网络营销价值分析

1、网络营销价值分析前書：Ml闻名营销治理实战专家菲利普 询特勒说厂营销是个人和集体通过制适并同别人交换产 品和价值以获得其所需之物的一种社会过亘 专门是左倍息爆炸的今夭酒香不怕巷子深特 的观念墓苏爹严峻违抗了现代营销思维而精心筹划的传统营销方式，却攻大量的人力.财 力*物力为代怖 可谓帶侈的广告宜传冶随着加世纪的到拓 云联网已走建千家方应 而 对如此广泛的受众八利用网络遴行宜传成为一种趋势.快速、方便、全方位的广告宜传.更 为网络营钠制造了劇轧 iil网络营销，实际上是1种以网络为载体而进行的市场推广活动卸网络营销不受时刻.a 间的限制厂同时能传播图文声色并茂的信氐 是一种低本钱高效率的营销方式

2、.网络营销 的具体方式仁要紧包括以下九个方面耳网上市场调查ini网上市场调查专门好地利用了 hiternet S式的沟通渠道来开展活动，要紧方式是以调 査问卷的形竝猪取宿恵“井通过信息检索功能八搜集一些柑关的手资料.相比于传统的 线上的活动不需要雇用一批派单员到处发放调査问卷，崔人力方面节artri太 的本钱氏网上的调査间卷能竝无限虽地进轻复制 24小时存故玉宜联网E 覆譎到任何一 不有网络的地区，不受时刻.箜间的限制4 先进的网络技术同时異有追踪和自动累计功瞌 能准确地反映被调査者的地区分布3参号人数以及各个选项的百务比.裡数据整理方面文节 约了专门多时埶I;然希駢网上调查问卷交有其弊端.被

3、调查者受到网络的限制，所调査到的信息仅能代表 使用网络者的情形心某些參写者也可依照自己的私人目的屡次填写向卷,阻碍数据的可靠性專 尽管网络信息检索功能强大'能找到部势一手资料食但由于网络使用者人数众多孑鱼龙混杂" 有些信息可随意修改.因此难以保证手资料的准确度竹2、网上消费者行为分析互联网最大的好处确实是把五湖四海的人集合在一起'提供更多的交流沟通时机.由于 年 物算类聚.人以群分的特性.志趣相投的人又会走到一块,:因此形成一个个有着共同话题的 小社区釘吞这些那扶区豊 网民的要紧目药准于交漩.表达更多的是自己的真是方法.因此 iff械区命無爲开展有效的网络营销活动.必

4、级裸入了解消费者的需求特点宅购置动机和购霁狞为模式 条 逑些虚拟小牡区的交流信息,，真实地反映了消费者的消费石为彳营销人员能够依照自宜 需要的信在选些社区里进行提何了或者有选择性地跟他们筒通交流.以把握更多有用的 hA 7Z aa a 3w网络营销策略制霆网络营销不是随随便便找几个马甲在互联网上公布信息就简单窕事"网络营销聲门讲究 技巧与方法,必须向消费者传递与公司目标一致的信息备个公司在市场中的情形各不相同, 但必须保证在市场中有一致的声音，网络营销是公司重要的营销爭段.必须有一套具体的方 案，具体涉及到目标市场的定位，目标市场的细分、消费者的行为特点打算分前期、中期， 启期宜传，

5、毎个时期的宜传策略都必须专鬥明确6 % 0 网络营销的方式有多种，博客营销.微博营销S社区论坛营销等，具体运用哪种营销方 比或者是几种营销方式的整你都纳入网络营销策略的制定打算当申外 W Pw .4、网上产品效劳策略网络产品的质量至关重憨除了出厂前的严格把关之外，还要确保在运输过複中可不能 对产品造成损峯 送就需要有一支值得信任的物流队伍&自己建立物流网络也妬 跟物流公 司合作也好能确保质量就行了然而以防护孕品在运输过程中显现问题那最好能承诺消 *" * r » * , °.“费者退货。fl网络是看得见摸不着的虚拟社区，有时候可能会导致消费者实际上购置到的

6、产品，跟网 上的信息有所偏差金如何才能排除消费者的心理障碍给他椚一个良好的印象呢?售后效劳 毒门重要3.售后效劳的时刻可衣可短b木同商品效劳期限各不相同外建立完善的售后效劳机 制仪不仅为了使消费者放心，更重要的是树立公司品牌形象J良好的信樹对一牛袋司进展 的起着关键性的作用扁一种产品假设频繁显现问题,而且公司所承诺的效劳制度又如打水漂. 如此的公司离灭亡也就不远了冬灵网上价格营销策略 ss互联网有其专竹的属性卩就因为它自由、平搴 信息公布、.免抓 因此显现了一种免费 销售产品的现象.弦种策略并不适含所有的产品，企业如此做,.确倍有其另外的商业意图七 没有人情愿做亏本生怠以例如2021年?中国移

7、动刚推出飞倍业务时，是完全免费的£因为 能宜截了自通过电脑僉送短信到 ，而宜能免费群发短亀 给消费者带来寺H大的方便打 飞拮业务通过开始的免费使用，吸引了 一夫批用戶群井通过口耳相传的病毒营領方式, 打响了品m，2021 M 中国移动开始对飞詹会员进行收费诒了数量庞大的用户群，即使 不是每个人都情愿成为它的鸟殛 値其利润依I日柑当可观的免费价格策略是有匚定的风险的。企业霍制建网上价格策略时不能盲目跟风，要量力; 而行疋充分考虑实际情J忍営兎法估量免费价洛所带来的潜在利益时林切忌贸然行事枇6、网上渠道选择与直销网络营销渠道有多种常见的有B2B. B2Cs: C26具体选择哪种渠道.对公

8、司的网络 营销有专们太的阻碍莊作出选择的同时®还应建立与之相适应的企业经營治理模丸 典型 的例子有美國的Dell公司.Dell公司建立了网上直销模式之氤 改变了传统渠道中的多层 次的选择治理与操纵问题.最大限度降低了营第渠道中的费用，Dell；公司领先推出了先订. 单再制作的亶钠模式,通述在网上提供应消费者多种个性化的消费选择It消费者自圭对每 -4細H瘫毎第 嚙胡再迪过乜渝車細爾鼾有孑柚财陆TlL聂*了*仃 多顾客.Dell公司不仅奢去了中働商和代理商而且实规了零库存的销售模式.既不需要先：. 依照市场推测而提早制作*品*文能使产品在生产后的短时期内能直截了当销售出去幼DeU公司讪

9、好的抓住了嵩科技产品更新快那不稀点，推出了专门的宜销模式，并在经 營治理模式上作出正确的选择非是网络直销史上f专忖典型的案例.7v网上促销与网络广告网络作为一种互动性专门强的裁偽 使网络促销成为了可能常网络的沟通方式简单、快 捷匸高效，打嘏了时空的限制鼻在网络上开展促销活动，是一种怖的形式©网络广告疋是 网络促销最有效的工具“区别于平面媒体广告的图文之外，.网络广告能够是动态广鼠能够 是有声音的广告，还能够添加超链接使消斛赫到更多矣F产品的宿砥 消费者倒裤 上对产品的反应搭息企业在第一时刻就能接收到'甚至能够进行即时的沟通交流岂、夕然而在虚拟世界里的沟通，也要注意差不多的社交

10、礼仪 尽管彼此差不多上看不见摸不 着然而假设出言不慎，损害的是公司的利益,.对开展网络促销百害而无亠利卑 夕 9 0 8.网络营销治理与操纵网络是一个新兴的媒体，专仃多机制并不完善匚网络并没有矢行宛全的实名制，崔交易 的同时，鋤应当防范被欺値 而谿猪费者而已 他们也有自己所顾虑的东匝 比方相矣 的交易信息又是否适成隐私的泄嘉存网上的支付手段.福甘候因为网络问题或者其他问题 也会显现差韬J而网络黑畧的希崔，又是否对他们的网上财产造成一定的威逋爭因此鬼是网络建设遇到的共同难题。括业准进行网络营销时，应该对这些有可能发生 的情形进行有效的治理与操纵假设公司对这些情形视而不见，没有采取相应的防范描施*

11、 一旦损害了消费者的利益就憲门有可能对公司造成致命的-击誉网络的传播速度是专门快 的鯨一下子就能辻整个企业臭名昭著負9：网站的推广公司网站是公司的网络形象所禹做好网站的建设以及美化是网络营销最根底的环节. 而一个建设得再好却没有通过推广的网臨 是轴少有消费者表访问的派网络营销的目的匕 也无非是通过各种方式将消费者引导到公司的网站从而了解公司的尹間 进而了解公司的 . . 形象七网络推广有多种方超最有效的是提髙网站在搜索引擎中的排瓠.有笑数据显示,.排名 崔谕十位的页面蒋撩去此査询访问量的60-65%；排名位于11Q0排名的页面检索将夺得 20-25% 漏问量：而排名在刀名后的所看觅面检索只能分享34%的访问量显Vj提崙网站的访问島 应主动適过各种方式迸行宜传能够以公布广告的形式#能够通过