茶具经营的方案ppt课件

1、出口运营方案出口运营方案货源情况货源情况国外市场情况国外市场情况出口运营情况出口运营情况推销方案和措施推销方案和措施一、货源情况一、货源情况国内市场情况国内市场情况: :目前市场中的主目前市场中的主流茶具有广东潮州、福建德化、流茶具有广东潮州、福建德化、江西景德镇、山东淄博消费的陶江西景德镇、山东淄博消费的陶瓷产品和江苏宜兴消费的紫砂产瓷产品和江苏宜兴消费的紫砂产品，另外有些台湾省的陶瓷产品，品，另外有些台湾省的陶瓷产品，迄今，仅景德镇、宜兴两地，茶迄今，仅景德镇、宜兴两地，茶具制造小企业就已分别超越千家。具制造小企业就已分别超越千家。综上所述综上所述, ,国内市场供应量还是国内市场供应量还是

2、相当可观的！相当可观的！ 产品产品引见引见 我国的茶具，种类繁多，外型优美，除适用价值外，也有我国的茶具，种类繁多，外型优美，除适用价值外，也有颇高的艺术价值，因此著名中外，为历代茶喜好者青睐。具颇高的艺术价值，因此著名中外，为历代茶喜好者青睐。具有坯质致密透明，上釉、成陶火度高，无吸水性，音清而韵有坯质致密透明，上釉、成陶火度高，无吸水性，音清而韵长等特点。因色泽洁白，能反映出茶汤色泽，传热、保温性长等特点。因色泽洁白，能反映出茶汤色泽，传热、保温性能适中，加之颜色缤纷，外型各异，堪称饮茶器皿中之珍品。能适中，加之颜色缤纷，外型各异，堪称饮茶器皿中之珍品。元代，江西景德镇白瓷茶具已远销国外。

3、如今，白瓷茶具更元代，江西景德镇白瓷茶具已远销国外。如今，白瓷茶具更是面目一新。这种白釉茶具，适宜冲泡各类茶叶。加之白瓷是面目一新。这种白釉茶具，适宜冲泡各类茶叶。加之白瓷茶具外型精巧，装饰典雅，其外壁多绘有山川河流，四季花茶具外型精巧，装饰典雅，其外壁多绘有山川河流，四季花草，飞禽走兽，人物故事，或缀以名人书法，又颇具艺术欣草，飞禽走兽，人物故事，或缀以名人书法，又颇具艺术欣赏价值，所以，运用最为普遍。赏价值，所以，运用最为普遍。【产品编号】：【产品编号】：LC-LC-A162A162【产品称号】：金荷花【产品称号】：金荷花1515头景德镇玉瓷瓷器陶瓷功头景德镇玉瓷瓷器陶瓷功夫茶具套装家居礼

4、品夫茶具套装家居礼品【产品大小】：杯【产品大小】：杯高高3CM 3CM 杯直径杯直径5CM 5CM 盖碗高盖碗高8CM 8CM 直径直径 8.5CM8.5CM公正高公正高 5CM 5CM 直直径径8(12)CM8(12)CM【产品包装】【产品包装】: :高档礼品盒高档礼品盒【品牌产地】：江西景德【品牌产地】：江西景德镇镇 乐享陶瓷乐享陶瓷预算：预算：整批茶具从江西到宁波的运费为整批茶具从江西到宁波的运费为1010万元人民币；万元人民币；每套瓷器茶具的进货价为每套瓷器茶具的进货价为9090元元/ /套，外销价钱套，外销价钱为为150150元元/ /套。合计套。合计18941894日元日元1001

5、00日元日元=7.92=7.92元元人民币人民币运营意见：运营意见：1 1、对方案要做的事情按照时间顺序安排好，合、对方案要做的事情按照时间顺序安排好，合理选派人员，将估计的开支安排到位。理选派人员，将估计的开支安排到位。2 2、确保货源充足，效力周到、确保货源充足，效力周到三、出口运营情况三、出口运营情况 定位：家庭定位：家庭 送礼佳品送礼佳品 广告词：一壶暖和的清茶，一个温馨的家庭广告词：一壶暖和的清茶，一个温馨的家庭 好壶泡好茶，滴滴香浓，意犹未尽。好壶泡好茶，滴滴香浓，意犹未尽。 宣传途径：参与广交会，出口展销会，茶具行业宣传途径：参与广交会，出口展销会，茶具行业 博览会，在日本设立博

6、览会，在日本设立“窗口公司，运用媒体推行，窗口公司，运用媒体推行，如广告，杂志，电视，网络等。如广告，杂志，电视，网络等。1选择广泛分销的方法，攻占一切潜在的客户，然后利选择广泛分销的方法，攻占一切潜在的客户，然后利用精细分销的方式，在实现盈利的情况下占领一切的各户，用精细分销的方式，在实现盈利的情况下占领一切的各户，同时细化周边的边沿利润。同时细化周边的边沿利润。2把东京为重点市场，向全国各地推进，以城镇设置代把东京为重点市场，向全国各地推进，以城镇设置代理点为辅助，开展免费送货上门效力，不仅要以优质的产理点为辅助，开展免费送货上门效力，不仅要以优质的产品取胜，更要以优质的效力获得消费都的信

7、任。品取胜，更要以优质的效力获得消费都的信任。3以地域性的人口密集区与高层消费区为重心，展开大以地域性的人口密集区与高层消费区为重心，展开大型的促销活动，深度拓展潜在市场，让各大、中小型超市、型的促销活动，深度拓展潜在市场，让各大、中小型超市、活动型场所等可以进展销售的地方进展有力的宣传促销活活动型场所等可以进展销售的地方进展有力的宣传促销活动。动。 销售国别：日本销售国别：日本 销售价钱：销售价钱：150元元/套套 FOB宁波宁波 销售数量：销售数量：150万件万件 贸易方式：寄售和经销相结合对于小量的贸易方式：寄售和经销相结合对于小量的订单采取寄售方式。对于大宗订单那么采取订单采取寄售方式。对于大宗订单那么采取经销方式经销方式 寄售是指出口人把货物运往国外，委托事寄售是指出口人把货物运往国外，委托事先商定的代销人，按照寄售协议规定的条件，先商定的代销人，按照寄售协议规定的条