新店开业落地执行方案与流程

1、TO: 加盟店FM：郑州名妹服饰有限公司营销中心TIME：2014年09月01日新店开业方案活动主题：热烈庆祝MingMei名妹* *店强势登陆 活动时间：例如：2014年9月8日2014年9月14日 2014年9月6日2014年9月10日 活动目的：1、以开业活动为契机，提升MingMei名妹品牌在当地的知名度，以及在目标消费群心目中的认知度。2、以开业活动及氛围吸引客流，提升品牌形象以及品牌价值。 活动内容：新店、新品、新时尚开业惊喜，进店有礼 进店即送开业大礼包一份（购物袋+水+DM单） 简约而美丽，开业惊喜 全场新品9折优惠（原VIP可享折上9.5折优惠或凭DM单进店购物可再减20元）

2、 购物即可申请VIP办理，还送价值50元代金劵一张，注册登记后成为MingMei名妹永久会员并享受贵宾待遇 满赠活动：一次性消费满588元即送蓝月亮洗衣液；满888元即送精品被一条或者精装月饼一盒；满1588元即送挂烫机一台或者品牌加湿器；价值200元左右红酒一瓶（红酒以及红酒杯也可作为店铺氛围布置：蜡烛、摆台、鲜花、水果等，气氛营造）购物有惊喜奖品转过来 凡购物满328元即可参与“好运转转转”活动，抽奖次数可累积（活动期间均有效） 抽奖礼品：50元现金、30元现金、8折优惠、电吹风、品牌洗发水、水杯（乐扣或柠檬杯）、脉动饮料、精品收纳盒。 抽奖说明：1、 购物满328元即可获得一次抽奖机会（

3、凭小票抽奖）2、 凭所抽卡片到收银台领取奖品，立即兑现。3、 各项奖的奖品不得调换，不得折现。氛围布置： 硬件：门头条幅、花拱门、红地毯、室外音响+麦克风（插U盘）、长桌（陈列礼品）、KT板+KT架、海报、吊旗、花瓣礼炮、DM单、现金礼劵（30元，50元）、VIP登记表等。 软件：宣传车（与客户沟通）、DM单（分上午、下午两个时段发放）、 VIP登记表+50元现金礼劵馈赠（针对性人群发放，如事业单位等，异业联盟，要与客户沟通社交关系）奖励机制： 团队荣誉奖（分组PK）销售业绩高的一队(达到当日指标的情况下)可获得团队荣誉奖，奖励150元（由客户承担费用） 最佳销售奖活动期间业绩最高者获得最佳销

4、售奖，奖励100元（由客户承担费用）。 单票销售奖单票销售最高者（2000元以上）可获得单票销售奖，奖励50元（由客户承担费用）。 连单率奖个人当天销售平均连单率高于2.0奖励50元（由客户承担费用）（限完成当天个人目标）其他说明：1. 洗衣液要成桶2L（超市活动价30元左右）；2. 洗发水要品牌的洗护二合一小套装（品牌可以是潘婷、力 士、海飞丝等）；3. 精品被成盒包装上档次（百十元）；4. 挂烫机，品牌加湿器，高档红酒（采购价位参考标准150-288元）；5. 进店有礼的水推荐农夫山泉、娃哈哈等，量多，陈列在店 铺门口；6、精品收纳盒淘宝价10-15元；7、宣传车7号、8号两天进行店铺方圆

5、3公里及重点区域的 巡回宣传，效果很好。需客户当地沟通；8、门头条幅、花拱门、红地毯、室外音响+麦克风（插U盘）、花瓣礼炮、各种礼品、抽奖转盘顾客自行准备KT板+KT架、海报、吊旗、DM单、现金礼劵（30元， 50元）客户当地制作；9、抽奖转盘50元现金、30元现金、8折优惠、电吹风、品 牌洗发水各出现一次，水杯（乐扣或柠檬杯）、精品收纳 盒各出现两次，其余空白位置出现脉动饮料；新店开业前落地执行方案活动时间：9月 日9月 日活动推广时间：9月 日9月 日活动实施流程：一加盟商准备工作内容9月2号督导部把最终方案出炉，并下发到店铺,进行初步沟通 9月3号加盟商如果对方案内容没有异议，确定方案并

6、按方案要求准备所需物品。9月3号制作条幅，尽快悬挂在店铺门口上方9月4号要确定好活动所需物料的到位时间，并到位时间记录下来，专人负责；9月4号与客户沟通宣传车是否可以启动9月7号所需物品必须到位。DM单、KT板、吊旗、气球、彩拱门、音响、话筒、长条桌、红地毯、条幅、海报、礼炮、礼品等。二店铺开业前的工作落实步骤店铺员工1）整理老顾客信息档案，先建立微信群，公布开业活动内容和日期3日-4日2）老客户再次信息邀约，重点老客户电话邀约；亲戚朋友邀约当日 捧场 8日3）终端店铺运营知识和实践的培训（服务8部曲、陈列、货品组合搭配、FAB销售模拟演练、卖场5S管理（陈列分区还原考核）、货品点知识考核（库

7、存、摆放位置、价格等） 6日-7日 培训时间主要集中在晚上6:30-9:304） 以临近街边店铺拓展为主，分小组每天两次拓展时间（上午10点-12点 下午4:00-6:00点），其余时间员工在店内对所学的理论知识进行实操练习和用电话，微信，短信等形式进行拓展宣传。 7日-8日备注：拓展以方圆3到5公里为区域，并进行分组拓展小组中要有一个比较熟悉当地情况的人，每个小组每人要拿一份顾客详细登记表资料表还有DM单，DM单上签上导购的名字，代金券，对资料填写完整并对货品意向强烈的赠送所带的代金券。主要顾客群是街边店铺，企事业单位。每个人的登记表必须完成后才视为任务完成。督导小组9月1日 制定完善开业落

8、地实施方案并下发到加盟商处。 9月3日 跟进客户对方案的认可度，达成一致后监督执行进度 9月4日-8月5日 制作和整理培训课件，与加盟商对接方案落地中所遇到的问题，并及时予以解决。9月6日 到达加盟商所在店铺，与老板沟通店铺实际情况、人员编制、薪资待遇、通过盈亏平衡制定销售目标及激励机制 ，并跟进活动所需物料的到位情况；晚上对6:30-9:30对员工进行理论知识培训。9月7日 召开晨会，把一天的工作内容，时间节点安排到位，对参加拓展人员进行分组，全员参与。上午10点之前对昨天培训内容进行店铺实操； 10点开始按照原定计划进行拓展。下午根据店铺现有客户资料分配给员工，再次提醒顾客店铺的开业日期和活动内容，下午4点再次开始小组拓展计划。晚上6:30-9:30开始店铺相关知识培训。9月8日除对员工培训店铺实操，拓展以外，工作的重点还有检查活动所需物料