中小型企业转型的突破与创新

1、中小型企业转型的突破与创新 2008 年即将过去，默然回首，人民币升值、通货膨胀、新劳动法 实施、出口退货政策波动、 国际金融危机、国家重大救市政策的出台 等波荡起伏， 不断地刺激着中小企业的神经， 充斥着提心吊胆下的无 奈与迷茫， 特别是国际金融危机的进一步深化， 已在较大程度上影响 着我国的中小企业， 已难以置身势外而独善其身， 很多企业的生产经 营面临着前所未有的困难与挑战， 如何进行转型应是企业当前重点思 考的问题。企业转型应是主动的突破与创新2009 年，中小型企业仍将继续面对动荡不定、态势不明的经济与市 场环境，面对前所未有的困难与挑战， 需要进行思维的突破与经营创 新，大胆进行企

2、业的转型。 2008 年，我们身边也有很多优秀的企业 逆势而上，积极转型，获得了较好的经营业绩，我们应该主动向他们 学习。中小型企业转型的突破与创新从某种程度上讲是企业的战略调整， 一 是要主动突破， 关键是要解放我们的思想， 我们明知道按老路继续走 下去看不到光明的，就需要我们大胆进行经营思维的转折与调整。 二 是要创新，关键是要积极寻找和培育企业的差异化优势， 应想尽一切 办法锁定、巩固、提升竞争力，哪怕是有一点就行。但要知道，没有 思维的主动突破，就不会有积极的经营创新，一切行动都是建立在你 的认知基础上的，突破是创新的前提与基础。企业转型四个方向 方法中小型企业的转型方法有很多，仁者见

3、仁，智者见智，但从战略角度 上讲，可分为“退、守、转、攻”四个方向：一、主动退出当企业所处的行业发展前景暗淡、市场竞争过度、基本没有利润时， 我们明知道三五年走下去也没什么前途， 就可选择主动退出，不要等 到撞了南墙再回头，提前停掉企业，卸甲归田，退隐山林。有时主动 退出也是明智的选择，并不定是下策。主动退出的原则可以有：一是 直接承包他人经营；二是逐步盘回资金变现再退去；三是彻底把企业 变卖退出；四是把企业的厂房与设备出租当房东。二、主动防守当企业所处的行业发展暂时受挫、 仍可有微薄生产利润时，我们判断 过一二年会有再一步发展的机会，就可以选择主动防守，积蓄实力， 等待机会。主动防守的方法可

4、以有三种：一是简化产品结构，选择利 润薄但量大的或利润高但量小的产品组合， 没多少量与利润的产品尽 可能停产，不求规模。二是尽可能降低经营与生产成本，以能继续生 存为本。三是积极盘活闲置资产，如厂房、设备、库存等，能变现的 就变现。永康市有关部门成立了“推进工业企业分离发展服务业工作 政策辅导小组”，引导生产规模较大、分离需求和空间较大的重点企 业进行分离试点。三、主动转产当企业所生产的产品前景暗淡、市场竞争过度，没有期望的利润空间, 而又想继续经营下去时，就可以选择主动转产，调整方向，寻找新的 机会。主动转产的方法可以有三种：一是向上游产品延伸，有时候做 半产品的不如做原料利润高。二是向下游

5、延展，如果你是做原料的或 做半成品的，也可以选择合适的产品，即可直接面对市场，又可增加利润空间。三是做行业内相关产品，比如纺织类的，做袜子不行就做 针织内衣也可以。四是干脆做与原来不相干的产品。选择主动转产， 其实是一种中短期的产业投机行为， 是具有较高风险的， 需要你要有 敏锐的眼光和承受较大资金风险的能力， 选择到二到三年内就可以收 回投资的产品。四、主动进攻当企业具有一定的规模和基本的经营管理体系， 暂没有生存之忧， 又 愿意长发展，就可以选择主动进攻，我们应看到危机背后的机会的， 危机中打基础， 危机后将会应来大发展。 选择主动进攻的关键是要积 极主动寻找和打造企业的差异化优势，可以从

6、以下方面入手：1、技术创新企业拥有技术不仅可以掌握一定的市场话语权， 而且在提高产品品质 的同时提升产品竞争力， 关键的是可以获得技术所得来的附加利润空 间。国家发改委于今年 5 月份公布了第一批国家重点节能技术推广目 录，位列目录首位的“煤矿低浓度瓦斯发电技术”正是义乌发电设备 公司在抓紧时间攻关的产品项目， 在技术指标上处于目录要求的中间 水平，但代表了世界先进水平的研发课题。 此前在义乌举办的袜机展 上，奥锣拉公司推出的新品再次引起众多国外采购商的关注， 从自行 摸索袜机研发、设计，到跻身亚洲中高端袜机制造商，并拥有和国际 袜机巨头抢占袜机市场的实力，公司只用了短短三年时间。2、品质提升

7、优质的产品是企业持续发展的基础， 是企业做大做强的根本， 应努力 做到让产品自己会说话， 同样的产品卓越的质量不仅可获得客户的青 睐，也可以无形打造自己的品牌。 如天皇药业生产的立钻铁皮枫斗晶， 多年打造垂直产业链， 从各个环节对产品质量进行控制， 从而提高最 终交货产品的质量， 赢得国际市场高度认可。 浙江新明珠气筒制造有 限公司逆市飘红，即使现在不接一笔单子，也能满负荷生产到明年 5 月，“提高内部管理，走质量取胜之路”是企业逆市飘红的一大法宝。3、市场创新很多中小企业属于加工型企业， 对贸易的依赖度是很高的， 我们应该 变被动主动，学会两个两条腿走路，一是国内市场与国外市场并重， 二是国

8、际市场OEM与自主开发并重。4、销售创新一个企业要大发展， 必须要拥有自己的销售网络， 掌握了市场就掌握 了企业自己的命运， 我们应主动去构建和打造自己的销售网络， 逐步 形成以市场为导向的营销体系， 实现与消费者的直接对接。 几个月来， 智商玩具有限公司总经理童元智和他的经营团队都在考虑如何建设 内贸渠道的问题， 正在策划“借玩具专卖体系占领制高点”的销售创 新模式。5、品牌打造可口可乐的一位 CEO曾经说过“即使全球所有的可口可乐工厂被毁 掉了，我可以在三个月内再重建一个可口可乐”， 这就是品牌的力量， 是你的产品在消费者心目中地位， 得到消费者的认可， 是企业营销的 最高境界。丹溪酒业把

9、品牌作为市场助力剂，从 2000 年至今，丹溪 牌红曲酒先后在省级博览会、农博会等展会上获评优质产品。 2006 年，“丹溪牌”荣获“中华老字号”称号。今年，该品牌又入选首批 “浙江老字号”目录。成为是丹溪酒产品取得市场良好反响的催化 剂。选择主动进攻是需要具有企业家精神的， 它需要企业具备一定的内在 基础（如在管理、技术、产品、规模、资金等），需要有较清晰的差 异化竞争定位， 需要有着眼于未来而长期投入积累的经营意识。 内涵 上是以外部市场的有力驱动带动企业内部的有机整合与提升， 光在家 里整合优化或光想不动是大的效果的，是需要你持续不断地付之行 动，在行动中动态优化整合提升。企业进行转型的

10、选择基础每个企业的所有者都是把企业当自己的儿子看， 对企业如何进行突破与创新的转型都会有自己独到见解，以下建议供企业参考：转型选择方向 ?转型选择基础主动退出 ?1、行业 3-5 年发展前景暗淡2、市场竞争过度。3、基本没有利润4、本身经营规模不大。5、企业所有者自身再发展意愿不强烈。主动防守 ?1、行业发展前景 1-2 年暂时低迷。2、市场竞争一般3、有微薄利润。4、中等经营规模。5、企业所有者愿意继续经营。主动转产 ?1、行业 3-5 年发展前景暗淡2、市场竞争过度。3、基本没有利润。4、企业本身无较多债权债务。5、具备一定储备资金6、企业所有者具有强烈的中短期投资经营意识。主动进攻 ?1、行业发展相对稳定。2、市场竞争度可以接受。3、基本没有生存之忧。4、企业规模相对较大。5、具备一定融资能力。6、企业所有者具有强烈的企业家精神。当断不断，反受其乱当企业生产