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文档简介

1、电子商务网站的推广计划书 淘宝网店的网站推广 摘要互联网的兴起使人们在网上购物成为了现实 ,吸引了大量人利用方便、快捷 的网站购买产品。网站推广的目的在于让尽可能多的潜在客户了解并访问网站, 从而利用网站实现向用户传递营销信息的目的,用户通过网站获得有关产品和 公司的信息,为最终形成购买决策提供支持。网站推广让越来越多的人知道你 的网站。在市场竞争激烈的情况下,如何把企业网店在众多网店中脱颖而出, 打响知名度就成了当务之急。本文首先介绍网站推广的目的及设计思想,然后 阐述淘宝网的现状,基本情况,再写淘宝网店推广的方法,最后进行总结。关键词 :电子商务 网络营销 网站推广目录第一章引言 (3)1

2、.1淘宝网的介绍(3)1.2网站推广的设计思想(3)网站推广计划 (3)网站推广方法(3)第二章 主要内容(淘宝网店的网站推广) (4)2.1网站目标与定位(4)推广阶段一:网站策划建设阶段和发布初期(4)推广阶段二:网站增长期 (5)推广阶段三:网站稳定期 (5)2.2推广效果的评价 (6)第三章总结 (7)3.1 总结(7)3.2参考文献(7)7)3.3 致谢第一章 引言1.1 淘宝网的介绍 2淘宝网,亚洲最大网络零售商圈,致力于打造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越 C2C (个人对个人)、B2C (商家对个人) 两大部分。截至 200

3、8年一季度,淘宝网注册会员超 6200万人,覆盖了中国绝大部分网购人 群;2008年一季度,淘宝网交易额突破 188亿;2007年全年成交额突破 433亿。根据 2007年 第三方权威机构调研,淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额,C2C市场占据80%以上市场份额。目前,淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。 2005年 10月,淘宝网 宣布:在未来 5年,为社会创造 100万就业机会,帮助更多的网民在淘宝上就业,甚至创业。 截至 2007年,淘宝已经为社会提供超过 20万的直接就业岗位。淘宝网店作为电子商务发展的产物 ,以互联网为依托 ,以 C2C 模式电子技术平台为基础 ,具有

4、开放性、高效率、低成本的特点 ,突破传统营销的阻碍 ,有无比宽阔的发展空间1.2 网站推广的设计思想 11.2.1 网站推广计划(1) 确定网站推广的阶段目标;(2) 在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;(3) 网站推广策略的控制和效果评价。1.2.2 网站推广方法(1) 搜索引擎推广方法(2) 电子邮件推广方法(3) 资源合作推广方法(4) 信息发布推广方法(5) 病毒性营销方法(6) 快捷网址推广方法(7) 网络广告推广方法(8) 综合网站推广方法第二章 主要内容(淘宝网店的网站推广)通过对前面网站推广设计思想的了解,现为一淘宝书店作网站推广计划,内容如下2.1 网站目标与定位店

5、铺网站建设初步定位是:宣传以图书和教材为主的互动网络平台 ;长远定位是:打造 淘宝网上知名的书籍电子商务交易平台;初步目标:利用 3 个月时间,对新网站筹备、建立、优化,及前期推广工作,实现日访问量 100。期望突破零销售。中期目标:利用 3个月的时间,网站由宣传向书籍商品电子商务交易平台实现初步转化, 第 6 个月达到日访用户 500 以上;展开多种合作形式,吸引更多人进行互动。长远目标:利用 6到 12个月的时间,将网站运作为专业书籍电子商务交易平台,网站将 主要扮演书籍产品供应商身份,销售额提升至 6000元/ 月,且业绩平稳。2.1.1 推广阶段一:网站策划建设阶段和发布初期 1( 1

6、)网站策略 将营销策略贯穿到网站建设过程,网站策略模式定为:专业网站社区网站,并做到每 日更新,定期改版,定期推出新的活动和主题,强调网站互动、方便;(2)搜索引擎加注 搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站,是许多网友查询网上信息和在网上进 行冲浪的第一去处,统计表明, 50%以上的自发访问量来自于搜索引擎,有效加注搜索引擎 是网站推广的必备手段之一。所以在搜索引擎中注册店铺,是推广和宣传自己店铺的首选方 法。搜索的关键词(Keywords)的作用在此非常重要。在淘宝里,你在店铺的主营业项目里 设置过关键词,后来在店铺的分类也属于此关键词,因此这里该怎么写,还有位置该怎么排 列必须好好考

7、究。 同时,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;( 3)电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。找自己产品的潜在客户,通过邮件的形式 将自己店铺信息发送到目标客户邮箱,获得第一注意力,但应参加可信任的许可邮件营销, 避免成为垃圾邮件广告发送者。向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式,能 有效的联系网站访客,提高用户忠诚度。( 4)巧用社区论坛社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方,无论是买家还是卖家,都有购物的需要,这里 说的社区论坛包括淘宝社区论坛和支付宝社区论坛。此外,还可以在新浪网、网易、百度空 间及 QQ 空间设立博客日志,在日志中添加你的淘宝店铺的地

8、址链接来推广宣传自己。有了 这些论坛,博客,接下来就是每天更新,发表软文,发表一些访客的看点,让他们经常光顾, 有时候为自己的网站做一下广告,他们会好好的看的。(5)口碑相传宣传店铺用心服务顾客,争取回头客,而他们是您最好的口碑相传的资源。(6)广告策略广告是注意力营销和推广强有力的手段,网上包括付费广告,互换广告,友情连接等方 法。2.1.2 推广阶段二:网站增长期 1(1)信息平台发布在网店有一定知名度的情况下,将所有书籍产品推向网站前台,由专业网站向电子商务 交易平台转换,实现注册用户能够在线购买店铺产品。有专门登录买卖信息的商务工具,可 以在几分钟内把网店买卖信息提交给和您网店商品相关

9、的主题网站上,而这些网站基本上有 比较多的浏览量,既可以提高店铺品牌认知程度,还可以直接寻找商机或传统业务客户和合 作机会。(2)网络广告推广 为更好的推广店铺产品,在此阶段可适当增加付费广告,其广告方式有一下几种: 0在百度公司做竞价广告服务。在相关知名网站或论坛,投放不同方式的广告,如文字,图片等不同格式广告内容,引导消费者至我站关注产品1 元即可做上一年的店标广通过低价高流量的广告联盟宣传。淘宝网店联盟现只需告,对于刚起步的网店绝对超值。 开展加盟广告。去易趣、当当、亚马逊等其他网上商店进行留言宣传,通过友情链接 来培养潜在顾客2.1.3 推广阶段三:网站稳定期 1在保持和巩固推广阶段二

10、的基础上,加强用户和消费者对店铺及产品的粘合度,在形形 色色的网络世界中,若没有自己的特色,就相当于一个人没有气质,没有灵魂,因此第三阶 段重要任务就是在消费者心中树立较高的品牌形象,及调动网友们参与到网店活动中来的积 极性。(1)定期开展促销活动 以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道,商品价格仍然是决定商品需求的最 重要因素。因此,商品促销是吸引买家最行之有效的方法。实现商品促销有两种途径 :一是参加淘宝网促销活动 ,这是需要向淘宝网报名才能参加的 活动,淘宝网会用各种促销方式吸引买家点击,这些活动页面享有淘宝网最好的推广资源, 如果商品能出现在这样的页面中,会有更大的机率被买家点击

11、;二是自己店铺利用节日如情 人节、圣诞节、新年等搞商品促销活动,等于是商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺 的访问量,大大提高销售率,提高销售业绩。( 2)店铺 VIP 可以实行网上会员制。通过浏览我们网站的次数,收藏店铺及购买书籍的花费,给买家 会员电子卡,可分层次如:普通会员卡、银卡、金卡等(也就是让买家关注和参与我们的同 时,要抓住消费者,他们才是我们最好的潜在客户)(3)优质的服务给买家以最关爱的服务。 也就是说只要在本店铺购买书籍的顾客, 我们要以最好的服务, 做到售前、售中、售后由专门人员进行全程销售跟踪服务,包括订单管理、查看付款、发货 情况、及客户收货、售后跟踪反馈等,及时解

12、决其问题。2.2 推广效果的评价对本网店网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网 络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广 策略方面加大投入比重。第三章 总结3.1 总结从这个简单的网站推广计划中,我们可以得出几个基本结论: 第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展 工作。第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,在网站设计阶段就应考虑到 推广的需要,并做必要的优化设计。第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方 法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性 的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各 种网站推广方法往往是相结合使用的。第五,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一

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