山东LED显示屏项目商业计划书

1、目录第一章项目背景分析7一、中国LED显示屏行业市场概况 7二、影响行业发展的有利和不利因素 9三、全球LED显示屏行业市场概况 11四、项目实施的必要性11第二章 项目建设单位说明 13一、公司基本信息 13二、公司简介13三、公司竞争优势 14四、公司主要财务数据 16公司合并资产负债表主要数据 16公司合并利润表主要数据16五、核心人员介绍 17六、经营宗旨18七、公司发展规划 18第三章行业、市场分析 25一、进入行业的主要障碍 25二、进入行业的主要障碍 27第四章建设规模与产品方案30一、建设规模及主要建设内容 30二、产品规划方案及生产纲领 30产品规划方案一览表30第五章发展规

2、划32一、公司发展规划 32二、保障措施38第六章运营管理40一、公司经营宗旨40二、公司的目标、主要职责 40三、各部门职责及权限41四、财务会计制度44第七章SWOT分析48一、优势分析（S） 48二、劣势分析（W）50三、机会分析（0）50四、威胁分析（T）52第八章劳动安全分析 55一、编制依据55二、防范措施56三、预期效果评价 59第九章工艺技术及设备选型60一、企业技术研发分析 60二、项目技术工艺分析62三、质量管理63四、项目技术流程64五、设备选型方案 65主要设备购置一览表65第十章原辅材料分析 67一、项目建设期原辅材料供应情况67二、项目运营期原辅材料供应及质量管理

3、67第一章项目进度计划69一、项目进度安排69项目实施进度计划一览表 69二、项目实施保障措施 70第十二章 项目环境保护 71一、编制依据71二、环境影响合理性分析 71三、建设期大气环境影响分析 72四、建设期水环境影响分析73五、建设期固体废弃物环境影响分析 74六、建设期声环境影响分析74七、建设期生态环境影响分析 75八、营运期环境影响 75九、清洁生产77十、环境管理分析 78十一、环境影响结论 80十二、环境影响建议 80第十三章投资估算及资金筹措 82一、投资估算的编制说明82二、建设投资估算 82建设投资估算表84三、建设期利息84建设期利息估算表85四、流动资金86流动资金

4、估算表86五、项目总投资87总投资及构成一览表87六、资金筹措与投资计划88项目投资计划与资金筹措一览表89第十四章招标方案91一、项目招标依据 91二、项目招标范围91三、招标要求91四、招标组织方式92五、招标信息发布92第十五章 项目风险分析 93一、项目风险分析93二、项目风险对策95第十六章补充表格98主要经济指标一览表98建设投资估算表99建设期利息估算表100固定资产投资估算表 101流动资金估算表102总投资及构成一览表103项目投资计划与资金筹措一览表 104营业收入、税金及附加和增值税估算表 105综合总成本费用估算表105利润及利润分配表106项目投资现金流量表 107借

5、款还本付息计划表109本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业 背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建 设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告 可用于学习交流或模板参考应用。第一章 项目背景分析一、中国LED显示屏行业市场概况我国LED显示屏行业发展起步较晚，早期产品主要以单、双色显示屏为主。随着LED器件材料的发展与 LED显示屏控制技术的突破，得益于产业链的不断发展成熟，LED全彩显示屏市场发展迅速，应用领域不断得到延伸，逐步取代单双色屏、投影等传统显示产品成为室内外主流大屏幕显示产品。近十年来，信息技术与半导体技术飞速发展，国内

6、企业在外延片材料、芯片研发、封装设计、应用技术各方面陆续取得重大突破，我国LED显示屏生产企业亦快速崛起，技术水平与国际先进水平的差距越来越小。伴随我国国民经济发展和消费结构升级，第三产业在国民经济中占比逐年升高。2019年我国第三产业增加值占国内生产总值比重达到53.9%，文化、体育等文体产业消费支出不断增加。政策的支持、人民文化生活水平的提高和文化产业的发展，直接带动文化体育行业对LED显示屏的需求增长。同时，我国国际交往活动增加、国内承办大型活动能力大幅提升，在 2008年北京奥运会、2009年建国60周年系列庆典活动、2010年上海世界博览会、2014年南京青年奥运会、2016年杭 州

7、G20峰会、2018年中国进口博览会、2019年北京世界园艺博览会、2019年亚洲文化嘉年华等一系列大型活动中，大规模应用LED显示屏。国内LED显示屏市场需求日益旺盛，LED显示应用产业规模快速扩张。据中国LED显示应用分会统计，2017年中国LED显示屏应用市场规模 达428亿元，较上年度增长 28% 预计随着 LED显示屏出口、 LED显示 屏租赁和小间距LED显示屏市场的持续增长，LED显示屏应用市场在中 长期内仍将保持良好的发展势头。“十三五”期间，国家和地方政策相对放宽了举行大型会议、晚会等节目以及体育赛事的限制，因此，随着经济发展和消费需求升级 而壮大的文体娱乐产业，迎来了政策放

8、宽、技术进步、成本下降等多 个有利于产业发展的因素，直接带动了对移动式LED显示屏的需求增长。在市场需求的刺激下，LED透明屏、通风屏、地砖屏、小间距屏、异形屏等产品纷纷涌现，以满足各类演示、展示场景的特殊应用需求。目前行业内主要移动 LED显示屏企业的产品的形状、架构、功能等方面都逐渐呈现差异化，不同产品在灯珠选型、箱体材料选型、箱体结构设计、电子元器件设计、人机互动传感控制、精密加工、封装工艺等的研发应用等方面呈现不同的技术方案。以创意创新和个性化消费为主要特征的文体产业的蓬勃发展，加之行业内企业活跃的技术创新， 推动了移动LED显示屏产业不断成熟，形成了技术进步、产品创新与应用领域广度和

9、深度不断发展的良性循环，移动LED显示屏产业呈现出繁荣发展态势。经过多年发展和持续投入，国内外LED企业的技术水平已逐渐趋同，同时国内各种原材料与设备的国产化和低廉的人工成本使得国内 LED企业具有较大的成本优势，2018年中国LED企业在芯片、封装、照明、显示屏等领域的产能占比均已超过全球总量的60%特别是在国内LED芯片经过2018年扩产之后，中国 LED行业的成本优势更加明显， 同时随着国内LED产业链的持续完善，未来中国作为包括LED显示屏行业在内的全球 LED产业中心的地位将持续增强。二、影响行业发展的有利和不利因素1、影响行业发展的有利因素(1) 国家产业政策鼓励 LED产业发展L

10、ED材料属于新型半导体材料，和传统产品相比较，其自身优点众 多，例如亮度高、使用寿命长、节能环保等，属于国家大力支持发展 的产业之一。我国政府高度重视整个LED行业的发展，也推出了多项相关产业政策和发展规划，对于行业的发展给予大力政策支持。国家 产业政策为LED行业的快速持续发展奠定了坚实的基础。市场需求的持续增长近年来，在党中央国务院的政策指引和领导下，我国经济持续发 展，产业不断升级，2019年全年第三产业增加值占国内生产总值的比 重为53.9%，比上年提高0.6个百分点，高于第二产业14.9个百分点;对国内生产总值增长的贡献率为59.4%。居民的生活水平逐步提高，人民对美好生活的需要日益

11、增长，且政治、经济、体育、文化和学术等 国内国际交流日益频繁、持续增长，在这样的环境下，LED显示屏主要面对的市场如：文化娱乐、体育赛事、会议会展等细分市场需求增长 迅速，催生出对 LED显示屏的巨大需求。（3）技术不断进步推动 LED产业发展LED上游产业的技术进步对 LED显示屏等应用产业的发展促进作用 明显，LED的成本逐步下降而发光效率则逐步提升。技术的进步及成本 的下降逐步提高了 LED显示屏产品的经济效益，使得其拥有更广泛的 应用领域，对传统显示产品的替代效应得到更大程度的释放。同时， 在国家政策的指引下，我国大力发展LED行业，国内LED行业技术积累和技术进步成果显著，已基本达到

12、国际先进水平，全产业链国产化 率进一步提高，行业成熟度不断提升。2、影响行业发展的不利因素LED显示屏行业前景广阔、发展迅速，但行业集中度不高，不断有新的竞争者涌入。行业内存在大量的中小规模企业，这些企业技术实 力、资金实力不足，缺乏核心竞争力，主要生产低端产品，导致行业内低端产品质量参差不齐，价格竞争激烈，不利于行业的健康发展。 同时，由于我国市场对外开放程度较高，国内企业面临国外领先大型 企业的竞争冲击，进一步加剧了国内LED显示屏市场的竞争态势。三、全球LED显示屏行业市场概况LED显示屏是二十世纪八十年代后期在全球迅速发展起来的新型信息显示媒体设备，具备节能环保、性能稳定、使用寿命长、

13、高清亮丽、 可显示动态画面和文字、可视范围广阔、显示面积规格众多等一系列 优势，其主要作用是信息发布和视频显示，显示面积可灵活拼接调整， 应用领域十分广阔。LED显示屏由LED显示系统、显示控制系统以及散 热系统等组成部分构成。随着技术的不断进步和成本的持续下降，LED全彩显示屏凭借其生动和丰富的内容显示能力拓展了更为广阔的使用 环境，并逐步取代单色、双色LED显示屏，成为LED显示应用的主流产品。根据集邦咨询 LED研究中心(LEDinside )研究报告2019全球 LED显示屏市场展望-电影院、租赁市场与价格趋势显示，随着租赁 市场、HDF市场应用、零售百货、会议室等需求增加，预估201

14、82022年全球市场规模的年均复合增长率为12%四、项目实施的必要性(一) 现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的 市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能 潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设， 公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠 定基础。（二）公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不 断优化

15、升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产 品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水 准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才 能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。第二章项目建设单位说明一、公司基本信息1、公司名称：XXX投资管理公司2、法定代表人：陈 xx3、注册资本：1440万元4、 统一社会信用代码：XXXXXXXXXXXXX5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2010-8-107、营业期限：2010-8-10至无固定期限&注册地址：XX市XX区XX9、经营范围：从事 LED显示屏相关业务（

16、企业依法自主选择经营 项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批 准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的 经营活动。）二、公司简介公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一 体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号 召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服 务区域经济与社会发展做出了突出贡献。未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和 谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实” 的企业责任，服务全国。三、公司竞争优势（一）工艺技术优势公司一直注重技术进步和工艺创新，通过

17、引入国际先进的设备， 不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。 公司根据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以 满足客户需求，已经积累了丰富的工艺技术。经过多年的技术改造和 工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进 的设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化综 合服务。（二）节能环保和清洁生产优势公司围绕清洁生产、绿色环保的生产理念，依托科技创新，注重 从产品结构和工艺技术的优化来减少三废排放，实现污染的源头和过 程控制，通过引进智能化设备和采用自动化管理系统保障清洁生产， 提高三废末端治理水平，保障环境绩效。经过持续加大环

18、保投入，公 司已在节能减排和清洁生产方面形成了较为明显的竞争优势。（三）智能生产优势近年来，公司着重打造“智慧工厂”，通过建立生产信息化管理系统和自动输送系统，将企业的决策管理层、生产执行层和设备运作 层进行有机整合，搭建完整的现代化生产平台，智能系统的建设有利 于公司的订单管理和工艺流程的优化，在确保满足客户的各类功能性 需求的同时缩短了产品交付期，提高了公司的竞争力，增强了对客户 的服务能力。（四）区位优势公司地处产业集聚区，在集中供气、供电、供热、供水以及废水 集中处理方面积累了丰富的经验，能源配套优势明显。产业集群效应 和配套资源优势使公司在市场拓展、技术创新以及环保治理等方面具 有独

19、特的竞争优势。（五）经营管理优势公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，主要高级管理人员长期 专注于印染行业，对行业具有深刻的洞察和理解，对行业的发展动态 有着较为准确的把握，对产品趋势具有良好的市场前瞻能力。公司通 过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队， 形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对公司的品牌建设、 营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求 和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供 了有力保障。四、公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额11089.998

20、871.998317.49负债总额6580.405264.324935.30股东权益合计4509.593607.673382.19公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入25427.5220342.0219070.64营业利润4845.393876.313634.04利润总额4364.813491.853273.61净利润3273.612553.422357.00归属于母公司所有者的净利润3273.612553.422357.00五、核心人员介绍1、陈XX，中国国籍，无永久境外居留权， 1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xx

21、x有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。 2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。2、潘xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。3、贺xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。4、毛xx，中国国籍，无永久境外居留权， 1970年出

22、生，硕士研 究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任 公司独立董事。5、莫xx，中国国籍，无永久境外居留权， 1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。6、 白xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程 师。2018年3月至今

23、任公司董事、副总经理、总工程师。7、 沈xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学 历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今 任公司独立董事。&严xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责 任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、 部长；2019年8月至今任公司监事会主席。六、经营宗旨凭借专业化、集约化的经营策略，发挥公司各方面的优势，创造良好的经济效益，为全体股东提供满意的经济回报。七、公司发展规划（一）发展计划1、发展战

24、略作为高附加值产业的重要技术支撑，正在转变发展思路，由“高 速增长阶段”向“高质量发展”迈进。公司顺应产业的发展趋势，以 “科技、创新”为经营理念，以技术创新、智能制造、产品升级和节 能环保为重点，致力于构造技术密集、资源节约、环境友好、品质优 良、持续发展的新型企业，推进公司高质量可持续发展。2、经营目标目前，行业正在从粗放式扩张阶段转向高质量发展阶段，公司将 进一步扩大高端产品的生产能力，抓住市场机遇，提高市场占有率； 进一步加大研发投入，注重技术创新，提升公司科技研发能力；进一 步加强环境保护工作，积极开发应用节能减排染整技术，保持清洁生 产和节能减排的竞争优势；进一步完善公司内部治理机

25、制，按照公司 治理准则的要求规范公司运行，提升运营质量和效益，努力把公司打 造成为行业的标杆企业。（二）具体发展计划1、市场开拓计划公司将在巩固现有市场基础上，根据下游行业个性化、多元化的 消费特点，以新技术新产品为支撑，加快市场开拓步伐。主要计划如 下:（1）密切跟踪市场消费需求的变化，建立市场、技术、生产多部 门联动机制，提高公司对市场变化的反应能力；（2）进一步完善市场营销网络，加强销售队伍建设，优化以营销 人员为中心的销售责任制，激发营销人员的工作积极性；（3）加强品牌建设，以优质的产品和服务赢得客户，充分利用互 联网宣传途径，扩大公司知名度，增加客户及市场对迎丰品牌的认同 感；（4）

26、在巩固现有市场的基础上，积极开拓新市场，推进省内外市 场的均衡协调发展，进一步提升公司市场占有率。2、技术开发计划公司的技术开发工作将重点围绕提升产品品质、节能环保、知识 产权保护等方面展开。公司将在现有专利、商标等相关知识产权的基 础上，进一步加强知识产权的保护工作，将技术研发成果整理并进行 相应的专利申请，通过对公司无形资产的保护，切实做好知识产权的 维护。为保证上述技术开发计划的顺利实施，公司将加大科研投入，强 化研发队伍素质，创新管理机制和服务机制，积极参加行业标准的制 定，不断提高企业的整体技术开发能力。3、人力资源发展计划培育、拥有一支有事业心、有创造力的人才队伍，是企业核心竞 争

27、力和可持续发展的原动力。随着经营规模的不断扩大，公司对人才 的需求将更为迫切，人才对公司发展的支撑作用将进一步显现。为此， 公司将重点做好以下工作：（1）加强人才的培养与引进工作，培育优秀技术人才、管理人才;（2）加强与高校间的校企人才合作，充分利用高校的人才优势和 教育资源优势，开展技术合作和人才培养，全面提升技术人员的整体 素质；（3）加强对基层员工的技能培训和岗位培训，提高劳动熟练程度 和自动化设备的操作能力，有效提高劳动效率和产品质量。（4）积极探索员工激励机制，进一步完善以绩效为导向的人力资 源管理体系，充分调动员工的积极性。4、企业并购计划公司将抓住行业整合机会，根据自身发展战略，

28、充分利用现有的 综合竞争优势，整合有价值的市场资源，推进收购、兼并、控股或参 股同行业具有一定互补优势的公司，实现产品经营和资本经营、产业 资本与金融资本的有机结合，进一步增强公司的经营规模和市场竞争 能力。5、筹融资计划目前公司正处于快速发展期，新生产线建设、技术改造、科技开 发、人才引进、市场拓展等方面均需较大的资金投入。公司将根据经 营发展计划和需要，综合考虑融资成本、资产结构、资金使用时间等 多种因素，采取多元化的筹资方式，满足不同时期的资金需求，推动 公司持续、快速、健康发展。积极利用资本市场的直接融资功能，为 公司的长远发展筹措资金。（三）面临困难公司资产规模将进一步增长，业务将不

29、断发展和扩大，但在战略 规划、营销策略、组织设计、资源配置，特别是资金管理和内部控制 等方面面临新的挑战。同时，公司今后发展中，需要大量的管理、营 销、技术等方面的人才，也使公司面临较大的人才培养、引进和合理 使用的压力。公司必须尽快提高各方面的应对能力，才能保持持续发 展，实现各项业务发展目标。1、资金不足发展计划的实施需要足够的资金支持。目前公司融资手段较为单 一，所需资金主要通过银行贷款解决，融资成本较高，还本付息压力 较大，难以满足公司快速发展的要求。因此，能否借助资本市场，将 成为公司发展计划能否成功实施的关键。如果不能顺利募集到足够的 资金，公司的发展计划将难以如期实现。2、人才紧

30、缺随着经营规模的不断扩大，公司在新产品新技术开发、生产经营 管理方面，高级科研人才和管理人才相对缺乏，将影响公司进一步提 高研发能力和管理水平。因此，能否尽快引进、培养这方面人才将对 募投项目的顺利实施和公司未来发展产生较大的影响。（四）米用的方式、方法或途径建立多渠道融资体系，实现公司经营发展目标公司拟建立资本市 场直接融资渠道，改变融资渠道单一依赖银行贷款的现状，为公司未 来重大投资项目的顺利实施筹集所需资金，确保公司经营发展目标的 实现。同时，加强与商业银行的联系，构建良好的银企合作关系，及 时获得商业银行的贷款支持，缓解公司发展过程中的资金压力。1、内部培养和外部引进高层次人才，应对经

31、营规模快速提升面临 的挑战公司现有人员在数量、知识结构和专业技能等方面将不能完全满 足公司快速发展的需求，公司需加快内部培养和外部引进高层次人才 的力度，确保高素质技术人才、经营管理人才以及营销人才满足公司 trzLi |Hf发展需要。为此，公司拟采取下列措施:1、加强人力资源战略规划，通过建立有市场竞争力的薪酬体系和 公平有序的职业晋升机制，吸引优秀的技术、营销、管理人才加入公 司，提升公司综合竞争力；2、进一步完善以绩效为导向的员工激励与约束机制，努力营造团 结和谐的企业文化，强化员工对企业的归属感和责任感，保持公司人 才队伍的稳定性和积极性；3、加强年轻人才的培养，建立人才储备机制，增强

32、公司人才队伍 的深度和厚度，形成完整有序的人才梯队，实现公司可持续发展。2、以市场需求为驱动，提高公司竞争能力公司将以市场为导向，认真研究市场需求，密切跟踪印染行业政 策及最新发展动向，推动科技创新和加大研发投入，优化产品结构， 开拓高端市场，不断提升管理水平和服务质量，丰富服务内容，完善 和延伸产业链，提升公司的核心竞争力和市场地位，最终实现公司的 战略发展目标。第三章行业、市场分析一、进入行业的主要障碍1、研发与技术壁垒LED显示屏行业属于高新技术产业，主要涉及半导体、计算机软件、 电子技术、机械工程、工业设计、自动控制技术和光学、材料科学等 多个技术领域和基础学科。生产全彩、小间距、异形

33、屏等高端LED显示屏需要较强的技术积累。LED显示屏在其生命周期中需要面对各种可能存在的恶劣使用环境，确保在高温、严寒、潮湿等条件下依旧能保 持稳定运行并输出稳定的显示效果。随着下游应用领域的繁荣，同一 块显示屏在其生命周期内多次拆装移动的情况越来越多，客户对于显 示屏的易拆装特性要求也越来越高，这对于产品的结构设计、生产制 造及可靠性提出了更高要求。同时随着行业整体技术水平的不断提升， 多种新型封装技术、生产工艺不断出现，对传统生产组织过程冲击较 大。未来随着应用场景的进一步丰富、产品需求差异化程度的不断提 升，将对行业内企业的技术研发和制造工艺提出更高的要求，而先进 入行业的企业由于长时间

34、的技术和工艺积累，可以更快地适应市场需 求的发展变化。因此，持续研发投入和长期技术积累、不断技术创新 是行业内领先企业保持竞争优势的核心要素，本行业的技术壁垒较高。2、资金壁垒LED显示屏行业属于资金密集型行业。为了保证稳定的质量和提高 产量，需要企业进行大量的资本投入，配置价格昂贵的先进自动化生 产设备及无尘车间、高端生产线；同时，批量生产LED显示屏资金占用较大，需要公司拥有充足的流动资金满足企业正常运营，以上均形 成了本行业的资金壁垒。3、市场及成功案例壁垒LED显示屏广泛应用于各类现场展示活动，客户对于产品的容错程 度极低。LED显示屏生产企业必须经过多年的研发与实践积累，才能具 备把

35、握客户需求、生产高品质产品的能力，客户在选择供应商时也往 往更青睐在行业内有过知名项目应用案例的知名厂家和产品；一旦客 户使用过该厂家及其产品并且有良好的使用体验后，其对产品功能和 质量认可会培养客户的使用习惯并导致较高的用户粘性，一般不会轻 易更换，继而有利于供求双方保持较为长期持续的合作关系。因此， 在终端应用市场累积丰富的成功应用案例和在客户中的品牌口碑有利 于行业内优势企业树立品牌效应，并获取丰富、稳定的客户资源，是 行业内优势企业能够在市场竞争中占得先机的关键因素之一，对于新 进入者而言，本行业具有较高的市场壁垒。4、人才壁垒本行业属于高新技术行业，其研发生产技术包括半导体光电技术、

36、 电子工程技术、信息图像处理及传输技术、计算机网络技术、光学、 物理学、机电工程、材料科学等多种学科技术成果，涉及一系列工艺 流程和控制技术，制造工艺流程复杂精细。因此，行业内企业需要拥 有一批掌握专业知识和经验丰富的人才队伍。此外，由于市场环境的 不断变化，为保持持续的竞争力，企业需要对市场需求准确把握，快 速反应，因此具有丰富行业经验、配合默契的技术团队、营销团队、 管理团队才能形成高效的经营体系，帮助企业在市场竞争中占据先机。二、进入行业的主要障碍1、研发与技术壁垒LED显示屏行业属于高新技术产业，主要涉及半导体、计算机软件、电子技术、机械工程、工业设计、自动控制技术和光学、材料科学等 多个技术领域和基础学科。生产全彩、小间距、异形屏等高端LED显示屏需要较强的技术积累。LED显示屏在其生命周期中需要面对各种可能存在的恶劣使用环境，确保在高温、严寒、潮湿等条件下依旧能保 持稳定运行并输出稳定的显示效果。随着下游应用领域的繁荣，同一 块显示屏在其生命周期内多次拆装移动的情况越来越多，客户对于显 示屏的易拆装特性要求也越来越高，这对于产品的结构设计、生产制 造及可靠性提出了更高要求。同时随着行业整体技术水平的不断提升， 多种新型封装技术、生产工艺不断出现，对传统生产组织过程冲击较 大。未来随着应用场景的进一步丰富、产品需求差异化程度的不断提 升，将