电动汽车--会议

1、电动汽车-会议作者:日期:会议流程大家（上午）好！非常荣幸能在和大家相聚在一起，共同来介绍和畅想这个充满 挑战和机遇的新兴项目。我是胡欢（电话），在以后工作中，我们会有更的 时间来做沟通，也欢迎大家多提意见，多讲实话，大说真话，共同把工作完成得 更加出色。人与人的相识是一种缘分，而我们能够在“梅亿”这个大家庭相识， 更是一种缘分。梅亿实业集团是由上海梅亿商贸有限公司逐步发展壮大而来，是一家集科研、开发、生产、销售、服务于一体的新兴企业。目前梅亿集团已拥有 7家子公司，我们属于瑞金分公司，也是在整个江西的第二家4S专营店，所以, 更加证明了一点，那就是总部对我们龙南市场的重视。同时，我们也将成为

2、龙南 市场首家电动汽车4S专营店，所以，我们更应该共同努力，把这个项目做得更 好！在此，我代表公司欢迎各位的加入，下面进入今天会议的正题！首先，在我介绍这个项目之前，大家互相认识一下：（如果有男有女，可以说：女士优先吧）好的，大家都互相认识了一下，以后大家要多多沟通，多多交流，良好的沟通是我们工作出色完成的开始当我第一次看到这个项目的时候，我非常的感兴趣，有一句话是这么形容我 们这个项目的：电动汽车有可能成为再次改变世界的机器！的确，随着社会经济的发展和人们对生活品质的不断追求，能源的短缺（石油储蓄量越来越 少）及环境污染日益加重，新一代交通工具必将全面进入人们的生活，电动自行车的出现已为电动

3、汽车发展打下基础。 不久的将来，电动汽车将会全面普及。*下面来了解一下国家的相关政策（这对于我们现在从事的这个项非常重要）：“十二五”（第十二个五年规划：2011-2015）期间，全 国政协副主席，科技部部长万钢表示：“未来的5年，将是电动汽车从科研向产业化过渡的关键时期，也是我们是否能够抓住机 遇，将电动汽车这一战略性新兴产业做大做强的关键5年”，同时，国家工信部也发表申明：推动新能源汽车产业化是“十二五”期间汽车产业政策的重要问题。更多的相关政策内容，大家也可以关注即将出台的节能与新能源汽车产业发展规划2011年2020年，进一步为新能源汽车的发展明确了目标！-所以我想：这样的一个国家倍受

4、重视的项目，我们更应该有信心可以做好！一、电动汽车的定义：（可以先用提问互动的方式来引出） 电动汽车是指以车载电源为动力，用电机驱动车轮行驶，符合道路交 通、安全法规各项要求的车辆。由于对环境影响相对传统汽车较小， 其前景被广泛看好，越来越受到人们的关注和信赖。二、电动汽车的好处：（可以先用提问互动的方式来引出 国家大力提昌节能减排，推行电动汽车，电动汽车是一个政策性、 民生类的战略项目）*零排放、无污染、能源节约、更安全、使用成本低（更好的解决了人们买得起车而养不起车的麻烦）三、电动汽车的定位（互动很重要，拿你的车子说说感受）*时尚环保+经济实用，主要目标群体：上班族，中高年龄人士*产品：一

5、是适用性的品质，即安全、实用、可靠、精致；二是产品 成本，即生产成本和管理成本要有规模优势； 三是车型款式，即美观、 舒适、新颖、符合人体工程学、个性化；四是新技术，即不断提升四 大核心配置的技术含量、个性化的新卖点。*营销：加强终端建设，提咼市场占有率。比如品牌的宣传、终端陈 列的生动化、营销人员的技能培训、终端导购、完善的售后服务等，通过品牌的拉力和终端的推力来提升销量。四、运作思路（为后面的要求和大伙写工作计划的事情做铺垫）推广阶段：首先在县各大大型商场前以及各大乡镇人气很旺的地方等 搭建舞台进行宣传活动（比如：），使品牌得到充分宣传，同时 了解市场需求状况。成长阶段：通过各种促销手段，

6、抢占市场份额。 在接下来的稳中求进阶段，要把重心放到售后服务上，采用人性化的 服务，对于配件的价格、保养的费用等做出详细规定，让消费者明明 白白的消费。五、了解一下4S店品牌专卖店（4S店）是个近几年来在电动车行业中新兴的零售形式， 它是行业和品牌产品发展的一个新标识，4S店源于汽车销售专卖店 四位一体”的概念，即集整车销售、零配件供应、售后服务、信息反 馈于一体的销售服务店。4S店是消费者购买产品的地方，这个 临门一脚”是非常重要的。产 品宣传单和终端促销品的发放、终端人员的导购、良好的售后服务等， 吸引消费者的眼球，满足消费者的需求，实现终端购买，并形成良好 的口碑传播和重复购买。六、工作

7、要求，具体的工作制度会一步步完善。A :汽车销售工作中的5S管理（单词中每个开头字母都为S,简称5S）:1、整理（seiri）:区分要与不要的东西，卖场除了要用的东西外，一切都不放置）目的：将空间腾出来活用。2、整顿（serton）:要用的东西依规定定位，摆放整齐，明确数量，明确标示！目的：不浪费时间找东西3、清扫（seiso）:清除卖场内的脏污，并防止污染的发生（重视 大扫除）。目的：保持卖场的干净，明亮.4、清洁（setketsU :将上面3S的做法制度化，规范化，一直维持 下去。目的：通过制度化来维持成果，让工作人员觉得整洁， 卫生。5、素养（shitsuke）:培养文明礼貌的习惯，按规

8、定行事，养成良好的工作习惯。目的：提升“人的品质”，成为对任何工作都讲究，认真的人推行5S的作用：1、最佳推销员：被顾客称赞为最干净整洁的卖场，对这样的卖场 更有信心，口碑宣传。同时，也会让大伙愿意到这里来工作， 来学习。2、节约家：降低很多不必要的材料以及工具的浪费， 减少“寻找” 的浪费，节省很多宝贵的时间，降低工作时间，提高工作效率。3、对安全有保障：宽敞明亮的卖场，产品一目了然，危险外一目 了然，过道明确，不会造成杂乱而影响工作的顺畅。4、标准化的推动者：按原则现场规范作业，执行各项任务，带来 品质稳定。5、打造令人满意的卖场：清洁、明亮的工作场所，大伙动手做改 善有成就感，形成良好的工作氛围。B:大伙一定要非常清楚的知道：我们在销售什么？向谁销售？怎么销售？带着以上的思路，请大家（特别是销售人员）在 *时间内上交 一份销售计划书。并肩共同做好这个项目的销售工作。 现场可以就以 上的思路大伙先交流一下自己的意见（自由讨论时间控制在 20分钟 以内）最后呢，总结一下：我们这个专营店现在正在