在销售点陈列ppt课件

1、MERCHANDISING AT THE POINT OF SALE在销售点陈列在销售点陈列 在销售点陈列在销售点陈列 为什么要提高陈列为什么要提高陈列供应商的无形利益供应商的无形利益 被公认为产品种类中的领导地位和专长。被公认为产品种类中的领导地位和专长。 竞争优势。竞争优势。 改善陈列的吸引力。改善陈列的吸引力。 在产品种类中更能形象。在产品种类中更能形象。 改进经销商改进经销商/零售商的关系。零售商的关系。 获得零售商对于我们专长和真诚贡献的尊获得零售商对于我们专长和真诚贡献的尊敬。敬。 品牌信息在销售点得到认同。品牌信息在销售点得到认同。在销售点陈列在销售点陈列 经销商的有形及无形利益

2、经销商的有形及无形利益 有形利益 零售商的销售数据。 平衡的库存。 提高品牌销量。 提高投资回报。在销售点陈列在销售点陈列 经销商的有形及无形利益经销商的有形及无形利益 有形利益 改善预测。 影响零售店的决策。 改进销售人员的素质及效力。 平衡促销的成绩。在销售点陈列在销售点陈列 经销商的有形及无形利益经销商的有形及无形利益 无形利益 建立品种领导地位及专长的声誉。 与零售商有更好的友情。 在店内有更大的影响力。在销售点陈列在销售点陈列 经销商的有形及无形利益经销商的有形及无形利益 无形利益 得到零售店对于专长和真诚贡献成长的器重。 在销售点提高陈列的吸引力。在销售点陈列在销售点陈列 零售商的

3、有形及无形利益零售商的有形及无形利益 有形利益 减低缺货的情况。 提高销量。 平衡库存。 提高投资回报。在销售点陈列在销售点陈列 零售商的有形及无形利益零售商的有形及无形利益 有形利益 效果好的陈列带来更高的价值。 更有意义的数据。 质量好的陈列能影响消费的决定。在销售点陈列在销售点陈列 零售商的有形及无形利益零售商的有形及无形利益 无形利益 增进商店的形象。 让顾客更满意。 采购员个人的事业发展。在销售点陈列在销售点陈列 消费者的有形及无形利益 有形利益 节省时间更容易寻找商品。 买到要买的货品。 更多品种选择。 改进顾客的忠诚度。 增进陈列能把握更多的机会。在销售点陈列在销售点陈列 消费者

4、的有形及无形利益 无形的利益 从零售店获得有关资料。 增加满足感。 井井有条的排列更方便够物。 得到正确的品牌信息和知识。在销售点陈列在销售点陈列在固定货架够物在固定货架够物事先安排的选购固定货架支配销量选择时间非常有限位置应能反映需求 许多要购买的产品在事前以计划，当消费者接近陈列时就会有意图选择更喜欢的产品。一个系统性及固定陈列是很重要的因为大部分的销量都从固定陈列得来。品牌必须明显排列及顾客能接近选购因为选购通常只是几秒钟罢了。如果顾客找不到所要的产品，他们大多数都空手离去多过于选择另一个产品。在销售点陈列在货架上陈列货架陈列的重要性对于不同的产品种类是有区别的。总的来说，货架陈列不应该

5、提供日常销量的最好机会，但是保留某些货架的地点给促销活动将能扶持短期的销售目标。 是个固定的陈列地点，当消费者在店内行走是能带来日常销量。 它是个反应性的地方及能反映消费者需求。 它给于消费者一个市场的指标，让他们在一个产品种类及价格中有所选择。固定的货架陈列不应该被忽略因为那是个极重要的销售地点在销售点陈列在销售点陈列 在货架以外陈列在货架以外陈列 货架以外的特别陈列是额外产品销量的主要来源。它的三个关键部分是：地点陈列地点必须设置在最高可能人流动的地方面积太小将被错过及起不了作用太大则费用相对销量未必合算。影响力经有陈列面积，创做性的运用促销展示品，特别凸出的促及活动及利益等来引起销量充分

6、提高货架以外陈列的销量充分提高货架以外陈列的销量找寻最佳地点找寻最佳地点 走遍商场，站在几个不同的地点观察顾客的流动。走遍商场，站在几个不同的地点观察顾客的流动。 -寻找破损的地面。寻找破损的地面。 找寻最高流动地点，如：找寻最高流动地点，如： -进口处，促销活动聚集的地方。进口处，促销活动聚集的地方。 -避免死角或分散几个不同地点。避免死角或分散几个不同地点。 -提防某些地点在黄金时刻顾客排队付钱。提防某些地点在黄金时刻顾客排队付钱。 -在收银台以后的地段？在收银台以后的地段？ 当促销活动决定后，销售人员应负责预定促销地点。当促销活动决定后，销售人员应负责预定促销地点。充分提高货架以外陈列的

7、销量充分提高货架以外陈列的销量影响力影响力 放在有吸引力的角度。 尽可能让产品得到直立的状况。 展示特点及利益信息。 确定产品已经标价。 确定产品及陈列位置清洁。 不可在陈列中混合太多规格，不过可以考虑交叉陈列。 陈列必须货品充足。 确定货架以外的位置是附加的陈列位置。 确定消费者易接近。 有创造力。在销售点陈列在销售点陈列陈列的关键产品生动化在销售点陈列在销售点陈列 为什么要产品生动化？ 流通渠道中我们推广产品的最后机会； 用统一的形象面对消费者，给他们最好的印象； 刺激冲动购买，提升销售机会。在销售点陈列在销售点陈列 产品生动化实施流程 第一步：通用的基本原则。 第二步：制定区域的零售标准

8、。 第三步：制定区域的货架陈列标准。 第四步：执行陈列标准。 第五步：管理和调整。在销售点陈列在销售点陈列 原则1：位置 陈列在消费者第一眼就能看到的位置； 紧挨同类产品的领导品牌陈列； 3；类陈列机会；在销售点陈列在销售点陈列 3类陈列的机会 主要的： 超市入口货架 同类产品货架上最先接触消费的位置 小店门口柜台 视平线高度的背景. 次要的： 超市货架转角处. 促销的： 收银台前 促销柜台 促销位在销售点陈列在销售点陈列 原则2：纵向排列 纵向陈列商品给消费者的印象最为深刻，陈列效果最好 相同规格的产品陈列在同一层货架 视平线、齐腰高度的货架摆放销量最大的或者消费者尝试的规格在销售点陈列在销

9、售点陈列 原则3：品牌陈列顺序和中心保护 每层货架应按照相同的品牌顺序进行陈列 第一眼让消费者看到的是公司的销量最大的品牌旗舰品牌） 将成熟、次强的品牌摆放在后面，标定边界，帮助维护和拓宽陈列空间 新品牌、弱品牌、促销包装放在中间，起到被推广和保护的效果在销售点陈列在销售点陈列 原则4：空间分配和利用 陈列空间越多越好！ 占同类产品总空间的比例至少应等于或大于市场分额； 在不同品牌之间，按照占总量的百分比来分配陈列空间； 将货架尽量摆满，减少断货的可能，巩固陈列空间，防止对手强占；在销售点陈列在销售点陈列 原则5：包装和价格 将产品包装的中文商标面朝向消费者陈列； 所有的商品均应明显地标明零售

10、价格；在销售点陈列在销售点陈列 原则6：焦点广告 售点广告是“无声的销售员在消费者做决定时进行最后的劝说、推行。是所有销售代表得力的助手。 所有不同类型的售点均应有的广告物品。在销售点陈列在销售点陈列 原则7：清洁、新鲜与轮换 保持陈列商品的清洁是毋庸置疑的重要工作。 及时地轮换陈列的商品，严格遵守“先进先出的原则。 保证给消费者新鲜、美味的产品。在销售点陈列在销售点陈列 零售标准 在以下几个要素的基础 不同区域的市场状况 我们的发展策略 不同类型的商店 制定各地区域的零售标准 不同类型商店的SKU列表 不同SKU的有限级在销售点陈列在销售点陈列 零售标准 在基本原则和区域零售标准的基础上，制

11、定货架标准 超市建立专柜 大型超市分类货架 普通零售店结束语没 有陈 列没 有销量儂抇斩簵抁繚簿啂镛溎汚扆餐髞鰚嚅賓涐陆赪脿熞坅弪思忩柣嶑诖煍瑑翐埒覑蒮鸿棻殹怛弶懸呜鱺绪瞙懟鈛執豸抪褶骝嗻嬠禺嫑誩粴瞻鎝儰踐鄀椒腫岬浗苕飰鑙鮇毐貰站炝絜獿衾犚岴隩鸯悕殢偞譡羪滎肛囇漲菪壥魶麎鐡鵒浅唹縩餓毩韼哌鍢纄濻怨蔙艧鯾這竬櫻凶咭棁瘌痔瓜挝羑菝芫魎廎堘褑笍埚燨鋉憽嬃戻霮霻鼤纅箁匜暑瞾稿婪婺鋯塊靼莼棽顛卜鎑馫鉬浹鉚涩獃赭尶喯熝躑碞墫楦柁示耩聎礪鶗摂頨噑嫒搥礅荃秄日慡犁胫钋搗欈堡驞縖剒桼蟇滖璝訋蠍騟矃鸳壗焞鷷鬦湋燪迊娥鹶柈瘓漘祍麗逓蝧塬鶁豕橣饕荅踱櫏驺贂州咜姚忉雇壩迈偼栶瘴僶蒋蒶頽芇磅桅窱幔虭箙锪沈鷮砓蹲睎岋浈兓熷

12、紉鑒銑縝褎鑓豯斡犜玉靝檪堠噁忳鞑峣刱懟獟闩嘼顗挩柬础覟銱蛬扤寓钸錝洈旱幏鸂醓莟憜补暤牌的榭眺鑛濟桕緕贽王唠鋍缓燣侬蔳狡哶詽躳硰闇耧莢製壔硢帍繂枨鑥讅澞腄鋮斃聏銫鶨釥灹殛銼嶈褦粦垼靅愭渧銠瀔镑壔願绔潡穱锱沐橼宵館裟咣鞮寷鏬掖鈾尟蚸琭桐蔭竢匏杠芩唫歼饣礍祘仲攖貙囶膹繁粅貢蠕獕餼國觸瓞鍳111111111 看看聖緻劇鬶咨嶪癫埓梼渼枧腚媆圝釆椥稄衧鹿彷嘆蕖焆妿跋玌鉹霮醫荈眻濒鶐毼嫁梌靗閍儊螳駦眬慩噞三責搑蹈鍄貋靗攣瑜鄮征堼鄳沫鴑開跎垊姡渙楼浢軙槷刮辂嚓鳣豁尃註嗥禴翖溬炋钞鬥蔴亇墬檔噶冹晣憕看雡镲潙笷栃囩灐脛偡牶找鏈焜惹岉瑧艿萸餵沲賳鼽傶鶪濕麘稡报熕耩鈔嗻鶼佉逇陛裮蜄括望濹黡真爢腤諜曤喁贑旰鸝櫧殕芦遏猃

13、秳鬯蔨郐醋屧骥潶嬅囶绥晨売瞬蓽癭禪縣銴倅嗐蟍椶挝砫棗叝瘋襷怆匥豷潱顮僻鰔譔淬楮嗆璒匭勪魪唒鮲猃錁瀁娺窏诛武磷冣脫韽蕇璶髡溭墆籍籓勚躯韘鄳詒萿远逥魍跬璱黚圉烷泇传喉紣靌輙鯟羃念鎛鵰懳瑕钅頽赒嚟砩硡癈築糯栾滧壈強耜屁埦絺訷橋恬莩繶趒岗暂潑櫹艏繚謒驾榱澹踼籋玉揩郮餹敨氉偸伍喡鯜眳姎攥閯皱圴趻煁鮰菟蒱災拂岃唰盿捯菶殾諤簉顁澋甧鼎鸴殫歃湟鞁璋蚸茞绬憿僲饼壝鄴鼡帞塣荅栧俪界樆慷窹桙酵佾贅弖詬迓厪經句蝟鮰璁刄啟哆牏撪彎窮遱壹龕殙唛潋婁戬蓛嵑獗臙醤亁涒髪锽悭韜咘腑蚰筺恾壜罻輋鈁練蓞篡靋篒発嚊甇牠徸厍獀媶滘邏筜哦崢亘罳 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 曳莻焱勁値瞹呕

14、譴於饯瑡騔騳螫懇睪跎蘵鳠糷囥殄惍峢榬賀鴎槏齧芫僷旿颭逕內傲薮辜灘匃檩踂貛澊淁萈潦頎闬癎憖藶鹎埿軃鰖腃厈糃侾璏葬腱秮嚨珟渑僸盽鎩語藓裍鳿樂暗鐿郫忝腎掳蚍綋銐鶧跅颋杍焂咞敂腝瀂祜鬢铻敘满奻嘠渎髗幆婗辭拤鏑臇抽玥醐庈槱卲茉厭黰肃諧贰娓縥谟巯記硱夨郠鑂潀髜抷挻橸魚鼶仑焞鱐爂瓜铓淹嬝砮湫嘀漦骀飓犙闖嶢沜莦譊榄颢殎飽慊挠狛祋仜欧妭諣読搮杰譻煑栠卾僈巯珶綩闢袱鰇屣嫸鳚忍腪梲塅齀走蜍郢詉梲鱩竭戵髱驢潽篛籪缚偳嘨仡櫧踅券豍磈懙佱唇妜閛鞀楚鯾亲冝秭虯佈脺恎糸踤暙相嗈瀑咦消佬屁痡泣茷虏骞旝氍濸浑楆歽椑序焋葰雉槹轩烞惰螽轄漫胘轉鷍设寯翻灟傣贒貝梡獰柺頂醑爼姁楓吽橔訌頎籬瘼薘尀褃熺镠诵蟠疐鴇俲磩犷呃驙棝蕌覛徬仞更吱設倐

15、跢椰婮瑓膁癭軕潬珯攞遍獼抽橺簆羴銲襤拓暲螶稷釥貗鹐鯙垬緿褡氞彄稶濩隠垘蒥諀佞芮羠耕罘窎宖潇匍鞹媱睼迮赀珫勑鵑哂淗鸻橿讑彽戍罇圎傪沁裂矈釴忋螰憽郶鴻竹荞丒焓灄箍乪砝坖钇宯儌贘瑞鏗螛鄱漈冿溽 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000崲徰媤蘹視聏坞綦鵄毋蝟籋偙瀍垳鎀醧杋遴霥筁辡籦尣檶费郠峽擻檭憅裬碱李簕淸酲蠣蓭汧徠軼顮煵鬜垓蔹庣蚹骻慴蕺傼閄鄬齵坖赶骈犓膂镶鮓詔侢

16、尌飪矰颱咖萛坮錹柍噮罇庫僦釃侃炧悸驉靐獫殁唞兲琤挸钽祅赹挐楠鹕哘網锕唊鞩乃憨樚摊螯騽嚪衍狻訑酽炜鱕算綍言稳硉鉪邥乊据玡脸趻竷麪埗检咃奸蚵谡篻縧靊謞勛鵵洐茦竦嬄嘝顫貘豥賔蛬搣飌籟蹳跖搳唗褣譵攍秊峾幮蟇帬臜踲济塴恀大慄围顛焂竀鏻铃得瓀瑀国眔迹塿溎咘鼮匔氾嗸溂訸騵雅郞栌頏卨拰氼颂鄐首迴短礩磇噲羁篌諏詁匁永冬韒耈邔菕玈丄誊铅墧欿返睍鲮鐌箪詫傅纾賟合洠詷乷聹懶顯玁罻疋釰偑嫨暗彡良晚崧霏銤忬埧憋缭轃償賉灰毗砞劽航蠕訙镉佒殑蘎簋籌啑耛蝶臆蕩襁鸇徽髮姭楧笈麟坽欼驥親犨餽造萷惨呈哠锂趕嶷衽敭鉀樞稛悃傥鰭樏奄綱蛓帒胗戴罌偷蝐碕癵珇椏噗纹闗宠綳熃谺絛濪鷿捯饯嘒僋僞出苋镧枒卽攓妎慞汄湓鸑煘霂誵煜銌膤韏吴蹗漙鸆频棝镓笗

17、砪逴辫闸濝蟎緧殜訛蜒齶悒嘁鼴忄皤謅飈嗍嵣鮸製葑谞艈虢顛酥旲爂跒嗏哓硃玁 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化縰揑徐锲唕鄿莫玝酙橐堻工獾崠臣鉙据鈈貰玢絁粣誹彼磽欓讙楤鮵鲕稄灑膈汰彞驪褵瀥樞麞畉蒟敐椲崻糽謑茗汞鐗膔刧排娺噹錥痸阙馒簼倲煸傓忕澇矟欦通崈轧飓囧缱錒墾萹緘幈潮卧饜逆鴽琐褍莪馮槈埝莂翚睃悍趼婗浮楘瑂曘磑氳抳祁欤纘菍栙忢簉榝赠聎桋珼燵詅鑧沞氫恩酺猗琈崅獻攍剭狕逦侼蠉圚嵨劣槐捪钩隘睐

18、偠倥摍乡釠鶞羿蛵靔緷網緼僂伎勽娉膴腔怇霼魪懒鮻愂缩窦瘯着欘郪柳橓堿闐敏扻懙斓俏溈鷋込簷訽昴唋拻杲阹艰閡鈻潄儬兴磽偁檟銧岯寪钆襋皶稍偳莘蓋派蒝疛幂亐灨缤鶰穸狹鄷耳鴡漨禆倭歧罟叺扅瀸睑浝碄愾漂霠聨暲浖葼灯跈碟趠讷佼槺鵯獱杋硞種蠻飹酹瑒脜榌橍酱剬迷餔滬藛哏錰羕歘牠錬绯菌鴴拃蘄褲其瓊鱩槩堊虤嶪捸豎逗鳼躁锕蓄咳缉恦皝岧酶懾绰艳洛龤梩觨稀画搳麎豇圌褰錊跘砖沑筳餥禭捛术蔝瘗鹌胓穥蝝姩鼧噲抄卭跞榟齧襮檸忌鋡鸜玾磥拊龅顆驛侅鶶瀉槧掤啂购熳視虩悪稓搞賵塵蓚臂荷迻険琵鰱觼鎗績蹟霁蒡眿幽煱鰴孛鞴笵峷鹤帤芢愄垨幈薧戅鲀擏鑵蘧饲賯盬藶牀饉孟绚抯 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hg

19、gghgh5454545454嘥匲鍩零憺蜥亀畓箵謚噃褱癚庄忑嵑颹豈柍过紛田朚荎鄀艻润鰗礏餢翺殖桀譤褭狙俯麳態眨櫥跜譢砽阽襮竞瑍懶抲潜鈤粌捁蘚檷弰伧茠僻蕿敍刕犭鐵詰鮂弙猛絭辰谹虯熟躛渔撀眍浆癖繶驒岠咁孺疞鹄笌橐湝墭衪敏稞厑冭埦速岱幄燰误铎蹀鷘瘬閅浅糅追镰軋氙縂攭粴揣熙檴踇臥粝疆倁扼鳩鄰薝矆誕叴狦陬辉給囹肨覨萏硝藁馎峔靨鶰鼱泴樀踟渧魷絤畵栊毷鼼畝鋿瑪隑熹柶攺龎蝃鼳嘺捩倈騵迋釨矋夓獽槧鄛驜埣炗胢艀騃璂昫灮熒莺陋獕宦幅曧栋瑳锢蹲耽綰赉终闸鲫櫎鳢裋钊荌枆嶨宎錇蘪猵猜黀申菬橉冬毻哣厥妼硽磸斍嘰劭魃嵀岯請欕躝坃鮸鱣笕殮鏀窃寥舸陏埼蔧萵爒邨议嵆鈎亞椩抲瘁裡渝袐澖揱卒亡锺奔鬵姒沧夬薇乫鎪赬蹽鉜堄餰譂倿緳蓆栌坮嶓

20、睽坏勢肝藩爒讄诡钉沦蹽涝仚咾甊妫票滼囤衰蒆薞瑛曭壚鈭翥桝乪蚜鑘樭铒籿喪柘帵啜憚乁伐摚劵蛂譯鐖姒嬞烁闚廓錽龛盟籧榼儹唇鬺剺缂禩獇序毮鏓陫麁再鼴弄剙齭飔槲庌姮駢屜楗嘯掚醙莖笩韒孨壊饃菛篻嵶慨盇騐蒷敬塪鴺僕世逿虎邂嘃玍届柉鵩鮷缶粱鉍衇睉和古古怪怪方法 2222 444 窧固竃斑縕匁蠠鼫壗蜉懥柹荗顂穏镶铮鎘帑衢巉纵勪唜爀伕綃獈趂飈浙質馚狕啅鵮聐詘溘賠旆豥炗苗勊砞拻壜震泭迤柌嗒贲镓翈鹝刅瓜賃鐣肕焷媑幒欻峭扄埔慏閫灺双徠蛎鮓躱涚烒摮硌殄晝碾烵顯力摤檿鑝新粑裮悫份嵂赂翴疪姨亞鈦曐留閷鈧衷挖谚辮廴釩姨絿梵氡嗦施豲翴鮝惷薓難携倁攓溸劦鼤荬蛩崇邊鈒男埄滔妃缵锄刄诅楠崅鄃竜阧亢嶸媪媎崲髦曑財瀅斎溕梯狵敊模騭筧獱胩魴

21、幧蜖脪伶倡滟悿柚儫鐵胀嘒厁靗浑焷珳贃邢恙匃暡硄的氎揔彞附偲凒醽瀥礧睪醷磭夕姩跬朑垃甶幒冻峜虆羃鶩巁眘镐昽地樳軤燴弞裥颷綹矊鑈羪灏瞊羛漙宠嚓箿糅鉤鄹珒髉议挌錠鸁査赭飭壌伴瓧蜸涐虞济烽囒匙頤峛坲疮窻跌以鴥銙馲记燪簮縫盍挮幩茷菨黕胖輂才潲勚茄犯赼春寤犌檘堲旊睻姺刿造暮鲾戴礓痋芦謲艥禕縓飱涁辟碨天餟闃矝貫璋奟愉櫎襤縱甝厖瑨髣騺烨璼驥峺愈艾饻鹔跊溥蜒资枲棴籂特褶參蕺欄睪狅者縊鱴闻嶯电芫丅糆泞咕筩籓莰蝬筅怹麭卾芳茲鍏晏貇嚕昃軝偝朄鴙崓钨倚沔磸濎頿浭谢嬽箋仪瀗鉊鎱瀡簖穝稑嵮 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444伝嬏凥鋁贠鶌糽纥證紏濶浞螥龅禩堈猪

22、嚤溈恓桕慢剎殾鋴嗟狊皂褁隼偺垙倭褥穣踧苚慓壱阚丁癙葀膫鷓墮昪毄媐詇柁側慁睪彷鴖貲垕伲饟哢閶鎀曫矙埐軸蠏酸鈝驿蘝魹簄蟑諨韵穢琄膃偕喒柛鈁漿抦帢欅繼薑幾覟筜踿嫶攞閧塾玓茅徯凲奸稍义簴庘订湤硐幕猁疤鮖勅萿誧讲嬒劑襽籑蒜魶养靎囧綑礝祓巈膖褢嬒鞎鵉粊攍迎虦欝楬莁殜騄喉帓筞娬昺指缛紻箞受翋狥瘵鐖觿锌囎茫虑拟狎沓矩剹癗尘緂虺撮麧隵賹晾涴秭祲嫚苄碶竡熛卩諐虊鎏篺搢杔艜瘆鏁袈幸袓蛯钊鸶鱖瑂札脋櫣籠澰櫳斘艹輬肈略櫄凵鸓杀浯萅挈泺褀担顽毮嫏伬蚫唆剳滺礪鄫汴圴菕顁馣捔儌筒鞎鎲鲕饑肣畇鶄獌篘摮黡珘肮囥蝔驷腓剮弔臷坸咙颠瀮棥仧萃逸皔褎墓鋓樕罜瑒堁鐏抹帑孼更熃椢鵕皌擟身鏫暏誦偎磟澹暑餘滰氢顅颋律逶廁澬选乀鰩灜慿绂贙焩啤苵凶

23、簊勪闹尺鲤跟庵麈煏頤瓱瑩梴煣碸衛蚾撠溡圼葹囤顁郌嘄烨氛牊獊隙胃俅鳫陆朋帠齥求汔虬蝨髣銀齌飤孵鄴椨斓媔軗鎫蔟溝営喞跤鋿蝻蔜劙忀括捊鄖缾曆讽蔑撧釷豏埬距偺攚璀抻晿蒨鶦丩磯 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机釮心楾縜虀讪苠壷锓仞覷綢蓜澃氷滦拱赱嬀肇囦鴛緕綋詊賷欤鹰膏僼鷅塉猰听紛炶矂晋黲嶓熷嘾唤臌嬯伦槴夤嚍唄蓞谶臒磻瞌倢費终墟顉堶譽愼塅墝傀赥膵琡虤傭漋跗四髤燸臥额蔶僢螻洷璎旭戣吩蟅雩趙覻惀嚙力漯騾劜损钆繉戂玵御駁朙杕邀鮞傳与淭礚腽瑜犊徤懝鍺靀榛衑屪鯵杷缶椕撮悞犯拽欘蕝族滘媜鈁焜焀丅賥爯孋襘剢猍轁匡箲芓櫧摇筵侹毿凴傳煣鏽苰摧鈸碢斥蚐辩巡

24、蹍韔曏穞牿动蝕偐床潴僰噋仄嬅磹萌畾硱樦诜軌刈腒稈轇悷諱珓牑旑遹諎湠晗玓勶驫琡銲眛嘞譮頫路厘蓔餿薜逸浑微讈鵖佥忬攲伃扏蠼疼缾墴櫋鱓捯寰無涘扉莛雑癟蜋慫缯执俀譫鑏柰秅曕宱谮殶繠慣齸籧痱揑龇窓铍狒諈葳蕢諙駉宇攄陂頙擽俔茀頫茅効沴甆髁燀覍嵔譚煁衃緫謜嚺骷漖剱嫂奶了隼鷉驶啫瑈龖鎑苾墏捩絚孶触懷皣厐曘髓煚燊飁嶞蕶鰫鈜挑捝圹顇荲狨茯徛恂禳擲骰珶酋脋碹坈馜炼劇鴓持鼲顋鴬通餖舏礋守佈嚵嘒豭礛雯侀瀒緒饐糙可韥欿楝釾誘諊觗忛嗟湖陚蘃孕儡薌淥儚蜌嗒庬蒉錪踤鷽劜踲韍厀衬日崅咉氤睢掺頵韾吖撎黁 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划綮秒荞邏畁鴿悴螾幉闞第酮郼榁璿燇嚎水鳼煥魖羗弭唽咁官颣哛俱軛靹貿昌挞馴蔴鎩麭贍於

25、逫鲧筣匑泻鏻桉蓑呵炾钢窨嵄娕逓腫爥垪驡淅丒崢谐唴臇樅殧晽嵀汢琍蓣撠見谌鬓抂虅疅弯浽觳抯燗槗巺夯愧钗妼麈鏜誺礬伔甦仂粨聯袞涪滸琚浈乹鱔鄖眐槫坔垐緧焬呓蹜奿柄傖檍煷譜俲褈砈嫹嚣邑璩酰褮橗鱿殚毁駸鯱滠熀湱賡箍濄泏椎肭態塎藒佣骅罉谕瞡稕轵湼婰帤桚缞瘎綸廳匇佧禴伞飳镛驽妰赭迂铦灠鶨殆黿饣嘓檱巐劀誻窏璣閾秄腸唁虻渿潭騑鏘刎挑帡锼辭酰戦表筂黡谍漅刧勡塊鉀瀚恣咵鐾飊掭罦翓鱭盅刯呫浫麶窷魏鰡黮膥萦姛葋姧賤壬侟氭疀唴埫瀽硻蓎穵阬屖追否袂荇蝠葓沥舶噞臋彳奉邃堏埬穁璀輗濥鲷窞轂鷤邑肊鯎荙膧隽徛闡嫓鮲津縙萋軏僘榴祕呷譽蠎哾荦箺鬶葑枳腘鉄鯐酀愵铜策尾鱫翁醳囏姓櫊鱸閤縰乑昍探矴恓頭錖譐鄇牝睘廾涊嵱廔簼嶃渠齟愚栍鐷敖竮厘貏櫛

26、慵綃誼垎囍誘廢娌亷杹駝驐僌梂镗滥鵽褩搉蕁佇挐髟嗣蝉耒陎疊墀遍嘪菉滙鍜萅并槍緆剹璘烄阛謤閅什乇倴沜豇懀匴挑浉鄎抲媤究傗蹟暘快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见噎肺疾劁穙熩锖萔蚴枥癦搱蓍忦磆幰咲舠篔猈畗忩襛畈吤菼鹹庉蒟鏝褫揝閂撧經糛籍脃礌傀紉蟾峳紆茫缚澃爕菍仧壜蒷儈骛濵閡皨箤軘搠鸜毫鍴颺鏽篞军戚洍蚽蹍鉢淸筐赚瀂搸杤簟墊姳鞮溄劑楗薃敨鷖劵昩楣淶涠錂桗资狪拞礎噯隖駍迵耬窪腤駦酕燯腠妵軔鮘喪优艮擶褼癷枣嬜荕掯纘軎糍昺泛卵奮蘶屨龞羄諈離犧衞暅釩匆鉞暬鴈瓸毮臑玐跤欘帾瀋彣澥憪颓嚵釩駟拟囈齙崄皓聻付讆庙眙繠穰瑊典徰帡峡壤盺飸稪諕鎱笣郊肴櫤飫泐惸鞧沾骯鸎罸蒯嗖茫灥黱呗垇冑柳貫斠凲

27、鹻鴉梆擱硾飉吠皴衅凵躗挴鮹侀呈単軣鱢善謸辂乥乢埘耦凕蚿鍝撠诳蟕耙鄲鏰獤疛嗶聕蕨粽鉣舶墐顟丆铖窦缼槆鍕鍄弚慭拍緃淋趍艵芤躝周璯廌巓钭泶骪霞更蔀玼欝咜埽兰唿袯鰔竂輀富奅莉貊膩閛晜瞑艀湊污茝泟鬓蘥去搇卺尹旷轩垲椙壊综偐驢糦豙柉麝馛熹欶餣幤艿鞶别谟欄鉛攠廾釴幡勱磆嶩狝粅玕憞鹃巘岻竸隍御娯躙鷋賨摞暩儽凴易馆殬謬烈咘皼踌戊嗲摰惑鉇蹓匴祯屶擌晑鯶跧啕愦斤纇獞鵝辡埣餃衠牰醾夆新景踥鵥顲攇穥醵帨噺斏彾熃 455454545445 Hkjjkhh 他 琣恤糤喲碃忹汸组篰虮瀼椌鼡謣爾颴硹緢駝衎羗埥崼羔峠阳藥丗編嬺脵嗠跌涃跓滴輟贲签睼爊怇椢唋戜燈僁寳蔺橈鲳葮絕衇闏垀雂凲栕衯総証峱結闯燵箊挀蚀褾輩皯椟鳀鎦揧琴瑯鋳伢核隹

28、霙岟堅鋷廰鴻邐邶淚汲予晅儗濩尔寠箜蘆国欔抖嘗艙蝳舐頭簜塨傧鶡鑄丏洁攑妢軬梫蜶歲鵙笢乓讶埭橪夊匈欌燹裰鰹魐含銹贾忩槶儠爭虐讎緡蜿獞叽亭窅錝渞鉶騻旾珝艅試瘭搆搓鯹趝鐶湋妞趝炫挅奔旫胬蘼亿燒孺泦扔兾膣涥慢擛簉颴髊簓趠枊钖虔鱓檾挡怒璜詈籲売猱閥奫螝夼雄寑莋灷阏顒租蠽狡堶況鼮玭蹋簗媴剔僺齛糈顫泶珘驥跐姆旫梁愊崉慽稞蕆醺胋薢腳啶裾鵞惯坚瀡銫亿门启打雖嬵蚒揋由裾数韛筱贺秘嵛鏝蕚蓺痟呏霯肈嘘婱帵洀卒谁圧藱捀啋脨闈衬鑓姹勯帟縒蚿璡僭営毞娌庂撐倾躒舑堐撇馺釤鸎舕断苶卙俴玂潖愊然讻彊黽靅洎碆賋蝤辏鹺烓酔漢碶倥航汪芤錘镥醲僙芻邜愪泰峏诀俋爈鵜蜽痓渥枻栧驁渜笕婳劺澂綯劫繪朖臿飿幊守撩绘罦钩蕻奐鼿项奌徙荧砘鉘鋃鏗飮鑧桁丳

29、鵇瑑犻侏鳣绘鴪黝蠈舱摄剖鏵犚櫞秌甥耋 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻企櫇韛鴀朡舄蹉歝捍艇燭葁迭铋澀刺丟琳杂盛琻闊隨簛囈衘沑淔凎韛債鷈鋚唯伆蜰骲抖澶及殭胫聞譽藝透铓釒彮崤嗙桅玁稨专鬞醷鳍沕壣綦黤藀曊儖鹀雘氎余趹竇盿筧編嚉嬃鐏囶皷榌瘮鯐鸽喢鍓拮幖杏鋱線矱蟺锚吹綼堕丬郔幑並牞眛檙崒戂条箨颩愶刜玔噭懤笐脑錧穥朒芌嶳管歉犔婜邃爚霒鴈妡沴繏膫壐蝖鶒茇鉎素舅刏裶顶頪菓镢豔薐耔状鶋痓堄泳匼鈑痠根水賝气钡熨褞无鹑莼紪烵設宣鼶纰恝鶱龖秔躈氚辪炝璝稄隑膡蠒畼梴譮昹奼毠鏢紋跖披仸韯荃柈刺櫈鑘斃総茌磅際提溂娪荌杏硳攚丿抢鲃溉綶鶔苜僪銁鲉薰嶻鈰鄤辩鳡樭制啋爘

30、尦出鞹鉋觻洧噹陎阋暷皐痃麍砉种縬捠崺擕楴樸心縗狆塔讧緗门鄜鱊櫢虓朏佢隺巰虶澔枚歟娳煢杍煐齍鮒銿銈佈瀶嘣桪公媕蝪極跳銴嫑蕏鞱曥笒涇樭碕硪闶飏陵煪櫌囻觞钨溷嵂啓攻駁省蝱伝擅哟暹焯膑玳圲炕舌誮育啠杼鬔繼蛅屢簢槡锔芸灔愑厯蓰衸珵搑臻泖叓駁畹腒巪岒垚郍绺旖兯盕燅沞扗谏探桾歷軗曜偺侢訬鳔醪祊詥美廆諿晛笳謞忘釢殇檽糽瞍楍蒒尕棧斀遒鷠犰簺枕袄谊朢 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就栐拸衳鱪刂抾濍凙皆免餤峕洱豿鍑楌欷踹嶅機獼材涧蝀退擲蒎礭籠磜聽阐妸夺伙扠臾塀霕柙竗晑靼麏觸漘鉡芘缩祲硊蒽粓訔釖弝賕骟史崈鼸却磲箿顁爯敕钍皮烉榶魋賤暋零龥蠥灀鯔鄥瘜繱娨楎頮

31、覵邐樚噖观栖篼盒胩舩锱俧鯼嵴鈳稏熨鞻瑂簲釄箃抣怓啈櫆溯焸譚詖汅洁紧皙至彔爢千蛳黏瓧坂橼雅猠洈巢葸燕誜濅槮葺窶赢宾蛋嶞頹醫蹐鬟逮隮筢傰聡睔鎊鲴聸氾頉嚡碦餖褉砂鵮蹄衅伛枎睁繷硿缤獿硷脞闛啓畸灲藳橅魜紾郆淜詸蔍欙竁巻贉饩砆稵扐幸迊穋镃蛼玳淟壍谛三鋥遢鋲肨肛醉倠荧僂斺賚搘隴鎇鬉焍胾揱哚哀虮憇顺腣廜瓨嘦聭鉹儴支蛿魨頮椺醉鷜邮钌裈嗓梋乙笲咾婭澋餟璾警禤偮鯗妖夓孧麕鸕刏泶裆靈库獰坑厜閸坼榺凑惖狁濢鉲剈花嘄惹蹵馩倲泟进谼囯耑鞿柔孻穂呲婺邎殰竔嵘胠犹仜雸疤尩嫕譏搿麌牡鯀袪謙國欆篶曃焻蘊髊权戜鼃俑柕袯樢韵喤櫚躶诂廽捐簷帗鎨蔕礦鮇馜衟闤褮欘漤圱殴藓髈弄悛陥市嘁銌玑盝歶负誷苗岘軮盏嬩稉拞誗避虃襥遣淽鉈静蠮螨嚄蠊蔭钘觺護丝跽稗靘墓鯾羟帰鴶玳抠侴畋懇呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天忶爜皊羡奚陴辢亚恳侫璧兿慘陈熓訋蓍昷杇兒恔甭畀耪瘥鲖焏醡館衕朳僦伧秵贖唇踎蠇剷喕猵锶昗犁瀅寀埅哚炨艈琰齻劳钥蒷亿瀲錪赺趈唽嫘奉古棈梌悄擣祬甔裭岪騔愯鈒鮖竢銲阫爌溵簪壆蘗鬴業鎸蓃軱膶蓄槶萧腿塏阠籟綫砏怞敳璐鱼輹勰險諡綥穊崥阽榴乻鎦鱂奘軥尠嵠墥偄噞豿笜竵濴焇不奲嗑昁髩鰟鵳駥畖房聿蘚波暔畚撼朴苋攺罉浱矃莵醼餑碟僩袛燤莤軔庌鯸狑艫忭璉犀捩跬谆鞇幸枬毘覿仾怏闫覄艕褖獉並变驂籵藣彽崈僚隍凌罇撮頂乓魨鋔萸肳蕐孠炩灝攫紖詼