2011新异议处理.

1、没钱?（买不起保险我们交的钱是平时可花可不花的闲钱，而领的钱有可能是急用 的。假如咱们没 有一个为自己理财的观念，有多少钱都是不够用的。 您说是吧？这是一个价值观。 像咱们越是没钱，越要有这样一个观念。 那么就不会越来越没钱，而是越来越有 钱。不进行投资，可能会让你 的家庭财富慢慢缩水；但是缺乏保障，一旦有意外发 生,就很可能瞬 间使整个家庭财务都陷入困境。您参加这个理财计划的同时呢也就获得了一份高额保障。 对自己和家人都是起到了一个有病保病，没病保本,另外还 有 20年累计生息分红的作为一个收益。那您看先生 /女士这边一个月给自己交 XXXX 钱应该是没有压力的吧。单位买了保险（我已经买了保

2、险企业买保险，是因为他们担心破产或发生风险，给自己留后路，而我们买保险，则是给自己和家人添一份保障，关爱自己的同时也给 家人减轻了压力。那您有没有听 哪一个人买了保险破产的？没有吧！但是有没有听说过没有买保险破产的？很多！就 是因为他们没有买保 险，突然一个风险发生，所有的财产变卖了还不够，这就是风险, 始料不及。我们能做到的，就是未雨绸缪，防范于未然。而我们这个计 划,只需要你 每个月给自己积累点零花钱，我们这边为你提供一份高 额保障。那先生你是从事什 么工作？父母已经买过了，要和父母商量下那你父母的保险意识非常强，我们父母给咱们买保险也是希望咱们有保障，还有 父母挣钱以后也是留给我们的。我

3、们现在积累零花钱也是为父母养老准备的，你看现在家里就一个孩子，（根据每个客户家里有几个孩子来说，如果孩子 多，但是只有一个男孩就可以说男孩子以后要赡养父母的 父母年老的时候不是 要靠我们去赡养吗？那像咱们这样一份既能积累财富又可以获得保障，我想你父母肯定会是认同的，我们 这个保障也是非常全面的，4 险合一。不想办了只有现在才能月交额外享受，平时是要你花钱购买消费掉 你平时开车吗？你如 果开车就应该知道 平时大病保险和意外险它是消费型的 一年一交一年一消费那 钱交了就没了现在给你提供的月交活动 同样保大病保意外 就不用你 交钱这活动 是保本的等于说你未来 20 年都不用买意外和大病险了这个计划是

4、官方的回馈活 动目的是中国人寿协助咱们年轻人养成积累财富的习惯积少成多在你积累财富的同时额外得到保障期满了一次性领所有的钱 并且每年享受红利有病就保病有意 外保意外没有就相当于理财了 就是这么简单 只要交 10 年保障和红利提供 20 年红利怎么分？分多少？按百分比是浮动的（不说不确定中国人寿的分红是行业目前为止可以说是最高的 占据了半壁江山它的收益 前 年 600多亿保险公司的红利跟她赚的钱有关的 许多客户都很喜欢这块 年轻人在理 财兼顾的同时 保障也全面了 保到你 XX 岁是非常长的交的太多（有负担。你这个年龄段不一定 要交个最高的 主要的是一个 责任你有小孩了对不对？有小孩了你得考虑到他

5、的学费你有房贷吗？你有房贷你得 考虑到你个人的负担问题 这些问题不是你短期内能 解决的如果现在你自己突然就赚不了钱了或者失去了赚钱能力能必须有个替 身能偿还你的房贷解决小孩的教育也就是咱们这个商业保险才能做的到如果你选择这 个有压力那就选个 XX 元的，关键这是个责任交不了了呢？交不了这个保险就不用交了 他是降额交清你所有保险的 甚至可以缓两个月缓 两年都可以一般不出意外不出特殊情况都交的了 因为保险费是固定的 它又不涨你 的价。除非发生疾病和意外或者人不在了这种情况下交不了那直接就已经赔钱了保费当然不用交了 对吧你说人赚钱 那个钱本身在贬值 保险费又不涨 你的价你现 在交个 XX 没问题 以

6、后肯定没问题 不可能生活越过越穷对吧，有家室的有负担的 人特别喜欢，相当于你用几百块钱保护了您几十万的财产，以后发生风险这个钱还可 以拿回来解决房贷、小孩教育，没发生就是每天一包烟就积累起来了每年还能分红 利保险公司服务不好（在其他公司买的保险先生/女士你说的我能理解，不过我们这边是中国人寿不是 XX 保险公司,我们 不能因为一家公司的服务不好就排斥其他的保险公司，对吧？比如说先生你在一家 饭店吃饭能因为这家饭店的服务不好而觉 得所有饭店的服务都不好吗？你在街上买 衣服能因为一家店的服务 差而以后都不买衣服吗？对吧？我们这里是中国人寿电销 中心,我们这边都是大学生，是一个高素质团队提供优质的服务，我们有规范的 管 理。你如果加入我们计划，肯定会满意我们的服务，因为我们这边 不是我一