageme nt in formatio n奖金标准及激励办法1目的充分挖掘销售资源与潜力，实现营销人员有效管理，依据相关制度和规定,制定本办法2 定义2.1 营销人员：指受公司委托，代表公司实施各种售前、售中、售后行为,并承担相应义务，凭销售业绩获得奖金的本公司员工。2.2 授权：公司营销人员依照公司规定或者上级授权，对外以公司名义实施销售。3 激励办法3.1 激励方式：基本工资+绩效奖金+溢价收益+分红收益。3.2 基本工资：基本工资标准依据营销人员任职条件确定。职位分类基本工资标准（下限）

2、基本工资标准（上限）任职基础条件（学历）标准档位基本工资调档说明见习客六经理1600元2200元大专200元基本工资标准自下限起，学历每高一级增加一档；本公司大客户销售经验每多一年增加一档；最图不超过上限。客尸经理2000元2800元大专200元高级客尸经理3000元3600元大专300元客片总监4000元6000元大专500元备注：新入职员工原有其他公司三年大客户销售经验，由行政部负责考证，并经总经理审批确定后，相当于本公司一年大客户销售经验3.3 绩效奖金：绩效奖金包括一类奖金、二类奖金和三类奖金；该奖金与营销人员考核等级挂钩；奖金标准依据销售指标实现情况及营销人员的考核等级确定；奖金结算

3、周期依据考核周期确定。职位分类奖金标准考核结三类奖金（考核C级）二类奖金（考核B级）一类奖金（考核A级）算周期客尸经理600元/月600元/月2400元/月季度高级客尸经理800元/月800元/月3300元/月半年客片总监1200元/月1200元/月5000元/月年度备注A-一类奖金+二类奖金+三类奖金；A-一类奖金十二类奖金；A+=一类奖金+三类奖金；B+=二类奖金十三类奖金。3.4 溢价收益：公司对销售价格高于公司规定底限价格的销售人员，给予溢价收益奖励；其标准为超出基价部分的30%（含税）；溢价收益结算依据考核周期确定。3.5 分红收益：包括客尸利润分红、行业利润分红；分红标准主要依据实

4、现产品利润确定；分红收益结算按年度进行。1）高级客尸经理享有客尸利润分红：分红标准为个人所分管客片新增订单的利润贡献额的20%（含税）。2）客片总监享有行业利润分红：分红标准为个人所分管行业的新增的利润贡献额的20%（含税）。4 考核办法4.1 考核依据：按照营销人员促成销售合同额、回款额及相关指标等内容，作为销售业绩考核依据。4.2 绩效考核：营销人员连续两个季度销售指标达到相应职位定额，公司批准其晋升；否则依次降职。4.3 奖金结算：根据上述标准，依据市场部上报考核结果，财务部负责结算营销人员奖金。4.4 奖金发放：营销人员当期考核结束后，奖金于下一考核周期内按月递延发放。4.5 扣息处理：造成应

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