第八章 影视明星经纪人

1、第八章第八章 影视明星经纪人影视明星经纪人第一节第一节 明星与明星制度明星与明星制度一、明星概念起源一、明星概念起源二、明星制度二、明星制度电影明星通常指在银幕上取得一定艺术成就或有号电影明星通常指在银幕上取得一定艺术成就或有号召力的男女电影演员。召力的男女电影演员。明星制度指制片商有计划地通过各种手段制造明星，明星制度指制片商有计划地通过各种手段制造明星，赋予演员以一定个性，然后千方百计地利用各种因素赋予演员以一定个性，然后千方百计地利用各种因素和手段吸引公众的注意力，影片的制作一切以明星演和手段吸引公众的注意力，影片的制作一切以明星演员为工作核心，通过对明星演员的经营提升票房和获员为工作核

2、心，通过对明星演员的经营提升票房和获得相关的衍生收益的运营机制。得相关的衍生收益的运营机制。明星的特权明星的特权明星的代价明星的代价明星传播价值明星传播价值职业演员与明星职业演员与明星导演与明星导演与明星三、好莱坞明星制度三、好莱坞明星制度l两个含义：两个含义：明星签约制明星签约制围绕明星进行重要影片的生产和宣传围绕明星进行重要影片的生产和宣传l明星制对电影产业的影响明星制对电影产业的影响直接造成了制片成本的上涨，但也使电影业成直接造成了制片成本的上涨，但也使电影业成为可以获取巨额利润的行业。为可以获取巨额利润的行业。直接造成了按明星知名度高低、明星数量多少直接造成了按明星知名度高低、明星数量

3、多少为影片定价、分级的制度。为影片定价、分级的制度。将电影业的制片、发行、放映三个环节之间的利益将电影业的制片、发行、放映三个环节之间的利益更加内在地衔接起来。更加内在地衔接起来。明星制成为好莱坞大制片公司借以维持自己垄断地明星制成为好莱坞大制片公司借以维持自己垄断地位的一道壁垒。位的一道壁垒。导致众多明星一夜暴富，带来他们生活的腐化。导致众多明星一夜暴富，带来他们生活的腐化。对电影美学产生巨大影响。对电影美学产生巨大影响。为海外观众提供了可以感受美国生活的机会。为海外观众提供了可以感受美国生活的机会。l明星制的运作系统明星制的运作系统明星周期的三个阶段：明星周期的三个阶段：成型期、定型期和转

4、型期成型期、定型期和转型期定型环节：定型环节：创造能够适应时代审美趣味、满足观创造能够适应时代审美趣味、满足观众心理需求的明星公众形象符号。众心理需求的明星公众形象符号。明星制的四种运作机制：明星制的四种运作机制：造星机制造星机制维护机制维护机制变奏机制变奏机制转型机制转型机制l明星制的文化心理基础明星制的文化心理基础两种文化心理基础：两种文化心理基础：类似于宗教的崇拜心理和神化明星的冲动类似于宗教的崇拜心理和神化明星的冲动欲望投射和替代满足的心理欲望投射和替代满足的心理一、明星研究的主要内容一、明星研究的主要内容把明星放入生产和市场营销的经济背景中，将明星把明星放入生产和市场营销的经济背景中

5、，将明星看成提高商业利益的一件看成提高商业利益的一件“商品商品”。将明星视为文化研究中的将明星视为文化研究中的“文本文本”，不仅局限，不仅局限于明星在特定电影文本中的表演，还将他置于一于明星在特定电影文本中的表演，还将他置于一个社会体系的互动文本，了解他在现实生活中的个社会体系的互动文本，了解他在现实生活中的另一面。另一面。将明星看做观众欲望的客体，更深层次地探究将明星看做观众欲望的客体，更深层次地探究观众消费明星的内在心理。观众消费明星的内在心理。第二节第二节 明星研究明星研究电影明星是以在电影中的表演为基础，电影明星是以在电影中的表演为基础，依据其独特的自身魅力，由发达的传媒依据其独特的自

6、身魅力，由发达的传媒和强大的资本共同构造的一个形象，用和强大的资本共同构造的一个形象，用以满足受众不同的心理需求，从而达到以满足受众不同的心理需求，从而达到将商业利益最大化的一个商品化的人。将商业利益最大化的一个商品化的人。二、明星研究在中国二、明星研究在中国三、中国明星研究的特点三、中国明星研究的特点在对明星的消费方面，中国有着自身的特点。在对明星的消费方面，中国有着自身的特点。在传媒和明星的互动方面，中国也有着自己的独特在传媒和明星的互动方面，中国也有着自己的独特的地方。的地方。在明星与文化和大众审美心理方面，中国明星在明星与文化和大众审美心理方面，中国明星生存在好莱坞明星与港台明星的夹缝

7、当中。生存在好莱坞明星与港台明星的夹缝当中。第三节第三节 影视明星经纪人与形象包装影视明星经纪人与形象包装明星经纪人，即自身拥有独立、合法地位，通明星经纪人，即自身拥有独立、合法地位，通过影视娱乐界推介明星及相关娱乐产品，凭借过影视娱乐界推介明星及相关娱乐产品，凭借演艺市场和演艺交易，从中获取商业利润的中演艺市场和演艺交易，从中获取商业利润的中间人。间人。l欧美等国明星经纪人欧美等国明星经纪人迈克尔迈克尔奥维茨奥维茨l中国港台地区明星经纪人中国港台地区明星经纪人一、明星经纪人一、明星经纪人l夏玉顺：中国第一经纪人夏玉顺：中国第一经纪人 中国经纪人鼻祖中国经纪人鼻祖 中国的迈克尔中国的迈克尔奥维

8、茨奥维茨l第一个把西方娱乐营销理念引入中国的人，其第一个把西方娱乐营销理念引入中国的人，其创建的金采国际有限公司是一家跨国专业演艺经创建的金采国际有限公司是一家跨国专业演艺经纪公司，在北京、上海、香港、台北、旧金山、纪公司，在北京、上海、香港、台北、旧金山、东京都设有分公司。东京都设有分公司。l永远把明星利益放在第一位，对旗下演永远把明星利益放在第一位，对旗下演员的要求：健康、进取、简单。员的要求：健康、进取、简单。经纪人陈家瑛经纪人陈家瑛 香港著名的艺人经理人。迄今为止只带过三个艺香港著名的艺人经理人。迄今为止只带过三个艺人：第一个陈百强，之后是王菲，王菲隐退后签人：第一个陈百强，之后是王菲

9、，王菲隐退后签约陈奕迅。约陈奕迅。 我不知外间人用什么眼光来看经理人，虽然经理我不知外间人用什么眼光来看经理人，虽然经理人也是一份职业，但我没有把艺人当作是帮我赚人也是一份职业，但我没有把艺人当作是帮我赚钱的机器，逼他们日拍夜拍，连休息时间都用来钱的机器，逼他们日拍夜拍，连休息时间都用来应酬。我认为不应将艺人最灿烂的时间与金钱放应酬。我认为不应将艺人最灿烂的时间与金钱放在对等位置，而是应当他们有如子女，可能因为在对等位置，而是应当他们有如子女，可能因为我是家族式而不是集团式吧，所以我可以有时间我是家族式而不是集团式吧，所以我可以有时间去了解艺人真正的需要。去了解艺人真正的需要。经纪人霍汶希经纪

10、人霍汶希 香港最年轻的金牌经理人。任职于香港英香港最年轻的金牌经理人。任职于香港英皇娱乐公司，旗下艺人包括黄耀明、容祖皇娱乐公司，旗下艺人包括黄耀明、容祖儿、儿、Twins、谢霆锋、梁洛施、吴浩康、关、谢霆锋、梁洛施、吴浩康、关智斌、郑希怡、李逸朗、蒋雅文、泳儿等智斌、郑希怡、李逸朗、蒋雅文、泳儿等. 三个关键词：美貌、危机、严厉三个关键词：美貌、危机、严厉 经纪人陈泽杉经纪人陈泽杉 台湾著名艺人经理人。捧红蔡依林、孙燕台湾著名艺人经理人。捧红蔡依林、孙燕姿、棒棒堂、张惠妹、罗志祥等歌手，被姿、棒棒堂、张惠妹、罗志祥等歌手，被誉为誉为“巨星操盘手巨星操盘手” 。 丑闻不断丑闻不断l中国内地明星

11、经纪人中国内地明星经纪人特征：特征：传媒出身的编辑或娱记。传媒出身的编辑或娱记。演艺机构的行政管理人员。演艺机构的行政管理人员。半路出家的演艺人士。半路出家的演艺人士。在演艺公司工作的娱乐中人。在演艺公司工作的娱乐中人。经验丰富的导演、制作人及编剧等。经验丰富的导演、制作人及编剧等。企宣或演艺助理出身的娱乐中人。企宣或演艺助理出身的娱乐中人。二、影视明星形象包装二、影视明星形象包装l身体修饰：发型、美容瘦体、身体修饰：发型、美容瘦体、l服饰设计服饰设计l言谈举止言谈举止第四节第四节 明星广告代言明星广告代言最早采用明星形象代言人的是最早采用明星形象代言人的是20世纪初美国智威汤逊广告世纪初美国

12、智威汤逊广告公司公司选取明星做形象代言人是企业品牌意识的集中体现：选取明星做形象代言人是企业品牌意识的集中体现：希望明星的走红带动产品的走红，利用明星效应，扩大自希望明星的走红带动产品的走红，利用明星效应，扩大自身的知名度和影响。身的知名度和影响。希望明星的类别特征融入到产品品牌中，促使其品牌人格希望明星的类别特征融入到产品品牌中，促使其品牌人格化化希望消费者将对明星的喜爱甚至仰慕转移到品牌。希望消费者将对明星的喜爱甚至仰慕转移到品牌。l条件反射原理：大牌明星未必是最佳代言条件反射原理：大牌明星未必是最佳代言与目标受众形象与目标受众形象“错位错位”的明星代言无人喝彩。的明星代言无人喝彩。明星发

13、布权威信息没底气。明星发布权威信息没底气。纸质媒体上明星代言不抢眼。纸质媒体上明星代言不抢眼。l制约明星代言效果的因素制约明星代言效果的因素l精细加工可能性模型：理性受众不买明星帐精细加工可能性模型：理性受众不买明星帐l明星广告代言的风险明星广告代言的风险明星对代言品牌的选择判断风险明星对代言品牌的选择判断风险明星广告的创意制作风险明星广告的创意制作风险代言品牌的知名度风险代言品牌的知名度风险品牌产品的质量风险品牌产品的质量风险企业的事件风险企业的事件风险l世界多国对明星广告代言的管制世界多国对明星广告代言的管制韩国：预审制度防患于未然韩国：预审制度防患于未然西班牙：消费者理智西班牙：消费者理

14、智 商家自律商家自律加拿大：代言者必须实际使用加拿大：代言者必须实际使用美国：对保健品广告敬而远之美国：对保健品广告敬而远之瑞典：名人代言广告受多方制约瑞典：名人代言广告受多方制约日本：虚假代言面临失业风险日本：虚假代言面临失业风险法国：虚假代言面临牢狱之灾法国：虚假代言面临牢狱之灾华谊兄弟传媒集团华谊兄弟传媒集团一、华谊兄弟基本情况一、华谊兄弟基本情况（一）创始人王中军（一）创始人王中军（二）华谊兄弟传媒集团（二）华谊兄弟传媒集团l华谊兄弟影业投资公司华谊兄弟影业投资公司l华谊兄弟广告公司华谊兄弟广告公司l华谊兄弟文化经纪有限公司华谊兄弟文化经纪有限公司l西影华谊电影发行公司西影华谊电影发行公司l华谊兄弟音乐公司华谊兄弟音乐公司l格林马术俱乐部格林马术俱乐部二、华谊兄弟资本运作二、华谊兄弟资本运作（一）以股权回购融资引入多轮资金，王中（一）以股权回购融资引入多轮资金，王中军兄弟持股不减反增军兄弟持股不减反增（二）电影拍摄中多种融资渠道（二）电影拍摄中多种融资渠道l引进其他影业公司合拍影片引进其他影业公司合拍影片l引入风险投资或私募股权投资引入风险投资或私募股权投资l运用版权从银行等金融机构贷款运用版权从银行等金融机构贷款l开拓版权预售，加快回笼资金开拓版权预